理論上，是的，一個人或一家公司完全有可能在不從動畫或電影開始的情況下，最終建立起一個像迪士尼（Disney）那樣龐大、多元且具有全球影響力的娛樂帝國。
迪士尼的崛起有其獨特的歷史路徑，從早期愛沃德·迪士尼的卡通工作室，到《米老鼠》的成功，再到《白雪公主與七個小矮人》開啟動畫長片時代，最終通過收購派拉蒙、建立主題公園等戰(zhàn)略，構建了今天的迪士尼。但其核心始終圍繞著創(chuàng)造、制作和傳播故事，并且非常擅長將不同形式的娛樂內容IP化、品牌化。
如果你不選擇動畫/電影作為起點，你可以選擇其他任何能夠建立忠實粉絲群體、具有可擴展性和衍生品潛力的基礎：
1. "主題公園/體驗先行：" 可以從設計、建造和運營獨特的主題公園、水公園、度假區(qū)或沉浸式體驗開始。這種模式的核心是創(chuàng)造難忘的、線下的娛樂體驗?？梢試@某個非自創(chuàng)的IP（如歷史名人、著名文學角色），或者干脆從無到有創(chuàng)造一個獨特的世界觀和體驗。通過卓越的體驗吸引人流，積累品牌忠誠度，然后反向開發(fā)電影、電視、商品等。 "例子：" 雖然迪士尼以樂園聞名，但其IP驅動樂園的模式是后發(fā)并極其成功的。但理論上，一個公司可以先建成一個極其成功的、基于某個獨特概念（比如VR/AR

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徐毅斐 · 3分鐘前發(fā)布· 閱讀（1）評論（0）

兒童互聯(lián)網市場，過去5年市場的培育和積累，加上幸存者的沉淀和發(fā)酵，再加上今年這些帶著資金的NB新團隊的入場，讓我更加篤定：2015年，對于兒童互聯(lián)網市場將是不平凡的一年。（以下簡稱“兒童市場“，其中沒有包括傳統(tǒng)領域和學科類在線教育。）

兒童教育市場里出現了許多背景閃耀的明星團隊，比如上市公司老板投資的目標改變市場生態(tài)的公司、BAT高管明星CEO和極富經驗的智能硬件團隊、游戲公司資深策劃領銜的游戲團隊、上市公司內部孵化的兒童游戲團隊。這些新”兒童團“的共同特點是：基本都有資本支持，都是互聯(lián)網背景的人領銜，用互聯(lián)網或數字技術做未來的內容或硬件。

但是其中有一家公司很特別—輕巧的開始、沒有號稱未來的炫酷產品和模式，甚至一開始都沒有產品開發(fā)團隊。

“凱叔”，前央視名嘴，“光頭王凱”在成為父親之后單飛創(chuàng)業(yè)的新稱號。僅一年的時間，“凱叔講故事”已經成為音頻故事領域里的第一品牌，微信粉絲40w以上（主要集中在一二線城市3-8歲兒童家庭），各大音頻平臺每日數十萬的播放量，現在凱叔的音頻故事已完成PreA的融資，估值上億人民幣。

“光頭王凱”的特別之處就是如此“不超前”卻又被市場肯定被孩子父母喜歡。雖然我一直有關注國內兒童市場，但這些信息還是讓我有些詫異，甚至第一反應是“憑什么？“（替一心想著做出顛覆式內容/硬件/模式的互聯(lián)網民工們問）。從凱叔身上，我意識到互聯(lián)網人（起碼是我）的視角盲點，讓我從純粹互聯(lián)網產品視角跳出，去看一下別的可能性，也讓我更真切地理解當下市場的需求。

大道至正至簡，凱叔目前的成功是真正應驗這句話的。

優(yōu)質內容就是需求

凱叔就是每天給自己的女兒講講故事（沒孩子真吃虧T_T），順便發(fā)到網上，然后就估值上億了（讓我想起了《星際穿越》里父愛的力量/價值）。最簡單的形式（只是讀故事、推薦書，比做App“簡單“多了），但最直接地滿足了當下的需求，還順便做到了最難做到的—建立品牌。

對的時間點：傳統(tǒng)形式的內容+新的渠道是更當下的機會

過去幾年所有做兒童互聯(lián)網產品的團隊，都在想新形態(tài)的兒童產品是怎樣的，然后一心想要做出來，“無視”市場的成熟度。創(chuàng)業(yè)前三年，我每年評估都說離兒童市場爆發(fā)還有2年（早知道應該前三年先生個娃，第四年再創(chuàng)也不遲T_T）。

反觀2014年起步的凱叔，借用微信/微博的平臺，用傳統(tǒng)的“聲音播客“的形式，生生做起了40w的粉絲，并反向撬動了圖書市場，做到了過去4年里，拿到投資專做電子書出版的“樂豚”、“黑麥”、“蘋果樹”等想做但沒做到的事情。這說明，中國兒童市場還在從傳統(tǒng)向新媒介轉移的時代：商業(yè)層面，出版業(yè)還必須抓住童書這個救生圈，聲音媒介是對圖書很好的補充和促進；用戶層面，中國父母對電子屏幕的戒心，反而讓針對兒童的聲音內容有了更加強烈的需求。

而在移動互聯(lián)網/微信微博的紅利期，年輕父母進入了移動端、社會化媒體的時代，加上父母對兒時廣播故事的懷念，在這個一片空白的市場里，媒體人出身的凱叔憑借出色的意識和營銷能力，在一年之內積累起幾十萬的粉絲，迅速成為了兒童聲音內容的第一品牌。

運氣永遠是重要和不可或缺的成功因素，但機遇永遠給有準備的人。王凱過去幾十年，從配音演員到廣播臺到電視臺，聲音和表演一直是核心技能。而恰好在那時有了一個愛聽故事的女兒，所以一切就那么自然而然的開始了。人的特殊經歷，加上天時地利，都讓“凱叔”這個品牌很難復制。

事后的成功因素分析不是本文的重點，凱叔也只是剛踏上征途。我最想探討的是，”凱叔“這樣以媒體切入的公司未來是否有可能做成影響生態(tài)的品牌？而說到兒童品牌，繞不開“Disney”—兒童市場玩家，沒有人會沒考慮過成為“Disney”的可能性。

Disney品牌模式的誘人之處，是除了每年出幾部讓孩子（包括大人）欲罷不能的動畫/電影，剩下的幾乎就是等在被窩里數鈔票—通過品牌授權就可以進入兒童相關的幾乎任何產業(yè)里了。但國內動畫產業(yè)糟糕的狀態(tài)，讓我們不禁會問：成為Disney，還有別的路徑嗎？

討論這個問題，我們需要先建構一下兒童市場的生態(tài)。以下是一張互聯(lián)網人眼里的兒童市場的生態(tài)模型：

受過去20年BAT們的影響，大多數互聯(lián)網人對兒童（包括成年人）市場都是這么建構的，因為所有互聯(lián)網人都想做”入口“，所以給每種媒介形式的內容做一個App工具/門戶，甚至做一個硬件終端，是一個如此理所應當的想法。所以有了樂看、口袋故事等各種單一媒介的”平臺型“公司。而做兒童智能終端（pad/機器人）、可穿戴設備，甚至希望做這些”入口“的入口。左側做內容的公司，除了有可能”平臺化“的炫酷智能玩具，都是不被資本看好的。

互聯(lián)網的習慣（定勢）是做一個工具/產品，針對一個/幾個場景，滿足各種人群的需求。最近魏武揮老師寫的《網絡音頻正處于爆發(fā)期的前夜》，本質大概是說幾家音頻內容“平臺“公司的競爭最后都落到了內容（版權）的爭斗，和視頻網站如出一轍， 但”凱叔講故事“顯然不是這個邏輯。

因此，我重新建構了兒童市場生態(tài)—竟然發(fā)現，這實際上是”孩子的視角“。

以內容為線索，我試圖建立3個維度，勾勒出信息形態(tài)、內容形式（產品形態(tài)）、產業(yè)角色的關系。這個視角的模型更能反映真實市場的生態(tài)，并能說明很多問題：

1、兒童市場的品牌模式VS渠道/平臺模式

兒童消費的是內容，建立的是對內容的整體品牌印象。他們的邏輯是“我喜歡xxx，所以ta的故事、兒歌、動畫片、書、玩具，我都喜歡”—這個xxx，可以是故事內容，也可以是一個媒體/渠道品牌（比如我小時候的鞠萍姐姐）。其實凱叔這樣的媒體渠道，是在原有內容上創(chuàng)造了價值的，其品牌是內容的一部分。因此，品牌模式對兒童人群是更直覺和自然的。

相反，定位兒童人群的純渠道模式，針對某個具體場景，價值一下就狹窄了很多。比如，兒童音頻故事的場景主要是睡前，按照互聯(lián)網注意力經濟學的理論，如果只能占領那0.5-1小時，價值能有多大呢？而且也許更“可怕“的是，可能針對兒童的內容渠道價值是脆弱的，因為兒童只在意內容，哪里有好內容就去哪里。

私以為，品牌模式是天底下最好的模式，因為非常的輕，看Disney就知道了，但前提是能建立起品牌來。當然，做品牌模式的難處就是必須提供多個場景下，多個品類的產品—但不必每個品類都是自己做嘛。

但是中國兒童市場的生態(tài)真的很糟糕（幾乎已經到極點了），這似乎針對原因：

1）每一個方塊上，目前為止，中國兒童市場里幾乎都沒有“真正值得寫上去的名字”。我認為的標準，是在體量規(guī)模和質量、品牌上“值得尊敬”。我承認這個標準有些高，因為我的標桿是美國、歐洲市場。我也說了是“幾乎”，比如“傳統(tǒng)的”電視臺里，央視的少兒頻道還是可以算上的（咱們不和PBS、Nickelodeon Jr.比）。

2）針對兒童/父母的新渠道，幾乎大部分缺失（這是問題，也是互聯(lián)網IT民工們的機會）。

視頻方面還好一些，這里有優(yōu)酷、土豆和愛奇藝，（BAT粑粑麻麻們是時候該發(fā)力了），當然還有拿了許多版權的“樂看”。但是其它品類產品，都沒有建立起精準的、具有品牌公信力和變現能力的新渠道，導致還要依賴傳統(tǒng)渠道。私以為，這是中國兒童市場的死穴，而非版權環(huán)境問題。

拿傳統(tǒng)的動畫行業(yè)舉例，央視動畫頻道成了兵家必爭之地，據說排片已經排到了3年后，還需要有夠硬的關系才能播放。這是強媒體渠道的壟斷帶來的后果。內容本身無法產生現金流，只有等到動畫片上了電視臺，才有可能簽下廣告、衍生品的合同。理論上動畫片從策劃生產到產生收益的周期，將長達3年以上，這會拖垮任何一家想好好做內容的商業(yè)公司。國內兒童動畫內容渠道需要新出口—君不見國外Youtube已經快成主要的兒童動畫片渠道了嗎？

同樣的道理也適用在兒童APP領域，但相反是因為沒有如同央視一樣的強媒體渠道，無法幫助內容生產者變現。這大概也能解釋工程師爸爸改做“口袋故事“，從另一個媒體渠道切入的原因。

3）生態(tài)里，各個角色之間的協(xié)作都很差，各自死守在自己的不斷縮小的領地里，沒有價值流通。比如，現在出版社對內容版權的控制，都還局限在“任何短期有可能影響書的銷量的合作，一概免談”這樣的心態(tài)上。內容版權合作成本太高，因此所有做兒童產品的需要角色形象，就都各自做一套（也部分因為貪心—都希望有自己的IP，有一天成為Disney）。

2、兒童市場未來的價值走向

內容產品的價值增值是從模型左上角的內容源開始，向下、向右，每跨越一個維度，都會增加價值。從未來的趨勢看，不管我們愿不愿意，內容都在向富媒體化、互動化、智能化發(fā)展，即向下、向右的內容產品形態(tài)。誰能把握住未來的趨勢，誰有可能在中國的兒童市場生態(tài)里占有一席之地，成為能“寫上名字”的公司。

成為Disney的關鍵？

通常大家都會認為，成為Disney的秘密是（圖2模型上從左到右）做出優(yōu)質的內容，建立IP品牌，然后整個商業(yè)帝國便一切都水到渠成了。我想說，“Disney確實是如此路徑做到的，但成為Disney的路徑應該不止一條”。

用所謂“互聯(lián)網思維”解讀，Disney的優(yōu)質內容起到的作用：1）是獲取用戶量，2）是建立品牌，當二者有了之后，自然就可以讓用戶量消費品牌的各種衍生品和服務了。只要源源不斷地生產優(yōu)質內容，這個模式就可以持續(xù)下去。但是產生優(yōu)質內容，對任何創(chuàng)作團隊都是不能保證穩(wěn)定的，因此，甚至連Disney都買了Pixar來制作內容，而自己只重點管“發(fā)行”，差不多也是“渠道”的意思了。

所以，Disney的模式抽象起來，關鍵點有3個：

1）建立品牌，

2）建立渠道（用戶量）

3）持續(xù)提供優(yōu)質內容。

而內容生產者與品牌建立者是否同一個，并無必然關系；品牌是內容品牌，還是媒體品牌，還是渠道品牌，也并非關鍵，重要的是有一個令人信服的品牌，讓大家相信這個渠道以及上面的內容。然后，只要用各種機制，能讓這個系統(tǒng)持續(xù)產生優(yōu)質內容，就可以了。123誰先誰后，關系也不大，但三者是一個有機的整體。其實小米模式的本質也是一樣的：建立粉絲群（渠道），持續(xù)提供發(fā)燒級產品（內容），從而建立口碑（品牌）。

那么問題來了：”凱叔“有可能做中國的Disney嗎？

作為一個相信”好產品改變一切”的互聯(lián)網人，要相信一個跨界進互聯(lián)網的前媒體人用讀故事就成為Disney，確實挺挑戰(zhàn)底線（定勢）的。但我們不妨試著分析一下，也看看“凱叔模式”對我們的借鑒。

中國兒童市場的生態(tài)模式：凱叔的機會和前景

如果大家接受我對Disney模式的分析的話，那么我覺得，理論上凱叔是有機會的，但路徑不一樣。

中國兒童市場的生態(tài)無比貧瘠，在音頻上，凱叔是極有希望成為令人尊敬的品牌?，F在已然成為第一品牌。而站穩(wěn)第一只腳，其粉絲量和融資估值，都讓凱叔有了跨品類建立品牌從而建立強變現渠道，進而改變兒童市場生態(tài)的資本。

那么接下來如何走，就至關重要了。我覺得需要清楚地2個問題：1）“我”是誰？2）“我”要到哪里去？

1）“我”是誰？——對自己的清晰定位，包括核心能力、價值、模式。

和Disney不一樣，“凱叔講故事”不是內容品牌的源頭，更多是一個內容的制作方—在原始文字內容上加上自己的創(chuàng)作。品牌的價值，沉淀在凱叔身上，包括聲音、形象等。

既然先做媒體品牌，尤其在國內，大可不必糾結用戶是否回到自己的社群里，先借助各種平臺擴大品牌影響力。也不必糾結是品牌模式，還是聽上去更互聯(lián)網的社群模式。我覺得可能不存在所謂社群模式，社群模式可以拆分成為品牌和渠道。

歸根結底，凱叔是品牌模式，是由媒體品牌形成的社群（即渠道）。之所以現在這個時代品牌可以和渠道合二為一，是因為移動端App/微信，既是內容的載體也是渠道，而在過去大眾媒體時代，內容載體和商品渠道是分離的。

2）“我”要到哪里去？——以現在的位置作為基點，在生態(tài)系統(tǒng)中明確自己現在和未來的角色定位。

凱叔只要能不斷用各種辦法加強“品牌>>社群”的循環(huán)，不斷壯大社群，解決內容/產品的變現問題，能確保內容/產品提供者在凱叔的渠道/平臺里能掙到錢，而凱叔只要做到“監(jiān)控”這個平臺上的產品/內容能保持更高的水準，即讓“良幣獲得生存，劣幣自然驅逐”，那整個兒童市場的價值惡性循環(huán)將就此遏制，新的生態(tài)即有可能建立。而誰能建立或影響生態(tài)，那在整個市場中的價值自然將十分可觀，無論具體做什么。

“凱叔”究竟是什么？這個問題其實不重要，但如果非要的話，我覺得，雖然也許凱叔并不樂意這樣的比喻，但我更傾向于比做“新媒介時代的兒童內容頻道”（頻道還是借鑒了電視臺、電臺的概念，并且有傳播、渠道的涵義）。我小時候的央視少兒頻道的“七巧板”、央廣的“小喇叭廣播”和現在的“小小智慧樹”，都是具備品牌公信力的兒童媒體渠道。凱叔應該成為這樣一個在新時代具備公信力的新媒體渠道，因為中國的兒童互聯(lián)網市場需要這樣的角色。

過去電視、廣播只解決信息傳播，現在App這樣的新媒介，是可以直接把各種類型的內容（音頻、視頻、書，甚至游戲）直接精準送達用戶的。簡單說，凱叔只要不斷推出優(yōu)質音頻、視頻的內容，通過微信+App，配上電商模式，就可以一攬子做央視+央廣+電視購物的所有事情。

凱叔還能做什么？

凱叔自然將會（也已經開始）從音頻內容，跨到原創(chuàng)故事、視頻內容等，將來擴展到動畫/電影、游戲、玩具、智能玩具、兒童消費品等各種品類，也不會是奇怪的事情。

站在整個市場的角度，我倒是更加希望凱叔能做得更多對行業(yè)有更深遠意義的事情。比如：

1）以一個有影響力的兒童品牌和渠道的身份，能帶動行業(yè)內兒童產品的質量標準的建立，這也是樹立自己品牌和渠道地位的絕佳方式。例如，動畫/電影、圖書、游戲、App的分齡、分級；促進質量評價體系的建立，國外圖書、動畫片、App都是有星級評定的。

2）幫助中國父母對兒童數字產品進行正確的認識，發(fā)揮數字科技在兒童教育中應有的價值。如果美國代表中國未來的10年的話，那么兒童產品數字化是必然的趨勢。因此問題不是該不該用，而是怎么用的問題。

3）促進異業(yè)合作，帶動行業(yè)里的不同角色之間進行跨界合作，擁抱未來的趨勢，嘗試突破的可能性。圖書出版行業(yè)已經相信凱叔的品牌價值，音頻故事版權合作沒有障礙，那么再往下呢？

4）探索和改變兒童內容的生產模式，釋放大眾的創(chuàng)意。我上一篇文章說過，兒童產品的生產還是工業(yè)時代的模式，真正的用戶無法參與其中，產品迭代周期極其長。凱叔也可以參考盛大文學模式，和用戶一起進行內容的生產。

凱叔的風險和瓶頸：

凱叔模式，最大的優(yōu)勢和資產集中在“凱叔”身上，而最大的風險也是他，因為凱叔既是品牌的承載，也是生產力工具。我是可以想象所有核心的“產品”，都需要CEO親自“生產”的壓力。

放眼看過去國內外以個人品牌為核心建立的公司，不容易成為現象級的公司。凱叔在前期確實應該，也必須充分“燃燒”自己的價值為公司積累品牌，擴大社群，但到一個合適的時間段（何時合適？）必須逐漸抽離自己，讓“凱叔”真正成為一個“品牌符號”（像Disney），用產品、內容、平臺、團隊來支撐起一個更遠大的未來。當然，這起碼是1-2年后的事情了。

最后說最重要的，也送給所有兒童領域從業(yè)者：

人正心正內容好，是樹立長久兒童品牌的基礎。

談兒童產品，負責任的談，都應該從發(fā)心看、從人看，就是從根兒上看，與產品、模式無關。因為把一個未經世事的孩子交給一個內容品牌，無異于讓這個孩子在一張白紙的情況下，交給一個老師，讓這個除了父母之外的人，在這張白紙上畫上重要的一筆。

我看過王凱以前在央視的節(jié)目，成為凱叔后講的故事、對外的演講，媒體的采訪……這些信息交織出了一個形象：這是一個發(fā)心正、愛孩子的父親，有著天馬行空創(chuàng)意和夢想的大孩子，還是一個熱愛和懂中國傳統(tǒng)文化的藝人（從改編西游記能看出），然后才是一個正在前行中的企業(yè)家。我們無法預測未來，但我會愿意相信這樣一個人有可能做出一個令人尊敬的兒童品牌。

因為品牌背后是一個人。根基正，品牌才可能長久。我們希望這樣的品牌能長久下去，成為一個像Disney這樣，能夠傳承、影響數代人的品牌。中國，尤其需要，因為我們斷代、更替的東西太多、太快了。我希望，將來中國的父母能和孩子有shared memory—我和我的孩子是做不到了，我聽的“孫正修爺爺“和”鞠萍姐姐“都消失了，但我希望我的孩子和ta的孩子能做到。

作者徐毅斐，斑馬騎士的創(chuàng)始人，文章來自微信公眾號“斑馬騎士"@pamakids，略有刪減。