“生態(tài)啟示錄：淘品牌組團(tuán)上市”這一現(xiàn)象，確實(shí)為我們觀察當(dāng)前中國(guó)乃至全球消費(fèi)品市場(chǎng)的演變提供了一個(gè)重要的窗口。它不僅僅是幾家公司上市的行為，更蘊(yùn)含著深刻的行業(yè)邏輯和市場(chǎng)變遷的啟示。
以下從幾個(gè)層面來(lái)解讀這“意味著什么”：
1. "電商紅利減退，品牌自建渠道成必然：" "背景：" 過(guò)去，淘寶/天貓等電商平臺(tái)為淘品牌提供了低成本、高效率的起家土壤。它們依靠平臺(tái)流量快速崛起，滿足了大眾對(duì)“性價(jià)比”和“新奇特”產(chǎn)品的需求。 "啟示：" 隨著電商流量成本攀升、平臺(tái)規(guī)則變化以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，單純依賴平臺(tái)生存的模式難以為繼。組團(tuán)上市，特別是尋求在資本市場(chǎng)獲得更高估值，往往意味著這些品牌要擺脫對(duì)單一平臺(tái)的過(guò)度依賴，開(kāi)始投入巨資自建品牌、自建渠道（如開(kāi)設(shè)品牌旗艦店、線下店、發(fā)展私域流量等），這需要強(qiáng)大的資金支持。上市為它們提供了這筆“生態(tài)啟示”：品牌建設(shè)，尤其是渠道建設(shè)，是長(zhǎng)青的關(guān)鍵。
2. "品牌升級(jí)與價(jià)值深化的需求：" "背景：" 淘品牌早期以低價(jià)、快時(shí)尚為主。隨著消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)、設(shè)計(jì)、服務(wù)、文化內(nèi)涵的要求越來(lái)越高。 "啟示：" 上市本身就是一個(gè)品牌故事和價(jià)值的公開(kāi)展示。這些

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除了天貓雙11，對(duì)于韓都衣舍、裂帛、茵曼等淘品牌而言，今年還有場(chǎng)硬仗要打——面向資本市場(chǎng)，或是登陸創(chuàng)業(yè)板IPO，或是掛牌新三板。

“鄰家有女初長(zhǎng)成”。

今年4月26日，阿里集團(tuán)旗下天貓宣布成立“協(xié)助商家上市辦公室”，主要職能是“幫助平臺(tái)上的商家與券商、交易所以及與其他已經(jīng)上市或即將上市的品牌電商企業(yè)之間搭建溝通橋梁”。

一個(gè)月前，也就是3月下旬以三只松鼠、匯美（茵曼）、韓都衣舍、裂帛等淘品牌的聯(lián)名建議書(shū)，“要求阿里巴巴集團(tuán)成立“協(xié)助商家上市辦公室”，積極協(xié)調(diào)阿里各個(gè)部門(mén)的小二，幫助商家準(zhǔn)備上市前的一些資料。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，阿里集團(tuán)電商生態(tài)內(nèi)，超過(guò)50家企業(yè)內(nèi)部啟動(dòng)了IPO計(jì)劃。除了韓都衣舍、裂帛、茵曼之外，還有小狗電器、御泥坊等。

如此組團(tuán)上市，極罕見(jiàn)。更罕見(jiàn)的是，它們都是植根于淘寶、天貓電商生態(tài)的原創(chuàng)品牌。

淘品牌的組團(tuán)上市，究竟意味著什么？

首先，淘品牌的組團(tuán)上市，拉開(kāi)了“無(wú)電不商，無(wú)商不電”的競(jìng)爭(zhēng)序幕。

淘品牌的崛起，意味著，電商經(jīng)濟(jì)的崛起。電商發(fā)展，從最初的邊緣人群購(gòu)買(mǎi)邊緣產(chǎn)品，最終成為主流人群購(gòu)買(mǎi)主流產(chǎn)——但這并不是電商崛起的終局，產(chǎn)業(yè)終局是，“無(wú)電不商，無(wú)商不電”。

“無(wú)電不商，無(wú)商不電”，意味著，韓都衣舍、御泥坊、茵曼等，都在“去電商化”，它們最終就是品牌，而不是單純的電商品牌。

在韓都衣舍的資料里，我們看到，這家公司將它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定格在了優(yōu)衣庫(kù)、ZARA、茵曼和森馬。韓都衣舍的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中，有傳統(tǒng)品牌如優(yōu)衣庫(kù)、ZARA、森馬，它們此刻越來(lái)越倚重淘寶、天貓平臺(tái)的銷(xiāo)售渠道，也有從淘寶、天貓崛起的茵曼。

淘品牌的組團(tuán)上市，意味著，商業(yè)不再分線上與線下，也不再是淘品牌與傳統(tǒng)零售品牌，原本涇渭分明的商業(yè)壁壘最終打破，一切的競(jìng)爭(zhēng)都是全渠道的品牌維度競(jìng)賽。

其次，淘品牌的組團(tuán)上市，再一次厘清了“電商生態(tài)”與“電商生意”的本質(zhì)區(qū)別。淘寶、天貓是“電商生態(tài)”，當(dāng)當(dāng)、京東、唯品會(huì)是“電商生意”。

所謂“生態(tài)”，就是在這個(gè)體系之下能夠誕生出“新物種”。過(guò)去十幾年里，淘寶、天貓的電商生態(tài)下，誕生過(guò)“第三方支付”、“淘女郎”、“淘拍檔”、“淘品牌”等新的物種。這就是典型的生態(tài)型平臺(tái)，可以說(shuō)，韓都衣舍、御泥坊、小狗電器等品牌依靠淘寶、天貓崛起，并最終與優(yōu)衣庫(kù)、蘭蔻等傳統(tǒng)品牌競(jìng)爭(zhēng)，這些品牌的IPO，其實(shí)也是阿里電商生態(tài)走向成熟的里程碑式的事件。

從淘寶小店，到“淘品牌”、“天貓?jiān)瓌?chuàng)”，再到“品牌”，韓都衣舍、御泥坊等與阿里生態(tài)，一榮俱榮，阿里IPO后，這些生態(tài)品牌的上市，也自然是順理成章。

事實(shí)上，根據(jù)韓都衣舍、裂帛以及茵曼等披露的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，也是對(duì)此前圍繞阿里電商生態(tài)種種質(zhì)疑的回應(yīng)。譬如說(shuō)，電商不交稅、電商不盈利，乃至電商紅利已過(guò)。

我們看下數(shù)據(jù)吧：2014年度和2015年度，韓都衣舍實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入8.3億元和12.6億元，這其中，主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率從34.83%小幅增長(zhǎng)至39.42%， 2015年度，韓都衣舍凈利潤(rùn)為3320.17萬(wàn)元，與只對(duì)應(yīng)的是，不少傳統(tǒng)服裝品牌在2015年都遭遇了虧損。

在服飾行業(yè)整體大環(huán)境不佳的情況下，茵曼品牌的母公司，匯美的主營(yíng)收入?yún)s呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。其招股書(shū)顯示，2013年-2015年公司營(yíng)業(yè)收入分別為 5.90億元、9.49億元和 11.41億元，其歸母凈利潤(rùn)分別為 3,330.73萬(wàn)元、 3,190.78萬(wàn)元和1,581.48萬(wàn)元。

為什么，淘寶、天貓上能夠誕生全新品牌，而京東卻只能做銷(xiāo)售渠道而存在？

簡(jiǎn)單地說(shuō)，淘寶、天貓是個(gè)生態(tài)，京東是個(gè)生意——淘寶、天貓購(gòu)物，消費(fèi)者進(jìn)入后會(huì)進(jìn)行橫向?qū)Ρ龋M(fèi)者會(huì)進(jìn)行多維度的考慮，是“逛”；京東更像是個(gè)超市，提供商品展示，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)目的性強(qiáng)，是“買(mǎi)”。

也正是如此，京東在最近幾年在服裝品類(lèi)上并未獲得太大突破。裂帛的數(shù)據(jù)是，2013年-2015年，京東占裂帛銷(xiāo)售量分別為4.10%、3.08%、2.58%，與此同時(shí)，超過(guò)一半的營(yíng)收來(lái)自于淘寶與天貓。