這是一篇關(guān)于海瀾之家嘗試與周杰倫合作以重振市場(chǎng)的市場(chǎng)新聞分析：
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"市場(chǎng)要聞：請(qǐng)周杰倫代言，穿美特斯邦威的“年輕人們”能拯救海瀾之家嗎？"
"核心事件：" 國(guó)內(nèi)知名男裝品牌海瀾之家（Hailan Home）宣布，邀請(qǐng)華語(yǔ)樂(lè)壇天王周杰倫（Jay Chou）擔(dān)任品牌代言人，并啟用其子品牌美特斯邦威（Metersbonwe）進(jìn)行推廣。
"背景與挑戰(zhàn)：" 海瀾之家作為中國(guó)男裝市場(chǎng)的領(lǐng)軍者，曾憑借其“男裝專家”定位和廣泛覆蓋，實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)足發(fā)展。然而，近年來(lái)，隨著消費(fèi)升級(jí)、快時(shí)尚品牌崛起（如Shein、Zara）、以及年輕消費(fèi)者審美和購(gòu)物習(xí)慣的快速變化，海瀾之家的市場(chǎng)份額和增長(zhǎng)速度有所放緩。品牌形象被認(rèn)為略顯傳統(tǒng)，與年輕一代的連接有所減弱。美特斯邦威作為其子品牌，雖然擁有一定的年輕消費(fèi)者基礎(chǔ)，但近年來(lái)也面臨增長(zhǎng)乏力的問(wèn)題。如何吸引新一代消費(fèi)者，尤其是那些習(xí)慣了穿著美特斯邦威長(zhǎng)大的“年輕人們”，成為海瀾之家亟待解決的核心問(wèn)題。
"策略分析：選擇周杰倫的深層考量"
1. "觸達(dá)年輕群體：" 周杰倫是當(dāng)之無(wú)愧的華語(yǔ)樂(lè)壇頂流，擁有龐大且極其忠實(shí)的年輕粉絲群體（覆蓋K-Pop、二次元

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不甘心只做“男人的衣柜”，海瀾之家看上了周杰倫。

10月20日，海瀾之家正式在微博官宣周杰倫擔(dān)當(dāng)全新代言人，作為國(guó)民偶像，周杰倫的帶貨能力不一般。據(jù)CBNDaata星數(shù)羅盤不完全統(tǒng)計(jì)，2003年至2020年之間，周杰倫代言的品牌多達(dá)28個(gè)，包括可比克薯片、美特斯邦威、愛瑪電動(dòng)車、優(yōu)樂(lè)美等等。

周杰倫代言品牌的不完全統(tǒng)計(jì)，來(lái)源：CBNDaata星數(shù)羅盤

其中，周杰倫代言美邦長(zhǎng)達(dá)十年之久，2005年，周杰倫擔(dān)任美特斯邦威代言人的第二年，美邦躋身“中國(guó)制造業(yè)500強(qiáng)”，2011年，美邦營(yíng)收創(chuàng)紀(jì)錄達(dá)到99.45億元。

曾經(jīng)穿美特斯邦威的80、90后如今也到了穿海瀾之家的年紀(jì)。而從專輯銷量可以看出，他們對(duì)周杰倫的喜愛不減。燈塔專業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，周杰倫今年的新歌《Mojito》在四大音樂(lè)平臺(tái)上線1小時(shí)，專輯銷量即突破百萬(wàn)張。

這就意味著，海瀾之家選擇周杰倫當(dāng)代言人，或許可以再創(chuàng)美特斯邦威曾經(jīng)的佳話。

那么周杰倫能挽救利潤(rùn)下降、庫(kù)存高企的海瀾之家嗎？

庫(kù)存是服裝行業(yè)繞不過(guò)的問(wèn)題，但海瀾之家的庫(kù)存明顯過(guò)高。2015年至2019年，海瀾之家的存貨水平從未低于80億元，占營(yíng)收比重也保持在40%以上。今年上半年，受疫情影響，海瀾之家的存貨達(dá)到82.17億元，超過(guò)同期營(yíng)收水平（81.02億元）。

“我們的存貨包含了每個(gè)單店存貨，有的服裝企業(yè)發(fā)到經(jīng)銷商的商品就不計(jì)存貨了，他們?cè)趺春臀覀儽?？”面?duì)投資者的質(zhì)疑，海瀾之家董事長(zhǎng)周建平回應(yīng)稱。

海瀾之家高存貨或許與其輕資產(chǎn)運(yùn)作模式相關(guān)。公開資料顯示，海瀾之家加盟店的內(nèi)部管理由公司負(fù)責(zé)，存貨滯銷風(fēng)險(xiǎn)也由公司承擔(dān)。此外，暖冬也對(duì)海瀾之家的庫(kù)存產(chǎn)生影響。國(guó)金證券此前稱，新冠肺炎疫情與連續(xù)兩年的暖冬使得公司的庫(kù)存上升，但得益于全渠道營(yíng)銷，兩年以來(lái)的庫(kù)存問(wèn)題將得到控制和解決。

庫(kù)存外，海瀾之家這些年在業(yè)績(jī)方面增長(zhǎng)乏力，出現(xiàn)增收不增利的情況。2016至2018年，海瀾之家的營(yíng)收和凈利潤(rùn)同比增幅都僅有個(gè)位數(shù)，2019年，雖營(yíng)收同比增長(zhǎng)15.09%，但海瀾之家的凈利潤(rùn)卻下降了7.07%。今年上半年，在營(yíng)收下降24.42%的情況下，海瀾之家凈利潤(rùn)同比下降幅度更是達(dá)到了55.42%。

在這種情況下，海瀾之家亟需打破以往“男人的衣柜”固有印象，通過(guò)將自己打造成“國(guó)民品牌”，來(lái)拓展新的消費(fèi)者。

此前，海瀾之家已收購(gòu)了男生女生、英氏兩個(gè)童裝品牌，并培育了輕奢品牌OVV女裝，未來(lái)其或?qū)⑦M(jìn)一步拓展服飾品牌，試圖用多品牌優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。