聯(lián)合利華（Unilever）建立“香水之家”（如其在中國(guó)推出的“雨林深境”系列）是一個(gè)深思熟慮的戰(zhàn)略決策，這恰恰印證了為什么香水業(yè)務(wù)對(duì)于像聯(lián)合利華這樣的美妝集團(tuán)來(lái)說(shuō)是極具吸引力的“香餑餑”。
以下是幾個(gè)關(guān)鍵原因：
1. "高利潤(rùn)率 (High Profit Margins):" 相比于基礎(chǔ)護(hù)膚品和清潔用品，香水通常具有更高的定價(jià)和利潤(rùn)空間。香水的研發(fā)、設(shè)計(jì)、包裝和營(yíng)銷成本雖然高，但其最終售價(jià)中，利潤(rùn)占比往往顯著更高。這使得香水成為集團(tuán)整體盈利的重要貢獻(xiàn)者。
2. "品牌形象與溢價(jià) (Brand Image and Premiumization):" 香水是個(gè)人身份、個(gè)性和品味的象征，與高端、時(shí)尚、奢華的品牌形象緊密相連。開(kāi)發(fā)和推廣香水有助于提升母品牌的形象，創(chuàng)造品牌溢價(jià)，并吸引更高端的消費(fèi)群體。聯(lián)合利華通過(guò)“香水之家”系列，也試圖將其與自然、療愈的品牌理念結(jié)合，提升價(jià)值感。
3. "強(qiáng)情感連接與忠誠(chéng)度 (Strong Emotional Connection and Loyalty):" 香味具有強(qiáng)大的情感觸發(fā)能力。一個(gè)好的香水能為消費(fèi)者帶來(lái)愉悅、自信或特定的氛圍感受。這種情感上的連接往往能培養(yǎng)出更深厚的用戶忠誠(chéng)度，消費(fèi)者愿意為能喚起美好回憶或自我認(rèn)同的香味持續(xù)付費(fèi)。
4.

相關(guān)內(nèi)容：

11月27日，北京商報(bào)記者獲悉，聯(lián)合利華宣布將投資1億歐元建立聯(lián)合利華香水之家，以提高內(nèi)部數(shù)字化香水設(shè)計(jì)和創(chuàng)作能力。聯(lián)合利華首席研發(fā)官Richard Slater對(duì)外表示：“這一舉措將使我們能夠創(chuàng)新和開(kāi)發(fā)自己的香水產(chǎn)品，并繼續(xù)與現(xiàn)有的業(yè)內(nèi)重要合作伙伴加強(qiáng)緊密合作?！?/p>

除投入資金外，聯(lián)合利華還將通過(guò)招募專業(yè)調(diào)香師，利用數(shù)字技術(shù)和人工智能等手段，增強(qiáng)與集團(tuán)增長(zhǎng)行動(dòng)計(jì)劃相一致的品牌優(yōu)勢(shì)，即在開(kāi)發(fā)消費(fèi)者喜愛(ài)的香水的同時(shí)，提升集團(tuán)其他產(chǎn)品的整體體驗(yàn)。

2023年聯(lián)合利華首席執(zhí)行官司馬翰上任并提出實(shí)行增長(zhǎng)計(jì)劃，在不斷收縮的大框架內(nèi)，香水業(yè)務(wù)成為聯(lián)合利華毫不吝嗇的投資項(xiàng)目。早在2023年11月，聯(lián)合利華就通過(guò)旗下風(fēng)險(xiǎn)投資部門首次投資了加拿大高端香水品牌The 7Virtues。

就布局香水業(yè)務(wù)相關(guān)問(wèn)題，北京商報(bào)記者對(duì)聯(lián)合利華進(jìn)行采訪，但截至發(fā)稿未收到回復(fù)。

值得注意的是，香水香氛業(yè)務(wù)正在成為化妝品行業(yè)的“香餑餑”。歐萊雅、雅詩(shī)蘭黛、資生堂等美妝巨頭早就開(kāi)始跑馬圈地?fù)屨际袌?chǎng)。

早在2020年6月，歐萊雅集團(tuán)旗下高端美妝品牌YSL圣羅蘭就將全球首家香水主題旗艦店開(kāi)到了上海，緊挨著雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)旗下的TOMFORD，當(dāng)時(shí)便有了些競(jìng)爭(zhēng)的味道。

隨后，各大品牌開(kāi)始招兵買馬。2020年歐萊雅收購(gòu)嬌韻詩(shī)旗下高端香水品牌Azzaro及Mugler;2021年拿下PRADA美妝香水代理權(quán)。2022年9月投資中國(guó)本土高端香水香氛品牌聞獻(xiàn)DOCUMENTS；同月，歐萊雅將PRADA香水美妝中國(guó)首家香水專門店落地上海。同年10月，歐萊雅成立奢侈香氛品牌部門。今年3月，歐萊雅宣布重啟旗下香水品牌Atelier Cologne Paris（歐瓏）中國(guó)市場(chǎng)，計(jì)劃2024年在中國(guó)開(kāi)設(shè)超過(guò)10家精品店/專柜；6月，歐萊雅旗下另一品牌Mugler開(kāi)出中國(guó)首家時(shí)裝與香水店。

雅詩(shī)蘭黛則在2023年3月收購(gòu)英國(guó)香水品牌Vyrao的少數(shù)股權(quán)；5月徹底完成對(duì)TOMFORD品牌的收購(gòu)；6月推動(dòng)旗下高端香氛品牌Le Labo正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。

資生堂動(dòng)作相對(duì)有點(diǎn)慢，在今年7月與意大利奢侈時(shí)尚品牌Max Mara宣布建立長(zhǎng)期香水業(yè)務(wù)合作。

巨頭頻頻加速布局背后是香水香氛業(yè)務(wù)帶來(lái)的高增長(zhǎng)。根據(jù)歐萊雅集團(tuán)在財(cái)報(bào)電話會(huì)議上透露的數(shù)據(jù)，其香水業(yè)務(wù)所屬的高檔化妝品部，2023年在中國(guó)區(qū)的增速是市場(chǎng)平均水平的3倍，市場(chǎng)份額占比超過(guò)31%。雅詩(shī)蘭黛2024財(cái)年多業(yè)務(wù)部門銷售額下滑，唯有香水品類銷售額同比增長(zhǎng)2%?！斑@主要由高端香水品牌的中個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)推動(dòng)，如Le Labo凈銷售額錄得雙位數(shù)強(qiáng)勁增長(zhǎng)，在亞太區(qū)接近翻番?！毖旁?shī)蘭黛在財(cái)報(bào)中提及。

在深圳市思其晟公司CEO伍岱麒看來(lái)，企業(yè)投資香水品牌，與整個(gè)大的日化產(chǎn)業(yè)格局發(fā)展有關(guān)，香水香氛市場(chǎng)正在飛速發(fā)展，且屬于高毛利行業(yè)，如果能從中分一杯羹，則有利于改善企業(yè)利潤(rùn)情況。此外企業(yè)也有望逐步發(fā)展美妝類其他品類，或者將香水概念引入開(kāi)發(fā)高端洗護(hù)產(chǎn)品。

（記者 張君花）