我們可以為Sandro這個品牌構(gòu)思兩種不同的社交品牌定位。這兩種定位可以基于品牌的不同優(yōu)勢或目標(biāo)受眾來設(shè)計。
"定位一：時尚生活分享者 (Fashion Lifestyle Enthusiast)"
"核心定位:" Sandro不僅僅是服裝，更是時尚生活方式的體現(xiàn)。品牌在社交上扮演著一個熱愛生活、追求時尚品味、樂于分享穿搭靈感和生活點滴的角色。 "目標(biāo)受眾:" 年輕時尚女性 (大致18-35歲)。 關(guān)注生活品質(zhì)，喜歡通過穿著表達個性的群體。 尋找穿搭靈感、時尚趨勢和生活方式啟發(fā)的用戶。 "內(nèi)容策略:" "高質(zhì)量視覺內(nèi)容:" 大量展示Sandro服裝在不同場景下的穿搭效果（OOTD - Outfit Of The Day），強調(diào)服裝的質(zhì)感、色彩和搭配技巧。使用精美的圖片和短視頻，注重氛圍感營造。 "時尚趨勢解讀:" 分享最新的時尚趨勢，并展示如何將這些趨勢融入Sandro的款式中。 "生活方式融入:" 分享與時尚相關(guān)的旅行、美妝、配飾選擇、咖啡館探店、藝術(shù)展覽等生活方式內(nèi)容，將Sandro自然地融入其中。 "用戶故事與UGC:" 鼓勵用戶分享他們穿著Sandro的照片和故事，舉辦穿搭挑戰(zhàn) (#SandroStyleChallenge)，進行用戶內(nèi)容精選和展示。

相關(guān)內(nèi)容：

奢侈品牌與輕奢，均屬于社交品牌，所售產(chǎn)品都是“穿出去見人”的社交產(chǎn)品，H品牌小10萬元自行車等“搭頭”，不是社交產(chǎn)品，沒人要，只能與暢銷款綁定強行銷售（配貨）；

法國輕奢品牌sandro的產(chǎn)品在小圈子內(nèi)有口皆碑，2年前做過一個調(diào)研，與針織衫強大的國內(nèi)高級女裝比起來，sandro有過之而無不及；

同為社交產(chǎn)品的女裝品類——連衣裙，sandro也是出類拔萃，成交價中位數(shù)2000～3000元之間的幾個品牌天貓店，sandro的銷量高居榜首；

Sandro是正宗法國品牌，屬于巴黎上市公司SMCP集團旗下，SMCP正是旗下三個品牌Sandro、Maje、Claudie Pierlot首字母的組合，2019年全球銷售超過11億歐元，小100億人民幣，現(xiàn)在又多了一個品牌Fursac

這樣一家還不錯的服裝品牌公司，十年內(nèi)多次轉(zhuǎn)手，2013年賣給私募KKR，2016轉(zhuǎn)賣給山東如意，如今爆出山東如意虧損加劇，可能交出SMCP抵債，SMCP沒事人一樣；

SMCP之前的主要市場是法國，2013年法國銷售額占比65%，KKR接手開發(fā)了歐美市場，2016年法國銷售額下降到41%，山東如意接手開發(fā)了亞太市場，2019年法國下降到34%，二任金主幫助了SMCP成長，回報卻截然不同；

2013年，KKR約4.3億歐元收購65%，2016年，約13億歐元賣出70%給山東如意，賺得盆滿缽滿，山東如意13億歐元買入，現(xiàn)價不到4億歐元，約等于8年前KKR的買入價，虧得血本無歸；

下面就重點說說SMCP集團的主力品牌Sandro

首先說說Sandro的消費場景，Sandro的客人在什么場合穿這些衣服，通過翻看法國官網(wǎng)、天貓店、街拍等照片，發(fā)現(xiàn)Sandro的產(chǎn)品幾乎都是社交產(chǎn)品，設(shè)計上非常討巧，既可以是生活社交（見朋友），也可以是商務(wù)社交（見工作），如下圖：

這樣的產(chǎn)品只要價格不巨，往往很受歡迎，接下來說說Sandro的價格，下面三款為Sandro法國官網(wǎng)截圖，分別是針織衫165歐元、連衣裙395歐元和275歐元；

Sandro的連衣裙最低為195歐元，最高的395歐元，還有€225、€265、€275、€295、€345等價格，中位數(shù)約為€275，約人民幣2000元，這個價格在法國是貴還是便宜呢？

法國人均工資約€2200/月，約相當(dāng)于8件Sandro連衣裙，中國人均工資應(yīng)該在￥4000～7000元之間，若要買到8件連衣裙，連衣裙單價是￥500～875元之間，這是Vero Moda的價格；

下面三款是GUCCI法國官網(wǎng)截圖，針織衫€1400、連衣裙€2300、小西裝€2500，價格是Sandro的7、8倍，法國人均工資僅能買1件GUCCI連衣裙；

這么看來，Sandro還蠻便宜的嘛？那得看和誰比，看看Zara法國官網(wǎng)的價格，連衣裙€50、夾克€80、羊毛大衣€159、緊身牛仔褲€30......Sandro是Zara的4～5倍；

法國人均工資€2200買連衣裙，可以買1件GUCCI、或者8件Sandro、又或者40多件Zara，你說Sandro是便宜還是貴呢？

中國人均工資￥4000～7000元買連衣裙，1件能買ICICLE之禾、8件能買Vero Moda、40多件能買愛依服（￥100～175元）；

Sandro在法國，就相當(dāng)于Vero Moda在中國，不必小瞧他，也不用高看他；

Sandro在法國本土，檔次相當(dāng)于中國市場的Vero Moda，很多普通白領(lǐng)都能買，這是第一種定位——法國普通白領(lǐng)；

Sandro在中國市場，連衣裙價格中位數(shù)在2401～2635元之間，與歌力思、朗姿、EP雅瑩等高級女裝一個級別；

中國人均工資僅能買2件，普通白領(lǐng)消費不起，能買8件的月薪需2萬元以上，這是高級白領(lǐng)的薪資水平，這是第二種定位——中國高級白領(lǐng)；

綜上所述，Sandro是個至少2種定位的社交品牌，對應(yīng)的是兩撥客群，并且年齡差異10歲以上；

這種現(xiàn)象很常見，很多歐美大眾品牌進入中國市場，變成了高端品牌，但品牌經(jīng)營卻仍然停滯在大眾水平，導(dǎo)致他們在中國市場來去匆匆，Sandro也是這樣嗎？

2年前（2019年底）看Sandro，店內(nèi)中島架較多，店鋪檔次沒有提升，與價格不匹配，沒有高級品牌的樣子，下圖：

店鋪形象配不上產(chǎn)品價格，會導(dǎo)致高單價品類銷售差，這一點從銷售數(shù)據(jù)中得到了證實，2年前的11月份，高級品牌大衣排名幾乎前3的情況下，Sandro大衣排名第8，慘不忍睹；

高單價品類沒賣好，必然形成庫存壓力，2年前，他們就已經(jīng)在低折扣銷售大衣，價格比連衣裙還低，如今雖然有所收斂，但銷售前10產(chǎn)品中，9款是5折款，下圖：

LV有位總裁說過，打理LV很容易，只要控制好品質(zhì)和發(fā)貨量不可以了。要我說，搞垮LV也很容易，只要多下單和常打折就可以了。

Sandro正在這條路上愉快的前進，你看他法國官網(wǎng)上的2折、2.5折打得多歡實（下圖），一個“人均月薪8件連衣裙”的品牌，在高級品牌運作上，著實不該對他有什么高期望；

Sandro法國市場從2013年開始，增長率常年低于5%，基本上沒有增長空間，中國市場目前還有一定增長率，店鋪形象也比2年前高檔，這樣的Sandro還值得看好嗎？

1、錢景堪憂——歐洲版Sandro，月薪2萬+的主體客群，都集中在高成本的1、2線城市，無法做到市場下沉；在中國做品牌想賺錢，必須要下沉到345線城市，所以Sandro難以賺錢；

2、自毀長城——作為輕奢品牌，Sandro常年折扣飛起，3折2折不在話下，低折扣大件產(chǎn)品，會將自己的價格體系帶崩，品牌降級可期；

3、競爭變多——早年大淑女裝為了贏利，下沉到345線市場，多少沾染了一點“鄉(xiāng)土”氣息，被高級白領(lǐng)嫌棄，Sandro競爭小很多；隨著新品牌變多，Sandro面臨的競爭日趨激烈，自毀長城的Sandro并不經(jīng)打；

這幾年，國產(chǎn)品牌的“鄉(xiāng)土”氣息還沒有去干凈，Sandro還有幾年時間做調(diào)整，新店鋪形象已有有很大進步，還有2點要提升：

1、人員升級——終端回頭客能力升級，提高顧客忠誠度與重復(fù)購買力，保持業(yè)績穩(wěn)定在較高水平；

2、商控升級——提升售罄率來提升利潤，庫存做到動態(tài)平衡，解決庫存困局，控制折扣維持客群等級，保護品牌價值；

Sandro通過7、8年市場開拓下，已經(jīng)沒有太多的空白市場，如今是時候深耕細作了，Sandro有著兩項優(yōu)勢：

1、品牌出身——歐洲服飾文化是當(dāng)今社會最強勢的社交服飾文化，巴黎是歐洲服飾文化的中心，GUCCI和ICICLE等頂尖品牌都要去巴黎“求認可”，Sandro作為正宗巴黎品牌，非常利于全球布局；

2、產(chǎn)品討巧——Sandro非常符合當(dāng)下2種社交需求，并且不曾沾染“鄉(xiāng)土”氣息，國內(nèi)不少明星就很喜歡穿；

目前來說，具備2種定位的社交品牌，能夠差異化運營成功的，不多，Sandro會是個例外嗎？