我們來(lái)聚焦一下"東莞直播帶貨大賽"，并探討"以純線上專(zhuān)供品牌A21"如何以"潮品"為切入點(diǎn)參賽。
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"主題：聚焦東莞直播帶貨大賽：以純線上專(zhuān)供品牌A21推潮品參賽策略分析"
"背景："
"東莞直播帶貨大賽：" 作為東莞乃至廣東省推動(dòng)電商發(fā)展、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、發(fā)掘直播人才的重要活動(dòng)，大賽通常旨在通過(guò)競(jìng)技形式，提升本地品牌和產(chǎn)品的線上影響力，吸引流量，促進(jìn)銷(xiāo)售，并打造東莞直播電商的新名片。 "A21品牌：" 一個(gè)專(zhuān)注于線上渠道、以推出潮流、時(shí)尚單品為主的品牌。其“純線上專(zhuān)供”的定位意味著它完全依賴(lài)數(shù)字平臺(tái)進(jìn)行品牌建設(shè)和銷(xiāo)售，與傳統(tǒng)線下品牌或線上線下融合品牌有顯著區(qū)別。 "潮品：" 指的是緊跟時(shí)尚潮流、更新速度快、符合年輕消費(fèi)者審美和消費(fèi)習(xí)慣的產(chǎn)品。
"A21品牌參賽的核心優(yōu)勢(shì)與挑戰(zhàn)："
"優(yōu)勢(shì) (Strengths):"
1. "純線上基因契合：" A21深耕線上，對(duì)線上流量玩法、用戶(hù)觸達(dá)方式、直播電商生態(tài)有深刻理解。大賽的線上性質(zhì)與其運(yùn)營(yíng)模式高度一致，更容易快速融入。 2. "產(chǎn)品獨(dú)特性：" “潮品”定位使其產(chǎn)品具有時(shí)效性和話題性，容易在直播中制造稀缺感和搶購(gòu)氛圍，吸引追求

相關(guān)內(nèi)容：

晚上7點(diǎn)半，以純線上專(zhuān)供服飾品牌A21的淘寶直播間內(nèi)，帥氣的男主播正在跟粉絲們推介聯(lián)名款衛(wèi)衣?！癆21哆啦A夢(mèng)聯(lián)名系列”是近期該品牌在線上主打的一大類(lèi)目。此次參加“2020品質(zhì)東莞直播帶貨大賽”，A21特地選擇基礎(chǔ)款和IP聯(lián)名款參選“東莞制造優(yōu)品”。

作為東莞服裝品牌龍頭企業(yè)，東莞市以純集團(tuán)有限公司除了發(fā)力線下銷(xiāo)售之外，其線上專(zhuān)供服飾品牌A21也緊抓直播帶貨風(fēng)口。作為一個(gè)緊追年輕、時(shí)尚的潮牌，A21主打大休閑和大街頭兩大系列，以性?xún)r(jià)比高、質(zhì)量?jī)?yōu)良、款式時(shí)尚為品牌優(yōu)勢(shì)，致力于讓年輕人輕松擁有全球最流行服飾。

“加上政府的大力宣傳，自己企業(yè)的產(chǎn)品更容易被人知道，利于品牌的打造，對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售也有一定的推動(dòng)作用?！盇21品牌經(jīng)理介紹，A21借助東莞直播帶貨的產(chǎn)業(yè)配套和政策扶持，擴(kuò)展了不同消費(fèi)群體，從直播中有更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)品牌。

潮流品牌推潮品參賽

A21的淘寶直播間里，背景板寫(xiě)著“哆啦A夢(mèng)的穿梭之旅”，直播活動(dòng)、店鋪活動(dòng)和秒殺券的廣告掛在直播間的最顯眼處?！岸呃睞夢(mèng)的穿梭之旅”正是近期直播間熱賣(mài)的“A21哆啦A夢(mèng)聯(lián)名系列”產(chǎn)品的相關(guān)活動(dòng)。

此次參加“2020品質(zhì)東莞直播帶貨大賽”,A21選擇基礎(chǔ)款和IP聯(lián)名款參賽。其中，基礎(chǔ)款衛(wèi)衣是熱銷(xiāo)款。基礎(chǔ)衛(wèi)衣、情侶印花衛(wèi)衣以及休閑襯衫都十分百搭，符合大眾的品味，這也是當(dāng)前基礎(chǔ)款變成熱銷(xiāo)款的原因。

除此之外，“A21哆啦A夢(mèng)聯(lián)名系列”也在直播間中獲得熱銷(xiāo)。A21品牌部門(mén)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，哆啦A夢(mèng)作為深入人心的經(jīng)典IP形象，也是80后、90后的集體青春的回憶。除了IP聯(lián)名款的打造，也希望制造出品質(zhì)好、性?xún)r(jià)比高、時(shí)尚度高的產(chǎn)品讓用戶(hù)為好產(chǎn)品買(mǎi)單，為了喚起粉絲的童年回憶以及打造新潮玩的哆啦A夢(mèng)形象，A21正式推出哆啦A夢(mèng)IP聯(lián)名款。

值得一提的是，A21在此次聯(lián)名款中著重印花設(shè)計(jì)。胸前字母印花會(huì)運(yùn)用到幻彩切割燙畫(huà)工藝，而左袖還加入了膠漿印花的細(xì)節(jié)?！搬槍?duì)這次聯(lián)名，品牌打造了一個(gè)前所未有的IP潮酷形象，而在面料版型中，采用了寬松圓領(lǐng)落肩版型，防變形羅紋圓領(lǐng)的工藝，讓消費(fèi)者感受時(shí)尚的同時(shí)還感受舒適?！盇21品牌經(jīng)理介紹，隨著科技感及線條概念化的服飾越來(lái)越受到歡迎，A21將把握住標(biāo)志性的未來(lái)感元素，制造出充滿(mǎn)未來(lái)迷幻沖擊力的聯(lián)名款。

在A21的品牌定位中，其品牌致力于“讓年輕人輕松擁有全球最流行服飾”，緣于A21配置了專(zhuān)業(yè)的買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)，以收集世界時(shí)尚潮流趨勢(shì)以及新銳的設(shè)計(jì)元素，為消費(fèi)者帶來(lái)流行的潮流服飾，展示時(shí)尚最前沿。而憑借著以純線下投資近1億元的質(zhì)檢中心，每一件出廠貨品在銷(xiāo)售前，必須先經(jīng)過(guò)多次的檢測(cè)及抽檢，以此保證產(chǎn)品質(zhì)量。

在產(chǎn)品研發(fā)方面，A21加入了藝術(shù)家聯(lián)名合作款和系列主題開(kāi)發(fā)款，增加了品牌的話題度、時(shí)尚度，為品牌注入更多設(shè)計(jì)元素，多維度呈現(xiàn)品牌潮流文化。在版型上該品牌也做了升級(jí)調(diào)整，呈現(xiàn)市場(chǎng)上較為流行的男女同穿版型，使品牌的受眾群擴(kuò)大，以使更多潮流的年輕人接受這類(lèi)的版型。

在設(shè)計(jì)方面，該品牌在圖案上做了很多突破。除了在圖案上與藝術(shù)家的合作，在圖案工藝上也有很大地提升，圖案的工藝做了各種不同程度的升級(jí)與變化，目前，產(chǎn)品上的圖案已不僅僅局限于普通的膠印，還包括市場(chǎng)上流行的平面幻彩硅膠燙畫(huà)、彩虹TPU效果等，更加提升質(zhì)感以及潮流度，也更符合市場(chǎng)潮流趨勢(shì)。

直播帶貨業(yè)績(jī)行業(yè)領(lǐng)先

今年，面對(duì)直播帶貨風(fēng)口，A21品牌部門(mén)明確通過(guò)直播鏈接商品、用戶(hù)，以創(chuàng)造價(jià)值。

早在去年“雙11”直播中，A21就通過(guò)“話題+產(chǎn)品+營(yíng)銷(xiāo)”的融合，給觀眾帶來(lái)了一次別開(kāi)生面的直播帶貨大秀，其中設(shè)立了實(shí)驗(yàn)、走秀、和尋寶等趣味答題環(huán)節(jié)。但是在直播過(guò)程中，也因現(xiàn)場(chǎng)環(huán)節(jié)多，從而在環(huán)節(jié)之間產(chǎn)生了一定的空檔期。

主播的專(zhuān)業(yè)能力至關(guān)重要。當(dāng)時(shí)，A21的主播在環(huán)節(jié)間的空檔期展示出臨場(chǎng)發(fā)揮能力，利用生動(dòng)及有趣的口播覆蓋環(huán)節(jié)空檔期。A21也逐漸摸索出，在直播過(guò)程打造主播人設(shè)，吸引粉絲觀看并成為主播的粉絲，利用高頻互動(dòng)及趣味溝通促進(jìn)感情，增加粉絲好感度，制定粉絲專(zhuān)屬福利，與粉絲保持高密度的互動(dòng)。

今年的直播帶貨風(fēng)口，A21切實(shí)抓住了市場(chǎng)紅利。今年在直播方面，無(wú)論是“女神節(jié)”“618”“88會(huì)員日”或者是“99大促”，該品牌均名列前茅。

“直播帶貨效果良好，新粉轉(zhuǎn)化率高?！盇21品牌經(jīng)理介紹，就在剛剛過(guò)去的“99大促”中，A21在男裝行業(yè)總榜同時(shí)獲得小時(shí)以及總榜的第一名。而在男裝排行榜里，一度獲得大牌男裝第一名的好成績(jī)，曾獲得淘寶直播雙促優(yōu)秀商家獎(jiǎng)。

直播業(yè)績(jī)上漲的背后，離不開(kāi)“東莞制造”的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和東莞在直播帶貨方面持續(xù)發(fā)力。

A21品牌部門(mén)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，正是因?yàn)榻衲陽(yáng)|莞借助各大電商平臺(tái)力量，發(fā)揮“東莞制造”產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，整合各電商平臺(tái)資源，借助“電商+直播”新模式，支持東莞企業(yè)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，多措并舉穩(wěn)住企業(yè)產(chǎn)能。因此很多企業(yè)都紛紛在直播領(lǐng)域加碼，借助政策扶持，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生新變化。

上述負(fù)責(zé)人也建議，隨著直播帶貨進(jìn)入常態(tài)化，東莞在發(fā)展直播帶貨經(jīng)濟(jì)的同時(shí)，可探索以城市為核心，結(jié)合城市地方特色，打造東莞IP虛擬形象，并賦予其新時(shí)代下人物定義。將東莞IP虛擬形象打造成為東莞直播帶貨的代言人，植入每一次東莞帶貨直播大秀，以拓展直播形式多樣化。

【撰文】洪海 戴雙城

【作者】 戴雙城；洪海

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