這是一個(gè)很有趣且充滿(mǎn)潛力的概念！為大牌明星量身定制的服裝，加上“獨(dú)角獸”的標(biāo)簽，意味著這家公司很可能擁有顛覆性的技術(shù)、創(chuàng)新的服務(wù)模式或獨(dú)特的時(shí)尚視角。
以下是一個(gè)關(guān)于這家廣州新冒出的“明星改衣獨(dú)角獸”的構(gòu)想方案，包含公司名稱(chēng)、定位、核心價(jià)值、服務(wù)模式和未來(lái)展望：
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"公司名稱(chēng)（暫定）："
"“星織鏡” (Xingzhi Jing / StarWeave Mirror):" 結(jié)合“明星”、“織造/時(shí)尚”、“鏡像/定制”的概念，寓意通過(guò)科技和藝術(shù)，為明星打造完美的衣櫥鏡像。 "“幻影衣櫥” (Huanying Yichou / Phantom Wardrobe):" 強(qiáng)調(diào)其服務(wù)帶來(lái)的“魔法般”的衣櫥變化和個(gè)性化體驗(yàn)。 "“型格智造” (Xingge Zhizao / StyleGenius Craft):" 突出其智能化的定制能力和塑造明星風(fēng)格的實(shí)力。
"（選擇一個(gè)，或在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步優(yōu)化）"
"公司定位："
一家專(zhuān)注于為頂級(jí)明星提供"全鏈路、智能化、高定級(jí)"的個(gè)性化服裝改造與形象管理服務(wù)的"科技驅(qū)動(dòng)型時(shí)尚獨(dú)角獸"。我們不僅僅是改衣服，更是通過(guò)數(shù)據(jù)、技術(shù)和藝術(shù)，為明星量身打造其在不同場(chǎng)合下的最佳形象解決方案。
"核心價(jià)值主張："
1. "極致

相關(guān)內(nèi)容：

眼前這個(gè)男人，中等身材、棉質(zhì)襯衣，說(shuō)話不緊不慢，一看就是個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的程序員。

但鮮為人知的是，阿瑪尼、LV、迪奧等奢侈大牌，趙麗穎、張鐵林、吳京等d大牌明星，都是他服務(wù)的對(duì)象。

他的名字叫梁仕昌，廣州易改衣創(chuàng)始人。

如今，這家公司已經(jīng)獲得唯品會(huì)領(lǐng)投，年?duì)I業(yè)額過(guò)億元，估值超過(guò)3億元，是全球互聯(lián)網(wǎng)改衣行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，有望沖擊“中國(guó)衣物后服務(wù)第一股”。

今天我們就來(lái)走近，這家低調(diào)的廣州獨(dú)角獸。

梁仕昌的創(chuàng)業(yè)故事，還要從7年前說(shuō)起。

2014年，梁仕昌從北京網(wǎng)易南下廣州創(chuàng)業(yè)。他沒(méi)有選擇當(dāng)時(shí)最熱門(mén)的共享經(jīng)濟(jì)、人工智能、新能源，而是選擇了一個(gè)聽(tīng)上去非常小眾的賽道：互聯(lián)網(wǎng)改衣，并成立了全國(guó)第一家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高端改衣品牌。

這是一個(gè)非常刁鉆的切入口，北京互聯(lián)網(wǎng)圈的人幾乎聞所未聞。

“這種刁鉆的創(chuàng)業(yè)切入口，只有在廣州才能想到?！绷菏坎@樣說(shuō)道。

都說(shuō)一方水土養(yǎng)一方人，城市氣質(zhì)往往決定了盛產(chǎn)哪些公司。

梁仕昌認(rèn)為，北京互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者給人那種要“改變世界”的感覺(jué)，而廣州的互聯(lián)網(wǎng)公司，更偏愛(ài)服務(wù)生活，更貼近制造業(yè)，選擇小切口、細(xì)分賽道。

不信你看看，易改衣（改衣）、唯品會(huì)（服裝特賣(mài)）、億航（無(wú)人機(jī)）、oppo（手機(jī)）、荔枝（音頻），這些都是細(xì)分賽道走出的大企業(yè)/獨(dú)角獸，珠三角創(chuàng)業(yè)的特色非常明顯。

所以，北京創(chuàng)業(yè)適合大風(fēng)口，廣州創(chuàng)業(yè)適合小切口。

廣州，中國(guó)第三大城市，有著與北京截然不同的城市氣質(zhì)，那就是它的貿(mào)易底色。

在這座城市，遍布著上千家專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，其中布匹、服裝輔料是其中重要的組成部分。而布匹、服裝輔料市場(chǎng)的聚集，給廣州所在的珠三角帶來(lái)巨大的人力資源：裁縫。

梁仕昌說(shuō)，廣州有完整成熟的服裝產(chǎn)業(yè)鏈，好裁縫多、輔料布料批發(fā)市場(chǎng)多，運(yùn)營(yíng)、用工、用料成本低。

比如廣東傳統(tǒng)的最大布匹紡織品集散地，廣州中大布匹市場(chǎng)。

廣州中大布匹市場(chǎng)，可追溯至20世紀(jì)80年代末，最初是個(gè)體經(jīng)營(yíng)者自發(fā)形成的“布街”。

經(jīng)過(guò)四十多年發(fā)展，廣州中大布匹市場(chǎng)已聞名全國(guó)，形成29個(gè)分屬不同場(chǎng)主的分市場(chǎng)，鋪位總數(shù)超6000個(gè)，經(jīng)營(yíng)商戶(hù)5000多家，成為廣東乃至華南地區(qū)規(guī)模最大的專(zhuān)業(yè)紡織品市場(chǎng)群。

“全國(guó)面料看廣東，廣東面料看中大”就是中大布匹市場(chǎng)繁榮的最好寫(xiě)照。

這就是廣州中大布匹市場(chǎng)↓

毫無(wú)疑問(wèn)，廣州具有培育互聯(lián)網(wǎng)改衣企業(yè)的肥沃土壤。

梁仕昌補(bǔ)充道，而且，廣州的城市氣質(zhì)更加穩(wěn)重務(wù)實(shí)，適合互聯(lián)網(wǎng)改衣企業(yè)的特質(zhì)，如果在北京，資本方可能更加急著要投資結(jié)果，不適合穩(wěn)步成長(zhǎng)中的企業(yè)。

就在這樣，易改衣在廣州扎根成長(zhǎng)起來(lái)了。

這是易改衣廣州總部的辦公環(huán)境，走低調(diào)實(shí)用風(fēng)格↓

但是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，只有傳統(tǒng)改衣手藝和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)還不夠，還需要注入互聯(lián)網(wǎng)思維，企業(yè)才能持續(xù)做大做強(qiáng)。

于是， 梁仕昌把自己出身互聯(lián)網(wǎng)大廠的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)。

第一步就是互聯(lián)網(wǎng)流行的破壁、破圈。

長(zhǎng)期以來(lái)，改衣產(chǎn)業(yè)因?yàn)楦郊又档?，被認(rèn)為是勞動(dòng)密集型低端產(chǎn)業(yè)。

有句話說(shuō)得好，沒(méi)有傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，只有傳統(tǒng)企業(yè)。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)只要改造升級(jí)，一樣可以高大上。

梁仕昌打通了易改衣線上線下聯(lián)動(dòng)的商業(yè)模式，把線下的客源匯集于線上，客人只需要網(wǎng)上下單，選擇上門(mén)量體取衣或門(mén)店送衣，訂單就會(huì)被分配到門(mén)店/工廠改衣，最終交還給客人，形成一個(gè)成熟方便的改衣閉環(huán)。

這還不算，大家知道，傳統(tǒng)的改衣全憑裁縫的經(jīng)驗(yàn)，這種經(jīng)驗(yàn)來(lái)自口口相傳，需要在不斷的實(shí)踐中積累，這也是改衣服務(wù)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的痛點(diǎn)，梁仕昌把這個(gè)問(wèn)題用互聯(lián)網(wǎng)的思維解決了。

易改衣將老裁縫們的經(jīng)驗(yàn)、1萬(wàn)多個(gè)改衣“癥狀”等數(shù)據(jù)化，建立了自己的數(shù)據(jù)庫(kù)。

當(dāng)一件需要修改的衣服找上易改衣時(shí)，客服會(huì)從這個(gè)癥狀庫(kù)里找出類(lèi)似的案例，告訴客人修改方式、修改價(jià)格、改好后衣服的樣子，和可能存在的風(fēng)險(xiǎn)。師傅改衣也更有經(jīng)驗(yàn)可循。

那么，易改衣的客戶(hù)都是哪里來(lái)的？為什么會(huì)有改衣需求？

梁仕昌說(shuō)，現(xiàn)在易改衣的改衣業(yè)務(wù)分為T(mén)o B、To C 端。

To B端，對(duì)接高端奢侈品牌，如Linda買(mǎi)了一件阿瑪尼的大衣，發(fā)現(xiàn)不是太合身，但又沒(méi)有適合她的尺寸，這個(gè)時(shí)候怎么辦，就有改衣的需求。于是阿瑪尼就和易改衣合作，所有改衣的需求外包給易改衣。

To C 端的業(yè)務(wù)，就是街邊裁縫店的升級(jí)版，把這個(gè)業(yè)態(tài)從菜市場(chǎng)開(kāi)到了商場(chǎng)，然后通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的方式獲客，如小程序、APP、網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)合作等。

但我也有一個(gè)疑問(wèn)，日常生活，有很多像我一樣沒(méi)有改衣習(xí)慣的人，易改衣怎么開(kāi)拓潛在客戶(hù)呢？

梁仕昌說(shuō)，確實(shí)有很多人沒(méi)有改衣服的意識(shí)，所以他還想把改衣服務(wù)深度嵌入日常生活，讓易改衣開(kāi)到高端社區(qū)周邊，成為像百果園、錢(qián)大媽、招商銀行等一樣的生活配套。

更進(jìn)一步，對(duì)接入電商平臺(tái)，在網(wǎng)購(gòu)后，客人到易改衣門(mén)店取快遞，順便改衣到適合自己的尺碼。

現(xiàn)在，我們?cè)诰〇|網(wǎng)購(gòu)時(shí)，大多衣服在購(gòu)買(mǎi)頁(yè)面會(huì)有“合身改衣?！?，只需19.9元，可以在30天內(nèi)，享受修改衣服一個(gè)部位的服務(wù)，這就是易改衣與京東合作的↓

這樣就捕捉到了潛在客戶(hù)。

這種商業(yè)模式看似回歸了線下，實(shí)際上是線上結(jié)合線下的顛覆性創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)改衣對(duì)我們?nèi)粘Ｉ畹纳钊胭x能。

在易改衣總部辦公室的角落，有專(zhuān)門(mén)一排衣柜，放著一批神秘的羊絨大衣。

原來(lái)這是易改衣升級(jí)進(jìn)階的突破口——成衣半定制服務(wù)。

大家知道，改衣行業(yè)，一般的客單價(jià)不高，利潤(rùn)有限。所以除了提高改衣水平，壓低成本，易改衣還面臨著開(kāi)拓新利潤(rùn)點(diǎn)的問(wèn)題。

梁仕昌拿出一件羊絨大衣，告訴我們，這件大衣是公司與阿瑪尼等大牌供應(yīng)商合作出品的優(yōu)質(zhì)布料，客人如果喜歡，易改衣會(huì)修改到客人合身的尺碼，這就是易改衣的成衣半定制服務(wù)。

而且，這樣一件羊絨大衣，只需市面上的一半價(jià)格。

梁仕昌說(shuō)，目前成衣半定制業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)了總營(yíng)收的三成左右，但未來(lái)會(huì)持續(xù)做大成衣半定制業(yè)務(wù)。

想想未來(lái)，只需一半價(jià)格就能享受到大牌同款面料和定制尺碼，真是輕奢人群的福音哇。

更難得的是，易改衣還掀起了改衣行業(yè)的升級(jí)，貫徹裁縫、消費(fèi)者、改衣流程、服務(wù)場(chǎng)景等多個(gè)節(jié)點(diǎn)。

大家知道，傳統(tǒng)的裁縫鋪，都是開(kāi)在菜市場(chǎng)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、馬路邊，裁縫鋪也都是個(gè)體戶(hù)，提供的服務(wù)比較簡(jiǎn)單，裁縫的工作也不穩(wěn)定。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，改衣的效果有好有壞，心里常常沒(méi)底。

易改衣推動(dòng)了裁縫這個(gè)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)，把裁縫鋪開(kāi)進(jìn)豪華購(gòu)物中心、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，把裁縫師傅集中培訓(xùn)，分派訂單，裁縫的收入穩(wěn)定了。對(duì)行業(yè)來(lái)說(shuō)，原來(lái)不穩(wěn)定的改衣服務(wù)變得專(zhuān)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、流水線化，消費(fèi)者的滿(mǎn)意度也更高了。

就這樣，改衣從一個(gè)低端工種變成了高端工種，甚至還能給奢侈品和明星提供改衣服務(wù)。

有投資機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，現(xiàn)在中國(guó)的改衣市場(chǎng)份額約200億元，市場(chǎng)不算小。但未來(lái)的改衣市場(chǎng)份額，誰(shuí)也不知道有多大，充滿(mǎn)了想象空間。

成立七年多，易改衣的版圖逐漸鋪開(kāi)，在北京、上海、廣州、深圳、成都、南京、蘇州等23個(gè)城市開(kāi)直營(yíng)店約100家，擁有5家中央工廠，累計(jì)修改10萬(wàn)+奢侈品品牌衣服，服務(wù)過(guò)數(shù)百萬(wàn)客人。

現(xiàn)在，易改衣的營(yíng)收主要來(lái)自于北京、上海、廣州等一線城市，北京、上?？腿贺暙I(xiàn)占比最高，都達(dá)到了20%左右，廣州客群占比約15%。

大灣區(qū)是易改衣的大本營(yíng)。目前，易改衣已經(jīng)在廣州開(kāi)了10家店，是全國(guó)門(mén)店最多的，在深圳開(kāi)了4家店，也在考慮進(jìn)駐佛山、東莞等城市。

以下是易改衣開(kāi)在購(gòu)物中心的門(mén)店↓

現(xiàn)在的易改衣，已經(jīng)是改衣市場(chǎng)中的獨(dú)角獸，市場(chǎng)份額第一，2020年?duì)I收過(guò)億元。由于同行多是街邊路邊的作坊小店，沒(méi)有形成規(guī)?；\(yùn)營(yíng)，易改衣暫時(shí)還沒(méi)有同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

下一步，易改衣將在全國(guó)范圍里鋪開(kāi)品牌加盟店。

其中，很多奢侈品牌成為他們的長(zhǎng)期客戶(hù)。目前，易改衣已經(jīng)與奢侈品牌HERMES、ARMANI、HUGO BOSS、DIOR、LOUIS VUTTION、VERSACE等達(dá)成合作，并與電商平臺(tái)天貓、京東、唯品會(huì)、寺庫(kù)等達(dá)成戰(zhàn)略合作，為它們提供改衣售后服務(wù)。

看看易改衣的戰(zhàn)績(jī)↓

展望未來(lái)，易改衣還有一個(gè)小目標(biāo)——上市，想沖擊“互聯(lián)網(wǎng)衣物后服務(wù)第一股”。

看來(lái)，廣州有望繼“無(wú)人機(jī)第一股”、“中國(guó)音頻第一股”，再度收割一個(gè)第一，廣州的資本市場(chǎng)版圖又要壯大了。

梁仕昌說(shuō)未來(lái)總部會(huì)繼續(xù)在廣州，很滿(mǎn)意廣州的營(yíng)商環(huán)境，辦手續(xù)、流程等都比較順利。同時(shí)也希望有關(guān)部門(mén)能給到更好的稅收優(yōu)惠政策，助力企業(yè)做大做強(qiáng)。