中企品牌化加速，“出海”生態(tài)圈的構(gòu)建是一個(gè)系統(tǒng)性工程，涉及到戰(zhàn)略、產(chǎn)品、營銷、渠道、服務(wù)、資源整合等多個(gè)層面。以下是一些關(guān)鍵的構(gòu)建方向和策略：
"一、 戰(zhàn)略層面：明確品牌定位與出海目標(biāo)"
1. "清晰的品牌定位：" 首先要明確品牌的核心價(jià)值、目標(biāo)受眾、差異化優(yōu)勢。是追求高端、性價(jià)比還是創(chuàng)新？目標(biāo)市場是發(fā)達(dá)國家還是發(fā)展中國家？不同的定位決定了后續(xù)所有策略。 2. "分階段出海戰(zhàn)略：" 根據(jù)自身實(shí)力和市場需求，制定分階段的出海計(jì)劃?？梢允窍纫缀箅y（如東南亞），再逐步進(jìn)入歐美等成熟市場。避免盲目擴(kuò)張，造成資源浪費(fèi)。 3. "本土化優(yōu)先：" 出海不是簡單的產(chǎn)品出口，而是要融入當(dāng)?shù)厥袌?。需要深入研究目?biāo)市場的文化、法規(guī)、消費(fèi)習(xí)慣，進(jìn)行深度本土化改造。 4. "長期主義思維：" 品牌建設(shè)非一日之功，需要長期投入和耐心。制定長期品牌發(fā)展藍(lán)圖，持續(xù)投入資源，與市場共同成長。
"二、 產(chǎn)品層面：提升產(chǎn)品力與適應(yīng)性"
1. "品質(zhì)是基礎(chǔ)：" 嚴(yán)控產(chǎn)品質(zhì)量，滿足甚至超越目標(biāo)市場的標(biāo)準(zhǔn)和消費(fèi)者期望。這是建立信任的基石。 2. "本地化創(chuàng)新：" 在全球框架下，針對特定市場的需求進(jìn)行產(chǎn)品改良或創(chuàng)新。例如，針對不同地區(qū)的電壓、

相關(guān)內(nèi)容：

以美元計(jì)，2025年4月我國貨物貿(mào)易出口同比增長8.1%，其中對美出口下降21%，增速較上個(gè)月低30.1個(gè)百分點(diǎn)。

與之對應(yīng)的，對非美地區(qū)出口同比增長13%，其中對東盟增長20.8%。

除了出口目的地騰挪與調(diào)整，那些附加值高、具有品牌溢價(jià)的產(chǎn)品呈現(xiàn)出更大的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，也讓更多的中企越來越堅(jiān)定地走品牌化和國際化的道路。

中企品牌化加速

“貿(mào)易戰(zhàn)帶來的不確定性讓很多企業(yè)意識到，如果沒有品牌，產(chǎn)品在海外市場是無法漲價(jià)的，也就缺乏了應(yīng)對政策波動(dòng)的回旋余地?！眹H廣告科技公司The Trade Desk（TTD）中國區(qū)資深業(yè)務(wù)拓展總監(jiān)吳昱霖在近日舉行的分享會(huì)上表示，那些在品牌建設(shè)上早有布局的企業(yè)，整體抗風(fēng)險(xiǎn)能力更強(qiáng)，受貿(mào)易摩擦等外部影響也相對較小。受影響最大的是那些此前還未建立品牌認(rèn)知的企業(yè)。這促使很多原本還在猶豫是否要做品牌的企業(yè)開始加速轉(zhuǎn)型。近期，他們也收到了更多來自企業(yè)客戶的咨詢。

吳昱霖認(rèn)為，中企開始意識到，“做品牌”不是明天或后天的事，而是“現(xiàn)在就該開始干”的事。特別是那些已經(jīng)具備穩(wěn)定供應(yīng)鏈、成熟產(chǎn)品線和海外銷售渠道的企業(yè)，很多已經(jīng)碰到了單純靠賣貨的增長天花板，也不再滿足于三五年就賺一波流量紅利，而是想做真正的長期品牌、打造百年企業(yè)。

在9日以“品牌成長引領(lǐng)新質(zhì)消費(fèi)”為主題的2025中國品牌日上海踐行活動(dòng)上，中國人民大學(xué)商學(xué)院院長易靖韜在致辭中也提出，隨著我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型升級和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的不斷優(yōu)化，促進(jìn)中國制造向中國品牌轉(zhuǎn)變，成為當(dāng)下中國經(jīng)濟(jì)面臨的一個(gè)重要現(xiàn)實(shí)問題。尤其是在國際經(jīng)貿(mào)環(huán)境日益復(fù)雜的大背景下，傳統(tǒng)的低端制造業(yè)和貼牌生產(chǎn)的代加工行業(yè)受到了前所未有的沖擊，中國大量的市場主體面著無品牌無未來的現(xiàn)實(shí)壓力。因此，必須高度重視品牌建設(shè)，將品牌作為突破的關(guān)鍵舉措。

中國人民大學(xué)品牌中國研究院在上述活動(dòng)現(xiàn)場發(fā)布《中國品牌高質(zhì)量發(fā)展藍(lán)皮書——品牌建設(shè)的責(zé)任與使命》。該研究院于去年10月正式成立。

世界銀行的數(shù)據(jù)顯示，中國頭部品牌在全球工業(yè)增加值份額上已超越美國品牌，中國制造業(yè)占全球比重高達(dá)30%。在品牌價(jià)值份額方面，美國頭部品牌仍占據(jù)更高比例，中國品牌占全球價(jià)值品牌的18%。這表明，中國品牌在全球發(fā)展中的領(lǐng)先地位主要體現(xiàn)在“量”上，而在品牌價(jià)值方面仍有很大的提升空間。

如何構(gòu)建品牌“出海”生態(tài)圈

中國人民大學(xué)商學(xué)院副院長張澤林在上述活動(dòng)上表示，構(gòu)建品牌出海生態(tài)圈，需要政府、企業(yè)、社會(huì)形成合力，還要優(yōu)化品牌出海的產(chǎn)業(yè)布局，“誰是鏈主，誰優(yōu)先出海，誰跟進(jìn)出海”，都有很多工作要做。另外，在加強(qiáng)品牌國際化合作的同時(shí)，還要用心保護(hù)品牌，增強(qiáng)保持意識和能力。

作為沃爾瑪?shù)墓?yīng)商，雙馬塑業(yè)有限公司正在外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的“多手準(zhǔn)備”中，穩(wěn)步推進(jìn)品牌化的建設(shè)。該公司常務(wù)副總經(jīng)理?xiàng)钗能妼Φ谝回?cái)經(jīng)表示，作為制造商，企業(yè)的自主品牌一直在做，但日用品想做高端品牌并非易事，需要長期的投入和時(shí)間沉淀。目前其自主品牌比例逐漸提升至近10%。不管是做外貿(mào)還是內(nèi)銷，加大力度投入品牌建設(shè)是確定不變的方向。

不過，楊文軍坦言，在轉(zhuǎn)內(nèi)銷的過程中，企業(yè)也會(huì)擔(dān)心知識產(chǎn)權(quán)問題，因此會(huì)有所選擇地將部分產(chǎn)品推向內(nèi)銷市場。在開拓俄羅斯、東南亞等新興市場的過程中，他們發(fā)現(xiàn)，雖然這些訂單規(guī)模較小，但客戶選擇的品種更多，也更傾向于選擇公司的自主品牌，進(jìn)一步推動(dòng)了企業(yè)的品牌化建設(shè)和“出?！边M(jìn)程。

原本50%出口面向美國市場的上海思樂得實(shí)業(yè)有限公司，由于自主品牌占比較高，仍維持著一部分的美國市場，同時(shí)，在轉(zhuǎn)向內(nèi)銷以及開拓新興市場的過程中更易脫穎而出。該公司總經(jīng)理張斌對第一財(cái)經(jīng)表示，這些對標(biāo)國際標(biāo)準(zhǔn)的“上海制造”在內(nèi)銷市場頗受青睞，在加碼開拓“一帶一路”市場中也在中東等地收獲了明顯增速。接下來，他們將加倍投入品牌建設(shè)，致力于成為精品杯壺的引領(lǐng)者。

中企的品牌化和“出海”熱潮，促使著TTD這樣的跨國企業(yè)加大在中國市場的投入。吳昱霖告訴第一財(cái)經(jīng)，他們重點(diǎn)關(guān)注的領(lǐng)域包括消費(fèi)電子、智能家居、園藝以及文化輸出相關(guān)行業(yè)。與此同時(shí)，不少年輕團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立的新品牌不僅擁有較強(qiáng)的產(chǎn)品力，而且對品牌敘事和長期資產(chǎn)的理解也較深，品牌意識提升得快，正在成為出海新勢力的重要組成。

根據(jù)她的觀察，在TTD的平臺(tái)上，中國客戶用于品牌投放的預(yù)算顯著上升，最明顯的推動(dòng)力來自消費(fèi)電子行業(yè)，“這類產(chǎn)品本身就有較高的客單價(jià)和品牌溢價(jià)需求”。

也正因?yàn)檎J(rèn)知提升，越來越多中國客戶愿意把預(yù)算的一部分真正用于“講品牌”，而不是全部用于ROI（投資回報(bào)轉(zhuǎn)化）。吳昱霖舉例稱，以CTV（智能電視大屏）為核心的優(yōu)質(zhì)互聯(lián)網(wǎng)正在全球范圍內(nèi)迅速崛起。而CTV智能電視并不能直接點(diǎn)擊下單，“過去根本無法想象中國品牌會(huì)花錢投放，現(xiàn)在他們認(rèn)為這是提升品牌認(rèn)知和可信度的關(guān)鍵環(huán)節(jié)”。這類品牌的出海邏輯也已經(jīng)從“買量為主”轉(zhuǎn)向了“品牌為核”。

(本文來自第一財(cái)經(jīng))