這是一份關(guān)于德國五金建材超市的詳細指南，希望能幫助你了解這個在歐洲乃至全球都具有重要地位的市場。
"歐洲工具丨德國五金建材超市全篇"
德國以其精密制造、嚴謹標準和高效物流而聞名，其五金建材行業(yè)同樣體現(xiàn)了這些特點。德國的五金建材超市（Fachmarkt für Baumaterialien und Werkzeuge）不僅為專業(yè)建筑商提供高品質(zhì)產(chǎn)品，也為DIY愛好者（Heimwerker）和普通消費者提供了豐富多樣的選擇。它們是德國人生活中不可或缺的一部分。
"一、 德國五金建材超市的核心特點"
1. "規(guī)模宏大，品類齊全 (Gro? & Vielf?ltig):" 德國的大型五金建材超市通常面積巨大，從地下層到多層，涵蓋數(shù)千個SKU。商品種類極其廣泛，從最基礎(chǔ)的螺絲釘、錘子，到復雜的電路系統(tǒng)、暖通設(shè)備、花園景觀材料，甚至包括一些家具和生活用品。 2. "專業(yè)性強 (Professionell):" 這些超市主要服務(wù)于專業(yè)人士和有經(jīng)驗的DIY愛好者。因此，商品的專業(yè)性、可靠性和性能是首要考慮因素。許多品牌都會設(shè)立專門區(qū)域展示其專業(yè)產(chǎn)品線。 3. "品牌集中，品質(zhì)保證 (Markenfokus & Qualit?t):" 德國超市偏愛銷售知名品牌，尤其是在工具和專業(yè)建材領(lǐng)域。這通常意味著較高的產(chǎn)品質(zhì)量和可靠性。許多國際知名品牌（如Wera, Fuchs, Stihl, Hilt

相關(guān)內(nèi)容：

作者：周小明

全歐洲的DIY市場就跟他們的歐洲皇室一樣，錯綜復雜，進口商，商超眾多，品牌林立，歐洲的這些大型建材超市，概念雖都源自美國，卻不像美國那般寡頭橫行，每個國家都有自己的本土超市和勢力范圍，這些超市背后的財團們，互相持股，互相吞并，互相競爭。

講歐洲必先談德國，德國也是歐盟事實上的老大，德國作為歐洲的工業(yè)大國，素以嚴謹著稱，出口德國不僅要歐盟的CE, RoHS, 還有更為嚴苛的VPA驗廠，PAHs ，GS，VDE認證，甚至最終的出貨驗貨也是行業(yè)最為嚴苛的第三方TUV 。

歐洲的DIY文化，歐洲的產(chǎn)品，歐洲的工具，德國都是一個標桿。

就超市而論，歐美大的零售集團很少能染指德國，

比如Kingfisher, ADEO, Walmart, Carrefour, 等， 都無一不想試圖進入德國市場，但基本都被趕出來了，全歐洲的超市，德國模式獨樹一幟。

OBI，2020年營收共計77億歐元，德國五金建材行業(yè)排名第一。

OBI GmbH & Co. Deutschland KG是一家德國跨國建材，家裝公司。它的總部位于Wermelskirchen，在歐洲經(jīng)營著 668 家門店，其中 351 家位于德國。幾乎已成為德國建材裝飾零售市場的代名詞。

OBI 于 1970 年由Emil Lux、Manfred Maus和Klaus Birker 創(chuàng)立，第一家 OBI商店在漢堡波本比特爾的 Alstertal 購物中心開業(yè)。

1985 年，Tengelmann Group收購了OBI的多數(shù)股權(quán),2007 年通過購買Lux創(chuàng)始家族的股份增加了該份額。成功控股OBI。OBI還與瑞士最大的零售集團MIGROS合作社合作，自 1999 年以來一直在瑞士開展業(yè)務(wù)。

OBI的中國往事

1998年，從北京大學畢業(yè)，又在德國科隆大學獲得經(jīng)濟學博士的李鳳江受任OBI（歐倍德）亞洲區(qū)總裁，并在2000年在江蘇無錫開出了OBI歐倍德的第一家店，這不僅是OBI在中國的第一家店，也是OBI在亞洲的第一家店。

第一家門店在無錫開業(yè)時，人頭攢動，紅旗招展，但是當時還遠沒有富裕起來的中國人，還遠沒有DIY的經(jīng)驗，甚至根本買不起貨架上那些進口品牌，當年的OBI歐倍德無錫店經(jīng)營慘淡。這使得李鳳江不得不調(diào)整那套國際建材生意的采購模式與銷售模式，建立中國本土化的集采中心，在營銷上以“小總部，強區(qū)域”的方式，突破OBI傳統(tǒng)總部集權(quán)的經(jīng)營模式。并且與當時如日中天的海爾合資成立戰(zhàn)略聯(lián)盟“歐海家居”，與紅星美凱龍和大連萬達集團進行了深入的合作，一時間竟然在2003年開始，營業(yè)額與稅后利潤有了質(zhì)的增長，并且一舉扭虧為盈。

好景不長，就在OBI開始盈利的2004年，歐倍德中國的強勢擴張開始與德國總部的保守穩(wěn)健有了格格不入，李鳳江的本土化模式被認為是借此想擺脫總部的控制，并可能會打破歐倍德在歐洲的家族式管理和連鎖加盟模式，形成管理失控，2004年3月歐倍德全球執(zhí)委召開會議后，李鳳江引咎辭職。

倆周后，由歐倍德創(chuàng)始人Manfred Maus的兒子Marcus Maus 帶隊，組成的10幾個人的德國管理團隊空降上海，開始了大刀闊斧的“去中國化”，“去李化”管理，調(diào)整采購模式，所有中國區(qū)的決策必須逐層上報大區(qū)，中國區(qū)，亞洲區(qū)審批，再由德國總部核實批準后層層下達。小Maus認為，OBI在德國擁有36年的零售經(jīng)驗，最需要的是德國員工與中國業(yè)務(wù)的交流，而不是徹底中國化。

在解雇了多名李時代的核心成員后，終于引發(fā)了歐倍德中國核心管理層的人事震蕩，數(shù)名中國區(qū)副總裁相繼離職，原計劃2004年開12家，05年開8-10家店的計劃不得不驟然暫緩，不僅如此，舊的門店開始出了業(yè)績出現(xiàn)了倆位數(shù)的負增長，而采購價格反而在不斷上升，利潤大幅縮水。

歐倍德的震蕩還引起了當時一起投資的海爾集團的不滿，認為當前的歐倍德已經(jīng)失去了投資的意義，在2004年4月突然宣布：已經(jīng)向商務(wù)部申請股權(quán)變更，撤出全部股份。

終于在李鳳江辭職一年后的2005年4月，歐倍德全球總裁Sergio Giordi宣布：將中國區(qū)的全部業(yè)務(wù)和門店以約13億人民幣的價格一起出售給Kingfisher旗下的B&Q百安居，自此，這家德國最大的跨國建材零售商在中國奮戰(zhàn)8年后，在中國市場徹底揮手告別。

OBI的采購公司 Emil LuxGmbH & Co. KG 是OBI 集團公司的一部分，負責 25,000 多種產(chǎn)品的全球采購。其產(chǎn)品范圍幾乎涵蓋 DIY、硬件和園藝市場的所有關(guān)鍵領(lǐng)域。Emil Lux GmbH & Co.KG 借助其在香港 (HK)、上海 (CN) 和胡志明市 (VN) 等自己的子公司以及獨立代理網(wǎng)絡(luò)在全球范圍內(nèi)采購產(chǎn)品。

但在中國設(shè)立的采購辦事處，不知道是出于對中國人的不信任還是內(nèi)部的管理問題，也是一地雞毛，辦事處反復易手，經(jīng)常洗牌。一會解雇全部員工，關(guān)閉上海辦，退回香港辦，一會又重張旗鼓招人，上海重開辦事處，最近的一次在就出現(xiàn)在三四年前。

OBI的工具相關(guān)品牌

LUX-TOOL （可能來自于聯(lián)合創(chuàng)始人的名字，Emil Lux）

有我們經(jīng)常所說的LUX三星，四星等不同品質(zhì)，在工具圈也算是聞名遐邇。

HORNBACH在2020年財年年營收共計51.2億歐元，在德國五金建材和家裝行業(yè)的排名第二。

1877年Michael Hornbach在Landau in der Pfalz 以自己的名字創(chuàng)立HORNBACH， 最開始經(jīng)營的是一些建材材料和污水處理，在1960 年代， Hornbach的生意并不好，直到1966年老Hornbach的孫子Otmar Hornbach 在美國考察時，受到了美國當時如日中天的DIY 和自助服務(wù)理念的啟發(fā)，并于 1968 年在德國和歐洲開設(shè)了第一家DIY和花園中心。DIY的概念隨即很快市場所接受。Hornbach Baumarkt AG第一家商店脫穎而出，成為歐洲最大的 DIY 大型商店運營商之一。

今天的Hornbach Baumarkt AG是一家德國 DIY連鎖店，提供所有的家居裝修和相關(guān)的DIY產(chǎn)品。目前在歐洲九個國家共經(jīng)營 161 家 DIY 大型商超，設(shè)有花園中心和網(wǎng)上商店，其中 96 家商超位于德國（加上：奧地利、荷蘭、捷克共和國、盧森堡、瑞士、瑞典、斯洛伐克和羅馬尼亞），以及德國的兩家地板專賣店 (Bodenhaus)。

2001年11月歐洲當時最大的建材超市集團Kingfisher Plc（翠豐集團）， 首次購買了 Hornbach 的股份，并于 2002 年 10 月將其增至21.2%，當時人們猜測它計劃進行全面收購。

2014年整個歐洲從主權(quán)債務(wù)危機中復蘇的勢頭正在增強，消費者支出意愿正在改善。DIY迎來了更加蓬勃的發(fā)展，Kingfisher決策層認為僅僅持有21%的股份沒什么太大的意義，無益于自己在德國的擴張。

2013年Kingfisher在羅馬尼亞購買了 15 家 Bricostore 門店，準備把Bricostore帶入德國，然后再帶上自己的親兒子“SCREWFIX”，計劃在德開4家SCREWFIX專賣店。這將都與HORNBACH形成正面競爭。遂向其控股家族以1.95億英鎊出售了持有的HORNBACH 21.2%的全部股份。

工具相關(guān)的自主品牌

HAMMER WORKWEAR 勞保用品

J.C. Schwarz 電動工具 激光測距儀

INDUSTRIAL 存儲工具

for_q 園林工具

Bauhaus , 2020年財年年營收共計45億歐元, 德國五金建材和家裝行業(yè)的第三大。同時也是德國本土第一家美國式建材賣場模式的五金超市。

值得一提的是，在位于位于德國科隆附近Frechen的 Bauhaus擁有超過 30,000 平方米的零售賣場，于 1997 年開業(yè)以來并經(jīng)過多次擴建，自 2010 年 4 月以來一直是歐洲面積規(guī)模最大的五金店。

BAUHAUS成立于 1960 年，60年代以前的德國跟中國一樣，買工具或建筑材料需要到不同的小的商店。自此BAUHAUS開始奉行美國式一站采購的理念。第一個零售店就有250平方，位于U3廣場。除了大約25,000 種自助產(chǎn)品的分類外，Bauhaus還為客戶提供木板切割、送貨服務(wù)和門前的客戶停車位。

1967 年在西柏林開設(shè)了第一家分店。到 1960 年代末有十家分店，到 1970 年代已經(jīng)是三倍。從 1980 年代初到 1990 年代末，擴張主要集中在德國，新開設(shè)了 60 家公司。第 100 家分行于1989 年在弗倫斯堡開業(yè)。

2013 年德國知名的零售超市PRAKTIKER倒閉，申請破產(chǎn)，2013年 11 月底，Bauhaus宣布將接管擁有約 1,300 名員工的24 家PRAKTIKER 旗下的Max Bahr門店業(yè)務(wù)。并在2014年總部搬遷到瑞士的Belp。

今天的Bauhaus是一家（非上市）股份公司，是歐洲最大的五金連鎖商超之一，目前擁有約 18,500 名員工。

自主工具品牌

Toolson 手持式電動工具

HERKULES 專業(yè)品質(zhì)類電動工具

NEPTUN 為大型和小型花園提供智能解決方案以及各類工具。

（包括水泵 清潔工具水管等）

STABILIT 家居五金類

WISENT 手工具 工具組套品牌

2020年財年toom/B1營收共計32億歐元, 德國五金建材和家裝行業(yè)的第四大。

Toom Baumarkt 位于德國科隆。它以toom、B1 Discount Baumarkt 和 Klee 品牌在德國約 330 家門店，18000名員工。TOOM BAUMARKT是歐洲領(lǐng)先的DIY零售商之一，隸屬于REWE Group（REWE Group，該集團是德國和歐洲領(lǐng)先的零售和旅游集團之一。2020 年，該公司實現(xiàn)了約 750 億歐元的外部銷售額。REWE 集團成立于 1927 年，業(yè)務(wù)遍及 23 個歐洲國家，擁有超過 380,000 名員工）

Toom的第一家 DIY 商超于 1978 年在美因河畔法蘭克福開業(yè)。1980年代和1990年代，公司向全國擴張。隨后，焦點主要集中在收購上：

1997年，Rewe集團首先收購了Klee花園中心，并與Toom Baumarkt合并。1997 年年中，收購了破產(chǎn)的 DIY 商超和花園中心連鎖店 G?tzen 又增加了 52 家分店。1998-1999年，Rewe Group 先后收購了 138 家 Stinnes DIY 商店。Toom Baumarkt 通過上述收購擴大了其市場地位：通過投資 Toom Baumarkt，Rewe Group 在非食品零售業(yè)領(lǐng)域更大強大。

2002 年，Rewe 集團在 Toom Baumarkt 的營業(yè)額很差的一些商店引入了折扣概念，最初以 Zack 品牌命名。從 2006 年起，其余的五金店都進行了廣泛的現(xiàn)代化改造。后來因為冠名的問題，逐漸形成了，B1-DIY折扣店，自2007年起以“B1 Discount Baumarkt”的名義運營。該范圍包括來自花園、室內(nèi)設(shè)計、墻壁和天花板設(shè)計、翻新、安裝以及工具和機器領(lǐng)域。

2007 年，Rewe Group 接管了 133 個 Marktkauf 門店，再次加強了 DIY 商店部門。受影響的分店更名為 Toom Baumarkt。

Toom Baumarkt 是公司的核心。產(chǎn)品范圍包括園林休閑、建筑裝修、生活家居、車間機械、衛(wèi)浴衛(wèi)浴等領(lǐng)域的產(chǎn)品。自 2012 年以來，Toom Baumarkt 一直以自有品牌“toom”提供產(chǎn)品。

工具自主品牌：

toom， 手工具 ，油漆工具，園林工具

b1 DIY手工具

德國五金建材和家裝行業(yè)的第五大，2020年財年Hagebau營收共計30.93億歐元，略低于toom。

1964 年，Hagebau 作為一個由 34 家專業(yè)建筑材料經(jīng)銷商組成的采購協(xié)會成立。成立七年后，第100位股東加入了Hagebau。

1979 年，第一家 Hagebau 商店開業(yè)。1995 年Hagebau 奧地利公司成立。1997 年，Hagebau 木材貿(mào)易部門成立。2007年，瓷磚/天然石材領(lǐng)域被整合為第三個專業(yè)貿(mào)易部門，同年Hagebau與Otto Group共同創(chuàng)立了在線交易平臺Baumarkt Direkt。

2017年Hagebau 將 Zeus GmbH & Co. KG 并入 Hagebau KG。旨在將合作的核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域整合在一個屋檐下

如今，Hagebau合作伙伴包括大約350 家專業(yè)和零售行業(yè)中獨立經(jīng)營的中型公司。Hagebau是德國最重要的 500 家公司之一。該集團在七個歐洲國家（德國、奧地利、盧森堡、瑞士、法國、比利時和西班牙）擁有 1,600 多個分支機構(gòu)，使其成為歐洲最大的分支機構(gòu)之一。

Hagebau擁有自主工具品牌

Kraftronic 主營電動工具

在2000年12月，Hagbau與法國公司 Le Groupement des Mousquetaires于在法國成立國際采購公司 ARENA SAS ，ARENA不僅給自己的商超體系供貨，還包括八個 歐洲的DIY 銷售渠道。籍以此補充他們自己的采購活動和預期的協(xié)同效應(yīng)，提高所有聯(lián)盟伙伴的效率和盈利能力，有利于在國際全方位的發(fā)展。

ARENA 在不同的國家擁有多個自主品牌，其中在歐洲最為知名的為 GO/ON。

ARENA不僅給德國的Hagebau供貨，還同時給其他幾個國家的主要超市供貨。

法國的BRICORAMA

瑞士JUMBO

意大利BRICOFER

俄羅斯BAUCENTER

羅馬尼亞 DEDEMAN

比荷盧經(jīng)濟聯(lián)盟國家的Maxeda DIY Group 。

Maxeda是市場領(lǐng)先的家居裝修和五金連鎖店，經(jīng)營 347 家門店，員工超過 7,000 人。Maxeda 經(jīng)營三個家居裝修和五金店概念：

荷蘭的 Praxis（191 家店）、

比利時和盧森堡的 Brico（144 家店）

以及比利時的 BricoPlanit（12家店）。

Globus Fachm?rkte 總部位于薩爾州的弗爾克林根，目前在德國和盧森堡共經(jīng)營著 90 家 Globus DIY 商店和6 家 Alphatecc.electronics 商店。該公司擁有 9,400 多名員工和 19 億歐元的營業(yè)額，是德國最重要的 DIY 商店之一。Globus 專賣店擁有超過 60,000 種商品，種類齊全。

在Globus的集團，不僅僅只賣五金建材還包括各類消費品和食材賣場，位于德國、俄羅斯和捷克共和國的 Globus大賣場，以及 Globus 賣場以及 Globus 五金店和 Alphatecc. 電器專賣店。

1828 年 Franz Bruch 在薩爾州的 St. Wendel 創(chuàng)建了一家貿(mào)易公司，并逐漸將其擴展為該地區(qū)最重要的批發(fā)商，并在1960 年代增加了DIY自助服務(wù)部門。

2007 年，Globus 接管了Distributa集團手中收購了33家Hela大型建材店。其中31家在德國，2家在盧森堡。在接下來的幾年里，Hela 五金旗幟逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)?Globus 五金建材超市；

Globus 專賣店于 2014 年收購了 11 家前 Max Bahr 和Praktiker 五金店，擴大了其在德國北部的銷售區(qū)域，并將 Globus Baumarkt 發(fā)展為民族品牌。

自主工具品牌：

TrendLine ，DIY工具品牌

Primaster 交流電動工具

Primater PRO 20V鋰電工具

這家家族企業(yè)擁有約 4,700 名員工，2018 年的銷售額為 7.58 億歐元。

Hellweg 由 Reinhold 和 Markus Semer 領(lǐng)導。德國和奧地利的 96 家 Hellweg 商店以及德國南部的53 家BayWa DIY 商店和花園中心均由多特蒙德總部管理和控制。在北萊茵-威斯特法倫州設(shè)有七個辦事處的奧格斯堡花園中心也屬于該集團公司。

第一家銷售面積約 500 平方米的五金店于 1971 年在Brackel 的BrackelerHellweg成立。DIY 連鎖店以中世紀的 Hellweg 貿(mào)易路線命名，現(xiàn)在大部分分支機構(gòu)都位于附近。2011年推出網(wǎng)上銷售。2012 年，Hellweg接管了BayWa Bau- & Gartenm?rkte GmbH & Co. KG。

HELLWEG 是一家傳統(tǒng)的家族企業(yè)，總部位于多特蒙德。憑借成功的 DIY 商店和花園中心分店概念以及網(wǎng)上商店，該公司正在迅速地增長。自 1994 年以來，“Baufreund”一直是 HELLWEG 的一部分，并已發(fā)展成為當?shù)睾蛥^(qū)域巨頭。今年，HELLWEG 奧地利那里雇傭了大約 250 名員工。

HELLWEG 的平均銷售面積約為8,000 平方米，擁有業(yè)內(nèi)最現(xiàn)代化的分支機構(gòu)組合之一。超過 90% 的商店都有迷人的花園中心。公司奉行質(zhì)量第一、服務(wù)至上的企業(yè)戰(zhàn)略。

Lidl, 德國本土最大的綜合性商超，營收超過1333億歐元

其在歐洲和美國超過12,000家門店。公司總部位于巴登-符騰堡州的內(nèi)卡蘇爾姆，隸屬于Schwarz Group，施瓦茨集團是全球第五大零售商，在全球擁有約 500,000 名員工。該集團還經(jīng)營連鎖超市Kaufland。Lidl 和 Kaufland 零售部門擁有 12,900 多個分支機構(gòu)。

Lidl 是同類德國折扣連鎖店Aldi在多個市場的主要競爭對手。幾乎所有歐盟成員國以及瑞士、塞爾維亞、英國和美國都有 Lidl 商店。

1932 年，JosefSchwarz 成為水果批發(fā)商 Südfrüchte Gro?handlung Lidl & Co. 的合伙人，并將公司發(fā)展成為一家綜合食品批發(fā)商。

1977 年，在他的兒子迪特·施瓦茨( Dieter Schwarz ) 的領(lǐng)導下，施瓦茨集團開始專注于折扣市場、大型超市和現(xiàn)售批發(fā)市場。他不想使用 Schwarz-Markt 這個名字（Schwarzmarkt 的意思是“黑市”），而是想使用他父親的前商業(yè)伙伴A. Lidl 的名字，但法律原因阻止他在他的折扣店使用這個名字。當他發(fā)現(xiàn)報紙上關(guān)于一位畫家和退休教師Ludwig Lidl 的文章時，他以 1,000德國馬克的價格從他那里購買了這個名字的使用權(quán)。

LIDL主要有倆個與工具有關(guān)的品牌，其中以PARKSIDE最為知名，量大到驚人，有時候價格也低到驚人，出了問題賠償起來也能讓人傾家蕩產(chǎn)，無數(shù)的工廠靠PARKSIDE賺到了第一桶金完成了原始積累，還有很多工廠因為做了PARKSIDE逐漸迷失了自我，無法前進。

PARKSIDE 品牌， 涉及電動工具 手工具 五金等產(chǎn)品

ULTIMATE SPEED 汽車用品，汽車維修，汽車檢測等工具

在德國與LIDL并駕齊驅(qū)的折扣零售商超，2020年在德國的總銷售額就約為 242 億歐元，全球約1106億歐元的營收。

Karl和Theo Albrecht的母親于 1913 年在德國埃森郊區(qū)開了一家小商店。他們的父親是一名礦工，后來擔任面包師的助理。KarlAlbrecht 出生于 1920 年，TheoAlbrecht 出生于 1922 年。TheoAlbrecht 在他母親的商店完成了學徒生涯，而 Karl Albrecht 在一家熟食店工作。

Karl Albrecht 接管了一家以前由 FW Judt 經(jīng)營的食品店，后來在二戰(zhàn)期間在德國軍隊服役。1945 年，兄弟倆接手了母親的生意，并很快在附近開設(shè)了另一家零售店。到 1950 年，兄弟倆在魯爾谷擁有 13 家商店。

1960 年，兄弟倆因是否應(yīng)該出售卷煙的爭議而將公司拆分。終于，兩人在1962年開辦了第一家名為“ALDI”的折扣商店。ALDI是以（Albrecht）和（Discount）兩個字的前兩個字母組合而成。自 1966 年以來，Aldi Nord 和 Aldi Süd 在財務(wù)和法律上一直是分開的。

Aldi 集團在全球經(jīng)營著10,000 多家商店，Aldi Nord 和Aldi Süd 分別經(jīng)營不同的國家地區(qū)的市場。

擁有倆個工具自主品牌，在國內(nèi)這倆個牌子擁有有PARKSIDE一樣的定位。

FERREX

WORKZONE

如果全球的工具都在一個班級里的話，

那么美系工具是聰明型的，好用，實用就是硬道理，

日系工具是拿來主義型的班花，很漂亮也很精致，學習也不錯，大家都喜歡，

國產(chǎn)系工具則是農(nóng)村來的插班生，成績很優(yōu)秀，但還正在埋頭苦讀，想著努力超越，

德系工具是鉆研型的，德智體美勞全面發(fā)展的學霸；

德國工具品牌群星璀璨，大半個歐洲的那些經(jīng)典的工具品牌都來自于德國，除了上面介紹的這些超市的自主品牌，還有許許多多的有進口商品牌，獨立品牌等，下一篇將全方位的進行解讀。