這是一個(gè)關(guān)于耐克2023財(cái)年一季度業(yè)績(jī)和戰(zhàn)略的要點(diǎn)總結(jié):
"耐克2023財(cái)年第一季度業(yè)績(jī)亮點(diǎn):"
1. "營(yíng)收穩(wěn)健增長(zhǎng):" 耐克在2023財(cái)年第一季度實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收同比增長(zhǎng)10%。這表明公司在核心市場(chǎng)依然具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力和增長(zhǎng)動(dòng)力。
2. "多元化布局初見(jiàn)成效:" 公司的多元化戰(zhàn)略,包括產(chǎn)品線、渠道和市場(chǎng)拓展,正在逐步發(fā)揮作用,為整體增長(zhǎng)提供了支撐。
"戰(zhàn)略核心:撬動(dòng)新生代消費(fèi)市場(chǎng)"
"目標(biāo)群體:" 耐克的核心戰(zhàn)略是針對(duì)新一代消費(fèi)者,特別是年輕一代(如Z世代和千禧一代)。這部分人群消費(fèi)觀念、偏好和獲取信息的渠道都與前輩不同。
"多元化如何實(shí)現(xiàn):"
"產(chǎn)品創(chuàng)新與跨界合作:" 推出更符合年輕人口味、更具設(shè)計(jì)感、甚至與時(shí)尚、音樂(lè)、藝術(shù)等領(lǐng)域跨界合作的產(chǎn)品。
"渠道拓展:" 加強(qiáng)線上銷(xiāo)售、社交媒體營(yíng)銷(xiāo),以及與新興零售渠道的合作,更貼近年輕消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣。
"品牌敘事與價(jià)值觀:" 通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)傳遞更符合年輕一代價(jià)值觀的品牌故事,如包容性、運(yùn)動(dòng)精神、社會(huì)議題等,建立情感連接。
"數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng):" 利用大數(shù)據(jù)分析年輕消費(fèi)者的行為和偏好,進(jìn)行更精準(zhǔn)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)。
"總結(jié):"
耐克2023財(cái)
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孟令津/文北京時(shí)間9月30日,耐克發(fā)布2023財(cái)年第一季度財(cái)報(bào),披露營(yíng)收錄得126.87億美元,在匯率不變的情況下同比增長(zhǎng)10%,其中自營(yíng)業(yè)務(wù)同比上漲14%。值得注意的是,耐克品牌數(shù)字業(yè)務(wù)營(yíng)收同比提升23%,有效推動(dòng)了總營(yíng)收的上漲。當(dāng)下,新生代群體正逐漸成為市場(chǎng)消費(fèi)主力,他們崇尚環(huán)保可持續(xù)理念,熱愛(ài)創(chuàng)新時(shí)尚產(chǎn)物,消費(fèi)習(xí)慣有跡可循卻又變化無(wú)常。對(duì)于各大品牌而言,更好地吸引年輕消費(fèi)群體已然成為其未來(lái)發(fā)展的首要任務(wù)之一。作為國(guó)際知名運(yùn)動(dòng)品牌,耐克早已開(kāi)始探索如何進(jìn)一步加深與Z世代的連接,并通過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、消費(fèi)體驗(yàn)、品牌溝通等領(lǐng)域的創(chuàng)新緊抓年輕群體的消費(fèi)偏好,加速擴(kuò)展年輕消費(fèi)市場(chǎng)。發(fā)力數(shù)字化創(chuàng)新,耐克率先搶占新興賽道數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代正逐漸改變?nèi)藗儗?duì)于消費(fèi)產(chǎn)業(yè)的看法以及相關(guān)需求,元宇宙等概念變得異?;馃幔贻p消費(fèi)者對(duì)該賽道的關(guān)注度也隨之飛速提升。從行業(yè)角度出發(fā),或許誰(shuí)先擁有這一領(lǐng)域的話語(yǔ)權(quán)就意味著誰(shuí)率先突破了與Z世代消費(fèi)群體的界限。據(jù)財(cái)經(jīng)網(wǎng)生活梳理,Nike(耐克)此前在游戲平臺(tái)Roblox上打造了名為“耐克樂(lè)園”(NIKELAND)的虛擬世界,成為首批進(jìn)入“元宇宙(Metaverse)”的國(guó)際品牌之一。Nikeland上線以后吸引了大量關(guān)注,有數(shù)據(jù)顯示全球已有超過(guò)2100萬(wàn)人訪問(wèn)過(guò)Nikeland。
2021年12月,耐克又正式宣布收購(gòu)虛擬球鞋與時(shí)尚品牌RTFKT Studios,完成進(jìn)軍NFT產(chǎn)業(yè)以及元宇宙的一大步。轉(zhuǎn)回中國(guó)市場(chǎng),在這個(gè)全球最為重要的數(shù)字市場(chǎng)中,耐克也在不斷加碼數(shù)字創(chuàng)新領(lǐng)域的投入,為本地消費(fèi)者打造更多充滿驚喜的數(shù)字化體驗(yàn)。去年11月攜手天貓推出的“耐克會(huì)員進(jìn)階計(jì)劃”就是耐克本土化數(shù)字創(chuàng)新的例證之一,項(xiàng)目上線便以其創(chuàng)新的互動(dòng)方式以及個(gè)性化的形象定制功能贏得了眾多用戶好評(píng)。今年618,這一計(jì)劃再獲升級(jí),在3D虛擬人物(Avatar)、互動(dòng)內(nèi)容、會(huì)員權(quán)益等多個(gè)方面進(jìn)一步創(chuàng)新,吸引了眾多年輕消費(fèi)者參與互動(dòng)。這一成果也直接反映在了耐克6.18購(gòu)物節(jié)期間的表現(xiàn)上,耐克在今年的天貓“618”購(gòu)物節(jié)繼續(xù)衛(wèi)冕運(yùn)動(dòng)戶外行業(yè)的店鋪及品牌雙榜第一。
耐克在財(cái)報(bào)說(shuō)明會(huì)上則明確表示第一季度Nike App在品牌購(gòu)物應(yīng)用市場(chǎng)中繼續(xù)保持第一,耐克數(shù)字平臺(tái)上Z世代會(huì)員的需求增加了25%以上。這樣的成績(jī)讓他們對(duì)未來(lái)中國(guó)市場(chǎng)的長(zhǎng)期發(fā)展充滿信心。擴(kuò)寬市場(chǎng)邊界,多維度挖掘新消費(fèi)市場(chǎng)經(jīng)諸多研究表明,Z世代希望品牌能夠提供個(gè)性化、定制化,讓他們與眾不同的產(chǎn)品與體驗(yàn)。因此,為進(jìn)一步挖掘年輕市場(chǎng)潛力,品牌需要發(fā)揮獨(dú)特創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)切入年輕消費(fèi)者的興趣圈層。基于對(duì)新生代消費(fèi)者的深入洞察,耐克早已開(kāi)始布局街舞、滑板等新世代消費(fèi)市場(chǎng),與Z世代的興趣圈進(jìn)一步融合。以街舞板塊為例,耐克攜手包括大婷在內(nèi)的舞者,一起表達(dá)品牌對(duì)街舞的思考,并在今年夏季推出女子街舞系列專(zhuān)屬產(chǎn)品,同時(shí)與視頻平臺(tái)合作推出街舞主題真人秀節(jié)目,與熱門(mén)街舞工作室合作在國(guó)內(nèi)各大城市開(kāi)展線下活動(dòng),深度接連年輕街舞社群。
Z世代對(duì)新鮮潮流趨勢(shì)的追趕,還伴隨著對(duì)于產(chǎn)品創(chuàng)新的高要求,而產(chǎn)品創(chuàng)新力也正是耐克穩(wěn)坐全球運(yùn)動(dòng)品牌頭把交椅的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。僅過(guò)去三個(gè)月內(nèi),耐克就推出了多款創(chuàng)新產(chǎn)品,比如Nike Air Zoom Alphafly NEXT% 2和Nike Air Zoom GT Cut 2.0就是在跑步和籃球品類(lèi)上的重要?jiǎng)?chuàng)新,耐克在財(cái)報(bào)說(shuō)明會(huì)上表示上述產(chǎn)品在一季度出現(xiàn)了供不應(yīng)求的情況。除此之外,與Jacquemus展開(kāi)跨界合作推出的產(chǎn)品系列更為新世代的女性塑造了一種全新的運(yùn)動(dòng)時(shí)尚風(fēng)格,引發(fā)了大量關(guān)注。產(chǎn)品之外,零售概念創(chuàng)新也是耐克吸引年輕消費(fèi)者的又一法寶。9月底,中國(guó)首家Nike Style零售概念店 – NIKE淮海潮流體驗(yàn)店落地上海。這一被定義為 “運(yùn)動(dòng)潮流創(chuàng)作空間”的新店不僅營(yíng)業(yè)時(shí)間更新至11:00-23:00以貼合年輕受眾的生活習(xí)慣,還為消費(fèi)者帶來(lái)了體驗(yàn)運(yùn)動(dòng)文化的新視角。比如門(mén)店內(nèi)設(shè)有耐克在中國(guó)首個(gè)無(wú)性別潮流產(chǎn)品專(zhuān)區(qū),讓消費(fèi)者可以擺脫性別和尺碼的限制,更加從容地選擇產(chǎn)品;店鋪還會(huì)定期聯(lián)合本土潮流文化社群舉辦商店會(huì)員活動(dòng),更緊密地連接本地社群;該店鋪還融入了耐克全新升級(jí)后、高度本地化的耐克數(shù)字生態(tài),提供多項(xiàng)數(shù)字化互動(dòng)體驗(yàn),高度貼和新世代對(duì)于數(shù)字和社交體驗(yàn)的需求,同時(shí)讓消費(fèi)者無(wú)論何時(shí)、何地,希望通過(guò)何種形式,都能享受耐克的購(gòu)物和運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)。
洞察、研究綠色消費(fèi)趨勢(shì),貼近年輕人公益關(guān)切事實(shí)上,隨著人們消費(fèi)水平提升和消費(fèi)意識(shí)的轉(zhuǎn)換,可持續(xù)時(shí)尚正迎來(lái)快速發(fā)展期。與千禧一代相比,Z世代年輕人更加關(guān)心可持續(xù)性問(wèn)題,重視流行環(huán)保理念。研究發(fā)現(xiàn),54%的Z世代表示他們熱衷購(gòu)買(mǎi)以可持續(xù)方式生產(chǎn)的服裝。耐克持續(xù)對(duì)于綠色消費(fèi)趨勢(shì)的洞察和相關(guān)創(chuàng)新,也正契合了當(dāng)前年輕消費(fèi)者對(duì)于可持續(xù)環(huán)保產(chǎn)品的熱衷。近年來(lái),在產(chǎn)品創(chuàng)新升級(jí)的同時(shí),耐克從原料、產(chǎn)品、物流等方面著手布局,始終兼顧推行行業(yè)可持續(xù)發(fā)展。資料顯示,耐克近期推出的Nike Forward摒棄了傳統(tǒng)的針織和梭織工藝,通過(guò)對(duì)針刺機(jī)的創(chuàng)新運(yùn)用為服裝制造帶來(lái)了顛覆性改變,而包括工業(yè)廢料及消費(fèi)后的廢棄物則成為了產(chǎn)品原材料,極大降低了生產(chǎn)制造過(guò)程中的碳排放。耐克方面表示,Nike Forward是耐克30多年來(lái)在可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)新上的一次重大突破,其意義足以與Nike Air、Flyknit、Flyleather、Space Hippie和Next Nature媲美,具有巨大的市場(chǎng)潛力。
值得注意的是,耐克還在可持續(xù)領(lǐng)域不斷創(chuàng)新消費(fèi)者溝通與參與,持續(xù)深化與Z世代的連接。就在本月,耐克與螞蟻集團(tuán)發(fā)起的“綠色能量行動(dòng)”合作在支付寶上線了“耐克舊鞋新生”小程序。消費(fèi)者通過(guò)小程序完成舊鞋回收,即可因循環(huán)利用所作出的低碳貢獻(xiàn),獲得相應(yīng)的螞蟻森林“綠色能量”,解鎖綠色新成就。而回收的舊鞋經(jīng)Nike Grind技術(shù)加工后,將用于建造環(huán)保球場(chǎng)。耐克的品牌影響力,加上螞蟻森林超六億用戶規(guī)模,讓“舊鞋新生”計(jì)劃具備了廣泛的大眾參與度。而項(xiàng)目本身的創(chuàng)新玩法,無(wú)論是球鞋回收后的綠色能量、還是公益球場(chǎng)的點(diǎn)亮認(rèn)證,則從情感層面賦予了項(xiàng)目吸引廣大受眾尤其是年輕群體的最大特色——公益共創(chuàng)。結(jié)語(yǔ):貝恩曾預(yù)測(cè)“千禧一代”和“Z世代”到2025年將占全球個(gè)人奢侈品市場(chǎng)的45%,這些年輕購(gòu)物者也是購(gòu)物貢獻(xiàn)最多市場(chǎng)增量的人群。沒(méi)有一個(gè)品牌希望在爭(zhēng)奪年輕消費(fèi)者的競(jìng)爭(zhēng)中被邊緣化,當(dāng)然,時(shí)尚運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域亦是如此,想要贏得行業(yè)未來(lái)需要從多方面同步發(fā)力。通過(guò)財(cái)經(jīng)網(wǎng)生活梳理不難發(fā)現(xiàn),在創(chuàng)新能力的加持和可持續(xù)理念的引領(lǐng)下,擁有開(kāi)放的心態(tài)和快速的研發(fā)迭代能力,耐克或已在贏得Z世代上先人一步。

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