這確實(shí)是一個(gè)非常引人注目的現(xiàn)象，也反映了當(dāng)前全球供應(yīng)鏈、市場競爭和消費(fèi)者行為的復(fù)雜交織。在90%的美國小額包裹關(guān)稅（通常指針對價(jià)值低于150美元的包裹）生效的背景下，Temu和SHEIN依然能夠?qū)崿F(xiàn)增長，主要有以下幾個(gè)關(guān)鍵原因：
1. "極高的性價(jià)比和價(jià)格優(yōu)勢：" "核心策略：" Temu和SHEIN的核心競爭力始終是“低價(jià)”。它們通過極具侵略性的定價(jià)策略、規(guī)?；纳a(chǎn)（主要是中國國內(nèi)供應(yīng)鏈）、高效的運(yùn)營和強(qiáng)大的成本控制能力，提供遠(yuǎn)低于競爭對手（包括許多美國本土品牌和傳統(tǒng)電商）的產(chǎn)品。 "關(guān)稅影響相對有限：" 對于價(jià)值低于150美元的包裹，即使征收90%的關(guān)稅，最終到消費(fèi)者手中的價(jià)格可能仍然具有競爭力，尤其是與那些本身就價(jià)格較高的產(chǎn)品或品牌相比。消費(fèi)者在做購買決策時(shí)，價(jià)格是極其重要的因素。只要關(guān)稅后的價(jià)格仍然比其他選項(xiàng)更有吸引力，需求就不會完全消失。例如，一件幾美元的T恤，即使加收90%關(guān)稅，價(jià)格也只在幾到十幾美元之間，對于預(yù)算敏感的消費(fèi)者來說，可能仍然比在美國本地購買同類產(chǎn)品便宜。 "心理預(yù)期：" 這些平臺已經(jīng)建立了“超低價(jià)”的品牌形象。即使知道有關(guān)稅，部分消費(fèi)者可能仍然愿意嘗試或購買他們認(rèn)為“便宜”到可以接受的產(chǎn)品。
2. "龐大的用戶基礎(chǔ)和品牌認(rèn)知

相關(guān)內(nèi)容：

2025年美國關(guān)稅政策調(diào)整后，針對中國跨境電商小額包裹的免稅門檻被取消，取而代之的是按貨值90%或單件150美元征收的小額包裹關(guān)稅。這一小額包裹關(guān)稅政策本意是限制Temu和SHEIN等平臺的發(fā)展，但數(shù)據(jù)顯示，兩家平臺依然保持強(qiáng)勁增長。面對小額包裹關(guān)稅的沖擊，Temu和SHEIN通過調(diào)整運(yùn)營策略，成功化解了政策風(fēng)險(xiǎn)。

90%的美國小額包裹關(guān)稅下，Temu和SHEIN逆勢增長

小額包裹關(guān)稅政策實(shí)施初期，Temu和SHEIN曾嘗試直接漲價(jià)應(yīng)對，但導(dǎo)致銷量大幅下滑。隨后兩家平臺迅速調(diào)整策略：一方面下架部分不具競爭力的直郵商品，轉(zhuǎn)向半托管模式；另一方面明確標(biāo)注“進(jìn)口費(fèi)用”，讓消費(fèi)者理解漲價(jià)原因。Temu還推出Y2半托管方案，允許商家從中國空運(yùn)發(fā)貨，雖然時(shí)效延長至6-14天，但避免了提前備貨海外倉的資金壓力。這些靈活調(diào)整幫助平臺度過了小額包裹關(guān)稅帶來的短期沖擊。

更深層的原因在于Temu和SHEIN建立的規(guī)模優(yōu)勢。兩家平臺每天都有上億美元價(jià)值的商品從中國發(fā)出，龐大的單量使其能夠通過包機(jī)、包集裝箱等方式降低履約成本。同時(shí)，它們積極拓展美國以外的市場，目前美國市場在SHEIN全球GMV中的占比已低于30%，Temu也降至35%。這種全球化布局有效分散了小額包裹關(guān)稅的風(fēng)險(xiǎn)。此外，Temu半托管模式和SHEIN的平臺模式都在推動商家承擔(dān)更多海外履約責(zé)任，進(jìn)一步轉(zhuǎn)移關(guān)稅成本。

Temu和SHEIN

Temu和SHEIN的應(yīng)對策略為跨境電商賣家提供了參考，在關(guān)稅政策多變的環(huán)境下，賣家需要建立更加靈活的供應(yīng)鏈體系，同時(shí)拓展多元市場以分散風(fēng)險(xiǎn)。易倉ERP作為跨境電商ERP解決方案，可輔助賣家應(yīng)對關(guān)稅沖擊。

易倉ERP的多平臺訂單管理功能自動同步Temu、SHEIN、亞馬遜、TikTok等60余個(gè)電商平臺的銷售訂單，減少人工處理難度；易倉ERP庫存羅盤功能整合國內(nèi)倉、海外倉及官方倉數(shù)據(jù)，幫助賣家動態(tài)監(jiān)控全鏈路庫存周轉(zhuǎn)；費(fèi)用試算模塊基于發(fā)貨規(guī)則預(yù)估履約成本，輔助發(fā)貨決策；易倉ERP多平臺利潤功能則匯總60余個(gè)渠道的訂單數(shù)據(jù)，按商品、倉庫與負(fù)責(zé)人維度自動分?jǐn)偽锪髻M(fèi)、平臺費(fèi)等成本，通過可視化報(bào)表呈現(xiàn)各環(huán)節(jié)盈虧。

易倉ERP

小額包裹關(guān)稅政策雖然增加了跨境電商的運(yùn)營成本，但并未能阻擋Temu和SHEIN的發(fā)展步伐。這背后是兩家平臺強(qiáng)大的供應(yīng)鏈韌性、靈活的業(yè)務(wù)模式調(diào)整能力，以及持續(xù)開拓新市場的戰(zhàn)略眼光。賣家借鑒頭部平臺的經(jīng)驗(yàn)，用易倉ERP優(yōu)化經(jīng)營效率，同樣可以在關(guān)稅新政下找到生存空間。