這個標(biāo)題聽起來像是一個引人入勝的商業(yè)故事，充滿了戲劇性和成功的元素。它暗示了一個關(guān)于創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新和可能的技術(shù)或智力挑戰(zhàn)的故事。以下是對這個標(biāo)題的一些可能解讀和思考：
1. "創(chuàng)業(yè)故事"：標(biāo)題中的“2000元起家”表明了創(chuàng)業(yè)的艱辛和起點低，而“年銷3000萬顆”則展示了巨大的成功和商業(yè)成就。這可能是關(guān)于一個創(chuàng)業(yè)者如何從微小的資金開始，通過創(chuàng)新和努力，最終實現(xiàn)巨大商業(yè)成功的故事。
2. "產(chǎn)品或技術(shù)"：標(biāo)題中的“魔方狂人”可能指的是一個與魔方相關(guān)的產(chǎn)品或技術(shù)。魔方是一種智力玩具，以其復(fù)雜的結(jié)構(gòu)和解法而聞名。這個標(biāo)題可能是在描述一個與魔方相關(guān)的創(chuàng)新產(chǎn)品或技術(shù)，以及它的市場表現(xiàn)。
3. "市場潛力"：標(biāo)題中的“年銷3000萬顆”表明了產(chǎn)品的市場潛力和受歡迎程度。這可能意味著該產(chǎn)品或技術(shù)在市場上有著廣泛的應(yīng)用和需求。
4. "個人品牌"：“魔方狂人”可能不僅僅是一個產(chǎn)品，還可能是一個個人品牌。這可能是一個對魔方有深入研究和理解的專家，通過自己的努力和創(chuàng)新，打造了一個成功的品牌和產(chǎn)品。
5. "故事性"：這個標(biāo)題具有很高的故事性，能夠吸引讀者的興趣。它可能是一個關(guān)于個人夢想、挑戰(zhàn)和成功的勵志故事。
無論這個標(biāo)題背后具體是什么故事，它都展示了一個從

相關(guān)內(nèi)容：

出品｜虎嗅商業(yè)消費組

作者｜周月明

編輯｜苗正卿

題圖｜視覺中國

在中國制造業(yè)的版圖上，廣東汕頭澄海區(qū)是個非常特殊的存在。

這里只有345平方公里，卻聚集了超5萬家玩具企業(yè)，占據(jù)全球30%塑膠玩具產(chǎn)能，年營收超500億元。

這里也是最早有品牌意識的產(chǎn)業(yè)帶之一。早在二十年前，澄海老板們就不再滿足于賺取華僑代加工訂單的微薄利潤，而是要有自己的logo和專利。

這種發(fā)展邏輯也造成了澄海與東莞等地制造業(yè)的分野。

東莞聚集了大量大型代工廠，與美國玩具大品牌深度綁定，命運也與美國市場息息相關(guān)。

而澄海老板們都不想犧牲自己研發(fā)的品牌去做代加工，導(dǎo)致美國只占澄海玩具出口的10%左右，也意外地躲開了今年特朗普關(guān)稅的子彈。

搞研發(fā)、做品牌、做IP成了澄海玩具產(chǎn)業(yè)帶的主流敘事。

而在這其中，魔域文化是一個代表性樣本。作為魔方賽道頭部公司，它從2000元起家時，就開始經(jīng)營自己的品牌，如今營收過億元，但卻幾乎把賺到的錢都投入到生產(chǎn)設(shè)備和研發(fā)中。

魔域文化如何成長？抓住了哪些機遇、踩到哪些暗礁？虎嗅與他們聊了聊。

《最強大腦》掀起魔方內(nèi)卷

虎嗅：創(chuàng)始人陳永煌如何切入魔方賽道的？

魔域文化： 創(chuàng)業(yè)的起點，是陳永煌向父親借了2000塊錢。

陳永煌本身就是一位狂熱“魔友”，但在玩魔方的過程中，他發(fā)現(xiàn)市面上的魔方普遍手感干澀、轉(zhuǎn)動不暢。

陳永煌家本身就在澄海做模具開發(fā)，雖只是家庭小作坊，但從小熟悉塑料玩具制作的他，很快發(fā)現(xiàn)魔方卡頓的根源在于材料。

當(dāng)時潮汕普遍的生意模式是批貨轉(zhuǎn)賣，但陳永煌將借來的2000塊都用于模具開發(fā)上。他是第一個用ABS原料來生產(chǎn)魔方的人，這個小改動，改變了魔方的韌度和硬度，因為產(chǎn)品質(zhì)量提升，他的魔方生意也運轉(zhuǎn)起來。

虎嗅：從2000元起步，魔域文化在早期發(fā)展中抓住了哪些關(guān)鍵機會，實現(xiàn)了從0到1的突破？

魔域文化：魔域的發(fā)展有幾個關(guān)鍵點。

首先是2004年左右布局了1688平臺，通過線上批發(fā)，打開國內(nèi)外的銷路。

第二則是2013年的一場魔方國際賽事上，澳大利亞著名選手Feliks Zemdegs（飛神）用我們的“威龍”魔方，以6.54秒的成績打破了當(dāng)時的三階魔方世界紀(jì)錄。此后我們的海外銷量直接翻了兩三倍，從年銷幾百萬個增長到七八百萬個。

第三則是2014年江蘇衛(wèi)視《最強大腦》的播出，一下把全民對魔方的熱情點燃了。市場需求量在那時暴增了10倍，我們也在2014年年銷量首次突破千萬個。

虎嗅：2014年《最強大腦》帶來的市場爆發(fā)，給你們造成競爭壓力了嗎？

這是一個決定性的轉(zhuǎn)折點。

在那之前，魔方還是一個很小眾的賽道，全國專門做魔方的工廠可能不到10家，甚至其中好幾家還是陳永煌自己創(chuàng)立的不同品牌。那時行業(yè)內(nèi)更關(guān)注溜溜球、指尖陀螺，看不上魔方這個小生意。

但魔方火了后，光是澄海一下就冒出幾十家工廠。市場也很快進(jìn)入瘋狂“卷”價格的階段。之前普通款魔方一個20多元，價格戰(zhàn)后降到幾元錢一個。

虎嗅：那你們怎么應(yīng)對競爭呢？

魔域文化：這涉及到兩次生產(chǎn)技術(shù)與研發(fā)環(huán)節(jié)的大投入。

第一次是在七八年前，《最強大腦》帶來市場井噴和愈發(fā)激烈的價格戰(zhàn)后，為了降本增效，我們決定走自動化之路。

彼時我們投入了大幾千萬在做生產(chǎn)機器的自動化升級。一條自動化產(chǎn)線一天能生產(chǎn)2萬個魔方，原本需要200人完成的工作變?yōu)?人就能完成，整個自動化產(chǎn)線一天至少能生產(chǎn)20萬個。

第二次大投入則在三四年前，為了攻克智能魔方，我們大概投入了五六千萬。

做智能魔方最大的挑戰(zhàn)是，必須在魔方內(nèi)部小小的球軸里塞進(jìn)芯片，但魔方的整體尺寸（55.5mm）又不能變。這就要求內(nèi)部結(jié)構(gòu)設(shè)計得極其精細(xì)，對模具和生產(chǎn)設(shè)備的精密度要求達(dá)到了0.01毫米，也就是頭發(fā)絲的二十分之一。我們引進(jìn)的設(shè)備，有些單臺就價值幾千萬。

虎嗅：這些投入在魔方這一小眾賽道里并不少了，是如何考慮的呢？

魔域文化：魔域的創(chuàng)始人對市場有很強的危機感，也喜歡自我革新，公司幾乎每年都在開辟新戰(zhàn)場。

這些投入也都沒做外部融資?？梢哉f他賺的錢大部分都再投入到生產(chǎn)和研發(fā)上了。

虎嗅：自動化產(chǎn)業(yè)一天能生產(chǎn)20萬個魔方基本就解決產(chǎn)能問題了，為什么還要花大力氣攻克智能魔方呢？

魔域文化：我們布局智能魔方其實很早，七八年前就開始研發(fā)了，公司第一代“威龍AI智能魔方”在2021年上市，當(dāng)時市面上還沒有同類產(chǎn)品。

做這件事是為了解決行業(yè)的兩個核心痛點：

首先是復(fù)購率低：魔方不是快消品，很多普通用戶學(xué)會了玩一次可能就不再買了。智能魔方通過配套的APP，可以教新手快速入門，降低門檻，能拓展更廣泛的用戶群體。

此外是玩家圈子固化：很多摩友學(xué)會之后，很難找到同好切磋。智能APP可以實現(xiàn)跨時區(qū)、跨地域的線上PK，讓玩家能隨時和全球頂尖高手對戰(zhàn)，這就大大增強了用戶粘性。

這七、八年的研發(fā)過程非常難，主要難點是要教會AI理解魔方知識、訓(xùn)練AI精準(zhǔn)捕捉和追蹤魔方轉(zhuǎn)動、以及快速復(fù)盤選手的解法，這些都是從0到1的訓(xùn)練。我們找了許多資深的魔友工程師參與研發(fā)，才解決了這些問題。

虎嗅：除了推智能魔方這個策略，還有什么其他手段解決低復(fù)購率、圈子小的問題？

魔域文化：我們開始從玩具賽道向體育和教育賽道轉(zhuǎn)型也是尋找新增量的策略之一。

在體育賽道，由于國家政策的利好，魔方被正式納入國家智力競技運動項目。以前國內(nèi)玩家想?yún)⒓痈咚降腤CA（世界魔方協(xié)會）比賽，很多時候得去國外?，F(xiàn)在，在國內(nèi)的選手也可通過國家體育總局的魔方賽事獲得對應(yīng)的評級積分，參賽選手最高也可以拿到國家一級運動員的認(rèn)證。

而在教育賽道，我們在全國鋪設(shè)了“魔域文化”培訓(xùn)網(wǎng)點，除了賣產(chǎn)品之外，也賣一整套培訓(xùn)和賽事體系給經(jīng)銷商，希望從教育場景挖掘新的客群。

總之，這些策略都是想要改變魔方“一次性消費品”的定位，變成一個可持續(xù)參與的生態(tài)型產(chǎn)品。

組合拳打海外市場

虎嗅：魔域文化一開始就在做海外貿(mào)易了，目前海外市場的營收占比和重點區(qū)域是什么？

魔域文化：目前我們的產(chǎn)品銷往全球30多個國家，海外占4成，國內(nèi)占6成。

海外市場主要分兩大板塊：歐美地區(qū)和東南亞國家。

這個劃分主要是基于產(chǎn)品和價格策略：

歐美市場主要銷售高客單價產(chǎn)品，特別是智能魔方。這類產(chǎn)品的零售價在300元左右，定位不只是玩具，也是學(xué)習(xí)工具和社交平臺。

而東南亞市場則以性價比更高的常規(guī)玩具和教具類魔方為主。入門級/玩具級的魔方，客單價大概在十幾塊錢左右。

另外還有專業(yè)級/賽具級的產(chǎn)品，價格則在100元左右，一般用于賽事。

虎嗅：海外的主要銷售渠道主要是什么？哪些區(qū)域出現(xiàn)過銷量上的明顯變化？

魔域文化：我們的品牌在海外就叫“Moyu”，雖然也有亞馬遜等線上自營品牌店鋪，但海外經(jīng)銷商仍是我們的主要渠道。

2021年初，越南政府曾推行全國開展魔方運動的政策，我們當(dāng)時的一個經(jīng)銷商與越南政府關(guān)系較密切，幫助我們吃到了那波紅利。拿下了4000多萬元的訂單。那兩三個月，光澄海玩具基地發(fā)往越南的各款式魔方估計就有4000~6000萬個。

不過，這一政策并不穩(wěn)定，目前越南市場的銷量沒那么高了。

虎嗅：公司既然主要走品牌出海路線而不是代工貼牌，那么在海外怎么做品牌建設(shè)呢？

魔域文化：這是一套組合拳玩法。

首先好的產(chǎn)品自帶營銷。我們得不斷研發(fā)賽事級產(chǎn)品，選手拿我們的魔方打破世界紀(jì)錄的話，就是最好的品牌背書。

一個例子是2018年前，7階到13階的超高階魔方基本只能靠進(jìn)口，2018年后我們推出了超高階系列，并開始推全球首款15階、21階魔方，這些品類只有我們能做，自然也帶來了圈內(nèi)的關(guān)注和流量。

除產(chǎn)品之外，我們也跟海外KOL矩陣合作。主要合作對象有三類：專業(yè)魔方選手、益智類博主、在當(dāng)?shù)鼐褪蔷W(wǎng)紅的本土經(jīng)銷商，他們在售賣的過程中就可以用本土內(nèi)容和語言去做推廣。

另一種營銷路徑很像體育產(chǎn)品的營銷方法，就是融入全球玩家社群，每年贊助上百場魔方專業(yè)級比賽。這在魔方圈是相對高效的品牌輸出。

虎嗅：公司在海外的主要競爭對手是誰？差異化在哪？

魔域文化：海外本土競爭對手主要是美國的盧比克（Rubik's），它銷往全球100多個國家。它的優(yōu)勢是更像一個品牌符號，名字搶的早（名字為魔方的英文），且在海外線下渠道鋪得比較廣。

但2021年它已經(jīng)被加拿大兒童娛樂公司Spin Master收購了。而且無論在生產(chǎn)制造、研發(fā)創(chuàng)新還是性價比上，相較中國企業(yè)都沒有優(yōu)勢。坦白說，他們的魔方質(zhì)量和手感，比中國制造差遠(yuǎn)了。

而在國內(nèi)高端競速魔方領(lǐng)域，中國品牌Gan Cube也較為知名，但其實我們和Gan可以說是兩條不同的賽道。

在產(chǎn)品線的廣度上， Gan更多是垂直于三階魔方這個核心單品。而我們是從二階到21階的全產(chǎn)品線覆蓋。

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