“緣者得之，德者藏之，翡翠行業(yè)的‘石頭搬運工’” 這句話，非常精辟且富有哲理地概括了翡翠行業(yè)里一種普遍存在且至關(guān)重要的角色——"翡翠商、中間商或掮客"。
讓我們來解讀一下這句話：
1. "緣者得之 (Yuán zhě dé zhī - The one with destiny/fortune gets it):" "緣 (Yuán):" 指緣分、機遇、時機、人脈、眼緣等。在翡翠這種特殊商品上，找到一塊稱心如意的、價值不菲的翡翠，往往需要極大的運氣和恰當(dāng)?shù)臅r機。它可能意味著在合適的地點、遇到合適的賣家，或者賣家恰好愿意出售。 "得之 (Dé zhī):" 得到它，獲得那塊翡翠。 "解讀:" 這句話強調(diào)了獲得優(yōu)質(zhì)翡翠的偶然性和機遇性。一塊稀有的好翡翠，不一定非得靠苦追猛買，有時緣分到了，自然就能得到。這對應(yīng)了翡翠商的"“信息差”"和"“機遇把握”"能力。他們能接觸到普通消費者難以企及的貨源或時機，從而獲得好料。
2. "德者藏之 (Dé zhě cáng zhī - The one with virtue/honesty stores it away):" "德 (Dé):"

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文/百匠君

賦能新匠人，定義新國貨

讓我們一起為新國貨力量打call

百匠大集313號新匠人郭小美

玉石之美，始于內(nèi)修

悅耳其聲，至凈其質(zhì)

幻化其色，承傳其意

那是一場與奇石的邂逅，也是一段不為人知的、寂寞的創(chuàng)業(yè)歷程。

翡翠，集天地萬物之靈氣，日月之精華，用郭小美的說法是：

天地生其形，日月凝其神

山河蘊其魄，萬物生其魂

01

情起童時

陰雨天，8歲的郭小美倚在窗邊，手里捧著一本《紅樓夢》，恬靜而美好。

或許她不是在品讀林黛玉的清高孤傲，不是沉醉于故事里的恩怨情仇，只是新奇那塊靈妙的玉石。含在賈寶玉口里的寶玉是一塊什么樣的玉石？那些美麗的石頭到底是怎樣的美麗，能讓古人愛石如命，擁石入睡。

郭小美從孩童時期就開始了與玉石的不解情緣，就算去到河邊玩耍，也不忘撿一塊小石頭回來。

長大后，她去海拔幾千米高山采茶，不怕長途跋涉的勞累，抱回一塊十幾斤青石下山，甚至遠行到珠峰，也就為了山腳下拾一塊菊花石 。她收集齊了各種各樣的美玉奇石，堆滿了整整一個花園。

只要能得到一塊愛不釋手的石頭，就算再辛苦，郭小美也會覺得很值得。

于香港珠寶學(xué)院翡翠專業(yè)后，師從“翡翠皇后”歐陽秋眉女士，2011年籌備自己的翡翠工作室開始，她跑遍了廣東揭陽、平洲、四會，云南瑞麗、畹町與騰沖，多次的奔波往來與各個城市的玉器市場，日以繼夜的看石頭，曾一度暴瘦十幾斤。

盡管堅持是難熬的，是寂寞的，但功夫不負有心人，郭小美帶著她用汗水和熱愛灌溉的翡翠專營珠寶公司——藏玉閣翡翠，走進了大眾的生活中。

02

路向遠方

2013年國內(nèi)反腐倡廉，對禮品市場的消費沖擊巨大。擊垮了無數(shù)高檔珠寶類消費品牌，門店生意也因此受到了巨大沖擊。

藏玉閣翡翠準確的定位了互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合實體店的O2O之路，那時他們的官方微信公眾號才剛剛開始成立，郭小美開始摸索適合自己的風(fēng)格，去尋找線上可以發(fā)展的平臺和空間。她與她的團隊不斷探索、不斷學(xué)習(xí)、不斷為藏玉閣的發(fā)展嘗試著各種可能性。

現(xiàn)在的藏玉閣翡翠在平洲（中國翡翠最大的加工基地）擁有二家工作室和六家全國實體門店，其中三家是加盟店。兩家工作室主要負責(zé)切石和翡翠玉雕設(shè)計。

藏玉閣翡翠運用自身豐富的礦產(chǎn)資源渠道和翡翠源頭市場的優(yōu)勢，這五年將翡翠這個產(chǎn)業(yè)做到從原石的投標、開料、雕刻以及成品批發(fā)、零售與加盟為一體的公司。

2016年，郭小美與業(yè)內(nèi)朋友創(chuàng)立了平洲珠寶黃金鑲嵌協(xié)會，開了一家平洲當(dāng)年最大的鑲嵌工廠，為藏玉閣翡翠的產(chǎn)品做鑲嵌，控制自家產(chǎn)品的鑲嵌成本。為客戶、代理商、加盟商提供了最優(yōu)質(zhì)和低成本的產(chǎn)品，讓大家享受到翡翠市場終端式一站產(chǎn)品服務(wù)。從材料到產(chǎn)品，每一個環(huán)節(jié)都追求品質(zhì)提高與成本控制。中間無任何炒貨環(huán)節(jié)，大大壓縮了翡翠的成本。

03

品源匠心

藏玉閣翡翠，緣者得之，德者藏之。

2016年，郭小美還訪遍翡翠玉雕界的名家，走遍博物館的古玉專展，拜訪各界國學(xué)名家。她要做有溫度、可傳承文化的玉雕作品，她去學(xué)習(xí)古人怎樣用玉，古人對古玉的審美和古玉文化。她要把翡翠用于生活，改變玉器以佩戴為主的形式，讓玉傳承我們中國人的精神和文明，讓玉器出現(xiàn)在我們的茶席、書房、餐桌，可以隨時躺在我們的掌心把玩。

讓愛玉之人懂玉，更讀懂幾千年中國的璀璨玉文化。她把玉做成一種當(dāng)代的生活美學(xué)，做成一個時代的審美符號。

每一件作品，都飽含文化、藝術(shù)、情感與神圣，每一筆刀工都巧妙的體現(xiàn)了，靈、韻、雅，要知道，雕刻要做到型而生韻，韻而生靈，實非易事。

這塊高冰綠晴底金翡佛陀名為「虔誠」，采用圓雕技法，雖線條極簡，但三兩刀就刻畫出佛陀的形體與衣袂的飄逸。最絕妙的要屬作品上半部分的佛頭與佛光，佛陀面露虔誠，一心問佛，五官極致精巧，慈眉善目，耳大心寬。

佛陀雙手合十，將虔誠刻畫到惟妙惟肖、活靈活現(xiàn)，禪意心境宛若置身于其中，佛陀頭頂金黃翡色佛光色融于底。把全部的黃金翡色用于佛光的設(shè)計，佛光與佛頭之間的顏色分界爽快利索，佛頭部分色最淺，臉干凈，寓意做人干干凈凈，有一種恰如其分、剛剛合適之感。

肉眼可見翡翠的點狀與絲狀，內(nèi)含包裹物，無修飾不做作，整件作品，不臃腫，不懶散。每一處細節(jié)都能看出師傅雕刻手工精湛，刀法沉穩(wěn)凝練。

玻璃種翡翠，翡翠的極品之一，顧名思義是像玻璃一樣透，品質(zhì)非常細膩 ，結(jié)晶顆粒致密，玻璃種有一個很直觀的特點就是：肉眼直觀帶有熒光 ，也就是行家所說的“起熒”。這類翡翠通常具強玻璃光澤，其質(zhì)地細膩純凈無瑕疵 ，顏色為純正、明亮、濃郁、均勻 。

這片“金枝玉葉”，宛如一片孕育在霧露河的瑰寶。自古就有王侯將相的女兒是"金枝玉葉" ，這不僅表現(xiàn)了其高貴的身份，也寓意其如玉一般溫婉美好的品質(zhì) ，流傳至今。

"金枝玉葉"早已超脫其原本狹隘的范圍 ，成為高貴、美麗、智慧的女性代名詞 ，因此翡翠樹葉備受大眾喜愛 。面對佩戴翡翠樹葉的女子，她們展現(xiàn)的清新嬌嫩，高貴優(yōu)雅，美麗迷人的風(fēng)范 ，誰能不拜倒在石榴裙下。

藏玉閣翡翠的作品，就是匠人對玉文化的品讀鏨成的工藝成就與匠人精神的代表。

如今，郭小美還在不斷認識和學(xué)習(xí)，探索更先進的企業(yè)運作理念和更優(yōu)秀的商業(yè)經(jīng)營模式，計劃組建行業(yè)賭石俱樂部（協(xié)會），讓藏玉閣翡翠走向世界。作為珠寶行業(yè)中的知名翡翠人，她常常只是莞爾一笑，對大家說，自己只是一個“石頭的搬運工”。