“出口增量不增利”是許多中國傳統(tǒng)制造業(yè)，尤其是像廣州皮具業(yè)這樣的成熟產(chǎn)業(yè)集群面臨的共同困境。要破解這一難題，需要從多個維度進行深層次的變革和升級。以下是一些關(guān)鍵的策略方向：
"1. 品牌化與價值提升 (Brand Building & Value Enhancement)"
"打造自主品牌:" 從OEM（代工）向OBM（自主品牌）轉(zhuǎn)型是核心。這需要企業(yè)在設(shè)計、研發(fā)、營銷、文化等方面投入，建立獨特的品牌形象和價值主張。 "提升設(shè)計創(chuàng)新能力:" 廣州皮具業(yè)應(yīng)加強原創(chuàng)設(shè)計能力，緊跟甚至引領(lǐng)國際時尚潮流，開發(fā)具有獨特審美和功能的高端產(chǎn)品，擺脫同質(zhì)化競爭，提升產(chǎn)品附加值。 "講好品牌故事:" 通過品牌故事、文化內(nèi)涵、情感連接等方式，提升品牌溢價能力，讓消費者為品牌價值付費，而不僅僅是產(chǎn)品功能。
"2. 產(chǎn)品升級與差異化 (Product Upgrading & Differentiation)"
"開發(fā)高附加值產(chǎn)品:" 不僅僅滿足基本需求，更要開發(fā)定制化、個性化、智能化、環(huán)?？沙掷m(xù)的高端皮具產(chǎn)品，如結(jié)合科技元素的皮具、使用特殊環(huán)保材料等。 "注重品質(zhì)與工藝:" 強調(diào)精湛的工藝、上乘的材料和嚴(yán)格的質(zhì)量控制，打造“Made in Guangzhou”的品質(zhì)口碑，提升產(chǎn)品在高端市場的競爭力。 "拓展產(chǎn)品線:" 在保持核心產(chǎn)品優(yōu)勢

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獲獎品牌走秀展示潮流單品。受訪者供圖

設(shè)計精美的皮具。受訪者供圖

活動現(xiàn)場進行了多輪的簽約。受訪者供圖

數(shù)據(jù)顯示，1-8月，全國范圍內(nèi)出口的旅行用品及箱包在數(shù)量同比增長9.3%的情況下，出口額卻下降了2.1%。中國皮革協(xié)會秘書長張燕認為：“出口件數(shù)增多了，但是利潤變少了，這說明產(chǎn)品附加值降低了！”

“世界皮具看中國，中國皮具看廣州，廣州皮具看三元里”，目前，僅三元里街就駐扎著21家皮具專業(yè)批發(fā)市場，它們要如何應(yīng)對行業(yè)新變化和新挑戰(zhàn)？

近日，該商圈一系列動作給出了答案：抱團打響品牌戰(zhàn)。近日，2024年中國·廣州三元里國際時尚采購節(jié)之三元里皮具區(qū)域品牌百家入庫品牌頒獎活動在白云皮具城舉行，并推出了全新的三元里皮具區(qū)域品牌三元里質(zhì)造LOGO?！凹ち业氖袌龈偁幁h(huán)境中，品牌效應(yīng)越發(fā)凸顯?！睆V東省皮具商會會長劉浩清表示，此次區(qū)域品牌百家品牌入庫活動，目標(biāo)就是把優(yōu)秀的品牌集合起來，形成強大的品牌攻勢，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)和影響力。

數(shù)讀

目前，三元里街的21家皮具專業(yè)批發(fā)市場里，共有1.2萬戶的皮具銷售企業(yè)及個體經(jīng)營戶。中國約65%的皮具出自廣東，而三元里出口皮具的數(shù)量和總值，就占了廣東的一半以上。

共識

“三元里商圈是一個集體。現(xiàn)在，商圈內(nèi)的市場都在積極改造升級，需要打通共同的堵點，多交流，資源共享。此次統(tǒng)一行動，推出區(qū)域品牌LOGO，說明商圈內(nèi)的市場已達成了抱團發(fā)展的共識?！薄锲放粕虘?/p>

產(chǎn)品附加值降低，皮具行業(yè)面臨新挑戰(zhàn)

從上世紀(jì)80年代開始，三元里就憑借其地域優(yōu)勢和皮具產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)及完備的時尚產(chǎn)業(yè)鏈鏈條，孕育了全國第一個自發(fā)性的皮具市場，形成了在全國及世界上有影響力的皮具商圈，逐步發(fā)展成為年營業(yè)額超百億元的大型綜合皮具產(chǎn)業(yè)集群。2012年，中國輕工業(yè)聯(lián)合會、中國皮革協(xié)會共同授予了白云區(qū)“中國皮具商貿(mào)之都”的榮譽稱號。

三元里街黨工委書記肖秀玲介紹，目前，三元里街的21家皮具專業(yè)批發(fā)市場里，共有1.2萬戶的皮具銷售企業(yè)及個體經(jīng)營戶?！爸袊s65%的皮具出自廣東，而三元里出口皮具的數(shù)量和總值，就占了廣東的一半以上?！?/p>

“我們的產(chǎn)品主要銷售到中東、東南亞、歐洲等48個國家和地區(qū)。”三元里皮具商圈商戶歐蘭卡品牌負責(zé)人柏新軍在接受南都記者采訪時表示，今年整體出口形勢樂觀，“在本屆廣交會上，老客戶回頭率比較高。”但柏新軍在采訪中一直強調(diào)，工廠的出口一年好過一年，是指“品牌產(chǎn)品”賣得越來越好，“現(xiàn)在消費者的品牌意識越來越強，我們也意識到，只有做品牌，才能持續(xù)發(fā)展?！?/p>

“行業(yè)競爭異常激烈?！绷硪簧虘舸笱劬ζ放曝撠?zé)人潘國龍表示，目前皮具行業(yè)傳統(tǒng)銷售模式受到線上銷售的擠壓，而線上銷售的壓力也在加大，從原來的國內(nèi)各大平臺卷到國外各大平臺的半托管全托管等線上銷售模式的全線沖擊?！颁N售模式百花齊放，傳統(tǒng)銷售方式要和新的銷售方式結(jié)合一起，對我們老品牌方的觀念和能力都是考驗?！?/p>

據(jù)張燕介紹，今年1-8月，全國箱包重點企業(yè)實現(xiàn)利潤總額24.3億元，同比增長了15.7%，但增速比1-7月放緩5.7個百分點。全國出口旅行用品及箱包是95.8億件，同比增長9.3%，但出口額為233億美元，同比下降了2.1%?！霸谌蚪?jīng)濟全球化競爭的大背景下，整個行業(yè)需要不斷提升自身的實力，強化品牌競爭力。”

主動出擊，三元里商圈抱團打響品牌戰(zhàn)

“三元里一直以來都是中國皮具產(chǎn)業(yè)的重要商貿(mào)基地，擁有濃厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和豐富的人才資源，中國的三元里、世界的皮具城，已成為三元里皮具商圈走向國際的一張閃亮名片?！眲⒑魄逶诨顒由习l(fā)言表示，目前，皮具市場不斷地變化，消費者的需要及訴求也在不斷地變化，品牌要保持持續(xù)的競爭力，就必須不斷地創(chuàng)新與進取。

此次舉行的三元里皮具區(qū)域品牌百家入庫活動，評選出了數(shù)字營銷先鋒獎、匠心獨運設(shè)計獎、行業(yè)影響力領(lǐng)航獎、創(chuàng)新驅(qū)動先鋒品牌獎、企業(yè)實力巔峰獎、最具潛力新星品牌獎共6大獎項，獲獎單位涵蓋三元里皮具商圈10多個專業(yè)市場。經(jīng)過嚴(yán)格的評選和激烈的角逐，百家優(yōu)秀品牌脫穎而出，成功入庫。據(jù)介紹，這些品牌在設(shè)計創(chuàng)新、品質(zhì)把控、市場影響力等方面均表現(xiàn)出色。

活動現(xiàn)場也進行了多輪的簽約：中國皮革協(xié)會與白云區(qū)人民政府三元里街道辦事處，簽署共建“中國皮具商貿(mào)之都”戰(zhàn)略協(xié)議；中國皮革協(xié)會與廣東省皮具商會、廣州市白云區(qū)皮具產(chǎn)業(yè)促進會分別簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，各方的資源和優(yōu)勢相互結(jié)合，推動皮具產(chǎn)業(yè)向更高層次邁進；中國皮具商貿(mào)之都管委會、白云區(qū)三元里街商會還授予上海設(shè)界科技集團有限公司三元里皮具區(qū)域品牌建設(shè)戰(zhàn)略合作單位，共同推動三元里皮具區(qū)域品牌建設(shè)創(chuàng)新發(fā)展。

新濠畔集團旗下的佳豪國際皮料五金城在三元里商圈已有23個年頭?！拔覀?001年來到這里，見證了三元里商圈的發(fā)展?！奔瘓F副總裁陳結(jié)玉在現(xiàn)場接受南都記者采訪時表示，如今商圈的發(fā)展世界矚目，這是商圈內(nèi)每一個市場努力付出的結(jié)果?！叭锷倘κ且粋€集體。現(xiàn)在，商圈內(nèi)的市場都在積極改造升級，需要打通共同的堵點，多交流，資源共享。此次統(tǒng)一行動，推出區(qū)域品牌LOGO，說明商圈內(nèi)的市場已達成了抱團發(fā)展的共識?！?

多方推動三元里市場主體集群作戰(zhàn)

應(yīng)對皮具行業(yè)新挑戰(zhàn)，三元里街也有所動作。

據(jù)肖秀玲介紹，未來，三元里街將聯(lián)動時尚產(chǎn)業(yè)綜合運營商，推動市場主體抱團發(fā)展、集群作戰(zhàn)，充分發(fā)揮世界在資源整合、運營管理等方面的優(yōu)勢，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)轄內(nèi)凝聚市場主體，共同推動三元里皮具區(qū)域品牌的打造，并實現(xiàn)區(qū)域品牌館順利落地。

同時，在轄內(nèi)評選出一批優(yōu)質(zhì)的時尚企業(yè)，充分發(fā)揮典型示范效應(yīng)，帶動時尚產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、品牌化、規(guī)?；霓D(zhuǎn)型，進一步激發(fā)市場的活力和創(chuàng)新的動力。

在市場拓展上，發(fā)力跨境電商黃金賽道，借助全球跨境電商三中心，匯集全球資源的優(yōu)勢，為皮具賣家品牌出海提供一站式的服務(wù)。

“還有一個好消息，三元里商會攜手眾多品牌皮具商家，準(zhǔn)備從米蘭出發(fā)，希望能在歐美落地我們?nèi)锲ぞ叩倪x品中心?！毙ば懔嵬嘎叮伺e將借助跨境電商渠道，幫助企業(yè)共同出海，實現(xiàn)買全球賣全球。

南都新聞部出品

采寫：南都記者 伊?xí)韵?實習(xí)生 陳韻如