恭喜江陰的男裝企業(yè)！在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，能夠逆勢(shì)增長(zhǎng)并創(chuàng)下新高，確實(shí)值得慶祝，也狠狠打了那些唱衰者的臉。
這通常說明該企業(yè)：
1. "產(chǎn)品力強(qiáng)"：抓住了市場(chǎng)需求，產(chǎn)品受歡迎。 2. "品牌建設(shè)成功"：在消費(fèi)者心中建立了良好形象，形成了品牌忠誠(chéng)度。 3. "營(yíng)銷策略得當(dāng)"：懂得如何觸達(dá)目標(biāo)客戶，推廣有效。 4. "運(yùn)營(yíng)管理高效"：成本控制、供應(yīng)鏈管理等方面有優(yōu)勢(shì)。 5. "創(chuàng)新能力突出"：“創(chuàng)新高”可能意味著在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、技術(shù)、模式等方面有突破。
江陰作為中國(guó)重要的紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群地之一，能涌現(xiàn)出這樣的領(lǐng)軍企業(yè)，不僅是對(duì)企業(yè)自身努力的肯定，也為整個(gè)產(chǎn)業(yè)集群乃至中國(guó)男裝行業(yè)樹立了信心。
這確實(shí)是值得關(guān)注的正面消息！

相關(guān)內(nèi)容：

在線上零售飛速發(fā)展的當(dāng)下，憑借“男人的衣柜”被大眾熟知的海瀾之家，被有些網(wǎng)友稱為“時(shí)代的眼淚”。然而，最新的財(cái)報(bào)卻狠狠打臉了這些言論。

8月27日，海瀾之家集團(tuán)股份有限公司發(fā)布了2025年半年度財(cái)報(bào)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入115.66億元，同比增長(zhǎng)1.73%；對(duì)應(yīng)歸母凈利潤(rùn)15.8億元。其中，團(tuán)購(gòu)定制營(yíng)收同比增長(zhǎng)23.7%，其他品牌營(yíng)收增速高達(dá)65.57%。

老品牌如何煥發(fā)新活力，找到新的發(fā)展模式？周立宸作為海瀾之家的新少帥，交出了一份傳承與創(chuàng)新的優(yōu)秀答卷。

數(shù)據(jù)亮眼，布局深遠(yuǎn)

財(cái)報(bào)顯示，期內(nèi)海瀾之家主品牌實(shí)現(xiàn)銷售83.95億元，占總營(yíng)收的72%以上。也就是說，海瀾之家已經(jīng)重塑起新的品牌活力。

除了主品牌的穩(wěn)定發(fā)揮，集團(tuán)的其他業(yè)務(wù)也開始全面開花。海瀾團(tuán)購(gòu)定制業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入13.43億元，同比提升23.7%；其他品牌實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入15億元，同比提升65.57%。

截至二季度末，公司總資產(chǎn)334.22億元，較上年度末下降0.03%；歸母凈資產(chǎn)為177.34億元，較上年度末增長(zhǎng)4.2%。

如果說業(yè)績(jī)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)最直接的證明，那規(guī)劃布局則決定著企業(yè)能走多久和走多遠(yuǎn)。

在產(chǎn)品研發(fā)端，財(cái)報(bào)透露，海瀾之家投入億元級(jí)資源打造“云服實(shí)驗(yàn)室”，推動(dòng)前沿科技與傳統(tǒng)文化碰撞。通過不斷研發(fā)創(chuàng)新，采用先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念和高品質(zhì)的面料，為消費(fèi)者帶來一流的穿著體驗(yàn)。

報(bào)告期內(nèi)，海瀾之家研發(fā)費(fèi)用1.06億元，持續(xù)的科技投入為公司的發(fā)展提供了強(qiáng)大的動(dòng)力。

在銷售渠道端，海瀾之家采用線上線下深度融合的方式。財(cái)報(bào)透露，海瀾之家在線下采取以地標(biāo)性商業(yè)綜合體為主的直營(yíng)門店建設(shè)，擴(kuò)大直營(yíng)門店占比，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，提升店效并積累線下會(huì)員。

報(bào)告期內(nèi)，海瀾之家集團(tuán)共計(jì)門店數(shù)量7209家，其中海瀾之家直營(yíng)門店凈增64家，占比提升至26.77%，毛利率達(dá)63.89%。線下銷售穩(wěn)步提升，為消費(fèi)者提供了更優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物環(huán)境和服務(wù)體驗(yàn)。

海瀾之家線上業(yè)務(wù)采取“全渠道、多平臺(tái)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)”策略，在傳統(tǒng)電商平臺(tái)（天貓、京東、唯品會(huì)）保持優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，持續(xù)加碼社交電商（抖音、快手）投入。報(bào)告期內(nèi)，集團(tuán)線上渠道實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入23.08億元，較上年同期增長(zhǎng)4.36%，成為公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的重要引擎。

穩(wěn)中有升的營(yíng)收和根基深厚的布局讓海瀾之家的影響力持續(xù)攀升，成功以5%的市占率連續(xù)11年蟬聯(lián)中國(guó)男裝行業(yè)榜首，營(yíng)業(yè)收入更是連續(xù)六年排名A股服裝企業(yè)第一，穩(wěn)坐國(guó)民男裝頭把交椅。

內(nèi)外求新的85后創(chuàng)二代

從“男人的衣柜”到年輕人的選擇，在助推海瀾之家品牌年輕化的道路上，少帥周立宸功不可沒。

不同于大部分的“創(chuàng)二代”，1988年出生的周立宸沒有“留學(xué)深造”的標(biāo)簽，2010年從清華大學(xué)金融專業(yè)本科畢業(yè)后，他選擇先入職了上海一家股權(quán)投資基金公司。這段工作經(jīng)歷，不僅鍛煉了他的商業(yè)洞察力，也讓他深刻感受到以年輕人為代表的市場(chǎng)活力。

兩年后，深諳年輕人之心的周立宸選擇回歸海瀾之家，也決心帶領(lǐng)海瀾之家跳出“中年男人”圈層，重新帶入年輕人的視野。

周立宸先從集團(tuán)廣告板塊做起，并展現(xiàn)出了與眾不同的品牌宣傳思路：大幅降低央視的投放比例，加大了地方衛(wèi)視節(jié)目的投入，如非誠(chéng)勿擾、跑男、最強(qiáng)大腦、蒙面唱將等熱門綜藝，同時(shí)每年提高互聯(lián)網(wǎng)視頻、電影院、地鐵、高鐵的投放金額。

這一系列大刀闊斧的改變，不僅讓海瀾之家扭轉(zhuǎn)了古板保守的品牌形象，更大大提升了海瀾之家在年輕群體的認(rèn)知度。

2020年，32歲的周立宸正式接班，成為海瀾之家股份有限公司和海瀾集團(tuán)的董事長(zhǎng)。

接手家業(yè)后的周立宸成為海瀾之家求變道路上的主導(dǎo)者。通過不斷探索新渠道，開拓新市場(chǎng)，力求撕掉“男人的衣柜”的標(biāo)簽。從現(xiàn)身直播間親自賣貨，到持續(xù)更新“受年輕人歡迎”的代言人，再到構(gòu)建覆蓋男裝、女裝、童裝及居家生活的全品類品牌矩陣。在周立宸的帶領(lǐng)下，海瀾之家的質(zhì)變正在逐漸顯現(xiàn)。

不僅對(duì)外進(jìn)攻，周立宸也曾“刀刃向內(nèi)”，將變革的“利劍”指向公司的組織架構(gòu)。據(jù)了解，自其上任董事長(zhǎng)職務(wù)以來，海瀾之家經(jīng)歷了一系列高層管理人員的變動(dòng)，其中不乏有服務(wù)海瀾之家超過10年的“公司元老”。

而且，留心的話還會(huì)發(fā)現(xiàn)，在一些關(guān)注度高的熱門場(chǎng)合總是能看見海瀾之家的身影。僅2025年上半年，海瀾之家品牌亮相央視春晚，并冠名江蘇省城市足球聯(lián)賽、無錫馬拉松及中國(guó)男籃熱身賽，通過一系列高規(guī)格、廣覆蓋的營(yíng)銷活動(dòng)，持續(xù)提升品牌聲量與國(guó)民認(rèn)知度。

尤其在爆火全網(wǎng)的“蘇超”上，海瀾之家也是這場(chǎng)全民足球盛宴的重要參與者、共創(chuàng)者。早在6月初，海瀾之家便火速官宣成為“蘇超”官方戰(zhàn)略合作伙伴，成為最早響應(yīng)、最快落地的贊助商之一。

不僅如此，觸覺敏銳的海瀾之家及時(shí)抓取到賽事中產(chǎn)生的各種地域自豪感與歡樂梗文化，并將其轉(zhuǎn)化為獨(dú)特的“城市戰(zhàn)袍”。這些T恤不僅是助威戰(zhàn)服，更成了球迷表達(dá)城市認(rèn)同、共享賽事歡樂的“社交貨幣”。

在周立宸的帶領(lǐng)下，曾經(jīng)已有些許暮氣的海瀾之家已經(jīng)煥發(fā)出新的生機(jī)和活力。

版圖進(jìn)一步擴(kuò)大

在《2025胡潤(rùn)全球富豪榜》上，周立宸以290億元的家族財(cái)富成功上榜。對(duì)于手握眾多財(cái)富的周立宸來說，海瀾之家不僅僅限于服裝這一個(gè)業(yè)務(wù)。

在今年的一季度會(huì)上，周立宸表示，海瀾之家正以消費(fèi)需求為核心，多維度推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展，主品牌持續(xù)領(lǐng)跑男裝市場(chǎng)，多品牌矩陣協(xié)同發(fā)展，同時(shí)加碼運(yùn)動(dòng)賽道，積極探索品牌服飾集合店新業(yè)務(wù)，加快全球化步伐。

這主要體現(xiàn)在聯(lián)手京東打造城市奧萊和代理阿迪達(dá)斯兩大方面。值得注意的是，這兩者均聚焦下沉市場(chǎng)，涉及折扣生意。

為方便非一線城市的用戶能就近買到性價(jià)比高的大牌正品，海瀾之家聯(lián)合京東推出京東奧萊，主打“大牌低價(jià)”策略。為此，周立宸設(shè)計(jì)了一套輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式：海瀾之家負(fù)責(zé)選址和品牌洽談；京東參與洽淡，提供名頭和線上渠道；商場(chǎng)負(fù)責(zé)裝修，收取租金；品牌“拎包入住”。

2024年9月，京東奧萊線下首店，在無錫海瀾飛馬水城開業(yè)，并在京東同步上線“京東奧萊自營(yíng)專區(qū)”及“京東奧菜官方旗艦店”，商品均來自品牌自營(yíng)及官方旗艦店，已匯聚超300個(gè)品牌，不低于70000件商品。

除此以外，海瀾之家還進(jìn)一步加大了在運(yùn)動(dòng)賽道的布局力度。

2022年，周立宸通過子公司成立斯搏茲，拓展運(yùn)動(dòng)品牌零售業(yè)務(wù)。不同于其他運(yùn)動(dòng)品牌代理商，周立宸做的是品牌折扣零售業(yè)務(wù)，首個(gè)談下來的品牌為Adidas。斯搏茲不僅銷售Adidas的尾貨，還運(yùn)營(yíng)專門針對(duì)低線城市的性價(jià)比產(chǎn)品線。

海瀾之家已經(jīng)與Adidas達(dá)成戰(zhàn)略合作，有望成為Adidas在中國(guó)市場(chǎng)的唯一清倉(cāng)渠道。目前，海瀾之家授權(quán)代理的阿迪達(dá)斯門店數(shù)量已超400家。這一策略使得海瀾之家在運(yùn)動(dòng)品牌領(lǐng)域獲得了相當(dāng)可觀的市場(chǎng)份額。

這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)的吸金能力也非?？捎^。據(jù)中信建投測(cè)算，京東奧萊與斯搏茲業(yè)務(wù)，遠(yuǎn)期空間收入可達(dá)到百億元以上，凈利潤(rùn)在10億元左右。

面對(duì)近年的“出海熱”，海瀾之家也有著自己的海外市場(chǎng)開拓節(jié)奏。秉持著“扎根東南亞、輻射亞太、著眼全球”的方針，海瀾之家通過與當(dāng)?shù)刂闶凵毯献鳎凇耙粠б宦贰毖鼐€國(guó)家開設(shè)了專賣店和品牌店，為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者提供了更多選擇。同時(shí)，海瀾之家也通過電商平臺(tái)和跨境電商渠道拓展海外銷售網(wǎng)絡(luò)，使更多海外消費(fèi)者能夠便捷地購(gòu)買到海瀾之家的產(chǎn)品。

當(dāng)各個(gè)維度的根系開始扎根生長(zhǎng)，也將誕生一個(gè)更加茁壯茂盛的海瀾之家。

參考來源：

江陰發(fā)布：《115.66億！海瀾之家創(chuàng)新高》

蘇商會(huì)：《接班5年，290億江陰“創(chuàng)二代”的攻與守》

證券之星：《海瀾之家半年報(bào)：線上銷售突破23億，其他品牌增速超65%，總營(yíng)收超115億元》

重磅： / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / /

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