這是一個(gè)關(guān)于奢侈品特賣活動(dòng)非常吸引人的現(xiàn)象描述。我們可以從幾個(gè)方面來(lái)解讀這個(gè)現(xiàn)象：
1. "核心吸引力：冰點(diǎn)價(jià)與奢侈品的結(jié)合" "高性價(jià)比體驗(yàn)：" “冰點(diǎn)價(jià)”意味著遠(yuǎn)低于平時(shí)的折扣，讓消費(fèi)者以相對(duì)較低的價(jià)格買到通常價(jià)格高昂的奢侈品。這打破了“奢侈品=高價(jià)”的固有印象，提供了前所未有的“性價(jià)比”。 "觸達(dá)門檻降低：" 對(duì)于預(yù)算有限但喜愛品牌的年輕人來(lái)說，特賣提供了一個(gè)以前難以企及的購(gòu)買奢侈品的可能性。
2. "目標(biāo)人群：年輕人的參與" "消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變：" 年輕一代（尤其是Z世代）的消費(fèi)觀念更加多元和務(wù)實(shí)。他們可能更看重產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、品牌價(jià)值或社交屬性，而非僅僅是價(jià)格。特賣正好滿足了他們追求品質(zhì)、體驗(yàn)品牌，同時(shí)又能控制成本的需求。 "“邊買邊省錢”的樂趣：" 這不僅僅是購(gòu)買行為，更帶有一絲“薅羊毛”或“撿便宜”的樂趣和成就感。社交媒體的傳播也放大了這種“買到就是賺到”的氛圍。 "社交貨幣：" 在同齡人中展示通過特賣購(gòu)得的奢侈品，可以是一種身份認(rèn)同和社交談資。
3. "市場(chǎng)與品牌策略" "清理庫(kù)存與現(xiàn)金流：" 對(duì)品牌而言，特賣是清理過季庫(kù)存、

相關(guān)內(nèi)容：

8月10日，在電商平臺(tái)上搶到一個(gè)Coach酒神包后，宋婕忍不住配文曬在了自己的朋友圈里，這款原價(jià)4250元、折扣價(jià)幾乎未低過2000元的包包，這次僅1670元就搶到了手，省錢幾乎“肉眼可見”。

宋婕只是奢侈品消費(fèi)風(fēng)向轉(zhuǎn)變的一個(gè)縮影。從前愛去專柜的她，如今發(fā)現(xiàn)特賣幾乎能滿足她對(duì)奢侈品的所有要求：同樣時(shí)尚、同樣能提供情緒價(jià)值，最重要的，還能省下一大筆錢。宋婕感慨，“有錢的人去專柜，而懂生活的人會(huì)去奢侈品特賣?！?/p>

事實(shí)上，奢侈品特賣的風(fēng)在今年愈吹愈烈，家住杭州的藺婧在出差時(shí)路過機(jī)場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)知名品牌也打出了50%off的字樣。而更大的折扣力度則藏在電商平臺(tái)：據(jù)觀察，8月10日，唯品會(huì)上線的全球奢侈品特賣活動(dòng)中，原價(jià)4990元的Tory Burch單肩枕頭包售價(jià)僅為2080元，菲拉格慕的男休閑鞋、Coach的女包、Bally的皮帶，多款商品跌破了平臺(tái)上此前的最低價(jià)。

當(dāng)然，奢侈品特賣并非十全十美，其往往限時(shí)限量，要搶到合適的商品，一定要在合適的時(shí)間與合適的地點(diǎn)。在藺婧看來(lái)，雖然折扣很低，但特賣的奢侈品仍需靠搶，“價(jià)格雖然美麗，但并不是一定能搶到手”。某種程度上，因?yàn)閿?shù)量稀少，折扣極低的奢侈品甚至比專柜的商品更珍貴。

調(diào)研顯示，內(nèi)購(gòu)特賣（private sales）已占據(jù)全球時(shí)尚市場(chǎng)總價(jià)值的18%，在奢侈品市場(chǎng)的占比則更高。根據(jù)預(yù)測(cè)，2025年至2030年，折扣銷售（off-price sales）的增長(zhǎng)速度將是全價(jià)銷售的五倍。另一方面，貝恩咨詢顯示，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)奢侈品消費(fèi)變得更加理性。這意味著，奢侈品特賣或?qū)⒃谥袊?guó)迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

專家認(rèn)為，奢侈品行業(yè)在最近兩年增速整體放緩，唯有折扣店是一個(gè)亮點(diǎn)。這本質(zhì)上是以Z世代為代表的年輕人消費(fèi)趨于理性，奢侈品從之前的“社交剛需”逐漸變成了今天的“悅己消費(fèi)”，用合適的價(jià)格去購(gòu)買合適的商品成為當(dāng)前奢侈品消費(fèi)的主題。

編輯：王智韜

來(lái)源：新京報(bào)