我們來(lái)梳理一下復(fù)星醫(yī)藥收購(gòu)美國(guó)保健品直銷品牌后，加速入華的策略和現(xiàn)狀。
這個(gè)美國(guó)保健品直銷品牌通常指的是 "Nu Skin (如新)"。
"核心要點(diǎn)："
1. "收購(gòu)背景：" 復(fù)星醫(yī)藥在2021年完成了對(duì)Nu Skin（如新）的收購(gòu)。這次收購(gòu)是復(fù)星醫(yī)藥國(guó)際化戰(zhàn)略的重要組成部分，旨在獲取國(guó)際領(lǐng)先的保健品直銷業(yè)務(wù)、品牌、渠道和研發(fā)能力。 收購(gòu)?fù)瓿珊?，Nu Skin（如新）成為復(fù)星醫(yī)藥旗下獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的子公司，業(yè)務(wù)品牌得以保留。
2. "加速入華的戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)：" "龐大的市場(chǎng)潛力：" 中國(guó)是全球最大、增長(zhǎng)最快的保健品市場(chǎng)之一。隨著中國(guó)消費(fèi)者健康意識(shí)的提升和可支配收入的增加，對(duì)高品質(zhì)保健品的需求持續(xù)增長(zhǎng)，為Nu Skin（如新）提供了巨大的發(fā)展空間。 "品牌協(xié)同效應(yīng)：" 復(fù)星醫(yī)藥在中國(guó)擁有深厚的醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)布局（如復(fù)星醫(yī)藥集團(tuán)、聯(lián)影醫(yī)療、海正藥業(yè)等），收購(gòu)Nu Skin有助于整合資源，形成產(chǎn)業(yè)協(xié)同，共同服務(wù)中國(guó)消費(fèi)者。 "渠道優(yōu)勢(shì)：" Nu Skin（如新）獨(dú)特的“直銷+多渠道”模式（結(jié)合了直銷團(tuán)隊(duì)和線上、線下零售渠道）在中國(guó)市場(chǎng)具有差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其強(qiáng)大的直銷團(tuán)隊(duì)（IBO - Independent Business Owners）是其核心資產(chǎn)之一，在中國(guó)市場(chǎng)仍有潛力

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近日，自然陽(yáng)光集團(tuán)董事會(huì)主席及首席執(zhí)行官裴格睿(Gregory L. Probert)對(duì)外宣布，自然陽(yáng)光已于今年5月獲批由商務(wù)部頒發(fā)的直銷經(jīng)營(yíng)許可證。裴格睿同時(shí)表示，自然陽(yáng)光將進(jìn)一步擴(kuò)大在華投資力度，其中包括在中國(guó)建立第一座工廠的計(jì)劃。

美股上市公司自然陽(yáng)光集團(tuán)已有45年的歷史。財(cái)報(bào)顯示，2017年上半年自然陽(yáng)光凈銷售額達(dá)1.644億美元（約合人民幣10.7億）。其產(chǎn)品主要以直銷形式銷售，涵蓋全年齡段，目前引入中國(guó)的產(chǎn)品包括身體凈化系列、代謝強(qiáng)化系列、心臟健康修護(hù)和肌膚修護(hù)等產(chǎn)品。

消費(fèi)升級(jí)和老齡化趨勢(shì)正在促進(jìn)中國(guó)醫(yī)療保健行業(yè)消費(fèi)的快速增長(zhǎng)。財(cái)報(bào)顯示，在剛過(guò)去的半年中，自然陽(yáng)光在中國(guó)和其他新興市場(chǎng)凈銷售額同比增長(zhǎng)32.2%。

“三五年之內(nèi)中國(guó)將取代美國(guó)成為全球最大的保健品市場(chǎng)，同時(shí)也將成為全球最大的直銷市場(chǎng)。”裴格睿告訴界面記者。

直銷牌照的取得，也意味著這個(gè)美國(guó)保健品直銷品牌將正式在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)力。

據(jù)裴格睿稱，雖然其他國(guó)家也會(huì)有相關(guān)的直銷法規(guī)，直銷牌照管理為中國(guó)市場(chǎng)特有，自然陽(yáng)光是第92家在中國(guó)取得該證照的直銷企業(yè)。

不過(guò)記者查閱審批材料發(fā)現(xiàn)，目前自然陽(yáng)光取得的直銷牌照產(chǎn)品目錄里只包含肌膚保健系列，這也就意味著公司旗下其他保健類產(chǎn)品尚不能通過(guò)直銷渠道進(jìn)行銷售。

對(duì)此，自然陽(yáng)光全球高級(jí)副總裁暨中國(guó)區(qū)總裁周魯浩稱，中國(guó)的產(chǎn)品注冊(cè)需要時(shí)間，特別是保健食品，可能需要三五年的時(shí)間。公司預(yù)計(jì)在明年才有第一批的保健品成功注冊(cè)為功能食品，并陸續(xù)加入直銷產(chǎn)品名錄中。

據(jù)了解，目前跨境貿(mào)易是自然陽(yáng)光保健產(chǎn)品在中國(guó)銷售的主要渠道。未來(lái)在直銷和跨境貿(mào)易外，自然陽(yáng)光的最大股東復(fù)星醫(yī)藥也將提供渠道支持。

早在2014年，復(fù)星醫(yī)藥就開(kāi)始投資自然陽(yáng)光。據(jù)裴格睿透露，目前復(fù)星醫(yī)藥已是自然陽(yáng)光美國(guó)總公司的最大股東，且自然陽(yáng)光在中國(guó)的業(yè)務(wù)由雙方的合資公司共同運(yùn)營(yíng)，合資雙方都有非?？捎^的投資。復(fù)星醫(yī)藥在中國(guó)的渠道廣度和深度將會(huì)幫助自然陽(yáng)光的國(guó)際化轉(zhuǎn)型。目前，復(fù)星醫(yī)藥旗下的港股上市公司國(guó)藥控股擁有中國(guó)最大的醫(yī)藥分銷網(wǎng)絡(luò)。

由于傳銷和直銷極易混淆，在國(guó)家對(duì)傳銷嚴(yán)格監(jiān)管制度下，作為保健品直銷公司的自然陽(yáng)光在拓展業(yè)務(wù)上恐怕也必須更為謹(jǐn)慎。

與此同時(shí)，在保健品直銷市場(chǎng)，自然陽(yáng)光的對(duì)手都非常強(qiáng)大。市場(chǎng)咨詢機(jī)構(gòu)歐睿的研究報(bào)告顯示，2015年排名前五的保健品品牌占領(lǐng)了中國(guó)保健品市場(chǎng)接近35%的份額，Top5里包括無(wú)限極、 安利紐崔萊、湯臣倍健、天獅、康寶萊，除湯臣倍健外都是直銷類品牌。