這是一個(gè)關(guān)于潘多拉集團(tuán)在中國(guó)市場(chǎng)面臨的挑戰(zhàn)及其應(yīng)對(duì)措施的要點(diǎn)總結(jié)：
"核心信息："
"市場(chǎng)狀況：" 潘多拉集團(tuán)（Pandora）在中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)面臨壓力和挑戰(zhàn)。 "應(yīng)對(duì)措施：" 為了應(yīng)對(duì)這一局面并改善財(cái)務(wù)狀況，潘多拉宣布將進(jìn)行一系列調(diào)整，其中最引人注目的是計(jì)劃"關(guān)閉最多100家門店"。
"背景與細(xì)節(jié)（通常伴隨此類消息）："
1. "業(yè)績(jī)下滑：" 潘多拉需要應(yīng)對(duì)中國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買力減弱、對(duì)奢侈品及非必需品的消費(fèi)意愿下降、競(jìng)爭(zhēng)加劇（來(lái)自其他珠寶品牌和電商）等多重因素帶來(lái)的業(yè)績(jī)下滑。 2. "門店關(guān)閉：" 關(guān)閉門店是零售業(yè)常見的調(diào)整手段，旨在減少固定成本支出（如租金、人工），提高運(yùn)營(yíng)效率，并聚焦于更有盈利能力的地點(diǎn)。 3. "戰(zhàn)略調(diào)整：" 除了關(guān)閉門店，潘多拉可能還會(huì)采取其他措施，例如： 優(yōu)化產(chǎn)品組合。 加強(qiáng)線上渠道銷售。 提升門店體驗(yàn)和顧客服務(wù)。 探索新的營(yíng)銷策略以重新吸引消費(fèi)者。 4. "長(zhǎng)期影響：" 此舉顯示了品牌對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視程度有所調(diào)整，也反映了其需要更加務(wù)實(shí)地管理全球業(yè)務(wù)，尤其是在面臨主要市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩的情況下。
"總結(jié)："
潘多拉

相關(guān)內(nèi)容：

一顆顆看似單價(jià)并不十分昂貴的小珠子，不僅“串起”全球知名的珠寶上市公司——潘多拉，還助其業(yè)績(jī)猛增。

然而，近年來(lái)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)潘多拉，卻在中國(guó)市場(chǎng)遭遇“水逆”。

近日，丹麥珠寶品牌Pandora A/S潘多拉集團(tuán)在8月15日發(fā)布的二季度業(yè)績(jī)公告中提到，計(jì)劃凈新增25-50家概念店（此前為50-75家）。目前預(yù)計(jì)將關(guān)閉中國(guó)至多100家概念店，較此前“至少50家”的預(yù)期有所增加。另?yè)?jù)市場(chǎng)消息，潘多拉集團(tuán)將在中國(guó)市場(chǎng)開啟大規(guī)模裁員。

據(jù)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者從一位潘多拉銷售人員處確認(rèn)，中國(guó)區(qū)關(guān)店計(jì)劃與裁員計(jì)劃同時(shí)進(jìn)行。他所在的門店閉店之后，店內(nèi)工作人員會(huì)收到賠償金，但不會(huì)再被安排至其他門店。

可以看出，這家來(lái)自丹麥的輕奢首飾品牌在中國(guó)地區(qū)的日子似乎不太好過。

中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)收占比僅剩1%

“世界上難以找到兩條一模一樣的潘多拉手鏈”——通過“故事化”營(yíng)銷，以及單個(gè)飾品從200元到3000元不等的“寵粉”價(jià)格，潘多拉吸引了一大批想實(shí)現(xiàn)“奢侈品定制”心愿的女孩。

從2021年～2024年，潘多拉的年銷售額（單位：丹麥克朗）一路走高，分別為233.94億克朗、264.63億克朗、281.36億克朗、316.8億克朗（約合人民幣355億元）；對(duì)應(yīng)凈利潤(rùn)分別為41.6億克朗、50.3億克朗、47.4億克朗、52.27億克朗；對(duì)應(yīng)毛利率則分別為76.1%、76.3%、78.6%、79.83%。

潘多拉在中國(guó)市場(chǎng)的“高光時(shí)刻”為2019年，當(dāng)年銷售額為19.7億克朗，此后開始走“下坡路”。從2021年到2024年，潘多拉在中國(guó)的銷售額分別為11.26億克朗、7.37億克朗、5.64億克朗和4.16億克朗。

2025年二季度，潘多拉銷售額為70.75億克朗，凈利潤(rùn)8.03億克朗。

公開數(shù)據(jù)顯示，潘多拉于2015年進(jìn)入中國(guó)，曾用4年時(shí)間開出超240家門店。據(jù)界面新聞報(bào)道，截至今年一季度末，該品牌在中國(guó)門店數(shù)為198家。

財(cái)報(bào)顯示，潘多拉在2025年整體業(yè)績(jī)承壓的情況下，中國(guó)地區(qū)領(lǐng)跌明顯。潘多拉2025年第一季度的在華銷售額，僅僅只有9600萬(wàn)丹麥克朗，較2023年下滑了11%；二季度潘多拉中國(guó)市場(chǎng)可比銷售再度大跌15%，然而同期集團(tuán)整體可比銷售卻有增幅3%。

經(jīng)歷2019年到2025年，連續(xù)幾年下跌后，潘多拉中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)收占比從9%降到了1%。

值得注意的是，潘多拉小程序顯示，或?qū)⒂?月21日公布大中華區(qū)品牌大使。

又貴又不保值？

潘多拉最大的特點(diǎn)是“手鏈+串珠”的DIY產(chǎn)品模式，推廣語(yǔ)是“一顆珠子代表一個(gè)故事”，吸引消費(fèi)者挑選品牌旗下各種造型的珠子來(lái)完成自由搭配。

對(duì)于潘多拉的評(píng)價(jià)，消費(fèi)者也褒貶不一。據(jù)了解，潘多拉大量使用合金、925銀、氧化鋯石和琺瑯，不僅不保值，還很容易氧化。有網(wǎng)友稱，一段時(shí)間放著不帶就會(huì)氧化發(fā)黑，店里清洗需要預(yù)約，自己清洗又很麻煩。

也有消費(fèi)者認(rèn)為保不保值沒那么重要，飾品主要在于買個(gè)開心，能在當(dāng)下給自己帶來(lái)快樂就足夠了。

潘多拉在中國(guó)消費(fèi)者心中的兩極分化，從珠寶二級(jí)市場(chǎng)的行情中可見一斑。

“入坑的時(shí)候，走遍天涯海角，也要尋找潘多拉的影子?！币晃幌M(fèi)者在社交平臺(tái)上發(fā)帖稱，“誰(shuí)想到它除了（會(huì)）發(fā)黑，竟然一點(diǎn)都不保值?！?/p>

有網(wǎng)友稱數(shù)千元的手鏈只能按克只值100多元（網(wǎng)友分享截圖）

就連10元/克的價(jià)格都有網(wǎng)友表示賣不到這么多錢，按照當(dāng)時(shí)5.1元的克價(jià)出，自己當(dāng)時(shí)花了幾千元的半圈珠子潘多拉手串，只值193元。

網(wǎng)友稱，潘多拉容易氧化“發(fā)黑”，時(shí)不時(shí)還要清洗一下“時(shí)代的眼淚”（網(wǎng)友分享截圖）

據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》此前報(bào)道，一位潘多拉曾經(jīng)的“真愛粉”表示，去年她詢問多個(gè)奢侈品回收的商家，自己當(dāng)時(shí)花費(fèi)將近1萬(wàn)元購(gòu)買的潘多拉手串值多少錢？對(duì)方回復(fù)：“不收的哦，我們只收一線大牌?！?/p>

看似單價(jià)并不十分昂貴的小珠子，一旦串起來(lái)“輕松”數(shù)千、上萬(wàn)（網(wǎng)友分享截圖）

記者也從多位二手奢侈品商家方面了解到，潘多拉的回收行情較差。“潘多拉不算奢侈品，不夠保值。另外，就鑒定而言，其材質(zhì)和工藝也沒什么鑒定點(diǎn)?！倍喾讲稍L后，記者得知，市面上回收潘多拉的二奢商家多以其銀飾克重計(jì)費(fèi)，價(jià)格十分低廉。

在二手交易平臺(tái)閑魚搜索“潘多拉手鏈”發(fā)現(xiàn)，僅有幾位用戶發(fā)布了回收潘多拉手鏈及串珠的筆記，回收價(jià)最低的在10-30元一顆。而這些珠子售賣的價(jià)格為四五百元左右。還有不少用戶在平臺(tái)上出售自己閑置的潘多拉手鏈，帶珠子的整條手鏈出售價(jià)在150-500元不等?！爱?dāng)時(shí)2000元買的潘多拉手鏈現(xiàn)在某二手交易平臺(tái)上399包郵都賣不掉?！币晃幌M(fèi)者表示。

（本文不構(gòu)成投資建議，據(jù)此操作風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)）

編輯 孫志成 綜合公開資料、每日經(jīng)濟(jì)新聞、21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道等

封面圖自視覺中國(guó)

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