我們來(lái)解讀一下“增收不增利 中國(guó)利郎陣痛前行”這個(gè)標(biāo)題所蘊(yùn)含的信息和背景。
這個(gè)標(biāo)題點(diǎn)明了利郎（Liangzhuang）集團(tuán)當(dāng)前面臨的一個(gè)核心困境和其艱難的轉(zhuǎn)型過(guò)程。
"核心含義解讀："
1. "增收不增利 (Zēng shōu bù zēng lì - Revenue increases but profit doesn't):" "增收 (Revenue Increases):" 指利郎的銷(xiāo)售額、營(yíng)業(yè)額在增長(zhǎng)。這通常意味著市場(chǎng)份額有所擴(kuò)大，或者銷(xiāo)售量增加了。 "不增利 (Profit Doesn't Increase):" 指雖然收入增長(zhǎng)了，但公司的利潤(rùn)（尤其是凈利潤(rùn)）并沒(méi)有同步增長(zhǎng)，甚至可能下降。這反映了公司的盈利能力出現(xiàn)了問(wèn)題。 "原因分析：" 這種情況通常由以下一個(gè)或多個(gè)因素導(dǎo)致： "成本上升：" 原材料價(jià)格上漲、勞動(dòng)力成本增加、租金增加等。 "費(fèi)用增加：" 為了維持或擴(kuò)大收入，公司可能加大了營(yíng)銷(xiāo)投入、研發(fā)投入、渠道建設(shè)投入等運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。 "產(chǎn)品結(jié)構(gòu)問(wèn)題：" 可能高利潤(rùn)的產(chǎn)品銷(xiāo)售占比下降，低利潤(rùn)的產(chǎn)品銷(xiāo)售占比上升。 "市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加?。? 價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致利潤(rùn)空間被壓縮。 "資產(chǎn)效率低下：" 投入的資產(chǎn)沒(méi)有產(chǎn)生足夠的回報(bào)。
2

相關(guān)內(nèi)容：

國(guó)利郎總裁王良星曾說(shuō)：“轉(zhuǎn)型不是一件短期的事，而宣傳和推廣是柄雙刃劍，如果和品牌自身能力配不上，反而會(huì)對(duì)品牌帶來(lái)傷害?！币徽Z(yǔ)成讖，轉(zhuǎn)型浪潮中的中國(guó)利郎，至今仍未尋得業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)良方。中國(guó)利郎近日發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，2025年上半年收入17.27億元，同比增長(zhǎng)7.9%；凈利潤(rùn)為2.43億元，同比減少13.4%。

中國(guó)利郎方面并未在財(cái)報(bào)中直接給出凈利潤(rùn)下滑的原因，不過(guò)對(duì)于2025年上半年經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)同比下滑17.1%，中國(guó)利郎方面表示，主要由于政府補(bǔ)助減少、自營(yíng)店及電商費(fèi)用增加所致。同時(shí)，財(cái)報(bào)顯示，2025年上半年，中國(guó)利郎“利郎LILANZ”主系列收入11.91億元，同比微降0.2%。對(duì)此，中國(guó)利郎方面稱(chēng)，導(dǎo)致該系列產(chǎn)品收入下滑的主要原因?yàn)椤扒擂D(zhuǎn)型導(dǎo)致分銷(xiāo)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售收入下跌以及庫(kù)存回購(gòu)費(fèi)用扣減”。

無(wú)論電商費(fèi)用增加導(dǎo)致的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)下滑，還是渠道轉(zhuǎn)型對(duì)分銷(xiāo)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售帶來(lái)的影響，似乎都在驗(yàn)證王良星說(shuō)的那句話(huà)。

翻閱中國(guó)利郎的財(cái)報(bào)可以看到，凈利潤(rùn)下滑幾乎伴隨著中國(guó)利郎轉(zhuǎn)型的這幾年。財(cái)報(bào)顯示，2020—2022年，中國(guó)利郎凈利潤(rùn)分別下滑31.19%、15.99%、4.29%，2023年凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)18%的增長(zhǎng)。但2024年，中國(guó)利郎的凈利潤(rùn)再次出現(xiàn)13.1%的下滑。

中國(guó)利郎定位商務(wù)男裝，近年來(lái)一直推動(dòng)自身的轉(zhuǎn)型改革。2020年底，中國(guó)利郎簽約頗受年輕消費(fèi)者喜愛(ài)的知名作家、導(dǎo)演韓寒為品牌代言人，此前的代言人則為知名演員陳道明。此外，中國(guó)利郎贊助多檔知名綜藝節(jié)目，以期拉近與年輕人的距離。2022年底，中國(guó)利郎創(chuàng)作虛擬人“LI”，通過(guò)其推廣重點(diǎn)產(chǎn)品，展示利郎簡(jiǎn)約男裝的品牌精神，吸引年輕消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注。2023年，中國(guó)利郎加速推動(dòng)自身年輕化轉(zhuǎn)型，如中國(guó)利郎品牌視覺(jué)VI全新升級(jí)，并明確“簡(jiǎn)約男裝”定位，同時(shí)大力布局青年商務(wù)品牌——LESS IS MORE。

2024年，中國(guó)利郎的轉(zhuǎn)型改革繼續(xù)深入。在多品類(lèi)層面，利郎品牌以防水作為切入點(diǎn)推出拒水羽絨服、耐洗襯衫等。多品牌發(fā)展方面，2024年8月，中國(guó)利郎旗下合資公司獲得高端高爾夫服飾品牌“MUNSINGWEAR”在中國(guó)市場(chǎng)的品牌所有權(quán)，涉足高爾夫運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域。在渠道方面，2024年，中國(guó)利郎布局渠道轉(zhuǎn)型，加大DTC（直面客戶(hù)）模式的比重，在東北地區(qū)及江蘇省率先推行“利郎LILANZ”主系列的DTC模式，取代過(guò)去由一級(jí)分銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)的模式。

在要客研究院院長(zhǎng)周婷看來(lái)，商務(wù)男裝想要破局，需要不斷推動(dòng)品牌高端化。商務(wù)男裝的市場(chǎng)在變小，只有高端化才會(huì)有發(fā)展空間和機(jī)會(huì)。同時(shí)，應(yīng)加大產(chǎn)品創(chuàng)新，商務(wù)男裝只有“源于商務(wù)不再商務(wù)”才能獲得破局機(jī)會(huì)，而關(guān)鍵在產(chǎn)品創(chuàng)新。另外，對(duì)于中國(guó)利郎而言，需要進(jìn)行商業(yè)模式的創(chuàng)新改變，由賣(mài)產(chǎn)品轉(zhuǎn)為賣(mài)服務(wù)，利用在地化服務(wù)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行客戶(hù)運(yùn)營(yíng)。

就發(fā)展相關(guān)問(wèn)題，北京商報(bào)記者對(duì)中國(guó)利郎進(jìn)行采訪(fǎng)，但截至發(fā)稿未收到回復(fù)。

事實(shí)上，經(jīng)過(guò)多年轉(zhuǎn)型，中國(guó)利郎打出的年輕化和新零售兩張“牌”，初見(jiàn)成效。在2025年上半年財(cái)報(bào)中，中國(guó)利郎方面表示，“針對(duì)較年輕消費(fèi)者的‘利郎LESS IS MORE’輕商務(wù)系列，繼續(xù)以全直營(yíng)模式經(jīng)營(yíng)，期內(nèi)通過(guò)集團(tuán)高度契合品牌定位的門(mén)店形象及精準(zhǔn)的新零售營(yíng)銷(xiāo)策略，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下渠道互補(bǔ)，更好滿(mǎn)足目標(biāo)客戶(hù)群的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，令輕商務(wù)保持強(qiáng)勁業(yè)績(jī)，收入同比上漲31.8%”。

北京商報(bào)記者 張君花