這句話可以解讀為：
這份“快消新銳品牌榜單”不僅列出了成功的新興快速消費品品牌，更重要的是，它揭示了這些品牌取得成功的核心原因或“成功密碼”。
根據榜單分析，主要有兩大關鍵因素驅動了這些新銳品牌的崛起：
1. "賽道機會 (Track Opportunity):" 指的是品牌精準地抓住了市場上的新興趨勢、未被滿足的需求、或者是在特定細分領域（賽道）找到了有利的市場切入點。它們善于發(fā)現和利用市場空白或增長點。 2. "人群運營 (Audience Operation):" 指的是品牌非常擅長理解、觸達并有效運營其目標消費群體。這包括精準的用戶畫像描繪、利用社交媒體等渠道進行有效的溝通和互動、建立品牌社群、以及圍繞用戶需求進行產品迭代和營銷活動等。
"總結來說，這份榜單表明，對于快速消費品領域的新興品牌而言，要想成功，既要善于發(fā)現和把握新興的市場機會（選對賽道），也要精通對目標消費人群的理解和深度運營（做好人群運營）。" 這兩者是驅動新銳快消品牌脫穎而出的關鍵所在。

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8月20日，由北京大學國家發(fā)展研究院、北京大學數字金融研究中心、中山大學商學院合作開發(fā)，阿里巴巴淘天集團提供技術支持的2025年二季度“中國線上消費品牌指數”（CBI）、“全球品牌中國線上500強榜單”（CBI500）發(fā)布。

為了聚焦新銳品牌、鼓勵創(chuàng)新，本期報告專門推出快消行業(yè)新銳品牌榜單研究，聚焦日用美妝、母嬰親子、日用個護、日用家清四個快消子行業(yè)的新興品牌，構建了業(yè)內首個針對新銳品牌的綜合評價體系，并基于創(chuàng)新評價體系篩選出快消行業(yè)新銳品牌50強榜單。

結果顯示，美妝行業(yè)新品牌上榜數量最多，表現最為突出，至本、Fan Beauty Diary、HBN 位列榜單前三；母嬰行業(yè)共有18個品牌入選，如 BeBeBus、海龜爸爸、丸丫等；在個護品牌中，Off & Relax、她研社、詩裴絲排名居前；家清行業(yè)中，綻家、蔬果園、希望樹進入快消行業(yè)新銳品牌50強。

賽道機會、人群運營，成為新銳品牌成長關鍵

相比CBI500主榜單，快消新銳品牌榜根據新品牌的發(fā)展特點，創(chuàng)新構建了賽道機會、新銳度、知名度、美譽度、忠誠度五大評價維度。

其中，賽道機會作為新增維度，權重為20.0%，以淘寶天貓消費大數據為基礎，通過市場規(guī)模、進入壁壘、紅藍海指數（搜索增速與成交增速的差值）等指標，綜合刻畫細分賽道的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

數據顯示，美容儀器、頸部護理、皮具護理、兒童餐椅、兒童彩妝等細分類目的紅藍海指數較高，顯示出較強的市場機會和成長潛力。

研究指出：“新品牌發(fā)展過程中，平臺高級會員與高消費能力者的認可也是品牌奠定高品質形象、獲得外部肯定性評價的重要標志”。

在美譽度的可得指標中，高價值人群規(guī)模是重要性最高的指標，另外，會員/老客成交金額也成為新銳品牌的重要評價維度，代表品牌積極的運營策略與消費者的認可度。

在高價值人群獲取方面，至本、海龜爸爸、綻家、她研社等品牌表現突出，成功贏得了高凈值消費群體的認可。而在客戶忠誠度建設上，HBN、蔬果園、Off & Relax、BeBeBus等品牌通過優(yōu)質的產品和服務，實現了較高的復購率。

高價值人群的偏好與消費者的復購行為，是快消行業(yè)新品牌實現從“網紅”到“長紅”的關鍵變量，不僅反映了品牌的當前表現，也為品牌未來發(fā)展提供了明確的優(yōu)化方向。

“對核心人群的吸引力和反復觸達的能力是品牌成長性的試金石。”研究團隊指出，“新品牌需從‘流量思維’轉向‘用戶生命周期管理’，通過產品創(chuàng)新與服務體驗綁定高價值用戶，才能突破曇花一現的困局。”

功效價值與情緒悅己并重，新銳品牌呈現多元發(fā)展趨勢

從上榜品牌的發(fā)展策略來看，新銳品牌呈現出功效性、悅己性的雙重特征，在提供實用價值的同時，更注重情緒價值的傳遞。

例如，護膚品牌至本，巧妙平衡潔面卸妝的實用功效與舒緩的情緒體驗；HBN則通過成分技術、實驗室合作等方式強化產品功效；家清賽道冠軍綻家主打香氛清潔，個護賽道領頭羊Off & Relax專注香氛洗護，都在滿足基礎功能需求的同時，為消費者帶來愉悅的感官體驗。

除了功效與悅己并重，場景細分也成為新銳品牌的重要策略。以母嬰親子賽道為例，前三名品牌各有專攻：BeBeBus專注嬰兒車，海龜爸爸深耕嬰童防曬，丸丫則在搖籃搖椅領域建立優(yōu)勢。這種精細化的市場切分，讓新銳品牌能夠在激烈競爭中找到差異化突破口。

上榜的50個品牌中，絕大部分為國內品牌（含港澳臺），數量達49個，體現出中國快消行業(yè)的創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、品牌建設的趨勢方興未艾，地點上主要集中在上海、杭州、廣州等一線城市，形成了強勁的品牌創(chuàng)新集群效應。

今年以來，老鋪黃金、泡泡瑪特等消費品牌股價屢創(chuàng)新高，市場對優(yōu)質消費品牌的關注度持續(xù)升溫。具備強創(chuàng)新能力和高用戶黏性的新銳品牌，正日益成為資本市場的焦點。

天貓平臺作為中國最大的品牌數字化陣地，為新銳品牌提供從流量獲取到用戶運營的全鏈路支持的同時，平臺上豐富的消費者行為數據也為榜單評價體系提供了堅實的數據基礎。

此次新銳品牌榜單的創(chuàng)新評價體系，不僅為市場識別出了當前表現優(yōu)異的新銳品牌，更為消費品市場提供了判斷品牌成長潛力的量化工具，有望成為行業(yè)投資和品牌發(fā)展的重要參考依據。

附：CBI快消新銳品牌50強榜單

本文源自金融界