單價(jià)破萬(wàn)的“裘皮大衣”，如今跌到幾千甚至更低都沒(méi)人買，這背后是多種復(fù)雜因素交織的結(jié)果，主要包括以下幾點(diǎn)：
1. "宏觀經(jīng)濟(jì)下行與消費(fèi)降級(jí)：" "經(jīng)濟(jì)壓力增大：" 近年全球及國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)面臨不確定性，許多消費(fèi)者收入預(yù)期下降，或面臨負(fù)債壓力。這使得非必需品，尤其是奢侈品的需求大幅萎縮。消費(fèi)者更傾向于把錢花在更基本的需求上，或者選擇性價(jià)比更高的產(chǎn)品。 "“買漲不買跌”心理：" 在經(jīng)濟(jì)不明朗時(shí)，人們傾向于持有現(xiàn)金或投資于相對(duì)保值的產(chǎn)品，而不是購(gòu)買可能貶值或被認(rèn)為“不劃算”的商品。打折的奢侈品更容易讓人產(chǎn)生“現(xiàn)在不買更便宜了”的預(yù)期，反而可能抑制購(gòu)買欲。
2. "品牌策略調(diào)整與庫(kù)存積壓：" "清庫(kù)存壓力：" 許多品牌為了維持現(xiàn)金流、回籠資金應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，不得不大幅降價(jià)促銷。高單價(jià)大衣積壓在倉(cāng)庫(kù)中，庫(kù)存成本高昂，打折銷售成為無(wú)奈之舉，甚至是“虧本賺吆喝”的策略。 "打折常態(tài)化：" 過(guò)去，打折是清倉(cāng)或促銷的手段，但如今即使是高端品牌，也變得更為頻繁地通過(guò)折扣來(lái)吸引消費(fèi)者，這降低了消費(fèi)者對(duì)“原價(jià)”的錨定效應(yīng)，也降低了購(gòu)買奢侈品的心理門檻。
3. "消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變與

相關(guān)內(nèi)容：

20年前，“裘皮大衣”就是衣服里的勞斯萊斯，動(dòng)輒3-5萬(wàn)的價(jià)格，依然讓無(wú)數(shù)貴婦趨之若鶩。然而近三年，裘皮大衣只用3-5千就能買到，價(jià)格暴跌十倍，可銷量日漸慘淡。

為什么？

有人把矛頭直指“三年口罩”，這是一個(gè)原因，但不是主因，它只是加速了它的衰敗，深層次的原因且聽(tīng)下文分解！

?20年前，裘皮大衣為什么會(huì)火？

其一，但凡穿上裘皮大衣，走在街上回頭率100%！

20年前，普通人的月工資不超過(guò)1000元，筆者那時(shí)候剛大學(xué)畢業(yè)參加工作，試用期月薪750元，當(dāng)時(shí)在城中村租房，一個(gè)月房租150元，是不是很扎心！

而我房東張姐，有次收租子，她就穿了一件貂皮大衣，當(dāng)時(shí)不知道這衣服很貴，潛意識(shí)嘴甜地說(shuō)了一句“張姐，你今天穿得真貴氣”。她看了我一眼，冷笑道：“小湯，不瞞你說(shuō)，收你一年的租金，也不夠買一個(gè)衣袖”。

聽(tīng)完，我覺(jué)得她在吹牛，后面跟同事聊起這個(gè)事情，才知道那件衣服3萬(wàn)打底，需要我四年不吃不喝才買得起，真是有眼不識(shí)泰山。

在那個(gè)年代，不管是富女人，還是窮女人，視裘皮大衣為衣中貴族，當(dāng)然普通老百姓最多過(guò)眼癮，而富人穿出去可以鶴立雞群，滿滿地貴氣。

裘皮大衣能火：確實(shí)是身份的象征。

其二，暴利驅(qū)使，商家推波助瀾，無(wú)下限宣傳。

我同學(xué)的父母文化水平低，但他們肯折騰，最早擺地?cái)偅跪v一些小玩意，積累了第一桶金，后面接觸到河北的裘皮大衣，突然發(fā)現(xiàn)這才是撿錢的生意，因?yàn)槭潜├袠I(yè)。

那個(gè)年代造就了第一批富人，但物質(zhì)相對(duì)匱乏，有錢不一定能花得出去，因?yàn)槠放七@個(gè)概念才剛起步，服裝沒(méi)有多少拿得出手的大牌，可這部分人穿衣的需求在大增，這時(shí)候裘皮大衣的出現(xiàn)，彌補(bǔ)了消費(fèi)需求的缺口，別說(shuō)3-5萬(wàn)一件，就算是上十萬(wàn)一件也有人買，可以說(shuō)裘皮大衣就像衣服中的勞斯萊斯。

商家抓住富人的消費(fèi)心里，大肆宣傳：“活在當(dāng)下，享受生活，錢越花越有?！?/p>正是在這種輿論地浪潮下，皮草生意呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，這些人進(jìn)店只買貴的，誰(shuí)要是賣便宜了，她還覺(jué)得賣的是假貨，因此裘皮大衣割了這批人的韭菜。

裘皮大衣能火：瞌睡遇到枕頭，供大于求，加上商家推波助瀾。

其三，裘皮大衣比羽絨服、棉服保暖，關(guān)鍵舒適、洋氣，穿20年都不變形。

20世紀(jì)天寒地凍，很多人只能穿棉褲棉衣，那種軍綠色的大衣是首選，因?yàn)榇_實(shí)保暖，但棉大衣有一個(gè)致命的缺陷，就是款式單一，樣子丑，大老爺們穿可以，女人穿會(huì)很別扭。

后來(lái)羽絨服出現(xiàn)，不但保暖，而且穿著輕便舒適，女人穿個(gè)內(nèi)衣再套個(gè)羽絨服，比棉大衣要時(shí)尚一些，因此這個(gè)流行了一段時(shí)間。當(dāng)然羽絨服最大的短板就是過(guò)于臃腫，不能顯示女人曼妙的身材。

直到裘皮大衣橫空出世，它兼顧保暖、時(shí)尚、潮流，加上它的天價(jià)，正好切中女人愛(ài)慕虛榮的內(nèi)心，穿上裘皮大衣，自信上百倍。

裘皮大衣之所以保暖得益于它的原材料，水貂皮、狐貍皮與波斯羔羊皮，被稱為全球裘皮市場(chǎng)的三大支柱。

而貂皮又是“東北三寶”之一，素有“裘中之王”的雅稱。

嚴(yán)冬環(huán)境，水貂需要依靠毛皮來(lái)保持體溫，它的皮有一層隔熱層，可以有效地阻擋體溫散失，同時(shí)阻隔外界冷空氣的侵入，因此將它做成裘皮大衣，比現(xiàn)在的沖鋒衣、羽絨服還要暖和，穿上它立馬鎖溫。加上動(dòng)物毛皮，基本不會(huì)變形，耐穿度也可以。

裘皮大衣能火：保暖時(shí)尚不變形，盡管貴，但保值。

裘皮大衣能火，也是時(shí)代造就的。

然而曾經(jīng)炙手可熱的裘皮大衣，價(jià)格從幾萬(wàn)跌到幾千，如今卻無(wú)人問(wèn)津，這是為什么？

裘皮大衣遇冷，無(wú)外乎四個(gè)原因：

第1個(gè)原因：消費(fèi)在升級(jí)，但穿衣理念在變。

不得不說(shuō)，現(xiàn)在的物質(zhì)條件是遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于上個(gè)世紀(jì)，人們的收入也在增長(zhǎng)，刺激消費(fèi)的升級(jí)。

就拿衣服來(lái)說(shuō)，裘皮大衣已經(jīng)過(guò)了膨脹期，隱形價(jià)值大福降低。如果價(jià)格堅(jiān)挺在3-5萬(wàn)一件，也許有錢人還是會(huì)消費(fèi)，但因?yàn)樵牧喜粩嗟厣?jí)，對(duì)衣服的選擇也越來(lái)越多，大家并不是非選裘皮大衣不可。

加上3-5千的價(jià)格，價(jià)格不貴，但也不是那么便宜，當(dāng)然更多地普通人買得起裘皮大衣了。

另外大家的穿衣理念也在升級(jí)，以前一件裘皮大衣可以穿一個(gè)冬天不換，如今的女人穿衣講究每天不重樣，3-5千一件說(shuō)貴不貴，但每天換不同的樣子，一般人也吃不消，因此快時(shí)尚的商品，就抓住新時(shí)代女性的消費(fèi)觀，每天不重樣，3-5千買幾件，就能解決女性一個(gè)冬天的穿衣的問(wèn)題。

第2個(gè)原因：人手一件裘皮大衣，不能顯擺，失去富人標(biāo)簽的價(jià)值。

相信每個(gè)女人，衣柜里都有一件裘皮大衣，也許一個(gè)冬天就會(huì)穿一兩回。

正因?yàn)轸闷ご笠碌钠占奥矢?，?duì)于富人來(lái)說(shuō)，已經(jīng)失去優(yōu)越感，沒(méi)有了富人的標(biāo)簽價(jià)值，那就沒(méi)必要每天穿。

關(guān)鍵3-5萬(wàn)的裘皮大衣，跟現(xiàn)在3-5千的樣子差不多，有時(shí)候還會(huì)撞衫，富人覺(jué)得沒(méi)面子，索性就不穿了，普通人見(jiàn)富人不怎么穿了，覺(jué)得不流行，因此大部分時(shí)間也讓它躺灰了。

第3個(gè)原因：出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，造成供大于求。

有人不理解為什么20年前的裘皮大衣那么貴？

任何產(chǎn)品的價(jià)格都受供求關(guān)系地影響。

以前的裘皮大衣主要是出口俄羅斯，優(yōu)質(zhì)的上等貨都出口國(guó)外，分給國(guó)內(nèi)的資源很少，而且質(zhì)量還一般，可就是那個(gè)年代造就了很多“倒騰爺”，因?yàn)閲?guó)外更冷，還能賣得更貴，因此國(guó)內(nèi)的價(jià)格降不下來(lái)，需求又大，所以故意制造物以稀為貴的假象，這樣富人更原因?yàn)榇速I單。

可隨著俄被西方制裁，經(jīng)濟(jì)受影響，老百姓荷包也不富裕，加上出口的裘皮大衣質(zhì)量杠杠滴，幾十年都不變形，導(dǎo)致很多俄國(guó)人降低換大衣的頻率，另外加上“口罩原因”，購(gòu)買力下降嚴(yán)重，最后出口就只能轉(zhuǎn)內(nèi)銷。

而國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)的裘皮大衣越來(lái)越多，供需關(guān)系就開(kāi)始傾斜，以前是貨少價(jià)貴，如今是量足價(jià)低，競(jìng)爭(zhēng)加大，一旦商家開(kāi)始打價(jià)格戰(zhàn)，最后受益的還是老百姓，這就是為什么裘皮大衣越來(lái)越便宜的原因。

當(dāng)它降到大家都能買得起的地步，它就是跌下神壇的開(kāi)始。

這個(gè)就像汽車?yán)锩娴纳Ｋ{一樣，上個(gè)世紀(jì)開(kāi)它簡(jiǎn)直拉風(fēng)的不要不要的，如今還有多少人看得上它。

第4個(gè)原因：“三年口罩”，大家花錢謹(jǐn)慎了。

裘皮大衣從3-5萬(wàn)降到3-5千，算上通脹，確實(shí)便宜很多，但它依然還是屬于高利潤(rùn)的產(chǎn)品，只是相對(duì)以前沒(méi)有那么好掙錢了而已。

但對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)，3-5千買件衣服，肉還是會(huì)疼幾天的，加上“三年口罩”的摧殘，讓大家開(kāi)始理性消費(fèi)，非必要的支出能少花就少花，畢竟這還是相當(dāng)于很多普通人一個(gè)月的工資。

當(dāng)然“口罩”不是影響裘皮大衣銷量下跌的主因，最多就是催化劑，加速它的衰敗而已。

?任何東西，都遵循盛極而衰的規(guī)矩，裘皮大衣也不例外！

裘皮大衣之所以降價(jià)了，但買的人持續(xù)減少，只能這么說(shuō)：買得起的不屑于買，買不起的不忍心買！

對(duì)此，你怎么看？