鞋企大東（Datong）要在十年內(nèi)沖擊千億人民幣（或等值外幣）的營收目標，是一項極其艱巨但并非完全不可能的任務(wù)。這需要一系列大膽、精準且持續(xù)的戰(zhàn)略舉措。以下是一些關(guān)鍵的路徑和策略建議：
"一、 深化品牌戰(zhàn)略，提升品牌價值"
1. "明確品牌定位與核心價值：" 目前大東旗下品牌眾多（如百麗、九代、杰之行、太平鳥、D'zzit、ENZO等），需明確各品牌的核心定位和目標客群，避免內(nèi)部競爭，形成差異化優(yōu)勢。十年內(nèi)，可能需要聚焦少數(shù)幾個最具增長潛力的核心品牌進行重點投入。 2. "強化品牌建設(shè)與營銷：" "提升品牌形象：" 對現(xiàn)有品牌進行形象升級，強調(diào)設(shè)計感、品質(zhì)感和時尚度，擺脫“低價”或“功能型”的刻板印象。 "精準營銷：" 利用大數(shù)據(jù)和數(shù)字化工具，更精準地觸達目標消費者，提升營銷效率和轉(zhuǎn)化率。加強社交媒體、內(nèi)容營銷、KOL/KOC合作。 "講好品牌故事：" 傳遞品牌的歷史、文化、設(shè)計理念、可持續(xù)發(fā)展承諾等，建立情感連接。 "國際品牌拓展：" 加大對海外市場的投入，提升國際知名度和影響力，尤其是在新興市場和發(fā)達國家市場。
"二、 創(chuàng)新驅(qū)動，

相關(guān)內(nèi)容：

浙江大東鞋業(yè)有限公司董事長陳光敏

3月12日植樹節(jié)，DUSTO大東2019年度營銷峰會在廣州舉行，歌手汪峰登臺獻唱。在這萬物生長的特殊日子，廣州峰會為大東種下了一棵未來10年發(fā)展的參天大樹：10年增10倍，至2030年大東將實現(xiàn)千億銷售額。

從手工作坊到重量級鞋企甚至是未來的千億帝國，在線下實體店受到激烈沖擊的當下，為何大東能一枝獨秀？掌舵人陳光敏從曾作為一名養(yǎng)蜂人所捂得的動物哲學角度講述了大東的秘密。

文/秦松

傳奇

從“養(yǎng)蜂人”到鞋業(yè)帝國掌舵人

大東年銷售量達1億雙，背后是幾十個工廠和2萬多名員工，堪稱“鞋業(yè)帝國”。而鮮為人知的是，1995年大東剛剛創(chuàng)立時，不過是一個家庭作坊。

出生于1970年的陳光敏今年49歲。17歲時，陳光敏就開始做制鞋學徒，一年后，他跟著堂哥做了“養(yǎng)蜂人”，他特別感恩這段經(jīng)歷，雖時隔數(shù)十年，他對當年經(jīng)歷仍印象深刻。

“養(yǎng)蜂就是跟著花期走，每年一二月，我們將蜜蜂帶到云南，采大豆花；三四月到四川，采油菜花；第三站就是山東，采槐花；最后一站是內(nèi)蒙古，采的是葵花。其實采蜜最多是在山東，一天可以打兩次，而平時三天才能打一次，但槐花花期短僅一周，如錯過了，人工和精力就都浪費了?！标惞饷粽f。

養(yǎng)蜂三年，讓陳光敏走遍祖國大江南北。冥冥中，也讓他對動物哲學有了更深刻的領(lǐng)悟：“比如蜂王，如果在16天內(nèi)不能巡視領(lǐng)地，不能具有出色的繁殖能力，就會被取代。大東就要做出色的蜂王。”

21歲時，陳光敏告別養(yǎng)蜂生涯開始在溫州做鞋類貿(mào)易，25歲時，他正式創(chuàng)業(yè)辦起了大東。24年后，一個重量級鞋企正式誕生，給激烈的鞋業(yè)江湖投入了重磅炸彈。

雄心

10年后將達千億銷售額

“2013年至2016年，我們的銷售額漲了12倍；從2020年到2030年的十年時間里，我們有信心做到1000億！”3月12日下午，在廣州市白云國際會議中心，面對約1600名來自全國各地的優(yōu)秀員工，浙江大東鞋業(yè)有限公司董事長陳光敏發(fā)出了最強音。

這是時隔六年，大東再次來到廣州開年度營銷會。不同的是，除了巨星汪峰登臺為大東家人們獻唱外，自2006年大東在廣東設(shè)立設(shè)計中心后，大東在這里的業(yè)績大幅增長。在剛剛過去的2018年，DUSTO大東這個品牌如一匹黑馬般聲名鵲起：全國開起了約9000家店，年銷量達1億雙，這對于很多知名品牌難說幾乎不可想象，尤其是在實體店受到嚴重沖擊的當下，這個深耕四至六線城市的品牌竟然走出了屬于自己的“大東模式”。其中廣東的銷售額占比高達15%，居各省前列。

在陳光敏的規(guī)劃中，1000億的目標并非遙不可及，他有自己的設(shè)想：今年增長40億；2020年到2023年，每年增長40%，達300億；2024年至2026年每年增長30%，達600億；2027年至2030年每年增長20%，實現(xiàn)1000億元目標。

揭秘

引領(lǐng)鞋業(yè)智能轉(zhuǎn)型，打造大東生活圈

從學徒到養(yǎng)蜂人再到生意人，七年的經(jīng)歷，讓陳光敏走得很順，也培養(yǎng)了他敏銳的洞察力。尤其是在2013年電商興起帶來的巨大沖擊之下，他選用了不同的發(fā)展路徑：去掉中間環(huán)節(jié)，直接跟客戶對接，直營門店數(shù)量迎來爆發(fā)式增長，這種“線下淘寶”的模式將同行甩在身后。

而未來，陳光敏將線下實體的目標定位在新紅標、生活館和體驗中心?！拔磥砦覀儗⒋蛟煲约彝閱挝弧⒁韵M者為中心的大東生活圈，在這里不僅能實現(xiàn)購物，還能實現(xiàn)休閑、娛樂。比如這里將有便利店、書店、茶館、生活繳費等，為每個小家提供社區(qū)服務(wù)?！痹谒脑O(shè)想中，體驗中心將達1000~3000平方米，囊括多品類、多品牌商品，甚至門店本身還具備社交屬性，而這早已超越了一般的“鞋超”。

除了線下模式，大東最大的秘密還在于四大戰(zhàn)略支撐：智慧零售、智能物流、智能制造以及大數(shù)據(jù)，這將實現(xiàn)大東沖刺千億銷售額的宏偉目標。

“今年我們即將實現(xiàn)一倉配全國，即幾十個廠的貨物全部發(fā)到這個倉中，然后由智能分揀機進行分揀后再通過干支線進行配送，實現(xiàn)快速周轉(zhuǎn)?！标惞饷艚榻B，僅這一智能物流的投入就超過2億元，建成后將實現(xiàn)45天甚至更短時間實現(xiàn)一款產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)，一年可完成8到10次周轉(zhuǎn)，而行業(yè)數(shù)據(jù)前值為150天左右，一年僅能實現(xiàn)2次周轉(zhuǎn)。

與很多企業(yè)因自身需求而擁抱智能制造不同是，大東選擇了另一條路：主動擁抱智能制造，并推動產(chǎn)品標準革新?！艾F(xiàn)在我們行業(yè)中很多還是人工標準，帶有隨意性，而智能制造的出現(xiàn)將改變這一困局?！标惞饷敉嘎?，大東未來將把產(chǎn)量提高到3倍以上，只需不到一半工人。“順利的話，今年4月，我們第一條智能生產(chǎn)線將投入使用。今年10月份，將達20條。”

從學徒到鞋業(yè)帝國掌門人，陳光敏華麗轉(zhuǎn)身。如今，陳光敏更慣于用藍鯨來形容大東的定位：大白鯊雖很兇猛，但僅幾噸重，吃東西只能一只只吃；但藍鯨就不同了，它大口一張就能吃很多東西，雖這些食物不大，但它也能成長到幾十噸。而如今，這只鞋業(yè)藍鯨正在迅速成長。

專題