我們來聊聊抖音上那些實(shí)現(xiàn)GMV（商品交易總額）翻倍甚至稱霸榜單的品牌，以及它們是如何在抖音這個(gè)平臺(tái)上“速成”的。
“速成”并非偶然，而是多種因素疊加的結(jié)果。這些品牌往往抓住了抖音平臺(tái)的特性、用戶習(xí)慣以及商業(yè)趨勢，并采取了有效的策略。以下是一些關(guān)鍵的成功要素和策略：
"一、 精準(zhǔn)利用抖音平臺(tái)特性："
1. "內(nèi)容驅(qū)動(dòng)與興趣電商：" "核心在于內(nèi)容:" 抖音的根基是短視頻和直播。成功品牌往往能持續(xù)產(chǎn)出高質(zhì)量、有創(chuàng)意、能引起用戶共鳴或激發(fā)購買欲的內(nèi)容。這不僅僅是產(chǎn)品展示，更是情緒價(jià)值、娛樂價(jià)值或知識價(jià)值的傳遞。 "興趣激發(fā):" 通過內(nèi)容（如開箱、測評、教程、劇情、舞蹈等）激發(fā)用戶的潛在興趣，引導(dǎo)用戶從“看到”到“想到”再到“買到”。用戶在無感中接受信息，轉(zhuǎn)化率相對較高。
2. "直播電商的爆發(fā)力：" "實(shí)時(shí)互動(dòng)與信任建立:" 直播提供了實(shí)時(shí)互動(dòng)，主播可以通過講解、演示、答疑來建立信任，解答用戶疑問，有效降低購買決策門檻。 "限時(shí)優(yōu)惠與稀缺性營銷:" 直播間常伴有限時(shí)折扣、限量秒殺等策略，利用用戶的“怕錯(cuò)過”心理（FOMO - Fear Of Missing Out

相關(guān)內(nèi)容：

在5月創(chuàng)下小高峰之后，主流電商平臺(tái)的美妝類目GMV便連續(xù)兩個(gè)月開啟“下樓梯”模式。

第三方平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，7月，抖音電商美妝品牌（美容護(hù)膚+彩妝）有23個(gè)品牌預(yù)估最高銷售額達(dá)到1億元（含7500萬元-1億元），環(huán)比6月份的49個(gè)下降了36%，相較5月的數(shù)量“腰斬”。

快手電商亦不例外，TOP500美容護(hù)膚品牌的預(yù)估總銷售額為10.8億元，環(huán)比6月份下滑19%；TOP500彩妝品牌預(yù)估總銷售額為1.69億元，環(huán)比下滑約12%。

帶貨達(dá)人方面，抖音美容護(hù)膚類目帶貨榜第一名再次易主，張檬小五夫婦以7500w-1億的預(yù)估銷售額位居第一。而快手電商此番坐上榜單頭把交椅的則是小伊伊。

生意參謀后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，天貓美容護(hù)膚類目銷售TOP20品牌店鋪中，國際品牌店鋪以11席的微弱優(yōu)勢“取勝”。不過，上月上榜的Mistine海外旗艦店和資生堂官方旗艦店此次跌出榜單。

在榜單前十名，國際品牌整體優(yōu)勢顯著，一共有8個(gè)品牌店鋪上榜。國貨品牌中，珀萊雅、薇諾娜分別以第1、6名的身份強(qiáng)勢殺入榜單前十，成為國貨的“門面擔(dān)當(dāng)”。而在6月份，同樣也僅有這兩個(gè)國貨品牌闖入前十。

此外，本月新上榜的3個(gè)品牌店鋪，均為國貨品牌，分別為儒意、谷雨和韓束。

在抖音平臺(tái)，國貨品牌呈“大勝”之勢，一共有15個(gè)國貨品牌登上抖音美容護(hù)膚類目銷售TOP20，且前四名均為國貨品牌。谷雨進(jìn)步明顯，其從6月份的第7名一舉躍升至7月的第2名。

國際上榜品牌分別是占據(jù)第5、8、11、13、14的VEIRFOO、科蘭黎、海藍(lán)之謎、歐萊雅、雅詩蘭黛。上榜的5個(gè)國際品牌中，此次由韓國品牌VEIRFOO領(lǐng)銜。

公開資料顯示，VEIRFOO于今年3月才進(jìn)入中國市場，依靠抖音快速崛起。3月份，其GMV最高才1000萬，但僅用了3個(gè)月，便讓GMV增長了10倍以上。據(jù)第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)顯示，VEIRFOO的產(chǎn)品是以面膜為主，客單價(jià)在100元-300元，帶貨方式以達(dá)人推廣為主。

7月份，VEIRFOO來自達(dá)人推廣的銷售額超過1億元，占比97.17%，另有2.83%的銷售額來自商品卡。帶貨達(dá)人主要以頭部為主，包括張檬小五夫婦、廣東夫婦、馬可等擁有千萬級粉絲的達(dá)人。

值得關(guān)注的是，此次新上榜的EIIO奕沃，其官網(wǎng)顯示，EIIO奕沃與來自韓國的COSMECCA、Kolmar、COSMAX等企業(yè)建立了供應(yīng)體系合作，主打“從原產(chǎn)地工廠快速直達(dá)中國消費(fèi)者圈層”。

第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)顯示，EIIO奕沃的品牌自營帶貨占比高達(dá)67%，不過，其同樣與眾多達(dá)人建立了合作方式。7月份，該品牌帶貨達(dá)人達(dá)到2476位，包括朱梓驍、董先生和與輝同行等頭部達(dá)人。

在快手平臺(tái)，谷雨以6704萬元的預(yù)估銷售額蟬聯(lián)快手美容護(hù)膚類目品牌銷售額TOP20排行榜的“冠軍”之位。不過相較于6月份，少賣約430萬元。緊隨谷雨之后的是伊榮膚美和雪花秀，預(yù)估銷售額分別為5065萬元、3421萬元。

快手平臺(tái)的韓國品牌同樣表現(xiàn)亮眼，如排在第3和第4的，分別是雪花秀和后/WHOO。此外，快手平臺(tái)的頭部效應(yīng)依然顯著，如第1名的谷雨，預(yù)估銷售額是第10名的4.2倍，且榜單前5名的銷售額，占TOP20品牌總GMV的近50%。

在天貓彩妝類目銷售TOP20品牌店鋪中，國貨品牌有7個(gè)上榜，分別是位居第3、4、5、9、10、13和20名的花西子、毛戈平、卡姿蘭、橘朵、彩棠、花知曉和戀火。

而YSL圣羅蘭彩妝在天貓的“霸主”地位依然牢不可破，連續(xù)11個(gè)月蟬聯(lián)榜首之位，香奈兒則緊隨其后。不過，6月份上榜的肌膚之鑰、MaisonMargiela香氛、歐萊雅彩妝、GIVENCHY紀(jì)梵希品牌的官方旗艦店紛紛跌出榜單。

值得注意的是，盡管Maison Margiela香氛旗艦店7月份跌出了榜單，但是隸屬于雅詩蘭黛集團(tuán)的祖瑪瓏品牌官方店鋪此次也沖入榜單，位居第14名。

抖音彩妝類目銷售TOP20排行榜則是另一幅光景——7月份，僅有YSL圣羅蘭1個(gè)國際品牌闖入榜單，其余19個(gè)皆為國貨品牌。

其中，“廈門幫”的地位依然穩(wěn)固，且有上升之勢。6月份位居第5、15和19名的ELL、三資堂和DPDP，此次名次全部躍升，依次沖至第3、11和12名。

在眾多上榜的國貨品牌中，除了卡姿蘭、毛戈平、花西子、橘朵、珂拉琪等一眾“?？汀蓖?，新銳彩妝品牌也頻頻露臉。典型如蒂洛薇，自今年4月其拿下抖音彩妝TOP1之位，至7月份，其已連續(xù)4個(gè)月蟬聯(lián)第一。

另一個(gè)“冉冉升起”的國貨彩妝，是KATO。公開資料顯示，KATO是一個(gè)底妝品牌，主打品類包括氣墊、定妝噴霧、粉底液、散粉和蜜粉等。

快手平臺(tái)的彩妝品牌銷售排行榜則變化不大，銷售靠前的品牌，基本以“快品牌”為主。比如7月份位居快手彩妝類目銷售TOP20排行榜前10的品牌，便有奢貌、韓熙、黛萊皙、I DO、嬌瑪仕等5個(gè)“快品牌”。

與6月份類似，快手平臺(tái)的彩妝國際品牌仍然僅有愛敬二十之這一個(gè)國際品牌上榜，不過，其當(dāng)月預(yù)估銷售額僅為176萬元。

第三方平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，7月美容護(hù)膚類目銷售TOP20帶貨達(dá)人排行榜上，只有張檬小五夫婦、與輝同行兩個(gè)達(dá)人的最高預(yù)估銷售額達(dá)到1億元，彩妝類目依然沒有達(dá)人破億。

所謂“鐵打的營盤流水的兵”，今年以來，抖音平臺(tái)先后有韋雪、朱瓜瓜、賈乃亮、廣東夫婦等達(dá)人登上過美容護(hù)膚類目TOP1之位，但到了7月，“冠軍”寶座又被張檬小五夫婦奪得。

數(shù)據(jù)顯示，張檬小五夫婦在抖音擁有近970萬粉絲，7月直播23場，場均銷量2.5萬-5萬單，預(yù)估總銷量最高過億元。美妝是其直播間的第一大帶貨品類，占比高達(dá)98%。

當(dāng)月，張檬小五夫婦共為VEIRFOO、聽研、Ourlab、YESTAR藝星、BE PLAIN碧菲音、HERBMODA、heaven pink等13個(gè)品牌帶貨。其中，來自韓國的VEIRFOO成為其直播間最暢銷的品牌，在張檬小五夫婦的助力下，該品牌也成功登上7月抖音美容護(hù)膚類目銷售TOP5。

“冠軍”之位易主的，還有快手。此前長期霸榜美容護(hù)膚和彩妝類目銷售TOP1的“快手一姐”蛋蛋，此番已難覓蹤跡，取而代之的是小伊伊。

數(shù)據(jù)顯示，小伊伊同樣是快手頭部主播，其擁有5000多萬粉絲。7月，小伊伊僅直播帶貨2場，便達(dá)成1.85億元銷售額，推廣的主要美妝品牌包括谷雨、丸美、柳絲木等。

盡管奪得第一，但這一成績，與蛋蛋6月份創(chuàng)下的25.41億元銷售額不可同日而語。第三方平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，7月份，蛋蛋并沒有進(jìn)行直播或直播帶貨。而根據(jù)蛋蛋快手主頁的視頻內(nèi)容顯示，其同期也沒有發(fā)布視頻。

從抖音平臺(tái)的破億品牌數(shù)量和快手TOP500品牌的總成交額看，7月無疑是一個(gè)“淡季”。而不論是抖音還是快手，TOP1帶貨達(dá)人全部發(fā)生了較大變化，這或許也意味著達(dá)人直播帶貨的綜合競爭日趨激烈。