Okay, let's break down how MAIA ACTIVE, a prominent Chinese women's sportswear brand, manages to achieve RMB 500 million (approx. $70 million) in revenue despite the highly competitive market.
The "involution" (內(nèi)卷) in the female sportswear market in China means intense competition on price, marketing, distribution, and product features. Brands are constantly fighting for consumer attention and market share. MAIA ACTIVE's success isn't likely based on a single trick, but rather a combination of strategic factors:
1. "Strong Brand Identity and Emotional Connection:" "Targeting Specific Needs:" MAIA ACTIVE often positions itself as catering to the needs of active, health-conscious women, potentially with a focus on slightly more performance-oriented or stylish activewear compared to some ultra-premium or ultra-budget brands. "Marketing Storytelling:" They likely invest significantly in marketing that resonates with their target audience – showcasing women being active, looking good while doing so, and emphasizing health and lifestyle benefits. This builds brand loyalty beyond just product function. "Community Building:" Creating a sense of community among its users, perhaps through social media campaigns, events, or user-generated content, can foster strong brand affinity.
2. "Product Differentiation and Quality:" "Performance and Style Blend:" While competition is fierce, MAIA ACTIVE likely focuses on offering products that balance good performance (comfort, breathability

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記者 | 覃思悅

MAIA ACTIVE聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO王佳音告訴界面新聞：“我們建立MAIA的初衷，就是因?yàn)樵谑忻嫔险也坏竭m合我們穿的運(yùn)動(dòng)服，我們想要做適合亞洲女性穿的健身服?！?/p>

2016年，MAIA ACTIVE在上海成立。

實(shí)際上，彼時(shí)的女性運(yùn)動(dòng)服賽道盡管剛剛興起，但已有l(wèi)ululemon這樣的頭部品牌，傳統(tǒng)的運(yùn)動(dòng)品牌巨頭們也在不斷挖潛女性健身服的產(chǎn)品線。

想要搶奪市場份額，對于初生的MAIA ACTIVE來說并不容易。

主打“亞洲女性健身服”就成為了MAIA ACTIVE加入市場競爭的關(guān)鍵切入點(diǎn)。

“亞洲女性的身材膚色，和白人女性，有明顯的區(qū)別，”王佳音指出，“像健身服和內(nèi)衣這類對體感要求非常高的品類，傳統(tǒng)國際大品牌的產(chǎn)品不一定最適合中國消費(fèi)者。”

市場的確存在這樣的痛點(diǎn)，而觀察到這一點(diǎn)的MAIA ACTIVE抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)，以亞洲女性為目標(biāo)群體，在布料、裁剪等方面做了大量的研發(fā)創(chuàng)新工作。

業(yè)內(nèi)人員也指出，MAIA ACTIVE的產(chǎn)品，確實(shí)色彩比較鮮亮，而面料用色“上面加了一層白”，也讓其更適合中國女性的膚色，不會(huì)因服飾顏色鮮亮而膚色顯暗。

在發(fā)展早期，MAIA ACTIVE主要依賴線上渠道積累。DTC模式租賃成本低、消費(fèi)者溝通更高效等優(yōu)點(diǎn)幫助其快速打響知名度，逐漸拓寬渠道。

截至2022年9月底，MAIA ACTIVE在天貓的官方旗艦店已有將近100萬粉絲。

2019年，MAIA ACTIVE就憑借明星產(chǎn)品“腰精褲”和“云感褲”突破銷售額億元大關(guān)，位列年度天貓女性健身褲第一名。

今年天貓618大促期間，品牌銷售額突破4500萬，同比去年增長53%

同時(shí)，抖音成為今年MAIA ACTIVE在線上增長上的重要抓手，體量破億。

創(chuàng)立六年間，MAIA ACTIVE已完成了多輪融資。

2017年6月，MAIA ACTIVE獲得來自動(dòng)域資本和達(dá)泰資本近千萬Pre-A輪融資。

2018年5月，MAIA ACTIVE完成4000萬元A輪融資，紅杉資本、華人文化領(lǐng)投，火山石資本和元鑰資本跟投。

2020年11月和2021年12月，MAIA ACTIVE先后完成由華創(chuàng)資本和百麗國資投資的B輪和C輪融資，兩輪融資的金額總計(jì)近兩億元。

融資和近兩年不斷翻番的營收，讓MAIA ACTIVE有足夠的底氣，開始思考線下門店的擴(kuò)張。

2022年9月29日，MAIA ACTIVE全國首家旗艦店正式落地上海新天地時(shí)尚II。

和普通門店相比，旗艦店的最大不同就是設(shè)置了多個(gè)功能分區(qū)。除了用于產(chǎn)品展示陳列的“運(yùn)動(dòng)裝備Hub”，還設(shè)置了“個(gè)性定制Hub”和“運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)Hub”。未來，這里將會(huì)是該品牌社群活動(dòng)的中心。

王佳音告訴界面新聞：“線上和線下的客戶需求是不同的。線上的客戶可能對于我們的核心主打產(chǎn)品比如腰精褲、云感褲更關(guān)注，線下的客戶可能更傾向于購買日常的、成套的裝備。兩部分的客戶需求我們都需要考慮到?！?/p>

考慮到疫情的影響以及線下零售的特殊性，MAIA ACTIVE對于門店的擴(kuò)張雖然重視，但并不激進(jìn)，比起數(shù)量，門店的質(zhì)量、坪效顯然更重要。這兩年的門店拓點(diǎn)基本都會(huì)選在當(dāng)?shù)氐暮诵纳倘Α?/p>

“店不是越多越好。我們選址的時(shí)候會(huì)考慮這個(gè)門店是否會(huì)有地理上的不可替代性。比如一線城市的核心商圈，以及在二三線城市開設(shè)首店，這都是我們戰(zhàn)略上所需要的，”王佳音說。

根據(jù)目前為止的數(shù)據(jù)，MAIA ACTIVE今年的已購買用戶超過35萬，同比去年增長84%。值得一提的是，今年品牌復(fù)購用戶購買件數(shù)平均高出新用戶25%，客單價(jià)超行業(yè)4倍，同比去年增長超12%。

MAIA ACTIVE方面估計(jì)，今年品牌全渠道銷售額將突破五億大關(guān)，全面實(shí)現(xiàn)盈利。

談及MAIA ACTIVE未來幾年的發(fā)展計(jì)劃，王佳音表示，短時(shí)間內(nèi)，女性健身服飾依然還會(huì)是品牌的核心產(chǎn)品和發(fā)展重點(diǎn)，“當(dāng)然，我們也在努力拓展品牌的邊界，比如我們已經(jīng)上線童裝，并且未來會(huì)有一些與知名IP的合作?！?/p>