是的，這個(gè)說法是準(zhǔn)確的。
巴拉巴拉（Balabala）是中國(guó)領(lǐng)先的童裝品牌，隸屬于意大利公司Inditex集團(tuán)（旗下還有Zara等品牌）。
"主營(yíng)業(yè)務(wù)：" 主要生產(chǎn)和銷售中高端的童裝、童鞋、配飾等。 "市場(chǎng)定位：" 面向3-14歲的兒童，以其時(shí)尚、高品質(zhì)和快速更新迭代的設(shè)計(jì)著稱。 "銷售渠道：" 線上線下結(jié)合，擁有大量的直營(yíng)店和加盟店，覆蓋廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)。 "營(yíng)收規(guī)模：" 巴拉巴拉在中國(guó)童裝市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)先地位。根據(jù)公開的市場(chǎng)數(shù)據(jù)和行業(yè)報(bào)告，其在中國(guó)市場(chǎng)的年銷售額（年入）確實(shí)長(zhǎng)期穩(wěn)定在百億人民幣級(jí)別。雖然具體數(shù)字每年會(huì)有波動(dòng)，但“年入100億”這個(gè)量級(jí)是符合其市場(chǎng)地位和規(guī)模的描述。
所以，巴拉巴拉作為一個(gè)在中國(guó)童裝市場(chǎng)非常成功的品牌，年銷售額達(dá)到百億人民幣是公認(rèn)的。

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圖源：森馬服飾

在紅海廝殺的童裝領(lǐng)域，巴拉巴拉找準(zhǔn)自己的節(jié)奏。

8月22日，森馬服飾公布，以巴拉巴拉品牌為核心的兒童服飾業(yè)務(wù)，1-6月營(yíng)收43.1億元，增長(zhǎng)5.97%。

2024年以來(lái)，巴拉巴拉密集進(jìn)駐高端商場(chǎng)，例如K11、萬(wàn)象城、北京藍(lán)色港灣等，其帶動(dòng)森馬兒童服飾業(yè)務(wù)，年?duì)I收突破100億元。

過去6個(gè)月，森馬兒童服飾店鋪，又新增78家店，合計(jì)店面超5400家。

據(jù)透露，成立23年，巴拉巴拉的兒童用戶，超過8000萬(wàn)人，其體量處于國(guó)內(nèi)頭部位置。

有觀點(diǎn)認(rèn)為，巴拉巴拉在未來(lái)10年內(nèi)，依然有1-2倍的增長(zhǎng)空間，挑戰(zhàn)300億規(guī)模，其也正加速出海，擴(kuò)展全球市場(chǎng)。

迭代產(chǎn)品

巴拉巴拉的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，始于2022年。

當(dāng)時(shí)，森馬高層將其定位升級(jí)，錨定“懂成長(zhǎng)的兒童時(shí)尚品牌”，開啟高端化布局。

巴拉巴拉的目標(biāo)客群為0-14歲兒童，產(chǎn)品主流價(jià)格帶在100-500元，所謂高端，非以價(jià)格論，而是高質(zhì)價(jià)比。

其產(chǎn)品迭代，首先體現(xiàn)在面料上。

相比成人裝，兒童裝考量因素更多，內(nèi)在要求更高，例如柔軟性。在巴拉巴拉，專門設(shè)置十來(lái)個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)尋找和開發(fā)適合的面料。

2023年，其推出冬季內(nèi)衣系列“火山小暖絨”，即用獨(dú)特面料滿足冬季保暖需求，又解決透氣問題，防止孩子會(huì)因出汗而著涼。

童裝的版型設(shè)計(jì)，不是成人服飾的縮小版，需要考慮兒童的場(chǎng)景及特性。

巴拉巴拉設(shè)有專門的兒童版型大數(shù)據(jù)庫(kù)，例如，考慮到孩子好動(dòng)，其版型盡量寬松舒適，并根據(jù)不同年齡段進(jìn)行差異化改良。

2024年，管理團(tuán)隊(duì)專門更新產(chǎn)品線，確立日常生活、城市戶外、高光時(shí)刻三大核心場(chǎng)景，并引進(jìn)三麗鷗、哈利波特、小豬佩奇等知名IP。

目前，巴拉巴拉涵蓋兒童服裝、鞋品、生活家居和出行等多個(gè)領(lǐng)域，造出的爆款，如bala T、輕羽絨、沖鋒衣、防曬服等，銷量高達(dá)百萬(wàn)級(jí)。

森馬的兒童服飾，也保持著可觀的收益。1-6月，其毛利率達(dá)到48.21%。

“走進(jìn)巴拉巴拉的門店，可以一站式購(gòu)齊孩子所需的物品。”有評(píng)論認(rèn)為，其全品類布局，可滿足便利性需求，也增強(qiáng)了其競(jìng)爭(zhēng)力。

優(yōu)化店鋪

過往兩年，巴拉巴拉推進(jìn)渠道升級(jí)。

其設(shè)有5種店型——標(biāo)準(zhǔn)店、核心店、旗艦店、高端店和奧萊店。

其中，旗艦店主打體驗(yàn)感，以大店面吸引用戶；高端店則可提供專業(yè)穿搭建議，設(shè)有會(huì)員專屬定制服務(wù)；300-400平米的標(biāo)準(zhǔn)店，覆蓋最廣；奧萊店則滿足更多剛需人群。

“在一些核心地區(qū)，我們會(huì)多店態(tài)組合布局。”

據(jù)內(nèi)部總結(jié)，其渠道端打法為“鞭打快?！?，對(duì)大體量、高銷售的購(gòu)物中心，集中攻克；對(duì)于百貨店，略有涉足；客流下滑的街邊店，則逐步縮減。

2024年，巴拉巴拉管理層帶隊(duì)，拜訪頭部商業(yè)地產(chǎn)機(jī)構(gòu)，進(jìn)駐萬(wàn)象城、凱德、印象城等連鎖購(gòu)物中心。

贏商大數(shù)據(jù)顯示，十一期間，其新開100多家門店中，超過1/10進(jìn)駐中高檔及高檔購(gòu)物中心。

今年初，巴拉巴拉進(jìn)駐兩大高端商場(chǎng)——北京SOLANA藍(lán)色港灣、中糧·祥云小鎮(zhèn)；4個(gè)月后，又在蘇州開出首家8代新形象店。

其重視線下的邏輯在于，服裝業(yè)態(tài)是非標(biāo)產(chǎn)品，消費(fèi)者需要觸摸和感受，其正探索線下零售空間的創(chuàng)新，例如，在上海久光中心打造極寒羽絨服空間。

今年，巴拉巴拉計(jì)劃推出更多垂直門店，如主打嬰童產(chǎn)品的BABY店；專注戶外產(chǎn)品的戶外店。

目前，其門店模式，依然是加盟+直營(yíng)。截至6月末，其整體門店數(shù)為5436家，經(jīng)營(yíng)總面積達(dá)到87萬(wàn)平方米。

管理層已推行“批發(fā)轉(zhuǎn)零售”，加強(qiáng)對(duì)終端門店的管控，確保全域同價(jià)。哪怕線上，除了老款或引流產(chǎn)品，也要確保與線下價(jià)格一致。

據(jù)悉，此舉大幅增加管控成本，管理層也下了大決心，其初衷就是要維護(hù)品牌的心智。

加速出海

巴拉巴拉，也將目光投向全球家庭。

今年一季度，其馬來(lái)西亞首店在吉隆坡Pavilion Kuala Lumpur開業(yè)，這是當(dāng)?shù)氐暮诵纳倘Γ?/p>

同期，成功進(jìn)軍新市場(chǎng)吉爾吉斯斯坦，并在短短三個(gè)月內(nèi)，于其首都比什凱克開設(shè)了兩家門店，且新簽約意大利市場(chǎng)。

早在2014年，巴拉巴拉即開啟出海探索，初期在沙特、阿聯(lián)酋等國(guó)家，開出1-2家店，先站住腳。

10年后，巴拉巴拉在海外，已從原本的跑馬圈地，變成精耕細(xì)作，其在東南亞、中東、東歐等都有布局，甚至對(duì)美國(guó)也有興趣。

巴拉巴拉的境外門店正持續(xù)增長(zhǎng)，截至2024年底，在新加坡、沙特等12個(gè)國(guó)家和地區(qū)，已開設(shè)62家店，且開始重點(diǎn)布局海外的高端商圈。

例如，其門店已開到中國(guó)香港的海港城（Harbour City）、新加坡的怡豐城（VivoCity）等，均是當(dāng)?shù)乜土髁枯^大的頭部商場(chǎng)。

團(tuán)隊(duì)也根據(jù)當(dāng)?shù)匦枨螅瑑?yōu)化商品結(jié)構(gòu)，提供定制產(chǎn)品。

比如，在中東，其推出中東齋月、圣誕節(jié)等膠囊系列；在新加坡，展陳可愛的高光連衣裙系列、防曬衣等。

據(jù)稱，內(nèi)部有計(jì)劃，用3-5年時(shí)間，將海外市場(chǎng)的營(yíng)收占比，穩(wěn)定在15%-20%。

確實(shí)，大量知名的成人服裝品牌，均在進(jìn)軍童裝生意，這已是紅海競(jìng)爭(zhēng)，加速洗牌。

“線下渠道在品牌汰換時(shí)，會(huì)釋放出更好位置，對(duì)我們來(lái)說反而是機(jī)會(huì)?！?/p>

巴拉巴拉內(nèi)部人士告訴《21CBR》，若國(guó)內(nèi)、國(guó)外兩條腿一起走好，巴拉巴拉有信心，成為全球市占率領(lǐng)先的童裝品牌。