這是一個(gè)關(guān)于快時(shí)尚巨頭Forever 21重返中國(guó)市場(chǎng)及其面臨的挑戰(zhàn)的要點(diǎn)分析：
"Forever 21重返中國(guó)：背景與機(jī)遇"
1. "市場(chǎng)潛力巨大：" 中國(guó)仍是全球最大的快時(shí)尚消費(fèi)市場(chǎng)之一，擁有龐大的年輕消費(fèi)群體。盡管面臨競(jìng)爭(zhēng)和消費(fèi)升級(jí)，但市場(chǎng)仍有韌性。 2. "品牌調(diào)整策略：" 隨著全球經(jīng)營(yíng)環(huán)境的劇變（尤其是疫情沖擊和供應(yīng)鏈問題），F(xiàn)orever 21進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整，包括關(guān)閉部分美國(guó)門店、申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)，并尋求更聚焦和健康的運(yùn)營(yíng)模式。重返中國(guó)是其全球戰(zhàn)略的一部分，旨在利用中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力。 3. "本土化調(diào)整：" 重返中國(guó)市場(chǎng)可能意味著Forever 21需要根據(jù)中國(guó)消費(fèi)者的偏好、審美趨勢(shì)和零售環(huán)境進(jìn)行產(chǎn)品、定價(jià)和營(yíng)銷策略的調(diào)整。例如，更注重時(shí)尚潮流、社交屬性和性價(jià)比。 4. "利用線上線下融合：" 中國(guó)消費(fèi)者高度依賴線上購(gòu)物，F(xiàn)orever 21需要強(qiáng)大的電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)能力，并可能探索更深入的新零售模式（線上線下結(jié)合）。
"快時(shí)尚品牌贏回中國(guó)年輕人的挑戰(zhàn)"
1. "激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：" "國(guó)內(nèi)品牌崛起：" Zara（母公司Inditex）、H&M（母公司H&M Hennes & Mauritz）、Uniqlo（母公司迅銷集團(tuán)）等國(guó)際品牌早已深耕中國(guó)市場(chǎng)。同時(shí)，國(guó)內(nèi)快時(shí)尚品牌（如UR、太平

相關(guān)內(nèi)容：

記者注意到，F(xiàn)OREVER 21的上一次促銷信息還停留在2019年4月18日。

其實(shí)，早在2008年，F(xiàn)OREVER 21就開設(shè)了中國(guó)市場(chǎng)的第一家門店，但由于經(jīng)營(yíng)不善，一年后便宣告關(guān)閉。2011年，該品牌再次進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，陸續(xù)在北京、上海等多個(gè)城市開設(shè)了線下門店，并同步發(fā)展電商業(yè)務(wù)。但到2019年4月，品牌關(guān)閉了中國(guó)官網(wǎng)和天貓旗艦店等線上渠道，線下門店也陸續(xù)關(guān)閉。

2019年9月，成立35年的FOREVER 21宣布申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)，此后被美國(guó)財(cái)團(tuán)收購(gòu)。去年8月，F(xiàn)OREVER 21曾通過微信公眾號(hào)發(fā)布公開聲明，宣布將重新進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，但隨后又刪除了上述內(nèi)容。雖然路途坎坷，但這家品牌顯然不愿放棄中國(guó)市場(chǎng)，終于在今夏回歸。其在公眾號(hào)上寫道：“愿在未來(lái)，繼續(xù)成為中國(guó)消費(fèi)者喜愛的時(shí)尚快消品牌?！?/p>

定位不統(tǒng)一重獲顧客難

10年前，在快時(shí)尚的高光時(shí)期，F(xiàn)OREVER 21曾收獲不少年輕的粉絲?！斑€記得上大學(xué)時(shí)和室友去王府井的FOREVER 21旗艦店，最大的印象就是便宜，幾十塊錢就能買一條裙子。”辛女士回憶道，相比ZARA、H&M，F(xiàn)OREVER 21的設(shè)計(jì)更加時(shí)尚和大膽，“但質(zhì)量一般，基本只能穿一季。”

此次回歸，F(xiàn)OREVER 21能否重獲青睞？記者查詢發(fā)現(xiàn)，F(xiàn)OREVER 21在不同渠道銷售的服飾有很大差別，微信商城中的顏色款式比較多樣，整體凸顯年輕化和設(shè)計(jì)感，而天貓女裝旗艦店的服裝樣式更顯成熟化，唯品會(huì)旗艦店里的服飾款式多為休閑風(fēng)，價(jià)格普遍更便宜，有一款短袖只賣27元。為何不同平臺(tái)的店鋪有如此大的差異？FOREVER 21品牌官方目前并未回應(yīng)。

記者同時(shí)也注意到，目前FOREVER 21天貓女裝旗艦店的購(gòu)買量并不多，不少服裝的下單數(shù)顯示為個(gè)位數(shù)。

“FOREVER 21淡出消費(fèi)者視野太久了，當(dāng)年20多歲的顧客現(xiàn)在基本都到了而立之年，顯然不是快時(shí)尚的核心用戶了?！狈b從業(yè)者高女士認(rèn)為，年輕的00后對(duì)這個(gè)品牌并沒有太多印象，品牌重回中國(guó)市場(chǎng)后，需要重新培養(yǎng)顧客群體，而這并不容易?！皬哪壳暗目钍娇?，整體特點(diǎn)并不突出，低價(jià)策略也并不一定能吸引到大量消費(fèi)者?！?/p>

適應(yīng)潮流才能長(zhǎng)久立足

在快時(shí)尚風(fēng)靡的時(shí)代，商家以較快的頻率提供新穎的廉價(jià)服裝，收獲了大批年輕粉絲。但近幾年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)電商的迅猛發(fā)展，同樣的價(jià)格，在網(wǎng)上有了更多的選擇。業(yè)內(nèi)人士分析，作為快速消費(fèi)品，快時(shí)尚服裝在質(zhì)量上也并無(wú)優(yōu)勢(shì)，這與消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)背道而馳，使其失去了越來(lái)越多追求品質(zhì)的消費(fèi)群體。

面對(duì)這種變化，New Look、TOPSHOP等快時(shí)尚品牌近年來(lái)陸續(xù)退出中國(guó)市場(chǎng)，另一些快時(shí)尚品牌也開始調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，尋找轉(zhuǎn)型之道。例如，ZARA和H&M兩大頭部品牌正增加皮革和羊毛等高檔面料的使用，提升高端產(chǎn)品的占比。

根據(jù)市場(chǎng)研究公司Lectra發(fā)布的報(bào)告，2021年間，快時(shí)尚品牌以棉花為主的服飾價(jià)格增長(zhǎng)8%，皮革服飾價(jià)格增長(zhǎng)10%。今年以來(lái)，ZARA每個(gè)月的起售價(jià)比去年同期進(jìn)一步提高。近期，ZARA母公司Inditex集團(tuán)發(fā)布了截至2022年4月30日的第一財(cái)季業(yè)績(jī)，其收入增長(zhǎng)36%，凈利潤(rùn)同比大幅增長(zhǎng)80%，毛利率達(dá)到60.1%，是10年來(lái)最高水平。企業(yè)已經(jīng)開始嘗到高端化、差異化發(fā)展帶來(lái)的甜頭。

在老牌快時(shí)尚巨頭轉(zhuǎn)型的同時(shí)，一些新晉快時(shí)尚品牌也開始加快擴(kuò)張，成為年輕女孩的新寵。近日，韓國(guó)快時(shí)尚品牌Chuu在朝陽(yáng)合生匯開設(shè)了品牌在京第二家店，不少年輕人前來(lái)打卡，高峰時(shí)段門口需要限流。不同于以往的快時(shí)尚，店內(nèi)采用明亮的撞色設(shè)計(jì)，服飾色彩款式也更大膽，凸顯前衛(wèi)個(gè)性的特點(diǎn)。自去年5月在杭州開設(shè)首家線下門店以來(lái)，Chuu已在國(guó)內(nèi)開出近百家店，據(jù)店員透露，未來(lái)還計(jì)劃進(jìn)駐西單、三里屯等主要商圈。

不過，時(shí)尚如陣風(fēng)，來(lái)得快，去得也快?！耙徽絮r”的模式已難以在市場(chǎng)長(zhǎng)久立足，快時(shí)尚品牌需要不斷適應(yīng)時(shí)代發(fā)展潮流，才能避免曇花一現(xiàn)。

來(lái)源：北京日?qǐng)?bào) 記者 馬婧

流程編輯：郭丹