從幾間破舊校舍到縫紉機行業(yè)一哥，杰克股份用23年詮釋了一個詞："專注"！
杰克股份成立于1997年，前身為校辦工廠，從最初的校辦工廠，專注于縫紉機研發(fā)、生產(chǎn)，逐步發(fā)展成為全球領(lǐng)先的縫紉機企業(yè)，產(chǎn)品涵蓋高速平縫機、工業(yè)鎖邊機、工業(yè)絎縫機等多個領(lǐng)域，成為縫紉機行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。
杰克股份的成功，源于其"專注"的戰(zhàn)略選擇。在市場競爭激烈的環(huán)境下，杰克股份始終專注于縫紉機領(lǐng)域，不斷加大研發(fā)投入，提升產(chǎn)品技術(shù)水平，滿足客戶不斷變化的需求。這種專注的戰(zhàn)略，使得杰克股份能夠在縫紉機領(lǐng)域建立起強大的競爭優(yōu)勢，成為行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。
"關(guān)鍵詞：專注"

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對于很多人來說，冷門的縫紉機行業(yè)常常被人忽視，甚至帶上“夕陽產(chǎn)業(yè)”的帽子。但是，杰克股份（603337）卻在短短20多年時間異軍突起，最終成為了全球最大的縫紉機行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)。

從昔日幾間破舊的校舍，到如今成為縫紉機行業(yè)一哥，杰克股份是怎么做到的？在服裝行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的大潮下，杰克股份準備好了嗎？

近日，證券時報“上市公司高質(zhì)量發(fā)展在行動”采訪團走進杰克股份，證券時報副總編輯成孝海與杰克股份創(chuàng)始人、實際控制人阮積祥進行了深度交流。

（證券時報副總編輯成孝海(右)對話杰克股份創(chuàng)始人阮積祥）

外界認識縫紉機還停留在“老三件”

成孝海：在很多人的印象中，上海的縫紉機很出名。而現(xiàn)在，臺州縫紉機產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值及出口均居國內(nèi)首位。為什么會形成這種現(xiàn)象？

阮積祥：首先，浙江是中國民營經(jīng)濟最活躍的地方，特別是在臺州、溫州；其次，與地方政府的引導(dǎo)有關(guān)，臺州的很多塊狀經(jīng)濟，產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，離不開地方政府的引導(dǎo)；另外，也與企業(yè)家也關(guān)，臺州的企業(yè)家容易扎堆抱團，企業(yè)家自身有開放的心態(tài)，大家共同發(fā)展、共生存。在這些諸多因素的綜合作用下，近年來臺州的縫紉機產(chǎn)業(yè)取得看較快的發(fā)展，現(xiàn)在的臺州，已成為了縫紉制造之都，產(chǎn)量和銷量在全球占有70%。

成孝海：可能很多人有一種感覺，認為縫紉機是比較夕陽的產(chǎn)業(yè)。你們在行業(yè)內(nèi)經(jīng)營這么多年，對縫紉機行業(yè)是怎么看的？

阮積祥：很多人對縫紉機的概念，還停留在原來“老三件”、“三大件”的狀態(tài)，比如手搖式、腳踏式的縫紉機。那些都是原來家庭用的，現(xiàn)在的服裝行業(yè)已經(jīng)進入到工廠化階段，這是全球的趨勢。

常言道，衣食住行，衣是排在第一位。目前，全球有70億的人口，但真正在服裝上有持續(xù)消費的還是少數(shù)，大部分貧困人口，現(xiàn)在都還沒有服裝消費的概念。所以，服裝產(chǎn)業(yè)擁有巨大的潛力。

另外，隨著人們的消費觀念的提升，消費者對服裝的款式、材料、設(shè)計感、潮流、個性化都提出了更高的要求。所以服裝行業(yè)要走向高質(zhì)量的發(fā)展，對縫制設(shè)備行業(yè)是巨大的挑戰(zhàn)，更是巨大的發(fā)展機會。所以，我們對縫紉機行業(yè)的未來發(fā)展充滿希望。

（證券時報采訪團參觀杰克股份）

成孝海：目前工業(yè)縫紉機制造處在怎樣的發(fā)展階段？

阮積祥：就整個行業(yè)來說，正在由傳統(tǒng)工廠制造向智能化制造的發(fā)展過渡。

從目前市場來看，服裝行業(yè)的制造水平相對還比較低。杰克股份的客戶，大部分是中小客戶，他們還停留在工業(yè)制造的1.0時代，我們就想通過自己制造的自動化縫紉機，讓客戶們進入2.0時代。因為讓服裝企業(yè)自發(fā)性地改造升級，完成智能化生產(chǎn)比較難，所以需要靠我們?nèi)ジ淖冞@種現(xiàn)狀。

目前，服裝行業(yè)的從業(yè)人員流失率很高，尤其是普通工人。我們希望用自動化的縫紉機替代人力，再通過工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)大數(shù)據(jù)，讓服裝行業(yè)慢慢走向3.0。這是我們現(xiàn)在在做的工作，也是服裝行業(yè)智能制造的發(fā)展方向。服裝行業(yè)的智能制造方向，不僅是服裝行業(yè)自身的需求，更是消費者對高質(zhì)量服裝的需求。

跨國并購讓令業(yè)界刮目相看

成孝海：從一個小工廠變成全球領(lǐng)頭企業(yè)，杰克股份在發(fā)展過程中把握了哪些關(guān)鍵的節(jié)點，有沒有一些特別值得分享的故事？

阮積祥：聚焦是我們的價值觀。杰克股份的業(yè)務(wù)非常聚焦，我們的戰(zhàn)略和管理簡單化，讓所有的員工都能夠理解。

過去23年的發(fā)展歷程，2008年的金融危機是一個比較大的坎。當時是全球性的金融危機，各行各業(yè)，特別是裝備制造業(yè)，很多人是沒有信心的。因為制造業(yè)不像服裝、食品，它們有剛性需求，整個市場萎縮不大，而我們裝備制造業(yè)在2008年的時候，市場規(guī)模跌了將近50%。2009年又跌了20%。當時，這個行業(yè)幾乎沒有任何人有信心。

那時候，杰克股份也不是上市公司，但是就在這個最困難的時候，我們走出國門，收購了德國的拓卡、奔馬兩家企業(yè)，這令整個行業(yè)對杰克股份刮目相看。這樣一來，杰克股份的品牌和知名度，一下子就打開了。

在大家都沒有信心的時候，杰克股份去抄底國外優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。這對杰克股份2010年以后的快速發(fā)展，起了非常重要的一個作用，也為我們今天進一步走向國際化，打下了非常好的堅實的基礎(chǔ)，這是我們發(fā)展歷史上非常重要的一點。

（杰克股份展廳）

成孝海：杰克股份歷史上有一系列并購，是如何整合資源的？效果怎么樣？

阮積祥：杰克股份從2000年開始做國際貿(mào)易，2007年開始產(chǎn)業(yè)布局全球化。全球化的發(fā)展，就要求我們有全球化的運作思維。收購歐洲的企業(yè)，我們就要本地化生產(chǎn)，本地化經(jīng)營，還要人才本地化。在本地化的基礎(chǔ)上，如何加強與收購企業(yè)之間的融合，我們用了六個字，尊重、互信、雙贏。

雖然收購的歐洲公司，都是杰克股份的全資子公司，但它們與我們有截然不同的文化。所以，首先要尊重他們，尊重他們的發(fā)展，尊重他們的技術(shù)，尊重他們的創(chuàng)造力，只有在尊重的基礎(chǔ)上，才能夠獲得他們的信任。在互相信任的基礎(chǔ)上，雙方才能有更好的技術(shù)轉(zhuǎn)移和合作，使雙方協(xié)同發(fā)展。

2009年7月，我們成功收購德國拓卡公司和奔馬公司，兩家公司整合后的新公司更名為德國拓卡奔馬公司。奔馬是一家有著80多年技術(shù)沉淀的企業(yè)，德國的工匠精神在這家企業(yè)表現(xiàn)得淋漓盡致。奔馬的員工到臺州來，我們都把他們當客人招待。而杰克股份的中國員工到奔馬去學(xué)習(xí)，就要拜他們?yōu)閹?，搞一個拜師儀式。

奔馬有些員工有將近60年的工齡，這些老員工都感慨，原先老板從來沒給我們表揚過，而杰克股份收購后，對他們在奔馬工作的給予了肯定。這些工作的開展，最后也形成了雙贏。

成孝海：各行各業(yè)跨國并購成功案例并不多，杰克是比較成功的，有什么秘訣？

阮積祥：剛才所說的只是整合方面的感受，還有一個就是戰(zhàn)略的心得。杰克股份以“聚焦、專注、簡單、感恩”為核心價值觀，我們所有的收購是主業(yè)的收購，我們所有的收購是為了戰(zhàn)略而收購。

為什么杰克股份要收購？比如2017年和2018年收購的兩家意大利公司，邁卡和威比瑪，他們都是細分的智能縫紉機制造領(lǐng)域的冠軍?？p紉機行業(yè)的智能化發(fā)展中，邁卡、威比瑪探索了幾十年，杰克股份把他們收購過來，戰(zhàn)略是非常清晰的。如果我們自己單獨去做，可能還要幾十年才能發(fā)展起來。

我覺得，國內(nèi)有些公司的跨國并購沒有取得成功，往往更多的是為收購而收購。收購?fù)瓿梢院?，又以老板自居，不尊重對方，想怎么干就怎么干，最后整合走向失敗。這也是我們這幾年國際化并購的簡單心得體會。

向服裝行業(yè)工業(yè)賦能

（證券時報采訪團參觀杰克股份）

成孝海：杰克股份的價值觀就是聚焦、專注，現(xiàn)在你們在縫紉機行業(yè)已做到全球第一，有沒有進入其他領(lǐng)域的想法？

阮積祥：沒有，起碼我們二三十年的規(guī)劃里面都沒有。

這次李克強總理來的時候，我匯報的第一句話就是，我們23年專注縫紉機。過去我們有很多的機會可以進入房地產(chǎn)、金融，白白讓我們掙錢的機會我們沒去做?？偫碚f這很不簡單，很不容易，你們怎么做到的？我說，確實很難做到，因為這是和人性的貪婪對抗。我們磨礪自己的心志，堅持走下來了。今天再來看，我們成功了。而很多走向多元化的企業(yè)，反而失敗了。

同時，我們覺得更重要的就是，服裝行業(yè)未來會迎來一個更大的發(fā)展，它是巨大的一個市場，縫紉機作為服裝上游，也能享受到這個機會。

2018年，全球的服裝產(chǎn)業(yè)市場是2.8萬億美元，這么巨大的市場，中國制造假如能占到20%到30%的份額，那是多么大的市場。未來，通過我們智能制造的成套解決方案，向未來服裝行業(yè)進行工業(yè)賦能，我相信這個愿景能夠?qū)崿F(xiàn)。

成孝海：近年來，大家都在談?wù)撝悄芑?、自動化，杰克股份如何適應(yīng)這種變化？采取了哪些措施產(chǎn)業(yè)升級？

阮積祥：確實如此，現(xiàn)在的消費者對服裝的要求是越來越高了。這也意味著消費者對整個服裝行業(yè)，提出了高質(zhì)量發(fā)展的要求。

今天的中國是全球最大的消費市場，我們培養(yǎng)了最大的消費群體，而且這些消費群體是追求高質(zhì)量的供給。今年“雙11”，又創(chuàng)造了新的紀錄。所以說，這一切對我們所從事的智能制造有巨大的挑戰(zhàn)，也有巨大的機會?，F(xiàn)在，幾乎所有熱門的技術(shù)跟服裝行業(yè)都可以對接應(yīng)用，比如物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、AI技術(shù)等。過去幾年，杰克股份也投入大量的研發(fā)力量，去探索未來的服裝智能制造的場景。

服裝產(chǎn)業(yè)南遷有所放緩

成孝海：這些年，紡織服裝行業(yè)日子并不好過，杰克股份作為上游企業(yè)卻持續(xù)高增長，這是怎么做到的？

阮積祥：近年來，紡織服裝行業(yè)的上市公司，確實如你所說，遇到了一定的困難。為什么？今天的消費市場發(fā)生了改變，但很多上市服裝企業(yè)，卻還是按原先傳統(tǒng)做法，大量生產(chǎn)，以至于形成存貨。

杰克股份與服裝類上市公司形成強烈反差，大體包括：首先，我們所做的服裝客戶群體，以中小服裝企業(yè)客戶為主，而中小客戶群體這幾年，像天貓、淘寶上的賣家代表，增長很快，所以杰克股份發(fā)展很快；其次，杰克股份的客戶群體，絕大多數(shù)并不是上市公司，我們很少做大型服裝企業(yè)的客戶群體，所以我們定位客戶群體不一樣；這兩年出現(xiàn)了很多發(fā)展較快的互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌，杰克股份很早就緊盯這些品牌，這也使得公司的發(fā)展更加快。

成孝海：我注意到，國內(nèi)紡織服裝產(chǎn)業(yè)有南遷趨勢，如轉(zhuǎn)移至越南、柬埔寨等東南亞國家。這種變化會給杰克股份的戰(zhàn)略和經(jīng)營帶來哪些影響？如何應(yīng)對？

阮積祥：您講得非常對！過去幾年，這種產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移特別猛，特別2008年金融危機以后，國內(nèi)產(chǎn)業(yè)工人的工資在大幅上漲，以至很多企業(yè)招不到工人。但是，這兩年來，情況又稍微好轉(zhuǎn)。對于這種現(xiàn)象帶來的影響，我們大概有兩點的理解：

第一，紡織服裝行業(yè)的大轉(zhuǎn)移，對于縫紉機行業(yè)其實是有好處?？p紉機行業(yè)的需求來源于三個方面：一是宏觀環(huán)境，經(jīng)濟發(fā)展好，消費需求提升；二，技術(shù)推動，縫紉機的消費年限，有些從過去的10年以上，現(xiàn)在降到了6年-8年；三，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移會帶來需求的增長，因為產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移后帶來的不穩(wěn)定，使得性價比占有優(yōu)勢的縫紉機企業(yè)，占據(jù)了競爭優(yōu)勢。往往這種轉(zhuǎn)移，對中國的縫紉機企業(yè)更多的機會。

第二，從杰克股份自身來講，我們過去幾年定位在中小客戶為主，中小客戶是當?shù)厥袌鲂枨?，而當?shù)厥袌鲂枨蠖际前l(fā)展中國家為主。過去幾年，發(fā)展中國家情況還不錯，比如說金磚五國，過去幾年的經(jīng)濟發(fā)展比較好，他們的需求增長相對比較高，所以說，杰克股份整體的發(fā)展比較好。

成孝海：今年以來，中美貿(mào)易摩擦比較受市場關(guān)注，縫紉機行業(yè)有沒有受到?jīng)_擊？

阮積祥：今年9月份李克強總理到杰克股份的時候，也問到這一點。坦白來說，我們基本上沒有什么太大影響，因為杰克股份出口美國的縫紉機很少。

如果貿(mào)易摩擦導(dǎo)致一些中國服裝企業(yè)往外轉(zhuǎn)移，反而對我們有利，轉(zhuǎn)移會創(chuàng)造需求。如果貿(mào)易摩擦導(dǎo)致整個經(jīng)濟下滑，需求整體下降，那對縫紉機行業(yè)肯定有影響，因為服裝的消費可能會降低。但是從目前來看，沒有看到這種影響。

打造行業(yè)航空母艦

成孝海：今年9月份，富士康創(chuàng)始人郭臺銘來到杰克股份，將會會產(chǎn)生一些合作嗎？

阮積祥：富士康是世界500強企業(yè)，他們的經(jīng)驗和優(yōu)勢，都值得我們?nèi)W(xué)習(xí)。過去幾年，在自動化設(shè)備、工業(yè)互聯(lián)、大數(shù)據(jù)，工業(yè)富聯(lián)積累了很多的經(jīng)驗，他們也想在智能制造方面向各行各業(yè)進行賦能。

工業(yè)富聯(lián)董事李杰，是工業(yè)大數(shù)據(jù)界的杰出專家，現(xiàn)任美國辛辛那提大學(xué)特聘講座教授，我跟他認識10多年。經(jīng)過李杰教授的介紹，才有了這次和郭臺銘見面，希望雙方進行全面的合作。

雙方合作有兩點基礎(chǔ)：

一，杰克股份自身可能會加快智能制造，而富士康是我們?nèi)A人領(lǐng)軍企業(yè)，他們有很多地方值得我們學(xué)習(xí)；

二，杰克股份在服裝的智能制造方面，還有很大的發(fā)展機會，而富士康想賦能各行各業(yè)，雖然他們不懂服裝智能制造，但是他們擅長自動化和工業(yè)互聯(lián)、大數(shù)據(jù)等，兩家合作可以互惠互利。

成孝海：國務(wù)院總理李克強曾來到杰克股份視察，總理對公司提出了哪些期望？

阮積祥： 李總理這次來到杰克，看到杰克股份智能縫紉機的發(fā)展，他感到非常欣慰。畢竟服裝的消費市場非常巨大，而國內(nèi)又有這么一家裝備制造企業(yè)，可以提升服裝行業(yè)的競爭力，他感到由衷的高興。

李總理臨走之時，希望杰克股份以技術(shù)創(chuàng)新塑造競爭新優(yōu)勢，希望我們在這個市場打造一艘航空母艦。我相信，杰克股份一定會不辜負總理的期望，我們一定能夠?qū)崿F(xiàn)他對我們的期望。

成孝海：當前，杰克股份正在向縫紉設(shè)備智能成套解決方案服務(wù)商轉(zhuǎn)型。為實現(xiàn)這個目標，公司會從哪些方面去做工作？

阮積祥：成套解決方案服務(wù)商的著力點包括兩個，一個是成套，一個是服務(wù)。

目前，杰克股份是世界縫紉機設(shè)備行業(yè)唯一一家集縫前、縫中為一體的縫制成套方案解決服務(wù)商。過去幾年，我們對縫中、縫前互相的連接，有了深入的思考和討論。智能工廠不是數(shù)據(jù)之間的連接，就可以實現(xiàn)智能，需要大數(shù)據(jù)運作，所以成套跟解決方案服務(wù)商涉及成套和服務(wù)兩點。

未來，杰克股份將提供成套解決方案的服務(wù)，將不再是簡單的賣單體設(shè)備。我們相信，構(gòu)建未來服裝制造的工業(yè)互聯(lián)平臺，會賦予更多的其他的服務(wù)價值，比如工業(yè)大數(shù)據(jù)、工業(yè)大金融等，都會創(chuàng)造更多的價值。這就是我們理解的服裝智能制造的發(fā)展方向，也是我們現(xiàn)在正在努力的方向。