Okay, this is a great piece of news highlighting a significant trend in the Chinese e-commerce and outdoor apparel market. Let's break down the key points and implications:
1. "百年“軟殼鼻祖” (Centennial "Softshell Pioneer"):" "Reference:" This likely refers to "The North Face (北面)". They are considered pioneers in the softshell fabric category, introduced it in the 1990s. The term "百年" (centennial) might be slightly hyperbolic but emphasizes their long-standing reputation and history in the outdoor industry. "Meaning:" The North Face has established itself as a trusted brand in technical outdoor clothing.
2. "殺入輕戶外 (Entering Lightweight Outdoor):" "Market Trend:" The "輕戶外" (lightweight outdoor) market is booming. It caters to a younger demographic looking for outdoor activities that are less demanding than traditional mountaineering or backpacking – think trail running, hiking, weekend getaways, urban exploration, and casual outdoor recreation. "Brand Strategy:" The North Face is expanding its product lines and marketing efforts to capture this growing market segment, which is often characterized by a desire for functional, stylish, and relatively affordable gear.
3. "年輕人爆買猛犸象 (Young People Explosively Buying Mammoth):" ""猛犸象" (Mammoth):" This

相關(guān)內(nèi)容：

一個(gè)老外忽視、中國人看重的需求

造就了今年618的又一大爆款單品

這款產(chǎn)品使用了Pertex@ Quantum Air科技面料，在防曬的同時(shí)能提供輕量、透氣體感?！耙?yàn)槭浅踉?，我們?dāng)時(shí)定的很保守，只有1500件庫存，結(jié)果市場比我們想象的要火爆太多，新品只用了一個(gè)多月就在天貓官方店鋪基本售罄，618大促的節(jié)點(diǎn)前就斷貨了?！?/span>

“牛刀小試”的成功，給了品牌和Rick通過天貓重倉本土化優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、持續(xù)打造新爆款的極大信心。

今年618，MAMMUT將小冰象的備貨量提升至去年同期的三倍，同時(shí)新品增加了鼠尾草綠、白藤紫等新色，并不斷向消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)“輕量”等體驗(yàn)效果。大促還沒結(jié)束，吊牌價(jià)1298元的小冰象單品已賣出超3000件，穩(wěn)居店鋪榜首。

但小冰象的爆火，或許只是MAMMUT在天貓布局的一環(huán)，通過聯(lián)動(dòng)平臺的消費(fèi)者洞察，品牌敏銳捕捉了中國戶外市場的細(xì)分需求及消費(fèi)趨勢變化，并從高端專業(yè)裝備、輕戶外生活方式、季節(jié)性需求爆發(fā)等維度提前規(guī)劃。

這也是MAMMUT能夠在618大促期間合理平衡“專業(yè)”與“破圈”產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷推出爆款產(chǎn)品的關(guān)鍵之一。

Rick告訴《天下網(wǎng)商》，從新需求挖掘角度來說，天貓數(shù)據(jù)正在顯示中國攀巖、登山用戶增速每年高兩位數(shù)增長，品牌也通過行業(yè)報(bào)告發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對輕量化、安全認(rèn)證等關(guān)鍵詞搜索激增，因此及早準(zhǔn)備了專業(yè)產(chǎn)品攀巖繩、徒步系列產(chǎn)品，進(jìn)而搶占了這塊新興的高端用品市場。

MAMMUT越野跑產(chǎn)品系列則是另一個(gè)成功的本土化需求挖掘案例。據(jù)行業(yè)機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)，中國越野跑賽事正在迎來井噴式增長，今年以來周均賽事達(dá)到了10場左右。跑的人越多，遇見和發(fā)現(xiàn)的需求問題就越多——去年以來，不少跑者通過小紅書、微博等平臺留言“吐槽”，參與長時(shí)間高強(qiáng)度越野跑后難免會(huì)大量出汗，有時(shí)候服飾滲透汗水、休息或戶外過夜時(shí)還留有異味。

看到這一細(xì)分需求，MAMMUT針對性推出Aenergy速干T恤，用HeiQ Fresh技術(shù)，保證了賽事或運(yùn)動(dòng)中戶外玩家的穿搭能夠?qū)崿F(xiàn)透氣快干，并且還能有效減少異味——從天貓數(shù)據(jù)來看，該款定價(jià)798元的產(chǎn)品，通過國內(nèi)30余場專業(yè)賽事滲透了核心圈層，月銷穩(wěn)定在1000件以上，同比增速超過了100%。

過去，運(yùn)動(dòng)戶外鞋服商家最大的痛點(diǎn)是備貨問題；今年，“把好的產(chǎn)品，給到好的貨場”贏得了更多共鳴——品牌數(shù)據(jù)顯示，今年618，MAMMUT在天貓平臺的備貨值同比大幅提升，重點(diǎn)單品備貨同比激增超100%。

新客持續(xù)增長占比65%以上

百年品牌還是今年618的“人氣大贏家”

今年618期間，專業(yè)戶外品牌最大的挑戰(zhàn)之一，在于如何讓硬核科技、品牌理念、產(chǎn)品優(yōu)勢等要素，能在更大范圍內(nèi)觸達(dá)大眾市場。

比如今年以來，不少行業(yè)洞察數(shù)據(jù)都顯示，中國市場上的硬殼沖鋒衣經(jīng)過近兩年的高速發(fā)展后，其增長速度有所放緩，而軟殼類產(chǎn)品則以超100%的增速進(jìn)入發(fā)力階段。

所以，MAMMUT也迅速調(diào)整策略，在今年618前后加大了人群經(jīng)營投入，將軟殼產(chǎn)品的技術(shù)積淀轉(zhuǎn)化為運(yùn)動(dòng)戶外圈內(nèi)一項(xiàng)“持續(xù)走紅”的消費(fèi)語言，推動(dòng)大促期間軟殼悄然實(shí)現(xiàn)了三位數(shù)的百分比增速。

首先，與天貓運(yùn)動(dòng)戶外行業(yè)在春季展開的“煥新攻勢”為引子，品牌在3月就開始布局新品期推廣，并為年中大促做好預(yù)熱。品牌通過天貓迅速定位平臺內(nèi)消費(fèi)能力最高、黏性最強(qiáng)的消費(fèi)者人群，在站內(nèi)首發(fā)Ultimate VII紅標(biāo)軟殼七代產(chǎn)品。

新品首發(fā)的同時(shí)，品牌還到了登山家朱煒強(qiáng)等20多位專業(yè)人士參與產(chǎn)品實(shí)地測試，通過站內(nèi)外“巖壁實(shí)測”短視頻種草，讓更多專業(yè)用戶群體看到了最新軟殼技術(shù)的耐磨、抗風(fēng)等特性。

到了618大促期，價(jià)格成為敏感決策因素。配合平臺大促節(jié)奏，MAMMUT一方面擴(kuò)大了可覆蓋的價(jià)格區(qū)間，比如主推998元張若昀同款防風(fēng)夾克等兼具時(shí)尚與戶外屬性、并具有高性價(jià)比的產(chǎn)品；另一方面，堅(jiān)持全年價(jià)格穩(wěn)定的MAMMUT也聯(lián)動(dòng)了平臺的補(bǔ)貼政策紅利，通過平臺消費(fèi)券降低了新用戶的嘗鮮門檻。

“這是一個(gè)非常好、有持續(xù)轉(zhuǎn)化的節(jié)奏，我們既喚醒了老客，也快速吸收了過去對價(jià)格稍微有點(diǎn)敏感的新客?！盧ick表示。

回到大促流量平穩(wěn)期以及大促后的日常運(yùn)營期，MAMMUT又加強(qiáng)了自己在“軟殼外套”搜索詞方面的種草與曝光；此外，品牌也將天貓的高價(jià)值用戶作為潛力人群，針對淘寶逛逛、88VIP會(huì)員定向推送“一衣三穿”等攻略，等于進(jìn)一步鞏固大促贏得的人群資產(chǎn)。

從成果來看，這套組合拳成效顯著：618期間軟殼品類銷售占比超過40%，在收獲高轉(zhuǎn)化的同時(shí)，品牌的人群資產(chǎn)也水漲船高——Rick透露，目前MAMMUT在天貓已實(shí)現(xiàn)新客持續(xù)增長占65%以上、老客復(fù)購30%以上。更關(guān)鍵的是，通過天貓內(nèi)容場將“專業(yè)裝備”與“都市穿搭”自由切換，以及明星代言、圈層站內(nèi)外種草，品牌在今年618期間再度吸引了大量28歲至35歲的年輕化新客。

但要讓大眾認(rèn)知專業(yè)價(jià)值，品牌仍需要搭建轉(zhuǎn)化場景，這是Rick與團(tuán)隊(duì)在今年618大促期間取得共識。

另一個(gè)重磅消息是，MAMMUT明年在中國還會(huì)推動(dòng)全新系列上市，該系列針對亞洲體型進(jìn)行優(yōu)化裁剪，產(chǎn)品會(huì)覆蓋通勤、輕戶外等場景，意味著MAMMUT在中國本土化戰(zhàn)略將進(jìn)入一個(gè)新的階段。

而天貓依然會(huì)是核心試驗(yàn)場——Rick透露，現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)圍繞“專業(yè)立身，破圈增長”，這種“專業(yè)+泛戶外”的雙軌策略，本質(zhì)上是對中國戶外市場的精準(zhǔn)把脈。

畢竟，當(dāng)下中國戶外市場還是一個(gè)高端玩家極少、初級用戶嘗鮮居多的“金字塔”型，未來市場機(jī)會(huì)將暴露在人群分布更為合理的“紡錘形”結(jié)構(gòu)當(dāng)中——MAMMUT的618實(shí)踐也證明，牢抓頂部專業(yè)度與口碑值，同時(shí)通過好貨與天貓營銷杠桿撬動(dòng)中部大眾市場，才是國際戶外品牌的中國增長正解。