成都之所以能擁有全國最火的漢服一條街（通常指"錦里古街"），并非偶然，而是多種因素疊加的結(jié)果：
1. "深厚的歷史文化底蘊：" "古都地位：" 成都是中國歷史文化名城，古稱“天府之國”，有著超過2300年的建城史。它曾是蜀漢都城，歷史上長期作為西南地區(qū)的政治、經(jīng)濟、文化中心。這種深厚的歷史積淀為漢服文化的傳承和發(fā)展提供了天然的土壤。 "文化融合：" 作為古代絲綢之路的南道起點，成都在歷史上是多元文化交匯的地方，既有本土的巴蜀文化，也深受中原文化的影響。這種包容性使得成都對傳統(tǒng)文化，包括漢服，有天然的親近感和認同感。
2. "優(yōu)越的地理位置與旅游資源：" "西部中心城市：" 成都是中國西部重要的中心城市，交通便利，輻射范圍廣，每年吸引數(shù)以千萬計的游客，為漢服一條街提供了巨大的客源基礎(chǔ)。 "旅游集散地：" 成都是著名的旅游目的地，擁有武侯祠、杜甫草堂、金沙遺址博物館、寬窄巷子等眾多名勝古跡和旅游景點。錦里古街作為緊鄰武侯祠、杜甫草堂等核心景區(qū)的一條歷史街區(qū)，能夠有效承接景區(qū)人流，形成聯(lián)動效應(yīng)。
3. "獨特的城市氛圍與消費環(huán)境："

相關(guān)內(nèi)容：

成都，

漢服之都、中國漢服第一城。

在這里，

有全國聞名、首條自發(fā)形成的

漢服一條街。

這條街上有哪些商家？究竟長啥樣？

艾小妹帶你揭秘

實地探訪漢服一條街

香檳廣場，始建于2005年，位于成都市中心一環(huán)路內(nèi)，春熙路旁，聲名遠播的“成都漢服一條街”就坐落于這個商場。在7000平方米的商場一樓，呈幾字形成列著22家漢服店。重回漢唐、鐘靈記、織羽集、如夢霓裳、流煙昔冷……多家中國電商TOP30的漢服品牌在此開設(shè)實體店鋪。

6月25日，艾小妹來到重回漢唐位于香檳廣場的實體店。近20平的店鋪層層疊疊地陳列著紋飾精美、形制繁多的漢服，既有漢朝的裙裾、魏晉的晉襦、也有宋代的宋褲等。女裝衣袂飄飄，男裝風(fēng)度翩翩。店里店外，時不時有身著漢服的少男少女經(jīng)過。

繞一樓店鋪走一圈后，艾小妹發(fā)現(xiàn)，這里聚集的漢服店鋪大致可分兩類，一類是像重回漢唐、如夢霓裳這樣的漢服品牌直營店，另一類則是品牌代理店。

品牌直營店一般采取線上線下同價銷售，以重回漢唐為例，除電商平臺做活動之外，全國所有實體門店都和線上網(wǎng)店統(tǒng)一價格?！熬€上線下同價是從2006年開店以來就堅持的，主要是為了大家能有更好的漢服體驗。”重回漢唐創(chuàng)始人呂曉瑋告訴艾小妹。

而與這些品牌直營店不同，在香檳廣場還有一類漢服代理店鋪。這些店鋪往往手握多個漢服品牌的代理，更像是漢服屆的“零售商”，天漢漢服就是其中之一?！皫缀蹩梢哉f排名前20的漢服品牌我們都有代理。” 店長黃國歡告訴艾小妹。在門口放置的門店廣告卡上，艾小妹看到該漢服店自述代理了都城南莊、聽月小筑、花朝記、停云流光、流云閣等80余個漢服品牌。據(jù)黃國歡介紹，目前該店的主要銷量來自于這些品牌的代理分銷。

此外，店內(nèi)也提供漢服租賃業(yè)務(wù)，漢服租賃價格一般在70—130元人民幣，“五天內(nèi)歸還即可，租售服裝后還可以免費提供簪子發(fā)帶等配飾。” 黃國歡向艾小妹介紹稱。

01 全國首條自發(fā)形成的漢服街

2019年，憑借著抖音短視頻平臺，香檳廣場漢服一條街迅速竄紅網(wǎng)絡(luò)。而其實，香檳廣場漢服一條街形成還要從2018年說起。

2018年，作為首個在淘寶平臺中突破皇冠交易額的漢服店鋪，如夢霓裳品牌直營店入駐香檳廣場，拉開了成都漢服一條街的大幕。據(jù)黃國歡告訴艾小妹，早期成都漢服實體店選址以交通便捷的地鐵沿線為主，但是較為分散，“本土品牌重回漢唐第一家實體店開在文殊坊、花朝記選址在天府廣場，當(dāng)時只有如夢霓裳開在香檳廣場?！?/p>

2018年底，香檳廣場項目管理方——藍光嘉寶商業(yè)察覺到漢服熱在香檳廣場有了萌芽，“我們及時反應(yīng)，開始調(diào)整一樓的商業(yè)業(yè)態(tài)，對內(nèi)街空置商鋪進行資源匹配，將重回漢唐、流煙昔冷等知名漢服品牌引入，并積極引入漢服的周邊業(yè)態(tài)進駐香檳。在短短一年半的時間里，通過一樓內(nèi)街的漢服商業(yè)引導(dǎo)和外街的網(wǎng)紅茶飲街引流，香檳廣場的漢服商業(yè)發(fā)展較為穩(wěn)定。”談及漢服一條街的興起與發(fā)展，香檳廣場項目經(jīng)理吳女士告訴艾小妹。

2019年3月，重回漢唐將第16家實體店開到了香檳廣場，創(chuàng)始人呂曉瑋告訴艾小妹，“當(dāng)時顧客呼吁在春熙路開店，但春熙路的商鋪普遍租金太高。香檳廣場相對而言，位于春熙路商圈的核心，位置較好，租金相對便宜，所以選址在香檳?！?/p>

低于周圍商圈的租金、絕佳的地理位置、便利的交通、知名漢服品牌入駐、以及物業(yè)管理方的引導(dǎo)，多種因素疊加使得香檳廣場順理成章成為漢服實體店聚集地。2019年，香檳廣場迎來漢服店聚集的高潮，據(jù)項目管理方藍光嘉寶商業(yè)統(tǒng)計，頂峰時期香檳廣場漢服店達到42家。

對于全國首條自發(fā)聚集而形成的漢服一條街，四川省傳統(tǒng)文化促進會副秘書長、四川漢服專委會執(zhí)行主任、四川國際文化交流中心青委會華服工作小組副組長施倩認為，“成都的漢服一條街是非常特別的。首先就是這條街是自發(fā)形成的，沒有人引導(dǎo)的，在其他城市想要開這種街基本都開死了，但是成都卻有這么一條街。”在施倩看來，成都漢服一條街興起很重要的一點是成都漢服消費力夠強，“如果不夠，是不可能養(yǎng)活這樣一條街的?！?/p>

而施倩所言并非沒有依據(jù)，據(jù)四川漢服協(xié)會統(tǒng)計，截至目前，成都已有22萬漢服愛好者。而據(jù)天貓2018年發(fā)布的《漢服消費人群報告》數(shù)據(jù)顯示，2018年購買漢服人數(shù)同比增長92%，在購買漢服最多的城市TOP10中，成都排名第一。2020年，天貓服飾還發(fā)布了《漢服消費趨勢洞察報告》，根據(jù)報告，在阿里購買漢服的消費者已有近2000萬，95后是漢服消費的主力。

為何成都漢服愛好者眾多？為何首條漢服街能出現(xiàn)在成都？四川大學(xué)教授、博導(dǎo)，四川大學(xué)文化產(chǎn)業(yè)研究中心主任，四川省委省政府決策咨詢委員會委員蔡尚偉分析認為，與國內(nèi)其他城市相比，成都有著漢服產(chǎn)業(yè)發(fā)展的天然土壤。 “從湖廣填四川、抗戰(zhàn)大移民，到三線建設(shè)大移民、再到改革開放后新城市移民，移民文化碰撞交流后產(chǎn)生了成都文化的包容性。也正是因為包容，成都適合包括漢服在內(nèi)的諸多亞文化的發(fā)展?！?/p>

蔡尚偉分析認為，“漢服的本質(zhì)其實是文化自信的時代表征?！彼J為，95后之所以能成為漢服消費的主力，實際是因為這部分人生活在中國國力日漸增強，國家初步富強的時代?！昂芏嗄贻p人愿意把漢服作為體現(xiàn)自己個性、時尚表達的方式。客觀上體現(xiàn)出的是文化的自信?！?/p>

02 成都漢服產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展

成都，無疑成為漢服產(chǎn)業(yè)發(fā)展的沃土。2020年8月，淘寶創(chuàng)業(yè)分享會公布數(shù)據(jù)稱，有4萬多成都年輕人都在淘寶上開起漢服店，相比前一年多出整整1萬人，增速位居全國第一。

據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，截至今年5月底，我國共有超3000家漢服相關(guān)企業(yè)。已形成成都、杭州、廣州、山東曹縣四大漢服生產(chǎn)基地。而近兩年，由漢服服飾衍生出的相關(guān)產(chǎn)業(yè)也在成都落地開花。

成都山云禮樂文化傳播有限公司就是其中一類。山云禮樂開業(yè)于2020年9月，據(jù)企查查顯示，該公司經(jīng)營范圍涵蓋婚慶服務(wù)、禮儀服務(wù)、大型活動組織等。山云禮樂文化傳播有限責(zé)任公司總經(jīng)理、資深漢服愛好者云深（化名）告訴艾小妹，“目前公司主要是做漢服婚禮及成人禮，還承接一些漢服活動?！?/p>

雖然公司開張不久，且由于疫情影響和年輕人整體結(jié)婚意愿的下降，公司接單不多，但云深認為成都的漢婚從業(yè)者不在少數(shù)，“我甚至加了一個群，里面有大概500多位從事漢婚行業(yè)的同袍。”

除了漢婚工作室，漢服文創(chuàng)書店、漢服妝造、漢服模特經(jīng)濟、漢服攝影等相關(guān)產(chǎn)業(yè)也如雨后春筍般在成都破土而出。

施倩認為，成都漢服產(chǎn)業(yè)的完整性還是不錯的?！昂推渌鞘邢啾?，成都有大的漢服品牌、有漢服一條街、眾多的漢服kol、也有參與度很高的漢文化活動。”據(jù)了解，目前四川漢服協(xié)會平均每月都有2-3場的漢服活動，而大型活動有時甚至?xí)綌?shù)萬人參加。

今年2月，《成都市國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十四個五年規(guī)劃和二0三五年遠景目標綱要》提出，大力發(fā)展現(xiàn)代時尚、傳媒影視、動漫游戲等文創(chuàng)重點領(lǐng)域，實現(xiàn)數(shù)字文創(chuàng)跨越發(fā)展。這對于成都漢服是難得的產(chǎn)業(yè)機會，在施倩看來，“成都的漢服產(chǎn)業(yè)以后就是要往時尚之都的感覺去走，我們是漢服的文化之都，漢服的設(shè)計之都，漢服的對外推廣國際化交流的平臺?！?/p>

03 漢服的破圈之路

在香檳廣場開一家漢服實體店，也許并不是我們所想象的那么輕松。長久以來，由于原創(chuàng)漢服成本過高，中國漢服品牌主要采取網(wǎng)絡(luò)銷售模式，開實體漢服店的商家并不多。

特別是品牌直營店線上線下同價的銷售模式，很可能帶來收支失衡問題。重回漢唐創(chuàng)始人呂曉瑋告訴艾小妹，香檳廣場店每月營業(yè)額在10萬以下是不賺什么錢的，像上個月就8萬左右的營業(yè)額。“因為除了商場租金以外，還有衣服本身的成本，剩下的還要發(fā)員工工資。去年疫情期間，很多實體店就是虧損的?！眳螘袁|告訴稱，該品牌漢服本身制作的成本高達50%。

而同樣的困境，也在如夢霓裳上演?！熬€上線下同價壓根就保不了利潤，沒有辦法?！痹诤腿鐗裟奚褎?chuàng)始人月懷玉交談中，艾小妹了解到，品牌漢服開設(shè)線下直營店，更多是為了向消費者提供一個品牌展示的窗口，讓消費者近距離了解漢服、了解產(chǎn)品和質(zhì)量。

面對這些情況，漢服商家們大都將主要精力放在提高網(wǎng)店銷售量上。與影視IP、游戲IP聯(lián)合就是其中一招。

圖片來源：@花朝記 官微

2019年，“花朝記”和《長安十二時辰》聯(lián)合推出大袖儒裙，幾個月里銷量暴漲12倍。同年，隨著電視劇《大明風(fēng)華》的熱播，天貓上明制漢服成交人數(shù)同比上漲超過800%，成交金額超過500%。此外，重回漢唐還與動漫《秦時明月》、游戲《夢幻西游》等推出了聯(lián)名款服飾；淘寶店鋪擁有373萬粉絲的漢尚華蓮漢服聯(lián)合游戲《劍網(wǎng)3》、漫畫《非人哉》等也推出了系列聯(lián)名款；十三余還與逆水寒、王者榮耀等合作推出國風(fēng)服飾。

而在今年，電視媒體也加入了助力漢服破圈的隊伍。河南衛(wèi)視年初的《唐宮夜宴》、端午節(jié)的《洛神水賦》，采用大量的漢服元素營造出美輪美奐的盛景，讓更多的國人領(lǐng)略了中華傳統(tǒng)服飾之美。

漢服的破圈，帶來的是漢服市場規(guī)模的快速增長。艾媒咨詢《2020-2021年中國國潮經(jīng)濟發(fā)展專題研究報告》顯示，2021年漢服愛好者數(shù)量規(guī)模預(yù)計達689.4萬人，市場銷售規(guī)模將達到101.6億元。

漢服圈和漢服產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)不再局限于小眾愛好，漢服所帶來的經(jīng)濟效應(yīng)和社會效應(yīng)也逐步成為推動地方數(shù)字文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新動能。

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記者：龍昱丹

編輯：陳玲