這是一個(gè)關(guān)于MAIA ACTIVE品牌策略的解讀。確實(shí)，像MAIA ACTIVE這樣成功的運(yùn)動(dòng)服飾品牌，拓展線下門(mén)店是其整體戰(zhàn)略的一部分，但直營(yíng)擴(kuò)張通常并非其 唯一 目的。
以下是一些MAIA ACTIVE可能通過(guò)線下門(mén)店實(shí)現(xiàn)的多重目標(biāo)，而不僅僅是開(kāi)設(shè)零售點(diǎn)：
1. "強(qiáng)化品牌形象與體驗(yàn) (Brand Building & Experience):" "打造沉浸式體驗(yàn):" 線下門(mén)店可以提供比線上更豐富、更直觀的產(chǎn)品體驗(yàn)。顧客可以親身試穿MAIA ACTIVE標(biāo)志性的高腰緊身褲、運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣等核心產(chǎn)品，感受面料、剪裁和舒適度，這對(duì)于建立品牌忠誠(chéng)度至關(guān)重要。 "傳遞品牌理念:" 門(mén)店設(shè)計(jì)、陳列和互動(dòng)活動(dòng)可以更好地傳達(dá)MAIA ACTIVE關(guān)注女性身體、自信、運(yùn)動(dòng)生活方式的品牌核心價(jià)值。 "提升品牌感知價(jià)值:" 精心設(shè)計(jì)的實(shí)體店能提升品牌的檔次感和專(zhuān)業(yè)度，吸引更廣泛的消費(fèi)者。
2. "增強(qiáng)消費(fèi)者信任與粘性 (Trust & Loyalty):" "建立信任:" 實(shí)體接觸是建立消費(fèi)者信任的重要方式。顧客可以直接與品牌互動(dòng)，獲得專(zhuān)業(yè)建議，減少在線購(gòu)物的不確定感。 "社群構(gòu)建:" 門(mén)店可以成為本地運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者的聚集點(diǎn)，舉辦瑜伽課、分享會(huì)等活動(dòng)，增強(qiáng)用戶(hù)粘性，形成品牌社群。
3. "獲取

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記者 | 喬啟迪

成立五年后，MAIA ACTIVE連續(xù)開(kāi)設(shè)實(shí)體店鋪，加快了線下渠道擴(kuò)張的步伐。

這家定位“專(zhuān)為亞洲女性打造”的運(yùn)動(dòng)服飾DTC品牌，自2019年4月開(kāi)設(shè)第一家門(mén)店以來(lái)，兩年時(shí)間里已陸續(xù)開(kāi)出10家直營(yíng)門(mén)店，其中5家是在2021年上半年開(kāi)門(mén)迎客。

線下門(mén)店的加速推進(jìn)，與該品牌的最近一次融資有關(guān)。

2020年11月，MAIA ACTIVE宣布完成由華創(chuàng)資本投資的近億元B輪融資。據(jù)該品牌介紹，這輪融資主要用于產(chǎn)品研發(fā)，以及進(jìn)一步在一、二線城市開(kāi)拓線下店。

兩個(gè)月后，2021年1月，MAIA ACTIVE在成都開(kāi)出西南首店。4月，南京首家門(mén)店也緊接著開(kāi)業(yè)。5月下旬，廣州第二家門(mén)店選在了天環(huán)。

在此之前，該品牌于2017年6月獲得來(lái)自動(dòng)域資本和達(dá)泰資本近千萬(wàn)Pre-A輪融資；2018年5月完成4000萬(wàn)元A輪融資，紅杉資本、華人文化領(lǐng)投，火山石資本和元鑰資本跟投。

2016年，MAIA ACTIVE在上海成立，并選擇“亞洲女性健身服”這一小眾細(xì)分市場(chǎng)，嘗試在已被老牌運(yùn)動(dòng)品巨頭瓜分的市場(chǎng)中殺出一條血路。

不過(guò)，盡管老牌們大多建立起成熟的女性產(chǎn)品線，市場(chǎng)上卻依然存在痛點(diǎn)。

MAIA ACTIVE聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO王佳音告訴界面新聞：“由于亞洲女性的身材和白人女性的身材在很多重要的比例和數(shù)據(jù)上有明顯區(qū)別，像健身服和內(nèi)衣這類(lèi)對(duì)體感要求非常高的品類(lèi)，傳統(tǒng)國(guó)際大品牌做的產(chǎn)品不是最適合中國(guó)人?！?/p>

早期，MAIA ACTIVE主要依賴(lài)線上渠道積累，直到近兩年才攻至線下。

租賃成本低、消費(fèi)者溝通更高效，讓DTC（直面消費(fèi)者）模式成為近年來(lái)聚焦小眾零售市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)公司，打開(kāi)渠道的首選。

目標(biāo)群體上，目前MAIA ACTIVE也專(zhuān)注女性市場(chǎng)。除了和女裝設(shè)計(jì)師品牌聯(lián)名，也通過(guò)組織話(huà)題活動(dòng)的方式進(jìn)行社群營(yíng)銷(xiāo)。

繼2020年秋冬“我不是漂亮”廣告片后，今年5月，該品牌以“自由選擇 她可以”為主題， 真實(shí)用戶(hù)拍攝了2021春夏新品宣傳片。

2017年在電商平臺(tái)天貓開(kāi)設(shè)旗艦店至今，MAIA ACTIVE目前已有74.1萬(wàn)粉絲。

期間，MAIA ACTIVE交出了這樣的成績(jī)單：2019年，該品牌年增長(zhǎng)率達(dá)到平均300%以上，線上銷(xiāo)售額突破1億人民幣，明星產(chǎn)品“小腰精褲”和“云感褲”先后位列年度天貓女性健身褲第一名。

憑借這樣的爆款產(chǎn)品，MAIA ACTIVE逐漸站穩(wěn)腳跟。2020年，疫情之下的MAIA ACTIVE年銷(xiāo)售額仍保持同比60%增長(zhǎng)，其中7-10月銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)超100%。2021年第一季度，業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)高達(dá)220%。

實(shí)際上，2020年恰恰是國(guó)內(nèi)外小眾運(yùn)動(dòng)品牌的爆發(fā)之年。

美國(guó)羊毛鞋品牌Allbirds在去年接連完成D輪、E輪融資，如今正在為IPO做準(zhǔn)備。

幾乎在MAIA ACTIVE拿到B輪融資的同一時(shí)期，另一家中國(guó)運(yùn)動(dòng)服品牌Particle Fever粒子狂熱也完成億元C輪融資。

MAIA ACTIVE和粒子狂熱都是北美知名瑜伽品牌lululemon在中國(guó)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)者。

有所不同的是，粒子狂熱的產(chǎn)品線包括男裝，早期只做女性產(chǎn)品的lululemon如今也將產(chǎn)品線延伸至男裝、運(yùn)動(dòng)鞋等領(lǐng)域。

雖然線下成為這一階段的重點(diǎn)，但MAIA ACTIVE并不希望鋪開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商渠道，馬上擴(kuò)充50-100家門(mén)店，因?yàn)椤斑@會(huì)拉遠(yuǎn)我們跟消費(fèi)者的距離。 ”

而MAIA ACTIVE的下一步，同樣值得玩味。

談及當(dāng)下最關(guān)心的問(wèn)題，創(chuàng)始人、設(shè)計(jì)總監(jiān)歐逸柔說(shuō)：“品牌在未來(lái)五年應(yīng)該怎么走。當(dāng)未來(lái)跨過(guò)10億營(yíng)收的時(shí)候，你的客人和今天完全不一樣的，這時(shí)候會(huì)需要做一些調(diào)整，我們需要提前做好準(zhǔn)備，所以我現(xiàn)在在思考這樣的問(wèn)題?！?/p>