我們來探討一下“超大碼的我：大碼男裝市場蘊藏商機”這個話題。
“超大碼”或“大碼”不僅僅是一個體型描述，它背后代表著一個龐大且日益受到關注的消費群體。隨著社會觀念的逐漸開放、健康意識的提升以及消費者對個性化和包容性的追求，大碼男裝市場正展現(xiàn)出巨大的商業(yè)潛力。
"一、 市場現(xiàn)狀與需求分析"
1. "龐大的消費群體：" 傳統(tǒng)男裝尺碼體系往往忽略了體型較大的男性消費者。據(jù)相關市場調研，全球范圍內(nèi)大碼男性的比例不容小覷，并且這個群體具有消費能力。在中國，隨著生活水平的提高和飲食結構的變化，男性肥胖率也在上升，進一步擴大了潛在市場。 2. "消費需求升級：" "追求合體與舒適：" 市場上的合身大碼男裝仍然稀缺，消費者渴望找到真正適合自己體型、穿著舒適且款式時尚的衣服。 "注重品質與設計：" 不再僅僅滿足于“能穿”，而是追求面料、做工和設計感，希望大碼服裝也能時尚、得體。 "渴望被尊重與包容：" 希望在購物過程中得到尊重，產(chǎn)品信息和展示更具包容性，不再感到尷尬或被忽視。 "特定場景需求：" 工作（如商務休閑）、休閑、運動等不同場景對

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大碼服裝與男士時裝在近幾年內(nèi)均得到迅速發(fā)展——但以潮流為導向的加大碼男士時裝真的有市場嗎？

英國倫敦——Leo Park再年輕一點兒的時候，身材還比較偉岸（這是他自己說的）。孩提時期的他就常穿大人們的衣服。不少家庭成員身材也很壯實。但對生活在韓國的他來說，選購加大尺寸男裝的余地總是不足。“胖子也時尚？好像沒這么個說法，”他說，“我總是希望能穿得更好看，但總是不能找到合身又時髦的衣服，太令人沮喪了?！?/p>

Leo Park移居加拿大后，置裝選擇還是很有限。四家主要零售商——Tip Top Tailor、King’s Sports、George Richards和Mr Big & Tall都屬于同一公司Grafton Fraser旗下，主要生產(chǎn)尖扣領襯衫、工裝褲一類的基本款服裝。

這樣的置裝選擇不足一直困擾著Park，即使后來他長大了，人也瘦了下來還是如此。今年，他和朋友Irfan Hajee推出在線品牌Parker and Pine，旨在為身材較為粗壯的男士提供合身又摩登的服飾。Park預計2016年全年將實現(xiàn)5%環(huán)比營收，還表示這只是“保守估計”。

大碼時裝是目前服裝產(chǎn)業(yè)中發(fā)展最快的領域。2014年，市場調研公司NPD估算美國大碼女裝價值約為175億美元（約合人民幣1117.74億元），與上年相比增加5%。雖目前尚未有明確數(shù)據(jù)估算美國大碼男裝市場規(guī)模，但據(jù)零售調查公司Conluminio數(shù)據(jù)顯示，英國大碼服裝市場總銷售額在2014年已達51億英鎊（約合人民幣491.91億元），加大碼男裝市場估值達20億英鎊（約合人民幣192.90億元）。

但以潮流為導向的加大碼男士時裝真的有市場嗎？零售咨詢公司Verdict Retail的一份報告顯示，57.9%身材“五大三粗”的男裝購買者“表示愿意在服飾上花費更多，如果能有更多選擇的話?！绷硗?，在接受英敏特（Mintel）調研的大碼男裝消費者中，僅有30%認為自己是“時尚的（Fashionable）”和“時髦的（Stylish）”。

與此同時，蓬勃發(fā)展的男裝市場中發(fā)生了許多新鮮事。據(jù)歐睿信息咨詢（Euromonitor）數(shù)據(jù)顯示，2014年男裝行業(yè)增長連續(xù)第二年超過女裝行業(yè)，這一趨勢預計將持續(xù)至2019年，屆時男裝有望為全球服裝市場貢獻出高達397億美元（約合現(xiàn)價人民幣2535.84元）銷售額。該公司還指出，男性平均可支配收入比女性高出50%?！皩嶋H上，男人比女人有更多錢可用于置裝?！睔W睿服裝鞋履分析師Bernadette Kissane表示。

但盡管在大碼時裝和男裝兩個市場均有所增長，目前大碼男士時裝的市場開發(fā)仍相對落后。行業(yè)調研機構Ibis World數(shù)據(jù)表明，2014年美國大碼男裝專賣店數(shù)量少于1000家，而大碼女裝專賣店則有近6000家。這些專賣店多為僅售賣加大尺寸基本款服飾的零售店鋪，僅有少數(shù)主流時裝品牌——如Ralph Lauren、Gant和J. C. Penney等百貨公司——其貨品能滿足部分大碼男裝消費者的需求，而根據(jù)Park的說法，這其中大部分款式也就是“經(jīng)典美式服裝的變種”而已。

“當下大碼男裝市場的目標顧客群年紀相對較長，不像在大碼女裝市場那樣，已能提供時尚度更高的主流置裝選擇?！贝蟠a男士生活方式網(wǎng)站Chubstr.com創(chuàng)始人、主編Bruce Sturgell解釋道，該網(wǎng)站每月吸引超過6萬受眾?！斑€沒出現(xiàn)真正‘夠時髦’的大碼市場競爭者，”Kissane說，“這個市場開發(fā)程度遠遠不夠。”

對Park來說，合身又時髦的大碼男裝潛力“仍未得到應有的重視”。創(chuàng)立Parker and Pine后，他和Hajee采訪了幾千名大碼男士，試圖找出這一市場存在的空白。結果呢？他說：“基本整個市場都是空白?！痹撈放颇壳耙淹瞥鰞?nèi)衣產(chǎn)品，之后又將業(yè)務拓寬至襯衫——這是受訪者們在生活中最難找到合身的單品。

然而除了Parker and Pine等“屈指可數(shù)的小型品牌”，“該行業(yè)目前并未發(fā)生太多創(chuàng)新之舉”，Sturgell說道。他在2011年創(chuàng)立Chubstr.com時，同樣表達了自己添置大碼男裝時選擇受限的無奈?！伴L期以來男人們總被誤解，似乎他們從不在乎穿什么衣服，也不在乎看起來如何。大碼男士可能受到更多這樣的成見?！彼f。

2013年，緊盯市場上這一“錯失的商機”并深信大碼男士時裝將帶來“真正的利益”的Sturgell推出了電商網(wǎng)站，提供合身又時髦的男裝產(chǎn)品，從牛仔襯衫到修身短褲，尺碼最大可達“6個加大號（XXXXXXL）”。 “我們一般能達平均電商網(wǎng)站三至四倍的轉換率?！盨turgell說，將原因歸結于網(wǎng)站在尚未開發(fā)的市場上投入了“獨特的關注”。

在英國，希望將業(yè)務拓展至專門為大碼人士提供潮流產(chǎn)品或設計師時裝的零售商已得到迅猛增長。在創(chuàng)辦頭三年，英國在線零售商Bigdudeclothing.co.uk所提供產(chǎn)品碼數(shù)已增至“8個加號（XXXXXXXXL）”，并有Dr Martens和Lambretta等品牌入駐，同比增長達150%。

2007年，旗下?lián)碛蠬igh & Mighty、Premier Man等大碼服飾專賣店英國公司JD Williams推出了Jacamo。Jacamo為一家時尚潮流男裝零售商，目標消費群體為尺碼在“5個加號（XXXXXL）”以上的年輕大碼服裝購物者。JD Williams首席買手Martin Roberts表示，2015年Jacamo預計營收將“稍低于1億歐元”（約合人民幣現(xiàn)價6.77億元）。90%銷售額來自品牌官方電商網(wǎng)站，該公司還在英國經(jīng)營15間門店和一項商品目錄銷售業(yè)務。

Jacamo為客戶提供的，“基本與高街時裝零售商中出售的款式一樣，”Roberts說?！罢J為那些腰圍50英寸（約為127厘米、中國市制三尺八）、胸圍XXXL號的紳士們只想買簡單的西式五袋牛仔褲、普通T恤和連帽衫？這真的是很落后的想法了。”

另一男士生活方式品牌Raging Bull，2007年創(chuàng)辦于英國，已在House of Fraser百貨開設33處店內(nèi)銷售點，年銷售額錄得300萬英鎊（約合人民幣2887.29元）。過去三年內(nèi)，品牌銷售同比增長至少達50%。據(jù)公司總經(jīng)理Shannon Mercer表示，該品牌與Jacamo一樣，大部分銷售經(jīng)由電商完成且在線銷售商品多為XXL以上尺碼。

大碼男裝部分目前仍供不應求的部分原因在于為大碼男士著裝的挑戰(zhàn)。“不是說在現(xiàn)有產(chǎn)品尺寸上多加幾個就大功告成了，”JD Williams的Roberts說，“你得好好弄清楚大碼顧客們的不同身體特質?！?/p>

“還要花費額外的原材料成本，”Raging Bull總經(jīng)理Mercer補充道，她指的是生產(chǎn)大碼服裝所需的額外材料。Raging Bull已在加大尺寸服裝上投入約10%的成本并“有部分將轉移至消費者?！彼f。

而這對高街品牌與零售商來說，正是一個極為特殊的痛點，因其目標消費者尋求的是價值。因此“大眾平價商店或將擁有最佳機遇來繼續(xù)在短期內(nèi)服務這一市場，”英敏特高級零售和服裝分析師Diana Smith表示。

增加店內(nèi)空間也要耗費成本，陳列加大尺碼服裝亦將快速吞食寶貴的零售空間。也因為這一點，Jacamo與Raging Bull均在實體工廠店內(nèi)對陳列貨品尺碼進行限制，同時多數(shù)提供大碼服裝產(chǎn)品的品牌主要通過電商來提供相關服務。

確實沒錯，從某些方面來看，電商尤為受到大碼男性顧客的青睞：不僅因為大碼客戶進行網(wǎng)購的比例驚人的高，而且男性消費者更傾向于進行在線購物，因為“他們整個的購物過程的核心就是‘方便’，”歐睿的服裝鞋履分析師Kissane表示。在英敏特2015年對大碼消費者的市場調查結果表明，84%的男性表示自己在網(wǎng)絡上購買大碼男裝。

然而，大碼服裝專賣店運營歷史悠久，其主導地位不容小覷，Bigdudeclothing.com創(chuàng)始人Darrell Freeman表示：“在這一市場上確實有些運作多年的老牌競爭者”，他還指出大碼男裝消費者還是一群尤為忠誠的消費者。

“你可以想象，正因為這一市場品牌不多，男性顧客們在這少數(shù)特定品牌購物也很久了，他們可能十分忠誠，因為市場上除了這些品牌也沒別的了?！盞issane對這一觀點表示同意。

盡管如此，還是有人信心滿滿，認為大碼男裝將隨著大碼女裝市場的近期增長而增長?！叭绻f現(xiàn)在是男裝時尚正當時，那么下一個就到大碼時裝了。”Parker and Pine品牌的Park說，“這是很自然的進展過程?！?/p>