這個(gè)說(shuō)法在很大程度上是符合事實(shí)的，并且背后有多重商業(yè)邏輯：
1. "補(bǔ)充銷(xiāo)售渠道，增加銷(xiāo)售機(jī)會(huì)：" 奢侈品牌通常有兩個(gè)主要的銷(xiāo)售渠道：品牌自營(yíng)店（Brand Flagship Stores）和授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商（Authorized Retailers，即奧萊）。對(duì)于品牌方來(lái)說(shuō)，這有助于接觸更廣泛的消費(fèi)群體，尤其是在非一線核心商圈或目標(biāo)客群略有不同的區(qū)域。開(kāi)發(fā)商通過(guò)建設(shè)奧萊，可以鎖定這些品牌的租賃需求，增加商場(chǎng)整體的銷(xiāo)售額和品牌豐富度。
2. "提升商場(chǎng)定位和吸引力：" 入駐知名奢侈品牌是衡量商場(chǎng)檔次和吸引力的關(guān)鍵指標(biāo)。即使是在奧特萊斯，奢侈品牌的存在也能顯著提升商場(chǎng)的整體形象，吸引追求品質(zhì)和品牌的消費(fèi)者，進(jìn)而帶動(dòng)其他非奢侈品牌的客流。開(kāi)發(fā)商希望通過(guò)引入奢侈品牌來(lái)吸引人流，并提升商場(chǎng)的整體價(jià)值。
3. "穩(wěn)定的租金收入：" 奢侈品牌通常具有強(qiáng)大的品牌力和穩(wěn)定的客流基礎(chǔ)，即使在經(jīng)濟(jì)下行時(shí)，其銷(xiāo)售額的下滑幅度也相對(duì)較小。這意味著開(kāi)發(fā)商可以從這些品牌那里獲得相對(duì)穩(wěn)定和可觀的租金收入。這是一種相對(duì)低風(fēng)險(xiǎn)的投資策略。
4. "奧萊模式的特性：" 奧特萊斯（Outlets）本身就有吸引力的商業(yè)模式。它提供品牌正品折扣，對(duì)價(jià)格敏感但追求品牌的消費(fèi)者有強(qiáng)大吸引力。這種模式本身就能帶來(lái)大量客流，為商場(chǎng)提供了基礎(chǔ)的銷(xiāo)售平臺(tái)。
5.

相關(guān)內(nèi)容：

界面新聞?dòng)浾?| 陳奇銳

界面新聞編輯 | 許悅

奧萊成為了地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商們的新戰(zhàn)場(chǎng)。

近日，華潤(rùn)置地宣布將與濱海灣置業(yè)公司合作，在東莞濱海灣新區(qū)開(kāi)設(shè)萬(wàn)象濱海購(gòu)物村。該商場(chǎng)預(yù)計(jì)將在2025年12月開(kāi)業(yè)，是華潤(rùn)運(yùn)營(yíng)的首個(gè)奧萊項(xiàng)目，總建筑面積約為10萬(wàn)平方米，由14棟街區(qū)商業(yè)樓、一棟購(gòu)物中心樓組成。

華潤(rùn)不是唯一盯上奧萊市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)商。德基集團(tuán)近期在南京仙林區(qū)域圍擋開(kāi)發(fā)德基奧萊商場(chǎng)；由深圳壹方城母公司鴻榮源集團(tuán)開(kāi)發(fā)的壹方奧萊則計(jì)劃在2027年投入運(yùn)營(yíng)，項(xiàng)目總投資約250億元，總建筑面積約130萬(wàn)平方米。

這些項(xiàng)目的共同特點(diǎn)是由知名開(kāi)發(fā)商負(fù)責(zé)，占地面積大且具有更強(qiáng)的娛樂(lè)和體驗(yàn)效應(yīng)。

“過(guò)去中國(guó)消費(fèi)者可能將購(gòu)物本身視為首要目的，體驗(yàn)更多是附加項(xiàng)。 ”比斯特系列中國(guó)購(gòu)物村向界面新聞?wù)f道，其在上海和蘇州分別運(yùn)營(yíng)有兩處項(xiàng)目，“而目前除了折扣之外，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)體驗(yàn)的關(guān)注度更高。”

商業(yè)地產(chǎn)管理公司漢博商業(yè)上海公司董事長(zhǎng)杜斌則向界面新聞表示，未來(lái)的奧萊項(xiàng)目將會(huì)往度假村或者購(gòu)物中心的形式發(fā)展，奢侈品牌是主力店，但餐飲、休閑等業(yè)態(tài)的占比更大，甚至?xí)蚵糜文康牡氐姆较虬l(fā)展。

不過(guò)，這也意味著更高的投入，和更不確定的回報(bào)率。但多家開(kāi)發(fā)商加碼奧萊市場(chǎng)，是因?yàn)榧词乖谏鐣?huì)零售環(huán)境承壓的背景下，消費(fèi)者仍對(duì)此持有熱情。

以王府井集團(tuán)為例，在2025年第一季度，百貨和購(gòu)物中心業(yè)務(wù)收入分別下滑13.93%和6.61%，但奧萊業(yè)務(wù)仍然錄得4.13%的增長(zhǎng)。而在2024年全年，在百貨、購(gòu)物中心和專(zhuān)業(yè)店均收入均出現(xiàn)下滑的情況下，僅有奧萊和免稅店業(yè)務(wù)錄得增長(zhǎng)。

這兩個(gè)渠道均以相對(duì)更低的價(jià)格為核心。

從行業(yè)角度來(lái)看也是如此。根據(jù)貝恩咨詢(xún)的數(shù)據(jù)，2024年中國(guó)內(nèi)地個(gè)人奢侈品消費(fèi)同比下滑約18%至20%，基本回落到2020年的水平。但在中國(guó)百貨商業(yè)協(xié)會(huì)的報(bào)告中，從2022年到2024年，中國(guó)奧萊市場(chǎng)規(guī)模分別增長(zhǎng)11%、9.5%和4.5%。

雖然增幅收窄，但至少仍是一個(gè)繼續(xù)增長(zhǎng)的市場(chǎng)。

這是因?yàn)?，奧萊以折扣為核心的業(yè)態(tài)，能夠吸引一批對(duì)價(jià)格敏感或?qū)晟莩奁放祁l繁漲價(jià)不滿(mǎn)的消費(fèi)者。而另一個(gè)原因則是，奧萊本身就是一種相對(duì)“滯后”的業(yè)態(tài)，需要品牌率先布局正價(jià)店并形成知名度，隨后才能吸引消費(fèi)者前去奧萊商場(chǎng)購(gòu)物。

一個(gè)例子是，2002年，北京燕莎奧萊成為中國(guó)內(nèi)地的第一個(gè)奧萊項(xiàng)目，但一直到2013年才在天津開(kāi)設(shè)了第二家燕莎奧萊。贏商網(wǎng)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，在2013年之前，中國(guó)奧特萊斯項(xiàng)目總量不足50家。但在2018年，這一數(shù)字已經(jīng)變成了169家。

不過(guò)，整個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也并非不激烈。百聯(lián)、佛羅倫薩小鎮(zhèn)、比斯特系列、王府井、杉杉、九龍倉(cāng)等幾家頭部開(kāi)發(fā)商占據(jù)了大部分市場(chǎng)份額。而這些開(kāi)發(fā)商依靠過(guò)去積累的資源，更容易拿下臨近城市或高鐵站的優(yōu)質(zhì)地塊，并招來(lái)知名品牌入駐。

對(duì)于那些已經(jīng)運(yùn)營(yíng)有正價(jià)奢侈品業(yè)態(tài)的開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，奧萊項(xiàng)目是一個(gè)與能夠與品牌互相聯(lián)動(dòng)渠道。比如，北京華聯(lián)同時(shí)運(yùn)營(yíng)北京SKP和八達(dá)嶺奧萊，其買(mǎi)手渠道SKP Select里采買(mǎi)的設(shè)計(jì)師品牌在過(guò)季后會(huì)出現(xiàn)奧萊店中。

對(duì)于早已參與奢侈業(yè)態(tài)多年的華潤(rùn)和德基來(lái)說(shuō)，這也是它們能夠布局奧萊業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)。而這也從側(cè)面說(shuō)明，如果沒(méi)有過(guò)往積累的品牌資源，其它新入奧萊市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)商，很難打開(kāi)局面。

“一家?jiàn)W萊能否成功或在開(kāi)業(yè)后迅速形成知名度，取決于品牌是否齊全和貨品是否足夠?！倍疟笙蚪缑嫘侣?wù)f道。由于大部分奧萊項(xiàng)目距離城市較遠(yuǎn)且出行耗時(shí)長(zhǎng)，一旦初期品牌齊全度不足，消費(fèi)者很難會(huì)再對(duì)商場(chǎng)投入后續(xù)關(guān)注。

但還有一個(gè)問(wèn)題，即使開(kāi)發(fā)商具有較強(qiáng)的奢侈品行業(yè)號(hào)召力，一個(gè)品牌能給到的存貨也是有限的。

杜斌向界面新聞表示，盡管部分品牌開(kāi)設(shè)有專(zhuān)門(mén)的奧萊生產(chǎn)線，但除此之外，通常需要5家至6家正價(jià)店的庫(kù)存，才可以支持一家?jiàn)W萊店的正常運(yùn)營(yíng)。當(dāng)奢侈品牌正價(jià)店的貨物供給一線城市周邊的奧萊商場(chǎng)后，通常已經(jīng)沒(méi)有足夠的貨源再去二、三線城市的項(xiàng)目。

另一方面，許多知名奢侈品牌來(lái)自歐美，歐美奧特萊斯的貨源通常更為充足。但在中國(guó)，這些奢侈品牌的門(mén)店和庫(kù)存數(shù)量難和歐美市場(chǎng)相比，商家也很難直接獲得廠家直銷(xiāo)產(chǎn)品，多是通過(guò)逐級(jí)代理商或招商進(jìn)貨。

此外，包括古馳和菲拉格慕奢侈品牌，出于維護(hù)形象的需求，都有意在全渠道范圍內(nèi)縮減折扣比例和頻次。這對(duì)所有的開(kāi)發(fā)商而言，影響頗大。

“可以理解品牌的全渠道策略，但我們的模式與正價(jià)門(mén)店并非替代關(guān)系，而是互補(bǔ)關(guān)系。“比斯特系列中國(guó)購(gòu)物村向界面新聞?wù)f道，“從渠道角度來(lái)看，我們的作用是觸達(dá)目標(biāo)客群、提升品牌形象、并幫助品牌實(shí)現(xiàn)相對(duì)健康的庫(kù)存周轉(zhuǎn)?！?/p>

除此之外，這些項(xiàng)目本身的折扣特征，也會(huì)影響消費(fèi)者的花費(fèi)意愿。

小紅書(shū)博主“塑料草莓”以消費(fèi)者立場(chǎng)向界面新聞表示，每次在奧萊消費(fèi)的最大限度是4000元或5000元以?xún)?nèi)?！霸趭W萊購(gòu)物常常會(huì)持有撿便宜的心態(tài)，如果單次消費(fèi)金額超過(guò)達(dá)到兩、三萬(wàn)元，心態(tài)上的感受，已經(jīng)和去正價(jià)渠道購(gòu)買(mǎi)已經(jīng)差別不大?！?/p>

對(duì)此，一種應(yīng)對(duì)方法是開(kāi)發(fā)商去尋找新的品類(lèi)增量，尤其是那些價(jià)格低于奢侈品的品類(lèi)。

“奧萊業(yè)態(tài)的主力仍然是奢侈品，運(yùn)動(dòng)品牌帶動(dòng)起的整體消費(fèi)額也在上升?！倍疟髮?duì)界面新聞?wù)f道。這主要是得益于近年戶(hù)外運(yùn)動(dòng)潮流火熱，包括迪桑特、On等部分高端運(yùn)動(dòng)品牌接收了因漲價(jià)而遠(yuǎn)離奢侈品的消費(fèi)者。

而比斯特系列中國(guó)購(gòu)物村也向界面新聞稱(chēng)，盡管奢侈品牌依然是最受消費(fèi)者關(guān)注的品類(lèi)之一，但高端運(yùn)動(dòng)品牌和戶(hù)外品牌增長(zhǎng)顯著，而家居、設(shè)計(jì)、美妝等生活方式類(lèi)品牌的熱度也在上升。其中約30%的品牌組合會(huì)依據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求和消費(fèi)者偏好進(jìn)行調(diào)整。

“很多開(kāi)發(fā)商正在把奧萊項(xiàng)目往綜合性商場(chǎng)和文旅方向發(fā)展，吸引消費(fèi)者停留一天?！倍疟髮?duì)界面新聞?wù)f道，這是因?yàn)樗闵蟻?lái)回的耗時(shí)，僅以購(gòu)買(mǎi)折扣產(chǎn)品為目的，已經(jīng)不足以消費(fèi)者，“買(mǎi)東西現(xiàn)在可能只能成為整個(gè)體驗(yàn)消費(fèi)里的一環(huán)?！?/p>