這是一篇關(guān)于拉夫勞倫（Lafayette 148 NY）和蔻馳（Coach）如何在美國(guó)奢侈品市場(chǎng)逆勢(shì)崛起的文章，探討它們重塑美國(guó)奢侈品輝煌的策略：
"品牌逆勢(shì)崛起：拉夫勞倫與蔻馳力圖重塑美國(guó)奢侈品輝煌"
在全球奢侈品市場(chǎng)經(jīng)歷波動(dòng)，甚至在某些時(shí)期面臨需求疲軟的挑戰(zhàn)時(shí)，美國(guó)本土奢侈品牌拉夫勞倫（Lafayette 148 NY, 簡(jiǎn)稱L148）和蔻馳（Coach）卻展現(xiàn)出驚人的韌性，實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)。它們憑借獨(dú)特的策略，不僅穩(wěn)住了陣腳，更力圖重塑美國(guó)奢侈品的輝煌，成為全球市場(chǎng)的有力競(jìng)爭(zhēng)者。
"挑戰(zhàn)與機(jī)遇：美國(guó)奢侈品的困境與轉(zhuǎn)型"
近年來，全球奢侈品市場(chǎng)受到多重因素影響：地緣政治不確定性增加、宏觀經(jīng)濟(jì)放緩導(dǎo)致消費(fèi)者購買力下降、對(duì)可持續(xù)性和道德采購的關(guān)注度提升、以及新興市場(chǎng)力量的崛起與競(jìng)爭(zhēng)加劇。在此背景下，以歐洲品牌為主導(dǎo)的奢侈品格局受到?jīng)_擊，美國(guó)本土奢侈品牌也未能幸免。
然而，危機(jī)往往伴隨著機(jī)遇。L148和蔻馳作為根植于美國(guó)文化和市場(chǎng)的品牌，更深刻地理解本土消費(fèi)者的需求變化，這成為它們差異化競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。它們不再僅僅依賴傳統(tǒng)的奢侈品敘事，而是積極擁抱變化，尋求轉(zhuǎn)型與突破。
"拉夫勞倫（L148）：多元融合，文化賦能"
拉夫勞倫在創(chuàng)始人Jeffry Kalt

相關(guān)內(nèi)容：

經(jīng)緯風(fēng)尚

當(dāng)歐洲奢侈品巨頭因激進(jìn)漲價(jià)策略陷入增長(zhǎng)瓶頸時(shí)，美國(guó)中端奢侈品牌正迎來高光時(shí)刻。Ralph Lauren與Coach蔻馳最新財(cái)報(bào)顯示，兩家品牌2024年第四季度營(yíng)收同比均增長(zhǎng)11%，歐洲市場(chǎng)銷售額更分別飆升16%和42%，成為奢侈品寒冬中的罕見亮點(diǎn)。

漸進(jìn)式調(diào)價(jià)策略收效

與愛馬仕、LVMH等歐洲品牌動(dòng)輒兩位數(shù)的年漲幅不同，美國(guó)品牌采取高頻次、小幅度的提價(jià)策略。蔻馳過去五年累計(jì)提價(jià)超50%，2024年第四季度手袋均價(jià)仍保持雙位數(shù)上漲；拉夫勞倫本季度價(jià)格上調(diào)12%，計(jì)劃下季度再漲高個(gè)位數(shù)百分比。這種“溫水煮蛙”式策略既維持毛利率擴(kuò)張，又未觸發(fā)消費(fèi)者價(jià)格敏感閾值。

錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)收割溢出需求

歐洲頭部品牌過度漲價(jià)引發(fā)的消費(fèi)者抵觸情緒，為美國(guó)品牌創(chuàng)造戰(zhàn)略窗口。LVMH最新季度銷售增速驟降至1%，而蔻馳Brooklyn手袋憑借社交媒體營(yíng)銷登頂Lyst熱門單品榜首，拉動(dòng)品牌在北美新增270萬年輕客。拉夫勞倫則通過抖音電商擴(kuò)展，在中國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)20%增長(zhǎng)，其全價(jià)門店策略有效提升品牌溢價(jià)感知。

挑戰(zhàn)猶存但機(jī)遇可期

盡管當(dāng)前漲勢(shì)強(qiáng)勁，美國(guó)品牌需在保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)的同時(shí)突破設(shè)計(jì)同質(zhì)化瓶頸，而LVMH等歐洲巨頭已開始調(diào)整定價(jià)策略。不過資本市場(chǎng)投下信任票——拉夫勞倫與Tapestry過去一年股價(jià)分別上漲85%和103%。