我們來(lái)梳理一下關(guān)于瑋言服飾（假設(shè)性討論，因?yàn)榻刂聊壳安⑽从泄_(kāi)信息顯示其正式IPO或劉詩(shī)詩(shī)為其代言）的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：
1. "瑋言服飾IPO（首次公開(kāi)募股）：" 這是一個(gè)假設(shè)性前提。在中國(guó)，任何公司若計(jì)劃IPO，都需要滿(mǎn)足嚴(yán)格的監(jiān)管要求，包括財(cái)務(wù)狀況、治理結(jié)構(gòu)、信息披露等。具體到“瑋言服飾”，目前沒(méi)有公開(kāi)信息表明該公司正在進(jìn)行IPO或有此計(jì)劃。
2. "董事長(zhǎng)夫婦擁有非洲小國(guó)永居權(quán)：" 董事長(zhǎng)夫婦持有外國(guó)（非洲小國(guó)）的永久居留權(quán)，這在商業(yè)世界中并不罕見(jiàn)。許多成功的企業(yè)家為了資產(chǎn)配置、家庭生活、稅務(wù)規(guī)劃或國(guó)際化發(fā)展等原因，會(huì)持有其他國(guó)家（包括護(hù)照或永居身份）。 "潛在影響/討論點(diǎn)：" "稅務(wù)問(wèn)題：" 這可能會(huì)引發(fā)關(guān)于稅務(wù)合規(guī)和透明度的討論。中國(guó)對(duì)于企業(yè)家的海外資產(chǎn)和身份有相關(guān)的監(jiān)管要求。 "市場(chǎng)反應(yīng)：" 在IPO或重大宣傳活動(dòng)中，這類(lèi)信息可能會(huì)受到市場(chǎng)關(guān)注，部分投資者可能會(huì)對(duì)此類(lèi)信息持不同看法。 "公司治理：" 雖然持有外國(guó)身份本身不違法，但需確保其行為符合中國(guó)法律和公司治理規(guī)范，不涉及信息誤導(dǎo)或利益沖突。
3. "劉詩(shī)詩(shī)代言，

相關(guān)內(nèi)容：

近日，深圳市瑋言服飾股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“瑋言服飾”）現(xiàn)身深市主板IPO隊(duì)列，保薦機(jī)構(gòu)為華泰聯(lián)合證券。據(jù)悉，瑋言服飾是國(guó)內(nèi)專(zhuān)注于中高端品牌女裝的企業(yè)之一，旗下?lián)碛凶灾髌放艵IN、PURE TEA茶愫及PLAIN PEOPLE，在海外有投資品牌RENLI SU。

董事長(zhǎng)夫婦都有非洲小國(guó)永居權(quán)

瑋言服飾2009年在深圳成立，實(shí)際控制人為葉琳、馬忠紅夫婦，兩人合計(jì)控制公司90.00%的表決權(quán)，其中，葉琳直接持有瑋言服飾53.49%的股份，馬忠紅直接持有瑋言服飾31.41%的股份。同時(shí)，馬忠紅還作為員工持股平臺(tái)言利投資的執(zhí)行事務(wù)合伙人間接控制瑋言服飾5.09%的表決權(quán)。

銀柿財(cái)經(jīng)記者注意到，葉琳和馬忠紅夫婦均為1970年生，中國(guó)國(guó)籍，均擁有幾內(nèi)亞比紹共和國(guó)永久居留權(quán)。馬忠紅曾在媒體任職，歷經(jīng)特區(qū)與港澳經(jīng)濟(jì)雜志社、香港商報(bào)報(bào)社、深圳報(bào)業(yè)集團(tuán)旗下深圳商報(bào)社和深圳晚報(bào)社等。目前，馬忠紅任瑋言服飾董事長(zhǎng)，葉琳任瑋言服飾董事、總經(jīng)理。據(jù)外交部網(wǎng)站介紹，幾內(nèi)亞比紹為農(nóng)業(yè)國(guó)，是聯(lián)合國(guó)公布的最不發(fā)達(dá)國(guó)家之一。根據(jù)聯(lián)合國(guó)開(kāi)發(fā)計(jì)劃署公布的《2020年人類(lèi)發(fā)展報(bào)告》，幾內(nèi)亞比紹的人類(lèi)發(fā)展指數(shù)在189個(gè)國(guó)家中排名第175位，較前一年上升3位。

除葉琳和馬忠紅兩位大股東外，瑋言服飾的股東名單中還有一家由知名機(jī)構(gòu)組成的私募股權(quán)基金。據(jù)招股書(shū)披露，上海復(fù)星惟實(shí)一起股權(quán)投資基金合伙企業(yè)（有限合伙）（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“復(fù)星惟實(shí)”）持有瑋言服飾9.70%的股份，復(fù)星惟實(shí)基金管理人為上海復(fù)星創(chuàng)富投資管理股份有限公司，復(fù)星惟實(shí)股東包括全國(guó)社會(huì)保障基金理事會(huì)、上海復(fù)星高科技（集團(tuán)）有限公司、泰康人壽保險(xiǎn)有限責(zé)任公司、新華人壽保險(xiǎn)股份有限公司、上海市閔行區(qū)科技創(chuàng)新服務(wù)中心等。

截至2021年12月31日，瑋言服飾在北京、上海、深圳、廣州、武漢等地開(kāi)設(shè)線(xiàn)下銷(xiāo)售門(mén)店133家，其中直營(yíng)店62家，加盟店71家。公司終端門(mén)店主要分布在華潤(rùn)萬(wàn)象城系列店、王府井系列店、武商集團(tuán)系列店等，核心女裝品牌為2002年創(chuàng)立的EIN。2015年，公司創(chuàng)立了PURE TEA茶愫品牌，2016年，投資并控股了獨(dú)立設(shè)計(jì)師蘇仁莉的同名品牌RENLI SU，2017年創(chuàng)立了PLAIN PEOPLE品牌。

門(mén)店坪效方面，2021年，瑋言服飾旗下主品牌門(mén)店坪效為3.63萬(wàn)元/平方米，即公司線(xiàn)下零售門(mén)店每平方米可以銷(xiāo)售3.63萬(wàn)元的商品，高于同行業(yè)可比公司主品牌門(mén)店的平均水平。根據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)，2021年同行業(yè)可比上市公司欣賀股份（003016.SZ）旗下主品牌JORYA、地素時(shí)尚（603587.SH）旗下主品牌DAZZLE、歌力思（603808.SH）旗下主品牌ELLASSAY、錦泓集團(tuán)（603518.SH）旗下主品牌VGRASS、安正時(shí)尚（603839.SH）旗下主品牌JZ、朗姿股份（002612.SZ）旗下主品牌LANCY門(mén)店坪效水平約為2.35~4.31萬(wàn)元/平米，平均門(mén)店坪效為3.34萬(wàn)元/平米。

銷(xiāo)售連帶率方面，2021年瑋言服飾門(mén)店銷(xiāo)售連帶率為2.4，即公司每張零售銷(xiāo)售單可以售出2.4件商品，根據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)，2021年同行業(yè)可比上市公司主品牌銷(xiāo)售連帶率水平約為1.9~2.3，平均銷(xiāo)售連帶率為2.1。

請(qǐng)劉詩(shī)詩(shī)代言廣告宣傳費(fèi)增加

剔除新收入準(zhǔn)則影響后，2019~2021年（報(bào)告期），瑋言服飾主營(yíng)業(yè)務(wù)收入分別為4.67億元、4.38億元和5.78億元，2020年受新冠疫情影響有所下降。

公司歷年有90%以上的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入來(lái)自于EIN品牌和PURE TEA茶愫品牌，EIN平均售價(jià)超900元，PURE TEA茶愫平均售價(jià)超1000元。

剔除新收入準(zhǔn)則影響后，報(bào)告期內(nèi)，瑋言服飾毛利率分別為81.38%、82.08%和82.12%，公司稱(chēng)整體毛利率水平較高符合中高端女裝行業(yè)特點(diǎn)。相比于同行業(yè)上市公司服裝業(yè)務(wù)/女裝業(yè)務(wù)毛利率平均水平，瑋言服飾的毛利率也相對(duì)較高。對(duì)此，瑋言服飾表示，公司毛利率與同行業(yè)可比上市公司的差異，與品牌定位、存貨跌價(jià)準(zhǔn)備轉(zhuǎn)銷(xiāo)情況、定價(jià)策略等因素相關(guān)。

公司銷(xiāo)售費(fèi)用主要包括職工薪酬、廣告宣傳費(fèi)等。剔除新收入準(zhǔn)則影響后，報(bào)告期內(nèi)瑋言服飾銷(xiāo)售費(fèi)用分別為2.01億元、1.66億元和2.23億元，占當(dāng)期營(yíng)業(yè)收入的比例分別為42.89%、37.51%和38.39%。其中，各期廣告宣傳費(fèi)用分別為1675.96萬(wàn)元、1906.46萬(wàn)元和3443.29萬(wàn)元。

2021年，瑋言服飾為加強(qiáng)市場(chǎng)推廣，劉詩(shī)詩(shī)擔(dān)任EIN品牌代言人，致使廣告宣傳費(fèi)增加1536.84萬(wàn)元?，|言服飾在招股書(shū)中稱(chēng)，“公司還借助國(guó)內(nèi)知名媒體、雜志，選擇優(yōu)質(zhì)藝人進(jìn)行合作，拍攝時(shí)尚大片，并于2021~2022年劉詩(shī)詩(shī)擔(dān)任EIN品牌代言人，依托多渠道時(shí)尚平臺(tái)實(shí)現(xiàn)內(nèi)容推廣?！?/p>

“營(yíng)銷(xiāo)推廣方面，公司2021年加大了營(yíng)銷(xiāo)力度，積極調(diào)整品牌的營(yíng)銷(xiāo)推廣策略，劉詩(shī)詩(shī)擔(dān)任EIN品牌代言人，通過(guò)明星代言、時(shí)尚雜志推廣、達(dá)人直播帶貨等方式，結(jié)合微信、微博、抖音、小紅書(shū)等社交媒體，加強(qiáng)品牌文化、品牌形象宣傳?！?/p>

本次申請(qǐng)首發(fā)上市，瑋言服飾計(jì)劃募資4.02億元，用于營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與品牌推廣等項(xiàng)目，公司能否成功登陸深市主板，銀柿財(cái)經(jīng)記者持續(xù)關(guān)注。