來源網(wǎng)絡(luò)哇！這個(gè)成就非常驚人！3個(gè)月登頂TikTok女裝TOP1，并且GMV（商品交易總額）達(dá)到7000萬，這表明該品牌在以下幾個(gè)關(guān)鍵方面做得非常出色：
1. "選品精準(zhǔn) (Product Selection):" 他們推出的女裝產(chǎn)品很可能非常符合當(dāng)前TikTok平臺(tái)用戶的審美、需求和潮流趨勢(shì)。內(nèi)容營(yíng)銷（如短視頻）成功地將產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)和吸引力傳遞給了潛在消費(fèi)者。
2. "內(nèi)容營(yíng)銷卓越 (Content Marketing):" 在TikTok上取得頂尖地位，離不開高質(zhì)量、高吸引力的短視頻內(nèi)容。這包括但不限于：穿搭展示、產(chǎn)品評(píng)測(cè)、使用教程、挑戰(zhàn)賽、直播帶貨等，能夠有效吸引用戶關(guān)注、互動(dòng)和購買。
3. "TikTok運(yùn)營(yíng)能力強(qiáng)大 (TikTok Operations):" 深入理解TikTok的算法、平臺(tái)規(guī)則和用戶行為，能夠持續(xù)產(chǎn)出爆款內(nèi)容，優(yōu)化賬號(hào)結(jié)構(gòu)，進(jìn)行有效的用戶互動(dòng)和社群維護(hù)。
4. "流量獲取高效 (Traffic Acquisition):" 可能通過付費(fèi)廣告（如TikTok Ads）和自然流量（有機(jī)播放）相結(jié)合的方式，快速積累了大量目標(biāo)用戶。
5. "轉(zhuǎn)化能力出色 (Conversion Rate):" 從觀看視頻到點(diǎn)擊購買，整個(gè)轉(zhuǎn)化鏈路順暢高效。這需要優(yōu)化的購物流程、有吸引力的價(jià)格策略、可靠的供應(yīng)鏈和良好的客戶服務(wù)。
6. "供應(yīng)鏈反應(yīng)迅速 (Supply
相關(guān)內(nèi)容：
Fortune Business Insights預(yù)測(cè)，2025年，全球快時(shí)尚市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)為1627.6億美元，至2032年期間，還將以10.04%的年復(fù)合增長(zhǎng)率狂飆，達(dá)到3179.8億美元。
快時(shí)尚“一眼望不到頭”的市場(chǎng)容量，吸引著無數(shù)中國賣家躍躍欲試，憑借深耕多年的供應(yīng)鏈效率與對(duì)時(shí)尚脈搏的精準(zhǔn)把握，早一批出海的中國快時(shí)尚品牌，如SHEIN 、CUPSHE等已在海外擁有姓名。
但，隨著價(jià)格火拼、物流時(shí)效、可持續(xù)爭(zhēng)議等加劇行業(yè)內(nèi)卷，快時(shí)尚的“快”，也不再只有SKU上新，更被賦予了“速生速死”修羅場(chǎng)之意。
俗話說大海里行船，乃借風(fēng)之力，錯(cuò)過鋪貨時(shí)代的原始積累，錯(cuò)過口罩時(shí)代獨(dú)立站的吸金風(fēng)口，如今快時(shí)尚賣家們亟待的出海東風(fēng)，究竟緣起自何處？TikTok Shop英區(qū)TOP1女裝品牌，Katch Me的故事或許能給出一些新思路。
01TikTok原生女裝品牌
女性時(shí)尚賽道從不缺少風(fēng)口與傳奇，自2021年落子印尼不過4年有余，TikTok Shop已經(jīng)見證了包括Parthea、LovelyWholesale、NOWRAIN、HALARA等多個(gè)女裝品牌登頂。
泳裝、派對(duì)服飾、快時(shí)尚、戶外運(yùn)動(dòng)……細(xì)分賽道的百花齊放，成就了TikTok Shop近年的“爆品孵化”耀眼戰(zhàn)績(jī)，Katch Me亦是TikTok Shop的“早期代表作”。
TT123了解到，Katch Me誕生于一家外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)豐富的供應(yīng)鏈管理公司，2009年開始專注女裝賽道?；谄溟L(zhǎng)期的獨(dú)立站及外貿(mào)線下批發(fā)渠道管理經(jīng)驗(yàn)，公司敏銳捕捉到了女裝市場(chǎng)包容性的匱乏，在鋪貨模式式微的檔口，于2017年正式成立品牌Katch Me。
圖源：Katch Me品牌官網(wǎng)通過布局獨(dú)立站和包括亞馬遜在內(nèi)的第三方渠道，Katch Me全面打通線上分銷路徑，加深了Katch Me品牌的市場(chǎng)烙印。但想要吃下海外市場(chǎng)這塊蛋糕，僅憑原始積累的客戶存量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以支撐Katch Me品牌化和全球化的野心。
Katch Me意識(shí)到，以快時(shí)尚為底色，專供包容性尺碼這一細(xì)分領(lǐng)域的品牌形象亟待故事和內(nèi)容的承托，方能傳播納新，而Facebook的一成不變，Instagram的模板化精致，對(duì)于Katch Me而言都差點(diǎn)意思，彼時(shí)女性意識(shí)覺醒的另一社媒主戰(zhàn)場(chǎng)，TikTok，吸引到了Katch Me的注意。
盡管彼時(shí)達(dá)人、視頻和直播帶貨對(duì)于海外消費(fèi)者而言屬于較為“生僻”的詞匯，但Katch Me品牌的尺碼包容標(biāo)簽，與TikTok內(nèi)容平臺(tái)用戶的多元化高度契合，具備長(zhǎng)期發(fā)展的養(yǎng)分。因此，在2022年3月，Katch Me選擇率先上岸TikTok Shop英國站點(diǎn)，6月份就迎來了十幾萬的爆單量，蟬聯(lián)TikTok Shop英區(qū)女裝TOP1至今。
數(shù)據(jù)顯示，Katch Me英國小店預(yù)估總銷售額為357.09萬英鎊（約合3432.27萬元）。
數(shù)據(jù)顯示，Katch Me目前已登陸英國、美國，以及歐盟多個(gè)站點(diǎn)，Katch Me的美國小店目前總銷售額達(dá)到511.24萬美元（約合人民幣3651.12萬元），沿著TikTok Shop新站點(diǎn)的上線路徑和“英美爆品一鍵復(fù)制”的打法，實(shí)現(xiàn)了多點(diǎn)開花，尤其在德國、法國站點(diǎn)已初具規(guī)模。
02登頂之路
TT123了解到，Katch Me品牌主打尺碼包容性，換言之，其主要服務(wù)的受眾是“大碼”女性。眾所周知，膀大腰圓體型向來游離在主流時(shí)尚圈之外，話語權(quán)的缺失，造就了市場(chǎng)空白，也成就了Katch Me安身立命之所在。
圖源：Katch Me雖然身處快時(shí)尚領(lǐng)域，但Katch Me并不只想做“一錘子買賣”，畢竟流水的品牌，鐵打的消費(fèi)者，唯有把握市場(chǎng)脈搏，才能在市場(chǎng)中立于不敗之地。
消費(fèi)降級(jí)，是行業(yè)公知，而消費(fèi)者趨于摳搜的另一面，是美國35%的Z世代，愿意為環(huán)保包裝多付10美元的運(yùn)費(fèi)，沃爾瑪商場(chǎng)帶碳足跡標(biāo)簽的速溶咖啡，復(fù)購率比常規(guī)款高出27%。以可持續(xù)理念為跳板，產(chǎn)品得以穿越行業(yè)周期。
因此，Katch Me的服飾極度講究面料和人體工學(xué)，以確保消費(fèi)者上身的舒適性，設(shè)計(jì)理念兼采潮流與個(gè)性，幫助消費(fèi)者多場(chǎng)景復(fù)用，同時(shí)彰顯時(shí)尚風(fēng)格。
可持續(xù)理念的加持，以及對(duì)小眾群體需求走心且熱切的關(guān)注，成為Katch Me高客單價(jià)的關(guān)鍵托舉。據(jù)TT123觀察， Katch Me牛仔褲（單品）、極簡(jiǎn)OL套裝等單價(jià)都在50美元以上，但依然有無數(shù)的消費(fèi)者愿意為其尺碼包容和舒適度買單。
產(chǎn)品力之外，高客單價(jià)的另一關(guān)鍵托舉，便是TikTok的帶貨達(dá)人們。數(shù)據(jù)顯示，僅在英區(qū)，近30天， Katch Me品牌共聯(lián)動(dòng)了1190位達(dá)人，發(fā)布了3924條帶貨視頻，發(fā)起了511場(chǎng)帶貨直播。幾乎全天候的社媒刷屏，讓Katch Me的品牌形象愈發(fā)深入人心。
面對(duì)英國、美國等多市場(chǎng)，Katch Me并未采用單一化、標(biāo)準(zhǔn)化的推廣策略，而是敏銳捕捉本地正在流行的美學(xué)標(biāo)簽，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)內(nèi)容切入。
在美國，Katch Me響應(yīng)「Clean Girl Aesthetic」的極簡(jiǎn)干凈風(fēng)潮，推出質(zhì)感基礎(chǔ)款單品，并通過職場(chǎng)通勤場(chǎng)景進(jìn)行內(nèi)容滲透。圍繞歐美DIVA們掀起的連體衣穿搭風(fēng)潮，Katch Me也及時(shí)入局，目前已是品牌的爆品；而在英國，Katch Me則側(cè)重連衣裙、裁剪犀利的時(shí)尚單品，與本地穿搭達(dá)人合作換裝視頻，高效觸達(dá)年輕時(shí)尚群體。
（Katch MeTikTok Shop美區(qū)熱銷單品TOP3）#balletcore、#thatgirl、#coquette 等TikTok潮流趨勢(shì)，反哺成為Katch Me的拓品靈感。據(jù)Katch Me負(fù)責(zé)人介紹，品牌平均每月推出10款以上新品，風(fēng)格緊跟市場(chǎng)流行趨勢(shì)，也融入不同文化的設(shè)計(jì)元素。例如，英國的復(fù)古學(xué)院風(fēng)、法國的優(yōu)雅簡(jiǎn)約、德國的實(shí)用主義等等， 實(shí)現(xiàn)“快”和“時(shí)尚”兩手抓。
圖源：TikTok此外，貼心的售后也是Katch Me持續(xù)高開高走的關(guān)鍵。在Trustpilot，TT123發(fā)現(xiàn)，Katch Me對(duì)消費(fèi)者給出的差評(píng)幾乎有求必應(yīng)，體現(xiàn)了品牌對(duì)用戶體驗(yàn)的關(guān)注。
圖源：trustpilot依托TikTok Shop， Katch Me實(shí)現(xiàn)了從女裝供應(yīng)鏈到品牌的華麗轉(zhuǎn)身， 快時(shí)尚競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的當(dāng)下，平臺(tái)和節(jié)日大促已然是品牌吸引消費(fèi)者、提升業(yè)績(jī)的關(guān)鍵戰(zhàn)場(chǎng)，TikTok Shop“全球黑五”大促將至，Katch Me又將迎來怎樣的新動(dòng)作？
03展望黑五，頭部品牌打算怎么玩兒？
在登陸英國之時(shí)，Katch Me憑借高頻上新、直播間快速測(cè)品，完成了對(duì)市場(chǎng)的“把脈”。英區(qū)首戰(zhàn)告捷之后，Katch Me持續(xù)加碼，采用?？顚９┲编]模式精準(zhǔn)匹配歐洲消費(fèi)者即時(shí)收貨需求，背靠TikTok Shop品牌托管，Katch Me在去年黑五大促首周GMV爆發(fā)247%。
今年，Katch Me則借助May Deal Drops的大促趨勢(shì)，單款爆品曝光量超200萬，銷售額每周環(huán)比增長(zhǎng)30%。不難看出，平臺(tái)大促是Katch Me乘勝長(zhǎng)驅(qū)、將流量勢(shì)能轉(zhuǎn)化為銷售爆發(fā)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。
Katch Me表示，今年黑五，品牌將緊隨平臺(tái)“PEAKS黑五巔峰備戰(zhàn)計(jì)劃”做好籌備，商品上選取價(jià)格力優(yōu)秀的應(yīng)季趨勢(shì)品，在大促開始前進(jìn)行測(cè)品和爆品孵化，加大自制內(nèi)容投入，并將在直播間同步進(jìn)行“新款打爆”活動(dòng)進(jìn)行銷售轉(zhuǎn)化。售后方面，Katch Me計(jì)劃通過引入AI客服，設(shè)置多場(chǎng)景自動(dòng)回復(fù)機(jī)制等手段確保響應(yīng)及時(shí)。
“PEAKS黑五巔峰備戰(zhàn)計(jì)劃”是TikTok Shop官方主導(dǎo)的備戰(zhàn)計(jì)劃，“雙聚焦”、“雙儲(chǔ)備、“雙引擎”、“雙爆發(fā)”、“雙強(qiáng)化”5大主題，聚焦內(nèi)容產(chǎn)出、推廣投流、營(yíng)銷活動(dòng)、客服體驗(yàn)、優(yōu)質(zhì)供給5大板塊，幫助賣家實(shí)現(xiàn)多重增長(zhǎng)。
圖源：TikTok Shop在備戰(zhàn)指引方面，TikTok Shop將會(huì)從籌備期開始進(jìn)行新品激勵(lì)賽、爆品孵化賽，擴(kuò)大激勵(lì)范圍、提高激勵(lì)力度，與商家共同制定黑五備戰(zhàn)期的商品孵化孵爆目標(biāo)。旺季在即，賣家可多多關(guān)注官方動(dòng)向和建議，把握大促的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。
04寫在最后
供應(yīng)鏈管理的出身背景讓，Katch Me擁有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈把控能力，借力TikTok，Katch Me以內(nèi)容為槳， 以TikTok Shop為帆，實(shí)現(xiàn)了全球多點(diǎn)開花，在不確定的市場(chǎng)環(huán)境中，TikTok Shop已然成為確定增長(zhǎng)的一環(huán)，未來還將帶領(lǐng)千千萬萬的賣家遠(yuǎn)渡重洋，順利上岸。
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