“賠本賺吆喝”這個說法，用在藍(lán)月亮上半年虧損4億多港元的情境下，確實很形象地反映了其當(dāng)前的戰(zhàn)略選擇和市場策略。
我們可以從幾個方面來理解：
1. "戰(zhàn)略投入與市場擴(kuò)張：" 藍(lán)月亮作為國內(nèi)洗衣液行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，可能正在積極進(jìn)行市場擴(kuò)張，尤其是在線上渠道、高端市場或新的細(xì)分領(lǐng)域（如內(nèi)衣洗滌、彩漂等）。為了搶占市場份額、建立用戶習(xí)慣、提升品牌聲量，公司可能會選擇加大營銷投入（廣告、促銷、渠道建設(shè)等），甚至不惜在短期內(nèi)犧牲利潤。這可以看作是“賠本賺吆喝”——用金錢投入換取品牌知名度、用戶增長和市場占有率，為未來的盈利打下基礎(chǔ)。
2. "高營銷費用：" 快消品行業(yè)，尤其是競爭激烈的洗衣液市場，營銷費用通常較高。藍(lán)月亮可能加大了廣告投放（如電視廣告、社交媒體營銷等）來鞏固其“第一品牌”的形象，并向消費者傳遞其產(chǎn)品優(yōu)勢。這些高額費用直接拉低了利潤。
3. "競爭壓力：" 市場競爭異常激烈，不僅有其他傳統(tǒng)品牌（如奧妙、立白等），還有新興的快時尚品牌和線上品牌在爭奪份額。藍(lán)月亮需要持續(xù)投入以應(yīng)對競爭，保持領(lǐng)先地位。
4. "盈利模式的考量：" 雖然洗衣液業(yè)務(wù)是主體，但藍(lán)月亮

相關(guān)內(nèi)容：

藍(lán)月亮品牌成立于1992年，2020年在香港聯(lián)交所主板上市，股份代號6993，根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，藍(lán)月亮洗手液連續(xù)14年（2011年至2024年）在中國品牌力指數(shù)中排名第一，本集團(tuán)的洗衣液及洗手液分別連續(xù)15年（2009年至2023年）及連續(xù)12年（2012年至2023年）于同類產(chǎn)品中市場綜合占有率排名第一。

但是自2020年上市以來，股價由上市之初的接近17塊錢，跌到了如今的不足4塊錢，跌幅達(dá)到了驚人的78%。

藍(lán)月亮的主要產(chǎn)品種類較多，如上圖所示。

業(yè)務(wù)分為三類，最大的比例還是來自洗衣液，占比接近90%。

與此同時，藍(lán)月亮年度的營業(yè)收入總體來看穩(wěn)中有增，從2020年末的63.71億元增加至2024年末的77.91億元，漲幅22.29%。但2024年全年凈利潤為虧損6.82億元，在最巔峰的2020年度，凈利潤為11.92億元。

為什么會產(chǎn)生這種情況呢？

答案是時代的轉(zhuǎn)變致使藍(lán)月亮的銷售路徑由線下轉(zhuǎn)為了線上，但是線上的主播胃口大，銷售費用扛不住。

截至在2024年度，藍(lán)月亮的線上銷售渠道占比達(dá)到了59.7%，線下的渠道僅為36.5%。

根據(jù)2025年度半年報，線上的銷售額已經(jīng)接近70%。

但是從毛利率上來看，2020年毛利率約為64.51%，2025年上半年也在58.10%，降低不多。

但是銷售費用確實從2020年度的18.36億元增加至2024年的接近47億元，但是線上也未明顯帶動銷量

藍(lán)月亮，國內(nèi)洗衣液第一品牌，賠本賺吆喝？錢都被線上的網(wǎng)紅賺了?。?！藍(lán)月亮的出路在哪里？