是的，特賣模式確實在當前奢侈品消費市場中扮演著越來越重要的角色，并且確實吸引了大量關注，甚至在某種程度上“拯救”或“激活”了部分奢品消費。
我們可以從以下幾個方面來理解：
1. "降低消費門檻，觸達更廣泛人群：" "高性價比的吸引力：" 像唯品會以1.6折等驚爆價處理Coach等品牌商品，極大地降低了奢侈品的價格門檻。原本可能覺得奢侈品價格高昂的消費者，或者預算有限的消費者，在特賣會上有機會以遠低于市場價的價格購買心儀已久的品牌商品。 "“買到即賺到”的心理滿足感：" 這種大幅度的折扣能帶來強烈的“撿漏”和“劃算”的體驗，滿足了消費者的心理需求，讓他們覺得消費不僅獲得了商品，還獲得了“財富增值”的快感。
2. "滿足品牌清理庫存、保持流動性的需求：" "“拯救”品牌？更準確說是“激活”消費：" 奢侈品牌需要定期清理過季、斷碼、庫存商品，以保持資金流、為新款騰出空間，并維護品牌形象（避免過多次殘次品流通）。特賣提供了一個高效、公開的渠道來完成這一過程。 "變庫存為現(xiàn)金流：" 對于品牌而言，特賣是比直接打折或清倉更可控的方式，能將積壓的庫存

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奢品消費正在步入性價比時代。

今年開始，奢品的消費邏輯徹底變了：重奢品牌門前大排長隊的新聞在如今幾乎隱身，而線上線下的奢品特賣會，則漸漸成為“主角”。

這當然是因為折扣，同樣一款奢品手提包，在專柜的價格動輒5000起步，而在特賣會上，大多數(shù)則是專柜價的2折、3折。主打品牌特賣的電商唯品會相關負責人介紹，以唯品會限時狂秒、mini大牌日5月14日上午10點開啟的Coach、Kate spade品牌活動為例，Coach最低至市場價1.6折，Kate spade最低可至市價1.2折。即使是品牌的爆款產(chǎn)品折扣力度依然驚人——Coach City 15迷你托特包當天活動價僅為1223元，Coach Mollie 25經(jīng)典手提斜跨包價格僅為1690元，僅為市場價3折左右。

折扣不止于此，當天上午10點，消費者搜索“唯品大牌券”或“海南消費券”，可搶滿1000元減180元、滿600元減100元、滿300元減50元等消費券，消費券限用一張，當晚24點前有效，可以和當天活動優(yōu)惠疊加使用——甚至還能用于五糧液等名酒。算下來，Coach爆款托特包甚至僅為千元左右。

高性價比直接帶來的是高關注度，13日，Coach與Kate spade的活動預告甚至登上了廣州塔。此外，據(jù)唯品會相關負責人介紹，活動前一天，預約收藏的人數(shù)暴漲，環(huán)比日常增長數(shù)倍，其中女性用戶已是奢品特賣的主力人群，此外，年輕用戶的預約收藏也迅速增長。

事實上，新中產(chǎn)女性正在從專柜向奢品特賣遷徙，在唯品會此前的一次Burberry特賣活動中，中產(chǎn)女士消費占比超過36%，寶媽的消費占比超過20%——在奢品消費里，新中產(chǎn)女性“沒有不愛的品牌，只有不愛的價格”再次得到驗證。

據(jù)媒體報道，全球知名咨詢公司貝恩發(fā)布的《2024奢侈品消費報告》顯示，全球奢侈品交易承壓，但同時，奢侈品消費進入性價比階段，折扣店渠道取得了令人矚目的銷售增長，正在成為全價店之外消費者選購奢侈品的重要渠道。

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原標題：《特賣“拯救”奢品消費？唯品會1.6折Coach被瘋搶，高性價比吸引關注》

欄目編輯：張曉

來源：作者：呂曉寧