“耍大牌”年賺240億？這聽起來(lái)像是一個(gè)令人咋舌的營(yíng)銷噱頭，或者是一個(gè)天方夜譚的故事。然而，在商業(yè)世界中，確實(shí)存在一些擁有強(qiáng)大實(shí)力和獨(dú)特地位的品牌，它們的行為方式和市場(chǎng)策略有時(shí)會(huì)讓人感到驚訝，甚至可以說(shuō)是“囂張”。那么，為什么這些看似“囂張”的品牌，反而能讓耐克、阿迪等國(guó)際巨頭搶著合作呢？
要理解這個(gè)問題，我們需要先拋開“耍大牌”的負(fù)面標(biāo)簽，從商業(yè)邏輯和市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)的角度來(lái)分析。以下是一些可能的原因：
"1. 強(qiáng)大的品牌影響力和市場(chǎng)號(hào)召力："
"獨(dú)特的品牌定位和目標(biāo)受眾：" 一些品牌可能擁有非常獨(dú)特的品牌定位，吸引了特定的目標(biāo)受眾群體，這個(gè)群體可能非常龐大且具有消費(fèi)能力。例如，某些奢侈品牌、潮牌或者專注于特定領(lǐng)域的品牌，它們的目標(biāo)客戶對(duì)品牌有著極高的忠誠(chéng)度和認(rèn)同感。 "強(qiáng)大的文化符號(hào)屬性：" 一些品牌已經(jīng)成為了一種文化符號(hào)，代表著某種生活方式、價(jià)值觀或者精神追求。這種文化符號(hào)屬性賦予了品牌強(qiáng)大的吸引力和凝聚力，能夠吸引眾多消費(fèi)者和合作伙伴。 "成功的產(chǎn)品和營(yíng)銷策略：" 這些品牌往往擁有成功的產(chǎn)品和營(yíng)銷策略，能夠持續(xù)推出受歡迎的產(chǎn)品，并通過創(chuàng)新的營(yíng)銷方式保持品牌活力和影響力。
"2. 不可替代的資源和能力："
"獨(dú)家資源或技術(shù)：" 某

相關(guān)內(nèi)容：

1982年，耐克推出了 Air Force 1 ，被鞋迷譽(yù)為“球鞋之神”，火了40年，最貴的一雙被賣到230萬(wàn)。

2019年，阿迪達(dá)斯的經(jīng)典小白鞋Stan Smiths，加入了保暖材料后，一下子成了都市白領(lǐng)的必備潮品。

2022年冬奧會(huì)，運(yùn)動(dòng)員爆火背后，為他們提供比賽服裝的安踏，成為最大贏家。

這些品牌都家喻戶曉，但很多人不知道，這些品牌的產(chǎn)品上，除了自家的logo，還都印著一個(gè)共同的標(biāo)志：GORE-TEX。

除了阿迪、耐克和安踏，連你平時(shí)穿的波司登、匡威、探路者、太平鳥、AJ、北面，都得把這個(gè)標(biāo)志印在顯眼的位置。

這個(gè)能讓大牌低頭的品牌，就是戈?duì)柼厮?，一個(gè)平平無(wú)奇 “賣布的”。

作為面料供應(yīng)商，戈?duì)柼厮共粌H年入38億美金，還把各大品牌拿捏地死死的。

如今，它在服裝界的地位，相當(dāng)于3C界的蘋果，芯片界的高通。

從不打廣告的戈?duì)柼厮?，是怎么做到的?/span>

服裝界的喬布斯，靠一塊布稱霸世界

15年前，喬布斯發(fā)布了第一代蘋果，從那一天起，手機(jī)就發(fā)生了翻天覆地的變化。

64年前，戈?duì)柼厮惯€只是開在地下室的小作坊。

但這個(gè)作坊里生產(chǎn)出的布，卻能讓人從喜馬拉雅山上活著回來(lái)，作用不亞于蘋果。

在登山者之間流傳著一個(gè)比高山更可怕的死神，那就是“棉花殺手”。

登山滑雪等運(yùn)動(dòng)中，棉既能保暖也能成為“死神的殺手”。

棉花雖然能保暖，但吸水性太強(qiáng)，在滑雪和爬山的過程中，一旦吸收了汗液和水分，比不穿還冷。

于是，1958年， Bill Gore從大企業(yè)杜邦離職，和他的妻子Vieve Gore在自家的地下室創(chuàng)立戈?duì)柟尽?/span>

只為了研發(fā)一種，既防水又能散熱的材料。

為了這個(gè)天方夜譚的想法，他們夫妻帶著大兒子，研發(fā)了近二十年，經(jīng)過成千上萬(wàn)次實(shí)驗(yàn)，在快放棄的時(shí)候，才成功。

1970年代中期，他們發(fā)現(xiàn)當(dāng)聚四氟乙烯處于薄膜狀態(tài)時(shí)，從外可以防水，從內(nèi)部卻可以很好排出空氣。

他們把這種布料成為GORE-TEX（戈?duì)柼厮梗?/span>

這種既能阻隔雨雪和大風(fēng)，又能排汗透氣保持人體的干爽的薄膜，一面世就成了傳奇。

1990年， 一支國(guó)際探險(xiǎn)隊(duì)穿著戈?duì)柼厮雇馓状┰侥蠘O洲，其中一位探險(xiǎn)者說(shuō)：“戈?duì)柼厮雇馓拙攘宋业拿??！?/span>

戈?duì)柼厮贡幻绹?guó)《財(cái)富》雜志列為最好的一百個(gè)美國(guó)產(chǎn)品之一，被稱為“世紀(jì)之布”、“人類的第二層皮膚”。

一時(shí)間，宇航局、軍事作戰(zhàn)部、各大品牌都找上門，搶著用戈?duì)柕拿媪稀?/span>

GORE-TEX研發(fā)的纖維，還被NASA用于宇航服的最外層，并沿用至今。

能和宇航員用一樣的材質(zhì)，那個(gè)年代，誰(shuí)的產(chǎn)品用了GORE-TEX，就有絕對(duì)的底氣。

1980年，Brooks把GORE-TEX用在跑鞋上，做了全球第一雙防水的跑鞋。

底氣十足的Brooks十分狂傲，廣告詞把當(dāng)時(shí)最牛X的運(yùn)動(dòng)品牌都DISS了一遍。

“把耐克、阿迪、紐百倫放一起，也不如有雙Brooks Hugger GT ”

被挑釁后，財(cái)大氣粗的Reebok和adidas也推出了GORE-TEX產(chǎn)品。

在當(dāng)時(shí)，有GORE-TEX加持的服裝都屬最頂尖，一雙GORE-TEX運(yùn)動(dòng)鞋簡(jiǎn)直是神級(jí)單品。

當(dāng)時(shí)的GORE-TEX有多火？

在美國(guó)家喻戶曉情景喜劇《Seinfeld》中，演員穿著造型夸張的羽絨服登場(chǎng)，一句“It's GORE-TEX”，就讓這部劇的熱度上升了一倍。

當(dāng)時(shí)的說(shuō)唱歌手，尤其鐘愛與GORE-TEX合作的品牌，光穿還不夠，還把GORE-TEX寫成歌詞唱出來(lái)。

如今，像貝爺、陳意涵等戶外運(yùn)動(dòng)明星，都把戈?duì)柼厮狗顬樯瘛?/span>

江湖不聞戈?duì)柼厮?，卻總有它的傳說(shuō)。

最傲嬌的品牌，非大牌不合作

這么好的產(chǎn)品，卻只有少數(shù)戶外運(yùn)動(dòng)者才知道。

難道僅僅是因?yàn)閮r(jià)格貴嗎？

主要是戈?duì)柼厮固翄闪恕?/span>

作為一家面料供應(yīng)商，戈?duì)枒{實(shí)力把自己變成了“甲方爸爸”。

1.非大牌不合作，每天拒絕上百家公司

戈?duì)栠x合作商，比選對(duì)象眼光還挑剔，不僅要求巨多，條件還極其苛刻。

比如，想要用戈?duì)柼厮姑媪?，必須通過授權(quán)認(rèn)證。

而這個(gè)認(rèn)證要求，直接篩掉了大部分公司。

戈?duì)栠€有“三不授”標(biāo)準(zhǔn)：

不是一流的品牌不授！

不是一流的產(chǎn)品不授！

沒有一流的市場(chǎng)管理能力不授！

GORE-TEX的應(yīng)用工程師表示：“拿到認(rèn)證很難，因?yàn)镚ORE-TEX只會(huì)與知名品牌合作。

戈?duì)柼厮沟墓ぷ魅藛T表示，每天都要接到上百個(gè)電話求合作的電話，但大都被無(wú)情拒絕。

總而言之，能用GORE-TEX面料，品牌必須高貴，產(chǎn)品必須自帶硬核氣場(chǎng)。

即使獲得授權(quán)后，使用戈?duì)柼厮姑媪希€要遵循他們的規(guī)矩。

Logo必須出現(xiàn)在商品上，且永久可見，再大的品牌也不能豁免。

這也就是為什么，我們看到的AJ和衣服上，會(huì)有大大的GORE-TEX，不知道的還以為品牌聯(lián)名。

2.變態(tài)的檢測(cè)環(huán)節(jié)，逼瘋合作商

其實(shí)，戈?duì)柼厮沟囊髧?yán)格也并非單純傲嬌，而是他們的產(chǎn)品檢驗(yàn)環(huán)節(jié)太變態(tài)了。

添加了戈?duì)柼厮沟漠a(chǎn)品，為了測(cè)試防水性，會(huì)直接拿消防高壓水槍噴。

如果是鞋子，要在鞋子里倒入1升的水，放入離心機(jī)里，從里到外擠壓，轉(zhuǎn)1個(gè)半小時(shí)之后，但凡漏點(diǎn)水，直接返工。

鞋子還被套在人造足模型上。在水槽中經(jīng)歷行走幾十萬(wàn)步的考驗(yàn)。

始祖鳥在和戈?duì)柼厮购献饕豢願(yuàn)A克時(shí)，就被戈?duì)柼厮埂芭皯K了”。

他們會(huì)先把夾克放到一個(gè)堪比“酷刑室”的測(cè)試房，零下30度的超大風(fēng)，加壓水流，輪流洗刷，一旦不合格，直接從設(shè)計(jì)師開刀。

室內(nèi)測(cè)試完了，還要把原型夾克帶到真實(shí)環(huán)境條件下做進(jìn)一步的測(cè)試。

大家都知道，紅?？繕O限運(yùn)動(dòng)賺盡風(fēng)頭，只要運(yùn)動(dòng)員敢玩命，它就敢出錢。

戈?duì)柼厮篂榱藴y(cè)試產(chǎn)品的實(shí)際性能，也表示：只要你敢爬，我就敢出衣服。

在波司登羽絨服和戈?duì)柼厮购献鲿r(shí)，波司登方面說(shuō)：GORE-TEX品牌測(cè)試像一個(gè)無(wú)情的判官，如果產(chǎn)品在任一階段未達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，該產(chǎn)品將會(huì)重新改進(jìn)設(shè)計(jì)。

在如此傲嬌的篩選下，和他合作的品牌，大都是國(guó)際大牌，除了阿迪耐克，還有始祖鳥、北面、supreme、Y-3、中國(guó)李寧、波司登等品牌。

凡是加上它的品牌，能買得起的，也非富即貴。

小生意的財(cái)富密碼，永遠(yuǎn)在看不到的地方

不喜歡交朋友的戈?duì)柼厮?，靠賣布年入38億美金，其秘訣在于：小生意里的變態(tài)技術(shù)。

1975年，市面上99.9%的戶外品牌都對(duì)GORE-TEX持拒絕態(tài)度。

原因是功效超出了理解范圍。

在他們的堅(jiān)持下，戈?duì)柼厮共拍芑鹆藥资辍?/span>

在別人看不見甚至不看好的領(lǐng)域，小生意也能有大財(cái)富。

雖然戈?duì)柼厮箍此剖莻€(gè)“賣布的”，但他們的技術(shù)卻不限于服裝行業(yè)。

從吉他琴弦，三星電子產(chǎn)品防水技術(shù)，到人造血管、心臟搭橋支架等醫(yī)療產(chǎn)品，甚至連波音飛機(jī)等所用到的電子材料，都能看到戈?duì)柼厮沟募夹g(shù)應(yīng)用。

所以，與其說(shuō)戈?duì)柼厮故莻€(gè)面料供應(yīng)商，不如說(shuō)是個(gè)科技公司。

有報(bào)導(dǎo)顯示，戈?duì)柼厮构緵]有一個(gè)銷售人員，卻有數(shù)百個(gè)技術(shù)博士，坐擁超過3400項(xiàng)發(fā)明。

戈?duì)柼厮棺龇浪迹蛔鼍褪菐资?，期間有無(wú)數(shù)品牌想要模仿甚至超越，但都無(wú)法動(dòng)搖戈?duì)柼厮沟牡匚弧?/span>

比如優(yōu)衣庫(kù)的爆款保暖內(nèi)衣，其核心技術(shù)就是類似于戈?duì)柼厮沟牟馁|(zhì)，但也因?yàn)椴粔驑O致，而止步于保暖內(nèi)衣。

北面一直在嘗試使用自己的技術(shù)，代替戈?duì)柼厮沟募夹g(shù)，但是幾年過去了，依然還要與戈?duì)柼厮购献鳌?/span>

其實(shí)，像戈?duì)柼厮惯@樣不起眼的的品牌還有很多。

看似不起眼，卻靠著極致的技術(shù)，找到了小生意的財(cái)富密碼。

像中國(guó)的申洲國(guó)際，即使只是代工廠，它的凈利率卻是耐克的兩倍。

為了攻克日本市場(chǎng)，解決針織和染料的問題，自學(xué)機(jī)械技術(shù)，將紡織機(jī)械拆掉重造、反復(fù)實(shí)驗(yàn)，把針織技術(shù)拉高了十幾年。

為了解決染料難題，創(chuàng)始人馬寶興在家里搭出了一個(gè)小型實(shí)驗(yàn)室。

每天把收集來(lái)的染布、碎布、染料反復(fù)實(shí)驗(yàn)，最終成功獲得不含福爾馬林的染料配方。

在看似簡(jiǎn)單的行業(yè)里，把技術(shù)打?qū)嵉綐O致。最終成為全球最大的服裝制造商，年?duì)I收230.3億元。

還有德國(guó)旺眾則瞄準(zhǔn)了沒人關(guān)注的超市手推車，悄悄做起了大生意。

在全世界的購(gòu)物車中，每?jī)奢v就有一輛是旺眾生產(chǎn)的。

畢竟全世界的超市，都需要手推車，而且隔幾年就要換新，利潤(rùn)相當(dāng)可觀。

就像蘋果、特斯拉再厲害，也離不了芯片，技術(shù)就是商業(yè)的底氣。

刀哥覺得，把小到布料的事都做到極致，是所有生意成功的秘訣。

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本篇作者 | 云搖