我們來探討一下童裝漢服如何融合原創(chuàng)設(shè)計(jì)與文化傳承。這是一個(gè)非常有意義且具有挑戰(zhàn)性的方向。旗鉑作為一個(gè)關(guān)注原創(chuàng)設(shè)計(jì)的品牌,如果涉足童裝漢服領(lǐng)域,可以從以下幾個(gè)方面著手:
"核心目標(biāo):" 在尊重和傳承漢服文化精髓的基礎(chǔ)上,通過原創(chuàng)設(shè)計(jì),讓漢服在現(xiàn)代童裝市場(chǎng)中煥發(fā)新生,使其既有文化底蘊(yùn),又符合現(xiàn)代審美和穿著需求,特別是兒童活潑好動(dòng)的特點(diǎn)。
"融合策略:"
1. "深入挖掘文化內(nèi)涵,而非簡(jiǎn)單復(fù)刻:"
"研究考證:" 深入研究不同朝代漢服的形制、紋樣、色彩、工藝等,理解其背后的文化寓意(如等級(jí)、寓意、季節(jié)等)。
"提煉元素:" 從豐富的文化寶庫(kù)中提煉出適合童裝的元素,如經(jīng)典的紋樣(龍、鳳、祥云、水波、花卉)、色彩搭配(正紅、明黃、青藍(lán)、水墨色)、傳統(tǒng)工藝(刺繡、印花、緄邊、盤扣)。
"理解精神:" 不僅僅是形似,更要傳達(dá)漢服所蘊(yùn)含的審美意境和文化精神,如端莊、典雅、飄逸等,并思考如何將其轉(zhuǎn)化為兒童可以理解和接受的風(fēng)格。
2. "原創(chuàng)設(shè)計(jì),注入現(xiàn)代審美:"
"廓形改良:" 在保留漢服基本
相關(guān)內(nèi)容:
作者: 商評(píng)君 | 編輯:小魚
“童裝漢服既要有傳統(tǒng)的神,也要有現(xiàn)代的型?!?/strong>
好文3232字 | 6分鐘閱讀
近年來,“兒童漢服”市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)令人矚目,成為童裝市場(chǎng)中的新興熱點(diǎn)。這得力于作為消費(fèi)主力軍的年輕一代家長(zhǎng)對(duì)中華傳統(tǒng)文化的深刻認(rèn)同和國(guó)潮經(jīng)濟(jì)興起所賦能的強(qiáng)大動(dòng)力,也是近年來文化自信的崛起在兒童服裝市場(chǎng)的一個(gè)重要表現(xiàn)。
《2024漢服趨勢(shì)白皮書》數(shù)據(jù)顯示,漢服市場(chǎng)規(guī)模在2023年達(dá)到了137億元人民幣,預(yù)計(jì)到2028年將進(jìn)一步增長(zhǎng)至334億元人民幣,消費(fèi)規(guī)模并不輸二次元圈??梢姖h服,逐漸成為了中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的現(xiàn)象級(jí)新圈層。從文化符號(hào)到百億賽道,童裝漢服品牌該如何搶抓這波紅利? 不同于成人漢服,兒童漢服作為一種“改良漢服”,為了適應(yīng)孩子日常習(xí)慣,通常會(huì)設(shè)計(jì)得更加舒適且方便運(yùn)動(dòng),也不需要額外的特別專業(yè)的配飾與妝造,就不會(huì)顯得那么“突?!保啡藢?duì)兒童漢服的接受度也就更高。
2015年成立于臺(tái)州的“旗鉑”,算是國(guó)內(nèi)最早一批做童裝漢服的品牌。品牌創(chuàng)始人賀成勇的家鄉(xiāng)臺(tái)州臨海的涌泉鎮(zhèn),是全國(guó)最大的旗袍生產(chǎn)加工基地之一,他在大學(xué)時(shí)期就以家鄉(xiāng)的旗袍產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ),嘗試著在電商平臺(tái)上賣“兒童旗袍”。在此過程中,賀成勇洞察到了國(guó)內(nèi)的漢服市場(chǎng)在不斷擴(kuò)大,許多消費(fèi)者有強(qiáng)烈購(gòu)買漢服的需求,就抓住了行業(yè)的風(fēng)口開始專注做“兒童漢服”。最初,兒童漢服原創(chuàng)賽道還十分小眾,旗鉑不知道怎么去做好設(shè)計(jì),就經(jīng)常去逛博物館,看看真實(shí)古代漢服的圖案、樣式與形制,借鑒、臨摹并改良,慢慢打造自己的品牌風(fēng)格。創(chuàng)始人賀成勇表示“我們不是在單純地復(fù)制,更多地是在做一種文化的延續(xù)。我們80后、90后到現(xiàn)在00后,需要對(duì)自己的國(guó)家和傳統(tǒng)文化有更多的了解、更具有民族自信心?!?
近期,商業(yè)評(píng)論聯(lián)合落地母嬰和旗鉑對(duì)話,就兒童漢服行業(yè)發(fā)展問題展開深度交流。
以下為《商業(yè)評(píng)論》與旗鉑品牌創(chuàng)始人賀成勇的對(duì)話,經(jīng)編輯整理:
商業(yè)評(píng)論:旗鉑在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上經(jīng)常強(qiáng)調(diào)傳統(tǒng)元素的現(xiàn)代化表達(dá),不僅讓中國(guó)人,讓外國(guó)人也能看得懂。那么在設(shè)計(jì)過程中,旗鉑是如何平衡傳統(tǒng)漢服文化和現(xiàn)代兒童著裝審美之間的一個(gè)平衡的呢?
旗鉑品牌創(chuàng)始人賀成勇:我們其實(shí)研究過,以前傳統(tǒng)的一些服飾,基于他們當(dāng)時(shí)工藝水平的一些原因,那些衣服在我們現(xiàn)在的眼里看來,很多的一些做法是很繁瑣,或者說很不合理的。我們做傳統(tǒng)漢服,又要考慮跟現(xiàn)代的一些結(jié)合。我們需要把衣服做得就是,保持傳統(tǒng)漢服的形制,又符合我們現(xiàn)代穿脫的一些方便。所以我們可能重點(diǎn)在版型上會(huì)做一些調(diào)整,你遠(yuǎn)看它整一個(gè)形制,就其實(shí)跟傳統(tǒng)的漢服是一樣的,但不管是穿脫的便利性,還是穿脫的舒適度等等方面,都是經(jīng)過改良的,更符合我們現(xiàn)代穿著的一些需求。但是我們會(huì)保持傳統(tǒng)上的一些重點(diǎn)元素,比如說像盤扣、一些圖案,還有一些比較明顯的輪廓等等。我們更多的想表達(dá)的是,我們的產(chǎn)品穿上去要有文化感,既有傳統(tǒng)的神,也有現(xiàn)代的型。
商業(yè)評(píng)論:在產(chǎn)品設(shè)計(jì)過程中,旗鉑是如何去收集顧客的反饋,以便進(jìn)一步進(jìn)行產(chǎn)品的改造設(shè)計(jì)的呢?
旗鉑品牌創(chuàng)始人賀成勇:我們主要收集反饋的話有三個(gè)方面。第一個(gè)是客服聊天記錄。不管是我,還是團(tuán)隊(duì)里的主要設(shè)計(jì)師,我們都會(huì)定期去看客服的聊天記錄,去看看客戶有沒有提到一些關(guān)于產(chǎn)品的建議,或者有沒有他們覺得不好的一些方面,包括一些可能品質(zhì)問題的退貨,這個(gè)是我們重點(diǎn)。然后我們對(duì)客服也有要求,就是說如果客戶在咨詢的過程中提到一些比較有價(jià)值的點(diǎn)的話,我們也會(huì)要求客服告告訴我們,然后我們?nèi)トゲ檫@個(gè)聊天記錄。第二點(diǎn)就是我們會(huì)去看我們的“評(píng)價(jià)”以及“問大家”,還有同行的一些評(píng)價(jià),去看看客戶有沒有什么關(guān)心的點(diǎn)。第三個(gè)就是我們會(huì)有一些老客戶群,包括我自己微信里也加了相當(dāng)一部分經(jīng)常在我們店鋪下單的老客戶,他們都是資深的漢服愛好者,然后他們也會(huì)給孩子買很多很多的漢服。在這個(gè)過程中,他們有給到我更多的建議,然后我們會(huì)把這些建議整理起來,自己內(nèi)部開發(fā)團(tuán)隊(duì)去溝通討論,覺得確實(shí)比較ok的那我們給它結(jié)合著應(yīng)用起來。
商業(yè)評(píng)論:針對(duì)更細(xì)分的消費(fèi)群體和偏好的話,旗鉑采取了哪些營(yíng)銷手段來增加品牌的吸引力呢?
旗鉑品牌創(chuàng)始人賀成勇:我覺得童裝漢服的消費(fèi)群體更多的是情緒價(jià)值和視覺審美。因?yàn)槲覀兗业南M(fèi)者,去看背后的人群畫像,很多都是90后、95后的媽媽,她們其實(shí)對(duì)審美和傳統(tǒng)文化會(huì)有明顯的偏好,更愿意為了孩子拍一張好看的有儀式感的照片,去花更多的時(shí)間和金錢。所以我覺得,包括我們?cè)跔I(yíng)銷方面一些東西,我們更注重的是情緒價(jià)值和審美的美感。然后情緒價(jià)值的話有體現(xiàn)一部分,就是他們會(huì)拍好看的照片,發(fā)布在朋友圈。因?yàn)槲矣屑雍芏嗬峡蛻簦矔?huì)經(jīng)??吹剿麄兊呐笥讶?huì)發(fā)孩子穿的很漂亮的漢服、畫的很復(fù)雜的妝造的照片,他們希望身邊有人夸夸,或者是點(diǎn)贊。就是在這些方面,我們會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品,包括包裝,盡量會(huì)給予消費(fèi)者一些好的這方面的一些提升,比如打開有儀式感。然后包括我們的模特照片,核心傳遞的就是美,是讓消費(fèi)者去想象他們的小孩穿著這個(gè)衣服也是這樣的一個(gè)美的感覺。
商業(yè)評(píng)論:旗鉑目前在整個(gè)市場(chǎng)上取得了還不錯(cuò)的成績(jī)。您認(rèn)為最關(guān)鍵的因素是什么?與同行業(yè)的其他品牌相比的話,我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里?
旗鉑品牌創(chuàng)始人賀成勇:因?yàn)槲覀兤鋵?shí)從創(chuàng)立之初,整個(gè)過程中一直是堅(jiān)持做原創(chuàng),把怎么做出一個(gè)好的產(chǎn)品放在第一位。就是我覺得一個(gè)品牌能不能走遠(yuǎn),核心還是產(chǎn)品。我們家其實(shí)不是一個(gè)特別擅長(zhǎng)做營(yíng)銷的公司,更多的還是在做產(chǎn)品上。我們的設(shè)計(jì)師會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)顏色調(diào)不出來糾結(jié)很久,可能對(duì)于很多別家來說,這都已經(jīng)很ok了,但我們可能會(huì)打六七個(gè)顏色,這六七個(gè)顏色其實(shí)都很細(xì)微,但我們還是會(huì)去選擇我們認(rèn)為的一個(gè)最優(yōu)解,包括圖案細(xì)節(jié)方面的一些東西,我們會(huì)去不斷地磨合,做出好的產(chǎn)品來。然后我覺得我們相對(duì)于其他兒童漢服的品牌,更多的是希望做出孩子穿得舒服,同時(shí)然后拍照好看的一件漢服。

商業(yè)評(píng)論:在價(jià)格戰(zhàn)和同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)特別嚴(yán)重的這個(gè)階段,尤其是這兩年經(jīng)濟(jì)環(huán)境這么具有挑戰(zhàn)性,我們整個(gè)服飾行業(yè)面臨的難題也是比較大的。我們旗鉑會(huì)如何去應(yīng)對(duì),是會(huì)加入去一起卷價(jià)格嗎?
旗鉑品牌創(chuàng)始人賀成勇:我們不會(huì)去卷價(jià)格,就說實(shí)在話,我們也卷不過人家??梢哉f我們家是行業(yè)最大的供版商,就基本上行業(yè)主要抄襲對(duì)象就是我們家。如果說我們跟曹縣那些人卷價(jià)格,首先我們干不過人家;還有一點(diǎn)就是我們公司的基因也決定了,我們不會(huì)去干卷價(jià)格的事情,我們更多的就是想去做有調(diào)性、有品質(zhì)的好產(chǎn)品,而不是說去不斷卷價(jià)格。我們想的是在產(chǎn)品上去做優(yōu)化,在圖案、在審美和設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)上去構(gòu)建我們的品牌壁壘。我覺得簡(jiǎn)單來說就是“走自己的路”。哪怕這兩年這么卷的一個(gè)情況下,我們其實(shí)都還算是平穩(wěn)。雖然我們家的一個(gè)版剛上新過一周,只要我們這個(gè)版發(fā)貨,就被抄了,就在其他直播間能看到我們那件衣服,然后可能賣的價(jià)格連我們的成本價(jià)都不到,其實(shí)可以看到吊牌什么都還在,其實(shí)就是我們家的衣服。然后有很多人說,他們是我們的代工廠等等這樣子。以前我會(huì)覺得很憤怒,后面再想想,其實(shí)這是一件好事,因?yàn)槟銉?yōu)秀才有人抄你。所以后面就看開了,反正他們弄他們的,我覺得消費(fèi)者的眼光也是雪亮的,他們會(huì)去選擇真正好的產(chǎn)品。競(jìng)爭(zhēng)是避免不了的。一個(gè)行業(yè)要不要做、能不能做起來,其實(shí)不是你一個(gè)商家努力所能改變的,需要一批商家一起去努力,把這個(gè)市場(chǎng)給做大。在童裝這個(gè)品類和賽道下的話,我覺得能多一些友商的話,其實(shí)是一件好事。

兒童漢服市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展,既是傳統(tǒng)文化復(fù)興的生動(dòng)體現(xiàn),也是國(guó)潮經(jīng)濟(jì)崛起的重要縮影。盡管行業(yè)面臨價(jià)格戰(zhàn)和同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn),但旗鉑始終堅(jiān)持“品質(zhì)突圍”,而非“低價(jià)內(nèi)卷”。品牌真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力,在于對(duì)產(chǎn)品的極致打磨和對(duì)文化的深刻理解。
歸根結(jié)底,兒童漢服不僅是一件衣服,更是新一代文化傳承的載體。品牌唯有堅(jiān)守初心,以匠心鑄就品質(zhì),才能在時(shí)代的浪潮中贏得消費(fèi)者的長(zhǎng)久青睞,為傳統(tǒng)文化的現(xiàn)代煥新注入更多活力。

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