Ssense的申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)確實(shí)是一個(gè)令人震驚的消息，也標(biāo)志著一個(gè)時(shí)代的落幕。關(guān)于它是否因?yàn)椤盁o(wú)限打折毀了自己”，這是一個(gè)復(fù)雜的問(wèn)題，需要從多個(gè)角度來(lái)分析：
"打折策略的利弊："
"利：" "吸引流量和銷量：" 低價(jià)是吸引消費(fèi)者的最直接手段，Ssense早期通過(guò)大幅折扣迅速積累了大量用戶和銷量。 "維持競(jìng)爭(zhēng)力：" 在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商市場(chǎng)中，打折可以幫助Ssense與其他平臺(tái)抗衡。 "清理庫(kù)存：" 打折可以幫助品牌方清理庫(kù)存，回籠資金。 "弊：" "損害品牌形象：" 長(zhǎng)期打折會(huì)損害品牌的奢侈品形象，降低品牌價(jià)值。 "影響利潤(rùn)率：" 過(guò)度打折會(huì)嚴(yán)重壓縮利潤(rùn)空間，甚至導(dǎo)致虧損。 "形成價(jià)格預(yù)期：" 消費(fèi)者會(huì)形成打折才是正常的價(jià)格預(yù)期，不利于正價(jià)銷售。 "依賴低價(jià)策略：" 過(guò)度依賴打折策略會(huì)削弱品牌的其他競(jìng)爭(zhēng)力，例如產(chǎn)品、服務(wù)、體驗(yàn)等。
"Ssense破產(chǎn)的深層原因："
"過(guò)度依賴打折策略：" 從Ssense的發(fā)展歷程來(lái)看，打折一直是其核心策略。雖然這在早期帶來(lái)了成功，但長(zhǎng)期來(lái)看，這種策略是不可持續(xù)的。它損害了品牌形象，壓縮了利潤(rùn)空間，并導(dǎo)致Ssense在產(chǎn)品

相關(guān)內(nèi)容：

近日，據(jù)Retail Insider報(bào)道，總部位于蒙特利爾的奢侈品時(shí)尚電商Ssense正準(zhǔn)備依據(jù)《公司債權(quán)人安排法》（CCAA）申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)。

此前，該公司的主要債權(quán)人已采取行動(dòng)強(qiáng)制出售，這也成為今年加拿大零售業(yè)最具震動(dòng)性的事件之一，并引發(fā)了外界對(duì)奢侈品電商生存前景的擔(dān)憂。

零售戰(zhàn)略顧問(wèn)Carl Boutet形容這一消息是“令人震驚的”。

Boutet指出，許多人原本認(rèn)為Ssense能夠幸免于奢侈品電商的動(dòng)蕩。

但事實(shí)證明，即使是最強(qiáng)的在線奢侈品零售商也同樣脆弱。

Boutet表示： “奢侈品電商作為一種獨(dú)立的商業(yè)模式，其實(shí)已經(jīng)掙扎多年了，高退貨率、微薄利潤(rùn)率，以及消費(fèi)者偏好的轉(zhuǎn)變，都讓行業(yè)雪上加霜?！?/p>

此次危機(jī)的核心在于Ssense與主要債權(quán)人的矛盾。債權(quán)人已自行向法院提交CCAA申請(qǐng)，試圖將公司納入破產(chǎn)保護(hù)并啟動(dòng)出售程序。

對(duì)此，創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Rami Atallah在內(nèi)部信中明確反對(duì)，稱此舉違背了公司的意愿。

Atallah說(shuō)： “我們不認(rèn)為這是Ssense的正確出路?！?/p>

公司發(fā)言人Janet Park強(qiáng)調(diào)，公司過(guò)去幾個(gè)月一直在與債權(quán)人積極談判，希望通過(guò)融資重組尋求出路。

然而債權(quán)人卻選擇繞過(guò)談判，強(qiáng)行推動(dòng)破產(chǎn)保護(hù)并啟動(dòng)出售流程。

Park說(shuō)： “我們一直尋求合作的解決方案，但主要債權(quán)人卻在未經(jīng)我們同意的情況下推進(jìn)程序，這一決定令我們非常失望?！?/p>

Boutet最后指出，債權(quán)人的行動(dòng)充分說(shuō)明其對(duì)Ssense抗風(fēng)險(xiǎn)能力失去信心，當(dāng)這個(gè)級(jí)別的投資者推動(dòng)債權(quán)保護(hù)時(shí)，就是重大的危險(xiǎn)信號(hào)。

畢竟如果問(wèn)題僅僅是資金周轉(zhuǎn)，那早就應(yīng)該有人接盤(pán)了。

網(wǎng)友分析，破產(chǎn)早有苗頭

在社交平臺(tái)上，很多網(wǎng)友表示對(duì)Ssense的困境并不驚訝，他們認(rèn)為電商行業(yè)整體環(huán)境都在變差。

網(wǎng)友A分析Ssense破產(chǎn)的原因主要在于“無(wú)限打折”的經(jīng)營(yíng)模式。

他指出，Ssense一年里幾乎沒(méi)有幾個(gè)月是沒(méi)有折扣的，這種長(zhǎng)期打折的策略已經(jīng)把消費(fèi)者“養(yǎng)刁”了，大家都等最低價(jià)，幾乎沒(méi)人愿意買(mǎi)正價(jià)商品。

網(wǎng)友A自己也是其中一員。久而久之，正價(jià)銷售完全做不起來(lái)，消費(fèi)者只沖著折扣買(mǎi)單。

今年甚至出現(xiàn)過(guò)2.5折的超低折扣，基本4折就要虧本賣(mài)，可見(jiàn)生意已經(jīng)難以為繼。

網(wǎng)友B表示：“我也在加拿大做電商，加拿大人基本沒(méi)錢(qián)消費(fèi)，這種公司90%以上的訂單是去美國(guó)的，關(guān)稅一出肯定跨，除非公司搬去美國(guó)?！?/p>

網(wǎng)友C附和說(shuō)：“最近一直有種感覺(jué)，Ssense好像快不行了，特別是今年促銷期拉的特別長(zhǎng)，以前不會(huì)一直這樣打折的?！?/p>

網(wǎng)友D則可惜道：“我一直是Ssense的忠實(shí)顧客，但最近直觀的感受就是售后越來(lái)越差。退款等待時(shí)間特別長(zhǎng)，甚至長(zhǎng)到我都忘了這件事，等到再次下單時(shí)才發(fā)現(xiàn)之前的退款還沒(méi)到賬。這種售后體驗(yàn)讓我越來(lái)越失望。

經(jīng)濟(jì)與政策壓力

Ssense現(xiàn)在的困境，不只是自己管理問(wèn)題，外部環(huán)境也很差。

全球經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)，加上地緣政治風(fēng)險(xiǎn)，大家的錢(qián)都更緊了。

最大的打擊是美國(guó)最近取消了“$800元以下免稅”的政策，以前很多從加拿大寄到美國(guó)的小件都不用交稅，現(xiàn)在要交稅了，直接增加了成本，也讓美國(guó)顧客不想買(mǎi)了。

Park表示，他們其實(shí)已經(jīng)找過(guò)各種辦法想融資、重組，但最后發(fā)現(xiàn)只能走破產(chǎn)保護(hù)這條路。

另外，行業(yè)里上下游都很難，供應(yīng)商也跟著受累，因?yàn)榱闶凵滔馭sense、Saks Global都拖著不給錢(qián)，供應(yīng)商的現(xiàn)金流壓力越來(lái)越大。

奢侈品市場(chǎng)動(dòng)蕩

Ssense當(dāng)初的高估值，與疫情期間奢侈品電商的消費(fèi)狂潮密切相關(guān)。

2021年達(dá)到$50億元的估值正值市場(chǎng)消費(fèi)熱潮頂點(diǎn)，如今市場(chǎng)正在回調(diào)。

即便是HSG（前紅杉中國(guó)）這樣的投資方，這筆投資也面臨減值，足見(jiàn)當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境的艱難。

此外，Ssense過(guò)于依賴95后這一代奢侈品消費(fèi)者，而他們?cè)诮?jīng)濟(jì)下行的壓力下消費(fèi)能力也受到影響。

與此同時(shí)，主要奢侈品牌也在收緊分銷渠道，進(jìn)一步限制了Ssense獲得最受歡迎系列產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。

奢侈品行業(yè)的動(dòng)蕩

全球奢侈品最近不太景氣，Ssense正好在這個(gè)時(shí)候出問(wèn)題。其實(shí)不止它一家，像LVMH、Kering、Richemont這些大牌巨頭，銷量也在往下走。

此外，另一家加拿大知名品牌加拿大鵝（Canada Goose）也同樣陷入風(fēng)波。

據(jù)CNBC報(bào)道，加拿大鵝的控股股東Bain Capital正考慮出售所持股份，并已吸引Boyu Capital、Advent International等機(jī)構(gòu)出價(jià)，給出的估值大約$13.5億元。

雖然估值遠(yuǎn)低于2018年的峰值，但與Bain Capital在2013年以$2.5億元入主相比，還是能大賺一筆的。

Ssense破產(chǎn)，其實(shí)就是奢侈品電商日子不再好過(guò)的一個(gè)縮影。