這個標(biāo)題“70歲‘鞋王’套現(xiàn)不離場，15年后再敲鐘”信息量很大，可以解讀出幾個關(guān)鍵點：
1. "人物身份:" “鞋王” 指的是 "富貴鳥 (Fuguiniao)" 的創(chuàng)始人 "王均瑤"。富貴鳥是中國知名的鞋類品牌，王均瑤是該公司的核心人物。 2. "“套現(xiàn)”:" 這通常指通過出售股份等方式獲得現(xiàn)金。王均瑤在2015年通過引入戰(zhàn)投和自身減持等方式，完成了富貴鳥的私有化（退市），套現(xiàn)離場，但并未完全離開公司。 3. "“不離場”:" 盡管王均瑤在2015年套現(xiàn)并一度淡出，但他并沒有完全失去對公司的控制權(quán)或影響力，可能仍擔(dān)任著顧問或其他角色，或者對公司有重要發(fā)言權(quán)。 4. "“15年后”:" 指的是從2015年左右算起，大約到了2020-2021年。 5. "“再敲鐘”:" 這通常指公司上市敲鐘儀式。這里的“敲鐘”可能指： "富貴鳥再次上市：" 公司可能在15年后進(jìn)行了重組或以新的形式（如借殼上市、境外上市等）重新回到資本市場。 "象征性回歸：" 王均瑤可能在某個重要的場合（如發(fā)布會

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文/方文宇 周琦 編輯/江昱玢

中國最大的時尚鞋服集團，殺回來了。

3月16日晚，百麗時尚集團向港交所遞交招股書。15年前，百麗國際就曾在時任CEO盛百椒的帶領(lǐng)下，以697億港元的傲人市值，登陸港交所。

操盤手盛百椒，數(shù)次面臨危機。1997年從批發(fā)轉(zhuǎn)自營，業(yè)績一年沒增長；2009和2011年兩度試水電商，砸下數(shù)十億難見成效；2017年銷售連續(xù)13個季度負(fù)增長，公司前景堪憂。

見證過市值登頂?shù)妮x煌，也經(jīng)歷過業(yè)績頹唐的沖擊，盛百椒認(rèn)定了轉(zhuǎn)型才能逆風(fēng)翻盤。私有化退市，吸氧復(fù)蘇，他走了近5年。

2021財年前三季度，百麗營收達(dá)176億元，凈賺23億元。盡管離巔峰時期仍有較大差距，百麗轉(zhuǎn)型歸來這一天，終是被盛百椒盼來了。

1 苦心經(jīng)營 門店突破兩萬家

1991年，商人鄧耀成立深圳百麗鞋業(yè)有限公司。彼時，盛百椒任職于招商局蛇口工業(yè)區(qū)輕紡開發(fā)公司。

機緣巧合下，對內(nèi)地市場頗為熟悉的盛百椒加入了百麗，擔(dān)任總經(jīng)理，從此開始了與黃金拍檔鄧耀的打拼之路，一拼就是26年。

剛進(jìn)入內(nèi)地市場時，鄧耀和盛百椒的辦公場地，只是一間普通的三室一廳居民房。1994年，百麗開設(shè)專賣店，并以特許經(jīng)營模式發(fā)展銷售網(wǎng)絡(luò)，內(nèi)地業(yè)務(wù)交由盛百椒一人打理。

“凡是有女人經(jīng)過的地方，都要有百麗?！?/p>

放出豪言的盛百椒并非盲目選品、生產(chǎn)、上市，他多年來實行“50%的秘訣”，即針對計劃、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售等各環(huán)節(jié)，重點設(shè)計防錯機制，每一款新品先投放50%到市場上，再不斷根據(jù)市場反應(yīng)，把暢銷的款式返回設(shè)計師處修改，不停補單、不斷完善、規(guī)避風(fēng)險。

生根發(fā)芽、開枝散葉。

年輕人喜愛的時尚鞋履、運動休閑品牌，盛百椒都沒放過。當(dāng)時，百麗旗下已有Belle(百麗)、Staccato(思加圖)、Teenmix(天美意)、Tata(他她)、Joy & Peace(真美詩)、Basto（百思圖）6個自有鞋類品牌，還是Nike、Adidas、Reebok、李寧、Kappa、PUMA、Mizuno、Levi's的中國授權(quán)零售商。

在百麗老員工的印象中，行事謹(jǐn)慎低調(diào)的盛百椒鮮有笑容。

2007年5月23日，這可能是盛加入百麗16年來，笑得最暢懷的一次。這一天，他帶領(lǐng)百麗成功在港交所敲鐘。697億港元的市值，讓百麗一舉成為港交所的內(nèi)地零售市值王。

百麗一度占去中國高端女鞋近一半的市場份額。此后，擴張之路進(jìn)展順利，每年凈增門店數(shù)量均破千家，2014年到達(dá)巔峰。

這一年，百麗總營收達(dá)400億元，門店數(shù)量突破20000家。CEO盛百椒也成為了億萬富豪。

2 轉(zhuǎn)型失敗 套利不離場

盛極必衰。

在幾乎壟斷商場渠道后，電商的猛烈沖擊給了盛百椒當(dāng)頭一棒。

2015年，鼎盛期的百麗業(yè)績增長幾乎停滯，總營收僅微漲2%。此后，情況愈發(fā)糟糕，至2017年的三年間，百麗凈利潤暴跌55%，市值蒸發(fā)近八成，從巔峰時期的1500億港元，跌至不足350億港元。

盛百椒其實已意識到布局電商的重要性。他先后上線了“優(yōu)購時尚商城”，并加快入駐天貓、京東，力挽狂瀾的神話沒有出現(xiàn)。

彼時的盛百椒很困惑很無奈。“我真的很努力在想，只要有關(guān)電商的報告都會看，想知道我們之間到底能產(chǎn)生什么協(xié)同效應(yīng)。雖然我很聰明，也很努力，但是我還想不通?！?/p>

情急之下，盛百椒把百麗的困局，與消費者的產(chǎn)品風(fēng)格偏好轉(zhuǎn)變關(guān)聯(lián)起來。渠道轉(zhuǎn)型沒效果，那就調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。傳統(tǒng)的時尚、正裝鞋履不再吸引人眼球，他把目光投向運動休閑。

利潤依然在下滑。

盛百椒清楚地意識到，百麗的“病癥”不是做表面功夫能解決的，需要進(jìn)行根本性的變革。由于缺少相應(yīng)的技能和資源，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型始終未能取得實質(zhì)性進(jìn)展，盛有心無力。

“最近兩年（2015-2017年），每次開業(yè)績會都難受，感覺無法交代?！?017年5月的業(yè)績發(fā)布會上，盛百椒表示，百麗轉(zhuǎn)型失敗，“責(zé)任全在自己”。

此前，百麗的供應(yīng)鏈和零售終端有競爭力?；ヂ?lián)網(wǎng)時代的線上渠道沖擊下，還在拼命開店的百麗，顯然在設(shè)計、研發(fā)、產(chǎn)品迭代上有些不趕趟。

好在還有救，也是在2017年，高瓴資本拋出橄欖枝，準(zhǔn)備將百麗私有化，并解決它數(shù)字化轉(zhuǎn)型的難題。

原本共持有百麗國際25.74%股份的CEO盛百椒和創(chuàng)始人鄧耀，套現(xiàn)136.76億港元。老搭檔鄧耀功成身退，在道出“私有化是給公司找一個出路，也給自己找一個出路”后，盛百椒繼續(xù)管理公司。

盛百椒的侄子盛放（現(xiàn)任百麗時尚集團CEO）也表示，私有化更有利于公司進(jìn)行整體變革和調(diào)整。

3 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 重歸“鞋王”之位

時代在變，要活下去，百麗必須要適應(yīng)客戶，轉(zhuǎn)型箭在弦上。

“我覺得百麗是個‘理工男’，從老盛總到我們都學(xué)的是理科，對于數(shù)字化，我們很愿意接受，整個集團投入了8-9億來做數(shù)字化轉(zhuǎn)型?！笔⒎疟硎尽?/p>

盛百椒把主動權(quán)交給了這位年輕人，很快有了變化。

百麗所有零售店開始使用APP。門店能隨時跨店調(diào)動貨品，顧客看中的鞋只要在周邊三公里內(nèi)有合適尺碼的庫存，都能實時調(diào)撥。

對內(nèi)，店長可以在APP上看到總銷售額、單品庫存、店員銷售額，很多統(tǒng)計的活兒不再需要人力完成。此外，百麗開始共享線上線下庫存，逐漸將重心從線下轉(zhuǎn)移到線上。

為了調(diào)動員工積極性，APP里加入游戲化PK模塊，比如店鋪之間聯(lián)單率PK、賣新品PK、換季秒殺PK等，店員參加培訓(xùn)獲得積分，能馬上兌換成現(xiàn)金。

線上渠道的收入逐年增長，對總營收的貢獻(xiàn)率從2017年不足7%，大幅增加至2021年的超25%，

在線下，他則有9153家直營門店（截至11月30日止九個月）。

盛放的第二板斧，是數(shù)字化科學(xué)匹配庫存，盛百椒全力支持。他們采用“訂補迭模式”，根據(jù)客戶需求及時調(diào)整，減少庫存量。

以百麗品牌為例，最初，他們只下達(dá)相當(dāng)于當(dāng)季預(yù)銷量大約40%的訂單，再根據(jù)線下門店及線上渠道的銷售數(shù)據(jù)及實時反饋，為大約400個SKU中的熱門產(chǎn)品下達(dá)額外訂單；額外產(chǎn)品可以在下單后最快15天內(nèi)送達(dá)的門店，確保門店層面的充足供應(yīng)，而無過多的庫存。

根據(jù)消費者的反饋和時尚趨勢的觀察，百麗還會更新設(shè)計，從開始設(shè)計到產(chǎn)品送達(dá)的門店，整個過程一般最短只要25天。百麗產(chǎn)品總銷售額中約有30%，來自當(dāng)季的新設(shè)計。

盛百椒帶領(lǐng)百麗，基本完成了數(shù)字化改造。在2021年天貓“雙十一”，天貓五大暢銷時尚女鞋品牌當(dāng)中，四個品牌掌握在他手上。

2020/2021財年，百麗一年的收入為217億，較高峰期瘦身了一半，但是，利潤率有12%，且?guī)齑姹３衷诤侠硭健?

以2020年零售額計，百麗以11.2%的市場份額，位居中國時尚鞋履市場第一，是第二名的兩倍有余。

從私有化退市到再戰(zhàn)港交所，路并不好走，好在關(guān)鍵時刻，盛百椒從未放棄。

重回上市路，這位七旬老將的身旁，是換血后的“鞋王”百麗。盛百椒期盼著，這一次是個無憾的故事。

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