這個說法聽起來像是一個帶有夸張和寓言色彩的故事，而非現(xiàn)實(shí)情況。在現(xiàn)實(shí)中，成為百億富豪需要多種因素的共同作用，包括但不限于：
1. "創(chuàng)新和核心競爭力"：擁有獨(dú)特的產(chǎn)品、技術(shù)或商業(yè)模式，能夠在市場中脫穎而出。 2. "市場洞察和機(jī)遇"：準(zhǔn)確把握市場需求，抓住市場機(jī)遇。 3. "品牌建設(shè)和營銷"：有效的品牌推廣和營銷策略，能夠吸引消費(fèi)者并建立品牌忠誠度。 4. "資金和資源"：擁有足夠的啟動資金和資源，以支持企業(yè)的成長和發(fā)展。 5. "管理和團(tuán)隊"：高效的管理團(tuán)隊和優(yōu)秀的員工，能夠推動企業(yè)持續(xù)發(fā)展。 6. "政策環(huán)境和法律支持"：良好的政策環(huán)境和法律支持，為企業(yè)提供發(fā)展保障。
雖然山東人、福建人、廣東人等不同地域的人群都在中國乃至全球的商業(yè)活動中扮演著重要角色，但他們的成功往往是基于上述多種因素的綜合作用，而不是僅僅憑借一罐飲料或簡單的山寨行為。
此外，品牌租用和山寨行為在商業(yè)倫理和法律上存在爭議，長期來看，只有依靠創(chuàng)新和合法經(jīng)營，才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的成功和發(fā)展。

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文|叢樹

來源|魯商儒風(fēng)

1990年，一個從泰國回國的山東籍漢子，在北京設(shè)立了駐京辦事處。隨后，他們做過旅游，在第二故鄉(xiāng)河南搞過房地產(chǎn)開發(fā)，1993年還成為當(dāng)時世界電腦6大品牌之一的AST電腦的中國區(qū)總代理。

但這一切，都不是他發(fā)家的根源，真正讓他后來成為財富超過1000億元的富豪的，是1995年將一種飲料引進(jìn)國內(nèi)，這個“租借”來的品牌飲料，到2019年，在中國生產(chǎn)了100億罐。

更讓他沒想到的是，竟然還有2人“山寨”他們， 日后也會成為百億富豪。

這是一款什么樣的神奇的飲料？

1、山東漢子成為中國功能飲料大王

這個山東漢子叫嚴(yán)彬，很多人不知道他的名字， 可能也不知道他的企業(yè)，但一定知道一款曾火遍中國的飲料——紅牛。

嚴(yán)彬1954年出生在山東，很小的時候，母親被選派支援籌建當(dāng)時的平原省，他跟隨母親來到如今的河南新鄉(xiāng)，16歲中學(xué)畢業(yè)，被安排到林縣插隊。

那時候他的家里很窮，常年以紅薯為主糧，基本見不到白面，所以，1971年河南話劇團(tuán)招工，17歲的嚴(yán)彬去應(yīng)聘，動機(jī)竟然是“管飯”。

進(jìn)入河南話劇團(tuán)后，非專業(yè)出身的他，只是干一些雜活，但他骨子里有山東人的仗義，好交朋友，加上話劇團(tuán)不僅“管飯”，還發(fā)16.5元的工資，后來漲到38元，他混得不錯，1978年改革開放后，還帶著一幫小弟從廣東倒磁帶、墨鏡等時尚的東西到河南賣。

中國和泰國建交后，嚴(yán)彬動起了到國外闖蕩的想法，也抓住了機(jī)會。

剛到泰國的時候，他遇到的艱難，不亞于年輕的時候在老家，給人打工，唯一的要求是管飯，一度靠賣血糊口。機(jī)緣巧合，嚴(yán)彬發(fā)了家。這段經(jīng)歷，外界一直不是很清楚，一種說法是，他是通過房地產(chǎn)發(fā)家，更具體的說法是，接下了一個爛尾樓。

總之，1984年，他在泰國成立了華彬集團(tuán)。

泰國有一種叫“Kratingdaeng”的飲料，加有牛磺酸、維生素等成分，創(chuàng)始人是泰國天絲創(chuàng)始人許書標(biāo)，許也是華人。這個品牌在歐美市場開始漸露尖角，品牌叫“Red Bull”。1993年時，許書標(biāo)想在海南建廠，但因拿不到生產(chǎn)許可批文和注冊商標(biāo)而作罷。

那幾年，中國飲料行業(yè)正被“水淹七軍”， 國產(chǎn)飲料企業(yè)紛被可口、百事收購， 幾乎全國覆沒，全國只有“可樂”等幾種。

這讓嚴(yán)彬看到了機(jī)會，決定與許書標(biāo)合作，引進(jìn)這款飲料，1995年12月25日，成立了紅牛維他命飲料有限公司，并迅速建立了加工廠，將中文品牌定名為“紅牛”。這就是日后火遍中國的紅牛。

毫無知名度的紅牛，采取廣告轟炸的方式打開市場。1996年7月1日，深圳羅湖海關(guān)樹起一塊巨大的宣傳牌——“香港明天會更好”，嚴(yán)彬贊助了100萬元。1996年央視春晚，他們投入了1多億元，嚴(yán)彬甚至抵押華彬集團(tuán)的資產(chǎn)，通過貸款來籌集開拓市場的費(fèi)用。

后來的事，大家都知道了，“紅?！背蔀橹袊谝伙嬃?，到2019年，累計銷量達(dá)到了100億罐。近年，他們與泰國方面因?yàn)槠放频葐栴}，展開了曠日持久的官司大戰(zhàn)， 但“紅牛”2020年的銷售額仍達(dá)228.15億元。在中國，一款飲料銷售額超過200億元的，可以說是鳳毛麟角。

嚴(yán)彬日后被稱為“中國紅牛”之父，也成為中國的頂級富豪，在2021年胡潤百富榜上的財富達(dá)1150億元，前幾年更是躋身中國富豪榜前10位左右。

當(dāng)然，他的產(chǎn)業(yè)不僅僅來自于“紅?！?，還有房地產(chǎn)等，但“紅?！睙o疑是他的起家之作。

2、福建“山寨之王”，模仿“紅牛”

隨著“紅?！被鸨橹袊?，很多人也盯上了功能飲料，包括中國的飲料巨頭娃哈哈、農(nóng)夫山泉等，都沒有眼著嚴(yán)彬一個人賺錢，先后推出了激活、脈動等功能飲料。

相比而言，他們是比較“節(jié)制”的， 除了主打功能飲料的旗號外，其他方面也明顯看出差異。

一個福建人，則更進(jìn)一步。

他叫許世輝，泉州人， 出生于1957年，1989年創(chuàng)立了一家達(dá)利的食品企業(yè)。

這是一家以“山寨”而聞名，這里的“山寨”，不是貶義詞，不存在好或者不好，而是指模仿之意。

當(dāng)年，看到來自韓國的好麗友蛋黃派在中國大受歡迎，他們就推出了“達(dá)利園”蛋黃派，迅速取得相當(dāng)不錯的銷售；看到樂事薯片熱賣，就推出可比克薯片，并請來周董做廣告，一炮打響；王老吉涼茶火爆的時候，他們推出和其正涼茶，同樣分得涼茶的一杯羹。

模仿必須有過人之處，他們一是價格遠(yuǎn)低于“原產(chǎn)”廠家，二是瘋狂打廣告。如“達(dá)利園”蛋黃派只有好麗的1/3左右，請來許晴廣告，可比克薯片請周董代言，和其正請陳道明代言，這些人都與產(chǎn)品的調(diào)性相當(dāng)吻合。

一方面，老百姓吃上了便宜的食品，另一方面，模仿者也賺得真金白銀。

2013年，達(dá)利食品推出了功能飲料。從名字就能看出，他們對“紅?！钡哪７隆獦坊?，你叫“?！保揖徒谢?。主打廣告語也相近，“紅?！笔恰袄哿恕⒗Я撕燃t?！?，樂虎是“喝樂虎，提神抗疲勞”、“喝樂虎，激發(fā)正能量”，有時候前面還加上“繁忙工作，加班熬夜”、“”開車出行，運(yùn)動健身”，和紅牛廣告中的場景相當(dāng)相似。包裝也很相似。

樂虎取得相當(dāng)不錯的銷售。近年來，年銷售額都在30億元左右，2021年達(dá)32.22億元。

同樣， 許世輝也成為了頂級富豪，去年財富下跌了約20%，仍達(dá)445元，曾多年蟬聯(lián)泉州首富。

聯(lián)系到此前多次類似的做法，被稱“山寨之王”的達(dá)利此舉似乎并不讓人意外，而廣東一家企業(yè)，把“山寨”做得更加極致，甚至把廣告語直接拿過來用。

3、廣東企業(yè)，直接“山寨”廣告語

他叫林木勤，廣東人，出生于1964年。

林木勤本來與飲料沒有多少關(guān)系，20歲的時候，就到深圳市建材工業(yè)集團(tuán)當(dāng)技術(shù)員，4年之后，他到一家名為深圳奧林天然飲料有限公司的企業(yè)，從部門經(jīng)理一直干到副總。

這只是一家飲料小廠，主要做茶飲料，到2003年，日子已經(jīng)舉步維艱，年營業(yè)收入2000萬元。眾所周知，從1990年代中期后，中國的飲料行業(yè)已經(jīng)殺成紅海，大批國產(chǎn)飲料企業(yè)，不是倒閉就是被收購，天府可樂、嶗山可樂、北冰洋等就是這階段被收購的，史稱“水淹七軍”。當(dāng)時，這家小廠也面臨破產(chǎn)。

接過小廠后，林木勤仍做茶飲料，日子過得不溫不火，到2009年，看到功能飲料十分紅火 ，林木勤決定也轉(zhuǎn)做功能飲料。東鵬特飲才走上快速發(fā)展的軌道。

他們可以說“山寨”到了極致，不僅功能、包裝等很相似，而且把廣告語也定為“累了、困了，東鵬特飲”。同樣，他們通過廣告轟炸，迅速打開了市場。

2021年5月，東鵬飲料在上交所上市，曾創(chuàng)造連續(xù)14個漲停板的紀(jì)錄。隨后有所滑落，目前股價仍達(dá)146元/股，相比46元的發(fā)行價，上漲了2倍多。

2021年，東鵬股份的營業(yè)收入達(dá)69.78億元，凈利潤接近12億元。如今總市值超過580億元，林木勤持股比例超過50%，在2021年胡潤百富榜上，林木勤、林煜鵬父子的財富達(dá)360億元，此外公司還有3人也榜上有名。

估計連嚴(yán)彬也沒想到，27多年前，他引進(jìn)的一罐飲料，“租借”來的品牌，成就了自己千億財富，還引來一群模仿者，其中2人的財富分別達(dá)到445億元和36億元。其實(shí)，兩位中國首富農(nóng)夫山泉的鐘睒睒和娃哈哈的宗慶后，也或多或少得益于紅牛開啟的功能飲料。

不得不說，這是一罐神奇的飲料。

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