這位千萬粉絲博主拒接80萬廣告,卻偏愛推廣幾十塊的小牌子貨,這看似“不劃算”的行為背后,其實(shí)可能隱藏著多重深意和長遠(yuǎn)考量的“圖啥”。以下是一些可能的解讀:
1. "維護(hù)品牌形象和信任度 (Long-term Value > Short-term Gain):"
"“人設(shè)”一致性:" 如果這位博主一直強(qiáng)調(diào)真實(shí)、親民、為粉絲篩選性價(jià)比高或真正好用的產(chǎn)品,那么接80萬的大牌廣告(可能利潤高但產(chǎn)品本身并非都適合其定位)會(huì)與其“人設(shè)”產(chǎn)生沖突,損害粉絲信任。推廣幾十塊的小牌子貨更能保持形象的一致性。
"口碑更穩(wěn)固:" 接入大牌廣告有時(shí)意味著要打“品牌戰(zhàn)”,而非“產(chǎn)品戰(zhàn)”。推廣小牌子貨,如果產(chǎn)品確實(shí)不錯(cuò),更容易獲得“發(fā)現(xiàn)寶藏”的好口碑,這種基于“真實(shí)推薦”的信任感往往比單純的品牌光環(huán)更持久、更寶貴。
2. "深耕私域流量和粉絲關(guān)系 (Building Direct Connection):"
"提高粉絲粘性:" 推廣利潤微薄的小牌子貨,博主可能從中獲得的直接經(jīng)濟(jì)回報(bào)不高,但這筆投入可以看作是“買粉”或“買心”。粉絲會(huì)覺得博主真正為他們著想,愿意分享微利的機(jī)會(huì),從而極大地增強(qiáng)粉絲的歸屬感和忠誠度。
"構(gòu)建高價(jià)值
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你敢信?一個(gè)坐擁上千萬粉絲的網(wǎng)紅,接一條廣告報(bào)價(jià)80萬,卻偏偏天天帶貨幾十塊錢的“雜牌”日用品!不逛超市、不進(jìn)商場,她開著小貨車直接進(jìn)村,還給老人“抹零頭”“送實(shí)惠”。有人酸她“賺毛票”,也有人贊她“良心博主”。但最讓人破防的是——她最近竟用自己賺來的錢,帶著46位平均年齡70+的爺爺奶奶去鄭州旅游,包保險(xiǎn)、帶藥品、請導(dǎo)游,全程陪玩!


你說她圖啥?是真心回饋,還是另有所謀?如果她開直播賣貨,你會(huì)為她買單嗎?
一、她賣的不僅是貨,更是一份“人情味兒”
李富貴這姑娘,不簡單。
別人搞帶貨,拼的是品牌、是低價(jià)、是演技;
而她,拼的是真心。
舉個(gè)例子:
有一次她在村里賣菜,一位奶奶掏出一把零錢湊數(shù),她一看,直接擺手:“姨,這幾毛不要了,您拿走吧!”——這是她最經(jīng)典的“抹零式賣法”。
再比如:
她每次進(jìn)村前,都會(huì)拿個(gè)小本本記下村民缺什么:洗衣粉、老花鏡、保溫杯……下次準(zhǔn)時(shí)送來,價(jià)格比鎮(zhèn)上還便宜。你說她賺啥?一桶洗衣粉利潤可能就塊八毛。
最讓人服氣的是:
她多次拒絕了一堆大牌合作,包括MCN機(jī)構(gòu)的八十萬代言費(fèi),偏偏只推自己真在用、真認(rèn)可的東西。你說她傻嗎?可她說了:“不是我認(rèn)可的東西,給我再多錢也不帶。”
二、網(wǎng)友吵翻了:有人說她作秀,更多人喊“她值得!”
社交媒體上,對(duì)她的評(píng)價(jià)那叫一個(gè)兩極分化:
?一派力挺:
“這才是網(wǎng)紅該有的樣子!”“我們村就需要這樣的,老人去鎮(zhèn)上太難了……”“她賣什么我買什么,我信她!”?也有人質(zhì)疑:
“不就是搞情懷營銷?”
“賺少了怎么可能?肯定有貓膩!”
“帶老人旅游?擺拍吧!”
但你說她圖名圖利?
她卻把流量實(shí)實(shí)在在換成了溫暖——
帶46位老人出游,全程像親孫女一樣忙前忙后,這不是一句“擺拍”就能解釋的。
三、她為什么能火?因?yàn)槲覀兌伎释氨徽J(rèn)真對(duì)待”

李富貴之所以能脫穎而出,是因?yàn)樗屛覀兛吹剑?/p>
流量≠浮躁,帶貨≠騙錢。
她不是在賣貨,是在“做人”。
她不是在拍視頻,是在“記錄生活”。
她不是在創(chuàng)業(yè),是在“搭建一種新的信任”。
這種“反向操作”,恰恰戳中了這個(gè)時(shí)代的軟肋——
我們厭倦了夸張表演和假貨套路,卻格外珍惜這種笨拙又真誠的“實(shí)在”。
結(jié)語:如果她開直播,你會(huì)支持嗎?

說到底,李富貴代表的早已不是一個(gè)博主,而是一種選擇:
是用流量快速變現(xiàn),還是把流量變成溫暖回流給信任你的人?
她讓我們看到:
原來“紅”和“良心”可以不沖突;
原來“帶貨”和“帶溫暖”可以同時(shí)發(fā)生。

如果有一天她真的開直播帶貨,我可能會(huì)第一時(shí)間下單——
不是因?yàn)樗龓У氖鞘裁创笈?,而是因?yàn)樗龓У氖恰靶湃巍薄?/p>
這個(gè)世界不缺能賺80萬的網(wǎng)紅,
但缺的是——
賺了80萬還不忘初心的人。