西米網(wǎng)劉源的故事，是一個(gè)典型的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)故事，充滿了激情、汗水、機(jī)遇和挑戰(zhàn)。他僅用8000元啟動(dòng)資金，在短短兩年內(nèi)將西米網(wǎng)打造成一個(gè)估值700萬的互聯(lián)網(wǎng)公司，展現(xiàn)了非凡的創(chuàng)業(yè)能力和商業(yè)眼光。
"以下是他創(chuàng)業(yè)故事中的一些關(guān)鍵點(diǎn)，以及我們可以從中學(xué)習(xí)到的經(jīng)驗(yàn)："
"1. 機(jī)遇與方向："
"抓住了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的浪潮：" 西米網(wǎng)成立于2010年，正是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開始興起的時(shí)候。劉源敏銳地捕捉到了這一機(jī)遇，選擇了移動(dòng)游戲領(lǐng)域作為切入點(diǎn)。 "選擇了正確的細(xì)分市場(chǎng)：" 西米網(wǎng)專注于女性用戶喜愛的手機(jī)游戲，并通過社交功能增強(qiáng)用戶粘性，形成了獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
"2. 執(zhí)行與效率："
"快速迭代，不斷試錯(cuò)：" 創(chuàng)業(yè)初期，西米網(wǎng)不斷推出新產(chǎn)品，并根據(jù)用戶反饋快速進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。這種快速迭代的模式，幫助他們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。 "精簡(jiǎn)團(tuán)隊(duì)，高效運(yùn)營：" 西米網(wǎng)在創(chuàng)業(yè)初期，團(tuán)隊(duì)規(guī)模很小，但每個(gè)人都身兼數(shù)職，效率非常高。這種精簡(jiǎn)的團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，降低了運(yùn)營成本，也提高了決策效率。
"3. 資金與資源："
"低成本啟動(dòng)，滾動(dòng)發(fā)展：" 劉源僅用8000元啟動(dòng)資金，通過自身努力和資源整合，逐步擴(kuò)大了西米網(wǎng)的規(guī)模

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劉源無奈選擇關(guān)閉西米網(wǎng)

西米網(wǎng)是小成本創(chuàng)業(yè)的典型企業(yè)，它能以8000元的啟動(dòng)資金，在1年之內(nèi)迅速做到700萬元的收入。然而，僅僅運(yùn)行了兩年多，西米網(wǎng)突然宣布“死亡”。

瞄準(zhǔn)白領(lǐng)賣零食 8000元起家一年長(zhǎng)成700萬

2008年底的一天，劉源躑躅于北京街頭，無所適從。

他剛剛從上一個(gè)失敗的創(chuàng)業(yè)中解脫出來，銀行卡里只剩下8000元了。這8000元還能做什么呢?他看著熙熙攘攘的上班人群，想起在銀行工作的女友愛吃零食但是懶得買的習(xí)慣，突然有了一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目——不如把零食賣給那些辦公室的白領(lǐng)吧!

這還真是個(gè)本小利大的活兒。搭個(gè)網(wǎng)站，對(duì)于IT男劉源來說，幾乎不費(fèi)什么成本。再拿5000元進(jìn)些餅干、話梅、開心果等好吃又有賣相的小零食，再花3000元去印刷彩頁小廣告，彩頁上的零食圖片精美誘人。啟動(dòng)的區(qū)域不用太大，一個(gè)白領(lǐng)人群足夠密集的商圈就行，比如金融街。

頭一天，劉源帶著創(chuàng)業(yè)伙伴在金融街附近的地鐵口、路口發(fā)出500多份廣告，開業(yè)首日就引來50多份訂單。

劉源覺得，這次他的西米網(wǎng)能做成了。針對(duì)辦公室白領(lǐng)，西米網(wǎng)把200多種女孩子愛吃的干果、蜜餞及豆豆等零食聚集在一起，提出了“辦公室零食”的概念，價(jià)格都統(tǒng)一定為10元或20元。

在成本控制方面，西米網(wǎng)采用批量采購，然后再小盒、小包分裝，貼上自己的品牌標(biāo)簽，有些零食還很細(xì)心地送一個(gè)濕紙巾，既提升了人氣，又提升了利潤率。針對(duì)一些不愿意網(wǎng)上購物的白領(lǐng)，從2009年開始，西米網(wǎng)還在北京主要商圈的商場(chǎng)鋪設(shè)了店中店。

西米網(wǎng)2009年實(shí)現(xiàn)銷售收入700萬元，2010年5月底銷售收入已經(jīng)超過600萬元，注冊(cè)會(huì)員數(shù)量30多萬。

快速擴(kuò)張受困物流瓶頸 西米網(wǎng)突然宣布“謝幕”

其時(shí)正逢團(tuán)購網(wǎng)站興起，西米網(wǎng)和火熱的團(tuán)購網(wǎng)站進(jìn)行合作推廣。劉源說，跟美團(tuán)合作的那一單，其團(tuán)購人數(shù)達(dá)3000多人。不過，這時(shí)西米網(wǎng)在物流配送方面的硬傷呈現(xiàn)出來了，既無法保證速度，也無法保證商品包裝的完整性。

劉源大膽地選擇了自建物流和倉儲(chǔ)，在北京主要商圈承諾2小時(shí)送達(dá)，在中關(guān)村、復(fù)興門和三元橋就近發(fā)貨。受到公交車按點(diǎn)發(fā)車的啟發(fā)，西米網(wǎng)還規(guī)定送貨員30～40分鐘出去一次，保證了三環(huán)以內(nèi)能在2小時(shí)內(nèi)送達(dá)。

在西米網(wǎng)的快速發(fā)展中，劉源也頻繁地開始了與風(fēng)投的接觸。按照劉源的設(shè)想，如果融資順利到位的話，西米網(wǎng)從2011年起會(huì)在上海、深圳和廣州三地陸續(xù)上線。同時(shí)，西米網(wǎng)增設(shè)了新鮮水果、茶飲品等頻道，最終想成為一個(gè)專業(yè)的食品B2C網(wǎng)站。就像買書會(huì)上當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、買衣服會(huì)想到凡客一樣，有一天，你需要買食品，最先會(huì)想到的是西米網(wǎng)。

然而不待風(fēng)投進(jìn)入，2011年10月27日，西米網(wǎng)首頁掛出公告，宣布“謝幕”。

劉源表示：“休閑零食這個(gè)行業(yè)，每公斤價(jià)值太低，導(dǎo)致物流成本太高，所以造成了銷售額很大卻一直無法盈利的困境。經(jīng)過2年多的努力后，我決定換個(gè)生意，換個(gè)活法，終于做出了關(guān)閉零食業(yè)務(wù)的決定，心如刀絞……”

敗因剖析：走得太快、野心太大

西米網(wǎng)是小成本創(chuàng)業(yè)的典型企業(yè)，它能以8000元的啟動(dòng)資金，在1年之內(nèi)迅速做到700萬元的收入實(shí)在有點(diǎn)走運(yùn)。

西米網(wǎng)“死亡”，有兩個(gè)顯而易見的原因——

其一，貿(mào)然自建物流和倉儲(chǔ)，讓自己過快陷入“成本黑洞”。自建物流和倉儲(chǔ)是凡客、京東這樣的大電商平臺(tái)才干的事情，得精密地平衡業(yè)務(wù)規(guī)模和成本。盲目自建物流和倉儲(chǔ)很容易讓自己陷入“成本黑洞”。

其二，過早開實(shí)體店和引入易耗的果品等品類，增加公司運(yùn)營成本，讓公司現(xiàn)金流過快緊張，成了另外一大敗筆。做IT出身的劉源團(tuán)隊(duì)壓根沒有開實(shí)體店的經(jīng)驗(yàn)。更要命的是，西米貿(mào)然地把品類擴(kuò)到水果、茶品等，而水果是易損耗的品類，不像干果等零食易于控制成本。

當(dāng)然，拉不來風(fēng)投是其失敗的另一個(gè)原因。劉源總結(jié)風(fēng)投不投的原因有：其一，毛利不高，35%的毛利率雖然不算太低，但食品是個(gè)特殊的品類，有生產(chǎn)周期、保質(zhì)期、倉儲(chǔ)條件等各種限制，損耗比較大，綜合之后，利潤率就不高了。其二，行業(yè)門檻太低，同行對(duì)手太多，很難做成一個(gè)大企業(yè)。

電商界著名人士雕爺(真名孟醒)針對(duì)西米網(wǎng)的情況分析指出：要么持續(xù)擴(kuò)大規(guī)模，依靠規(guī)模效應(yīng)來不斷降低成本，以獲得未來的利潤空間——這是京東、凡客的路;要么，就只能通過價(jià)值創(chuàng)新打差異化，來獲得足夠高的毛利率，支撐未來更加慘烈的競(jìng)爭(zhēng)。

(據(jù)《中國青年報(bào)》報(bào)道)