我們來探討一下中國品牌高梵（GAVEN）的出海之路，特別是其羽絨服產(chǎn)品“飛天鵝絨”（Feitian Red）如何成為羽絨服行業(yè)的超級IP。
高梵的崛起和“飛天鵝絨”的成功，是中國服裝品牌成功出海的一個(gè)典型案例，它融合了精準(zhǔn)的市場定位、差異化的產(chǎn)品創(chuàng)新、高效的供應(yīng)鏈管理以及成功的營銷策略。
"一、 高梵的出海之路：從國內(nèi)到國際的進(jìn)階"
1. "精準(zhǔn)定位與早期積累：" "國內(nèi)市場基礎(chǔ)：" 高梵成立于2013年，早期通過線上渠道（如天貓）迅速崛起。它精準(zhǔn)地抓住了當(dāng)時(shí)國內(nèi)消費(fèi)者對設(shè)計(jì)感、高品質(zhì)、性價(jià)比高的輕奢風(fēng)格服裝的需求，尤其以設(shè)計(jì)驅(qū)動的男裝羽絨服獲得了良好口碑。 "“快時(shí)尚”與“輕奢”的平衡：" 高梵并非簡單的快時(shí)尚，而是提供了具有設(shè)計(jì)感和品質(zhì)感的“輕奢”產(chǎn)品，滿足年輕消費(fèi)者追求時(shí)尚和個(gè)性化的需求。
2. "敏銳的出海嗅覺與戰(zhàn)略：" "抓住電商紅利：" 與許多中國品牌不同，高梵很早就意識到跨境電商的巨大潛力，尤其是歐美市場的線上渠道。它很早就布局了Amazon、ASOS、Farfetch等國際主流電商平臺。 "全渠道布局（逐步）：" 在線上站穩(wěn)腳跟后，高梵也逐步開始拓展線下合作，

相關(guān)內(nèi)容：

把Made in China（中國制造），整合升級為Made for China(為中國制造）。高梵集團(tuán)創(chuàng)始人兼董事長吳昆明先生在匈牙利全球喊出“世界好鵝絨，中國有高梵”的宣言。

12月的布達(dá)佩斯，下午不到4點(diǎn)就迎來了太陽落山，0度左右的氣候盡顯大陸氣候的冬天干燥而寒冷的特征。冬日清澈寒冷的多瑙河上，時(shí)而有一些匈牙利灰雁（學(xué)名Anser anser）飛過。這些灰雁的祖先們曾熟練地跨越喜馬拉雅遷徙，低至零下50度的嚴(yán)寒促使它們生長出柔暖的絨羽，成為“飛天白鵝”，也是為人們所熟知的出產(chǎn)優(yōu)質(zhì)鵝絨的匈牙利家禽業(yè)放養(yǎng)白鵝的“親戚“。

冬日多瑙河上的匈牙利國會大廈

跟著匈牙利飛天白鵝潔白的絨羽，來自中國的高端鵝絨服品牌“高梵”，昂首展翅飛入了首都布達(dá)佩斯。2024年12月3日下午，在布達(dá)佩斯最核心區(qū)域的安塔拉納酒店，這座1894年建成的有著哈布斯堡帝國氣派的歐洲新古典風(fēng)格大樓里，正舉辦著“高梵飛天絨皇?匈牙利鵝絨基地戰(zhàn)略合作及「世界紀(jì)錄」認(rèn)證發(fā)布會”。

作為高梵溯源全球五大極寒黃金鵝絨帶的第一站——匈牙利，高梵在此借勢達(dá)成「飛天鵝絨&飛天絨皇」匈牙利專屬鵝絨基地合作，見證高梵甄選世界好鵝絨的決心，大聲向全球喊出“世界好鵝絨，中國有高梵”的宣言。

高梵布達(dá)佩斯發(fā)布會現(xiàn)場

此次布達(dá)佩斯的發(fā)布會現(xiàn)場，高梵獲得來自世界紀(jì)錄認(rèn)證機(jī)構(gòu)（WRCA）頒發(fā)的五大世界紀(jì)錄認(rèn)證，在行業(yè)內(nèi)首獲“世界卓越的輕暖科技羽絨服”認(rèn)證的同時(shí)，還在超強(qiáng)抗撕破、持續(xù)抗菌性能、里布抗菌抗靜電科技、納米膜科技羊毛等技術(shù)上獲得肯定。與此同時(shí)，中國羽絨工業(yè)協(xié)會聯(lián)合華麗志共同打造的全球首部《羽絨發(fā)展趨勢之好鵝絨品質(zhì)白皮書》發(fā)布，其中提到高梵的「飛天絨皇」六大價(jià)值體系：包括對輕盈度、絨朵大小、蓬松度、清潔度、柔韌度、殘脂率的具體技術(shù)指標(biāo)，已然成為引領(lǐng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)桿。以匈牙利鵝絨專屬基地為核心，高梵攜手栩栩華生發(fā)布《鵝絨的秘密》溯源片，揭示從養(yǎng)殖到技術(shù)加工的奢品標(biāo)準(zhǔn)和優(yōu)質(zhì)原料的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢。

高梵獲得來自世界記錄認(rèn)證機(jī)構(gòu)（WRCA）頒發(fā)的五大世界紀(jì)錄認(rèn)證

高梵與頭部鵝廠FBZ達(dá)成專屬鵝絨基地戰(zhàn)略合作

發(fā)布會后，高梵集團(tuán)創(chuàng)始人兼董事長吳昆明先生暢談如何憑借時(shí)尚與專業(yè)兼修的硬實(shí)力成功帶領(lǐng)中國品牌出海，通過全球供應(yīng)鏈、產(chǎn)品應(yīng)用、時(shí)尚價(jià)值、匠心工藝等多維度分享高梵發(fā)揮飛天鵝絨獨(dú)特價(jià)值，把大家熟知的Made in China（中國制造），整合升級為品質(zhì)感滿滿的Made for China(為中國制造）。

高梵集團(tuán)創(chuàng)始人兼董事長吳昆明先生

作為成功走向世界的行業(yè)先行者之一，對于塑造高梵這個(gè)中國高端鵝絨服品牌，高梵集團(tuán)創(chuàng)始人兼董事長吳昆明先生他分享了他的品牌理念與戰(zhàn)略規(guī)劃：

早在2004年，吳昆明和愛人一同創(chuàng)立了高梵。從一開始，他就有一個(gè)堅(jiān)定的信念，那就是要打造一個(gè)屬于中國人自己的“名牌”，成為中國的世界級品牌。在品牌打造上，非常注重創(chuàng)新研發(fā)與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，逐步建立了“巴黎、上海創(chuàng)意、米蘭戶外”三大奢研中心，并與全球多位資深的高定設(shè)計(jì)大師展開了合作，如今高梵正式建立匈牙利專屬鵝絨基地，甄選全球優(yōu)質(zhì)鵝絨。高梵——帶給消費(fèi)者的不只是一件鵝絨服，更是一種文化的體驗(yàn)、一種觀念的傳遞。

在品牌和渠道建設(shè)方面，高梵先后登陸巴黎、米蘭時(shí)裝周，成為首個(gè)登陸巴黎時(shí)裝周官方事件的中國鵝絨服品牌。高梵已正式入駐巴黎歷史悠久的奢品百貨公司莎瑪麗丹，并在中國北京華貿(mào)SKP中心廣場開設(shè)了精品店。從北京到巴黎，我們在世界范圍內(nèi)知名的奢侈品零售雙地標(biāo)璀璨登場。

時(shí)尚無國界。高梵將持續(xù)探索一條專屬于中國高端鵝絨服品牌走向世界的發(fā)展路徑，找到打造世界級品牌的關(guān)鍵鑰匙。

高端鵝絨服品牌高梵登陸巴黎時(shí)裝周

關(guān)于高梵在未來進(jìn)軍國際市場的過程中，如何考慮融合更多的中國傳統(tǒng)元素予羽絨服設(shè)計(jì)、從而進(jìn)一步提升品牌的國際影響力，吳昆明是這樣思考的：

將中國傳統(tǒng)美學(xué)融入高梵的設(shè)計(jì)理念一直是高梵思考的重點(diǎn)。目前的高梵鵝絨服融合了“五國奢材”，分別是德國的金針、英國的高士線、日本的面料、五國直采的鵝絨、中國的犀牛智造，在此基礎(chǔ)上，我們一直在深度挖掘中國傳統(tǒng)文化的魅力，比如，我們的巴黎高定系列就結(jié)合了中國非物質(zhì)文化遺產(chǎn)--苗繡技藝，每一處細(xì)節(jié)都經(jīng)過非遺匠人手工精心繡制。我們希望將高梵的品牌理念和產(chǎn)品推向全球,讓世界感受東方之美,感受中國傳統(tǒng)文化的深厚底蘊(yùn)和獨(dú)特魅力。

就高梵為何選擇與遠(yuǎn)在匈牙利的鵝廠進(jìn)行合作，吳昆明給出了他的答案：

高梵的“飛天絨皇”目前用于高梵的高端系列鵝絨服，這種鵝絨來自“飛天鵝”（Flying goose）的優(yōu)質(zhì)鵝品種，有這種鵝的地方極少，分布在中國新疆的塔城地區(qū)以及匈牙利、西伯利亞等國家和地區(qū)的極寒之地，絨毛兼具韌性與耐久性，但由于地理等因素的限制數(shù)量非常稀少且價(jià)格極為昂貴，但是高梵堅(jiān)持不使用其他替代品，以確保原材料的優(yōu)良品質(zhì)。為了找到這些優(yōu)質(zhì)鵝絨，我們進(jìn)行了大量的資料調(diào)研，最終鎖定匈牙利的優(yōu)質(zhì)鵝廠，經(jīng)過多次現(xiàn)場實(shí)地考察，確保其養(yǎng)殖環(huán)境和生產(chǎn)流程符合我們的高標(biāo)準(zhǔn),為了不辜負(fù)消費(fèi)者對我們的信任,我們嚴(yán)格對品質(zhì)進(jìn)行把控,最終得以把我們的高梵鵝絨服呈現(xiàn)給消費(fèi)者。

中國羽協(xié)名譽(yù)理事長&國際羽絨羽毛局(IDFB)副主席姚小蔓

吳昆明表示，高梵一直致力于為全球消費(fèi)者提供奢暖的冬日體驗(yàn)，并且已經(jīng)在海外市場取得了顯著的成績，獲得了全球眾多皇室和明星的認(rèn)可，包括英國皇室拉特蘭家族、比利時(shí)皇室利涅家族、泰國皇室等都已成為高梵的忠實(shí)擁躉。這些都是對高梵產(chǎn)品質(zhì)量和品牌價(jià)值的高度肯定。同時(shí),為順應(yīng)科技發(fā)展對消費(fèi)場景以及消費(fèi)習(xí)慣的改變，高梵已建立面向全球的獨(dú)立線上購物商城,讓海外消費(fèi)者看得見、買得到高梵的產(chǎn)品,讓全球更多的消費(fèi)者更便利地享受到高梵帶來的高品質(zhì)生活。

至于高梵為什么堅(jiān)定地選擇了鵝絨作為主要材料，吳昆明說出了他的愿景：

高梵成立已經(jīng)二十年了，他二十年都在磨這一把“劍”。站在2024年的今天回望過去，吳昆明深感這條道路來得不易。為什么要如此堅(jiān)持只做高端鵝絨服，原因很簡單，高梵聽到了消費(fèi)者的聲音、敏銳地洞察到：當(dāng)下的消費(fèi)者開始越來越注重個(gè)性化的表達(dá)，追求更高質(zhì)量的生活。特別是在冬季服裝的選擇上，他們更加看重產(chǎn)品的質(zhì)量與舒適性，而鵝絨材質(zhì)恰好滿足了這些需求，但市場上真正能夠提供高品質(zhì)鵝絨服的品牌卻寥寥無幾，且價(jià)格往往讓人望而卻步。因此，高梵確定了以鵝絨服為核心產(chǎn)品的品牌定位，正如本次活動的主題：“世界好鵝絨，中國有高梵”，做“好鵝絨”就是高梵的堅(jiān)定目標(biāo)。

鵝絨是高端消費(fèi)者偏好的代名詞

高梵定位于“鵝絨服奢研家”，在科技創(chuàng)新方面取得了諸多成就。吳昆明詳細(xì)介紹了高梵在鵝絨服領(lǐng)域的科技突破和創(chuàng)新成果。

吳昆明認(rèn)為，羽絨服行業(yè)是一個(gè)融入設(shè)計(jì)、文化、創(chuàng)意、科技于一身的是時(shí)尚創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，尤其是時(shí)尚與科技的交融也必將對鵝絨服行業(yè)帶來成倍的放大效應(yīng)。為了力求鵝絨服的保暖性、舒適性和耐久性，高梵對鵝絨、工藝及面料進(jìn)行深度開發(fā)與研究，首創(chuàng)巴黎高定鵝絨服、未來羊毛鵝絨服和1850未來羊絨鵝絨服等獨(dú)特高端鵝絨服品類,擁有161項(xiàng)發(fā)明專利，成為鵝絨服行業(yè)發(fā)明專利數(shù)量第一的企業(yè)。高梵在輕暖、抗菌、抗靜電、抗撕破、未來羊毛等核心技術(shù)斬獲了五大世界紀(jì)錄認(rèn)證,榮獲國際iLUXURY奢侈品時(shí)尚大獎(jiǎng),以奢品標(biāo)準(zhǔn)獲得高端鵝絨服行業(yè)和消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可。高梵作為高端鵝絨服的代表品牌，帶動整個(gè)鵝絨服行業(yè)向規(guī)范、高端化發(fā)展，成為鵝絨服行業(yè)領(lǐng)頭羊。（文：胡穎）

高梵與匈牙利專屬鵝絨基地達(dá)成戰(zhàn)略合作