休·海夫納（Marx Harvey Hefner）創(chuàng)辦《花花公子》（Playboy）雜志并使其成為全球知名品牌的過程，是現(xiàn)代商業(yè)史上一個(gè)經(jīng)典的案例，他巧妙地將性與商業(yè)結(jié)合，并塑造了一種獨(dú)特的文化現(xiàn)象。以下是他成功商業(yè)化的關(guān)鍵策略：
1. "精準(zhǔn)定位與目標(biāo)受眾：" "鎖定男性讀者：" 海夫納明確將《花花公子》的目標(biāo)受眾定位于有經(jīng)濟(jì)能力、有社會地位、注重生活品質(zhì)的富裕男性（Mens Age of Consent）。這與當(dāng)時(shí)主流男性雜志（如《生活》、《展望》）不同，后者更側(cè)重時(shí)事和政治。 "迎合男性欲望：" 雜志內(nèi)容直接滿足了目標(biāo)受眾對美女、性、名流、財(cái)富和社會影響力的好奇心與幻想。海夫納敏銳地捕捉并放大了男性在性方面的興趣，將其轉(zhuǎn)化為一種可以消費(fèi)的文化。
2. "內(nèi)容創(chuàng)新與差異化：" "“Playmate”體系：" 創(chuàng)立了“Playmate of the Month”（每月花車女郎）專欄，精心挑選、拍攝并深度訪談年輕、迷人的女性。這不僅提供了視覺吸引力，還通過人物故事賦予她們“名人”身份，增加了雜志的吸引力。 "超越純粹的色情：" 海夫納意識到，單純展示裸照難以持久。他逐漸增加高質(zhì)量攝影作品、對名流（如電影明星、政商

相關(guān)內(nèi)容：

1953年，休·海夫納正過著典型的美國夢生活。他有一份工作（動畫家兼文案撰稿人），有妻子，兩人育有一女。正如伊麗莎白·弗特里高（Elizabeth Fraterrigo）在2009年出版的《花花公子與現(xiàn)代美國生活的構(gòu)建》（Playboy and the Making of the Good Life in Modern America）一書所提到的，海夫納的家庭生活非常完美，《芝加哥日報(bào)》甚至發(fā)了整整兩版照片對他的家庭故事進(jìn)行報(bào)道。在其中一張圖片里，海夫納坐在一個(gè)整潔而現(xiàn)代化的客廳的地板上，手里抱著彼時(shí)還是嬰孩的女兒克里斯蒂。他的妻子米莉坐在沙發(fā)上，手拿著一本雜志，眼睛直視鏡頭。

到了那一年年底，這一被視為美國家庭楷模的場景被完全顛覆。事實(shí)上，這從一開始就是一個(gè)謊言——海夫納痛恨他受雇于人的貧困生活，他的妻子在婚禮之前承認(rèn)自己曾紅杏出墻。隨著金賽教授那兩部人類性學(xué)報(bào)告的出版，23歲就結(jié)婚的海夫納對性這個(gè)主題越來越著迷。1953年11月，海夫納用從銀行和投資者借來的8000美元出版了第一期《花花公子》（Playboys）雜志，封面是未經(jīng)授權(quán)的瑪麗蓮·夢露裸照，5萬多份雜志一搶而空。從那時(shí)起，海夫納對于美國夢的新詮釋開始進(jìn)入美國文化，健康、無害、天真的脫衣女郎成為了現(xiàn)代化男性生活方式不可或缺的標(biāo)志之一。

《花花公子》上面不光有裸體女性，這一點(diǎn)已是老生常談，此言也的確不虛。91歲的海夫納于本周三逝世，他通過這本雜志，為所有人提供了一個(gè)不同于《芝加哥日報(bào)》報(bào)道那樣的男性理想生活。二戰(zhàn)后，隨著美國經(jīng)濟(jì)的快速增長，《花花公子》改寫了消費(fèi)的宗旨——服飾、旅行、美食、美酒，當(dāng)然還有最重要的——美女。這番美好圖景中的佼佼者無疑正是海夫納自己，他標(biāo)志性的絲綢紅袍、私人飛機(jī)、金發(fā)碧眼的美女后宮，還有他在荷爾貝山（Holmby Hills）如同宮殿一般的豪宅?！痘ɑü印方o讀者帶來的不僅僅是情色，它面對全世界享樂主義的紳士群體發(fā)出了招募令。通過炫耀富有生活方式獲得的愉悅充斥著消費(fèi)主義氣息，正如他的出軌行為也是相當(dāng)美式。1967年《時(shí)代》雜志的一篇特稿如此描述海夫納家中的場景：“狂飲就喝百事，縱欲要有爆米花……一切都是如此的熟悉，也如此的美國。”海夫納并不縱欲，也不是游手好閑的浪蕩子，雜志文章就是這么寫的，他“富有活力，有經(jīng)典的美國式態(tài)度，現(xiàn)代化，值得信賴，干凈，受到尊敬，并且還是國內(nèi)領(lǐng)先的情色雜志主辦者”。

海夫納版美國夢的成功，使得《花花公子》成為了定義上世紀(jì)六七十年代美國文化的標(biāo)志之一，并為性革命做出了很大貢獻(xiàn)。在性革命之前，人們傾向于認(rèn)為性僅僅是為了繁衍后代。到了1960年，《花花公子》已擁有超過100萬讀者；1972年是這份雜志的巔峰時(shí)期，擁有700萬讀者。但海夫納在美國性革命中所扮演的最重要角色，是他的某些個(gè)人行為，并將之塑造成了一種顯而易見的消費(fèi)模式。在《花花公子》所體現(xiàn)的生活方式中，性不完全關(guān)乎欲望，它更像是一種炫耀方式。而且，性是干凈的（海夫納要求雜志中間插頁的裸照“散發(fā)著鮮明魅力”，而不是在車庫或海灘拍攝的外國女人，或是在汽車旁邊搔首弄姿、躺在泳池沙灘椅上的性感女郎），而且一點(diǎn)兒也不神秘，畢竟這是一本商業(yè)雜志。

《花花公子》是否真的促進(jìn)了美國性解放尚無定論，《時(shí)代》雜志在1967年認(rèn)為，《花花公子》對人類欲望的詮釋還是比較謹(jǐn)慎的，繞開了所有盲目崇拜的暗示，照片中也未出現(xiàn)任何明顯的性暗示動作，“從沒有一個(gè)脫衣女郎看起來是剛剛或者將要進(jìn)行性交的”。英國報(bào)紙專欄作家凱瑟琳·懷特霍恩告訴《時(shí)代》，《花花公子》的理想就是成為“一個(gè)中西部衛(wèi)理公會派教徒眼里的原罪”。但花花公子型的理想是以海夫納本人作為引領(lǐng)潮流的楷?！?959年他和米莉離婚，隨后把自己改造成為了一個(gè)完美的調(diào)情高手，他在自己家里藏了很多女性，如同一個(gè)后宮。他吹噓說自己和超過一千個(gè)女人上過床，其中包括他的大部分玩伴。在他的晚年，也就是《花花公子》的影響力和商業(yè)成就衰落多年之后，海夫納通過在流行文化產(chǎn)品如《欲望都市》（Sex and the City）和《校園兔女郎》（The House Bunny）中現(xiàn)身——每次出現(xiàn)都抱著一個(gè)不同的金發(fā)女郎——被人們冠以了“性饑渴魔鬼”的惡名。

奇怪的是，2005年左右，海夫納發(fā)現(xiàn)《花花公子》雜志多了一個(gè)讀者群：女性。在20世紀(jì)70年代，日益壯大的女權(quán)主義運(yùn)動以及赤裸裸描述性行為的情色刊物開始削弱《花花公子》的市場地位。在弗特利高的書中，她引用《花花公子》已解雇秘書Shelly Schlicker的話：“海夫納賣出了數(shù)以百萬本刊有女性暴露圖片的雜志，以此鞏固那一群男性的想法——去找一個(gè)善于取悅自己的寵物，而不是一個(gè)伴侶?！?Schlicker在《花花公子》辦公室外面的一個(gè)抗議中說道，她的話說出了很多沮喪女性對于這本雜志的心聲。“他不會得逞的。我們不再需要出賣自己來乞得聆聽、陪伴或是居高臨下的贊美?！?/p>

但到了2005年，女性越來越接受海夫納的想法，并且將之當(dāng)作了她們自己的想法。阿里爾·利維在同年出版的《女性沙文主義豬》（Female Chauvinist Pigs）一書中反駁道，情色產(chǎn)品和脫衣舞夜總會已經(jīng)成為了下流文化里的某種性自由標(biāo)桿。不去抗議《花花公子》，女性反而在超市里買起了兔女郎T恤和比基尼。2004年，詹娜·詹姆遜出版回憶錄《如何像色情演員一樣做愛》（How to Make Love Like a Porn Star），銷量十分不錯(cuò)，這象征著情色文化已經(jīng)滲透到主流文化當(dāng)中。

2005年，真人秀《鄰家兔女郎》（The Girls Next Door）在E!電視臺首播。這個(gè)節(jié)目也叫《花花公子宮的兔女郎們》（The Girls of the Playboy Mansion），主要內(nèi)容是海夫納的3個(gè)主要女友——霍莉·麥迪森（Holly Madison）、布里吉特·馬奎德（Bridget Marquardt）和肯德拉·威爾金森（Kendra Wilkinson）——的生活。這個(gè)節(jié)目制作了6季，直到2010年才被取消，其主要觀眾正是女性群體。50年來，海夫納和《花花公子》提供了一個(gè)上流社會男性的理想生活，告訴人們怎樣購買正確的夾克或者該抽什么牌子的雪茄，成為大萊卡俱樂部（Diners Club，《花花公子》長期廣告贊助商）會員?，F(xiàn)在，《花花公子》正在向女性灌輸這種生活方式?；衾?、布里吉特和肯德拉生活在無休止的姐妹聯(lián)誼會中，周日享受泳池派對，去比弗利山莊購物。她們每周可以得到1000美元的服裝補(bǔ)貼，還可以用海夫納的賬號在美容店中隨意消費(fèi)。為了面子好看，海夫納給他的女友們租用昂貴的汽車，但拒絕給她們購買汽車，因?yàn)檫@樣會給她們太多自主權(quán)——但是他會為女友們的整容手術(shù)掏腰包。

這檔節(jié)目就是經(jīng)典的海夫納風(fēng)格：把高利潤的老套玩意兒包裝成性自由，它復(fù)興了已搖搖欲墜的《花花公子》雜志。海夫納2010年接受《紐約時(shí)報(bào)》記者采訪時(shí)透露，以前《花花公子》是靠雜志來支撐整個(gè)品牌，而現(xiàn)在，是這個(gè)品牌在支撐著雜志。他說：“我們的商品遍布全球，比如服裝。我們是中國大陸最主要的高端男性服裝品牌之一。”但2005年的那場爆發(fā)很短暫。2015年，麥迪森出版了一本回憶錄。關(guān)于她和海夫納的關(guān)系，她在回憶錄里給出了一個(gè)更近真實(shí)的版本，仔細(xì)描述了她作為海夫納的玩伴，“和他進(jìn)行性行為是必須的，并且這個(gè)過程并不愉快”。她還宣稱，很多曾與海夫納在一起的女性都從事過性行業(yè)。海夫納另一個(gè)前玩伴伊莎貝爾·圣詹姆斯也寫了一本書，其中的內(nèi)容戳破了人們對花花公子后宮大宅的幻想，她說里面陰暗骯臟，年久失修，聞起來有一股尿味——估計(jì)是海夫納那條失禁的狗的功勞。

（翻譯：麥嘉雯）

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