這是一個(gè)重要的市場動向。夢百合推出定制品牌“榀至”，并進(jìn)軍全屋大家居領(lǐng)域，這標(biāo)志著其戰(zhàn)略布局的重大調(diào)整和升級。我們可以從以下幾個(gè)方面來解讀這一舉措：
1. "戰(zhàn)略升級與市場拓展：" "超越核心品類：" 夢百合一直以高端床墊為核心業(yè)務(wù)。推出“榀至”意味著公司不再局限于單一品類，而是向更廣闊的家居領(lǐng)域延伸。 "抓住全屋趨勢：" “全屋大家居”是當(dāng)前家居行業(yè)的重要發(fā)展趨勢。消費(fèi)者越來越傾向于一站式、個(gè)性化的家居解決方案?！伴痢钡耐瞥稣亲プ×诉@一市場機(jī)遇。 "提升品牌價(jià)值：" 通過進(jìn)入全屋大家居領(lǐng)域，夢百合有機(jī)會提升其品牌形象，從單一的“睡眠專家”向“整體家居解決方案提供者”轉(zhuǎn)變，觸達(dá)更廣泛的消費(fèi)群體。
2. "品牌“榀至”的定位與寓意：" "名稱解讀：" “榀”通常指床架、家具的框架，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和品質(zhì)；“至”則有極致、達(dá)到最高境界之意。合起來，“榀至”可能寓意著在框架、結(jié)構(gòu)、設(shè)計(jì)上追求極致，提供高品質(zhì)的家居產(chǎn)品。 "差異化定位：" “榀至”作為定制品牌，可能更側(cè)重于個(gè)性化定制、設(shè)計(jì)感、與夢百合核心床墊的

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來源：環(huán)球網(wǎng)

3月17日，在深圳時(shí)尚家居設(shè)計(jì)周暨深圳國際家具設(shè)計(jì)展上，夢百合家居重磅召開主題為“0壓升級 定制生活”的新聞發(fā)布會，正式對外推出定制家居品牌“榀至”，宣布開啟整家時(shí)代、進(jìn)軍全屋大家居。

近年來，隨著家居行業(yè)從增量時(shí)代步入存量博弈，不少細(xì)分領(lǐng)域頭部企業(yè)紛紛進(jìn)軍定制領(lǐng)域，尋求第二增長曲線。然而，與其他企業(yè)不同的是，夢百合家居沒有走用定制子品牌獨(dú)立開店的“尋常路”，而是開創(chuàng)了一種更為輕盈的商業(yè)模式——新推出的定制家居品牌“榀至”不獨(dú)立開店，而是融入現(xiàn)有銷售渠道，分別和已有的子品牌“MLILY夢百合”、“NISCO里境”組成融合店態(tài)，減少額外開店成本的同時(shí)，為經(jīng)銷商完善生意鏈路、打造流量入口。

“不開單店、不開工廠、不賺利潤”，在介紹“榀至”的商業(yè)模式時(shí)，夢百合家居董事長倪張根擲地有聲地提出了“三個(gè)不”，除了不獨(dú)立開店，夢百合也不打算為“榀至”開設(shè)獨(dú)立的工廠，而是通過屬地化工廠實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者百公里內(nèi)覆蓋，縮短交付周期，降低生產(chǎn)成本，同時(shí)提高產(chǎn)品的屬地化特色，從而增加產(chǎn)品在當(dāng)?shù)睾诵母偁幜Α?/p>

據(jù)介紹，“榀至”產(chǎn)品分為兩大主題，其中大眾消費(fèi)主題將融合到“MLILY夢百合”門店中，提供更為親民的價(jià)格，后者是夢百合家居旗下核心的睡眠品牌，專注于床墊、枕頭、智能床等睡眠寢具產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，目前已在國內(nèi)開設(shè)逾千家門店；輕高定主題則將融合到“NISCO里境”門店中，旨在探索高定賽道，打造高端的大家居生態(tài)鏈，后者是夢百合家居旗下高端沙發(fā)品牌，是夢百合業(yè)務(wù)從臥室場景延伸到客餐廳場景的重要抓手。“榀至”與二者的融合將為進(jìn)店消費(fèi)者提供更為個(gè)性化、一體化、場景化的家居解決方案，從而打造一個(gè)前置的流量入口，倪張根表示，通過這個(gè)流量入口，更多消費(fèi)者將走進(jìn)門店，除了定制產(chǎn)品，還能實(shí)實(shí)在在地感受夢百合的0壓睡眠產(chǎn)品、0壓沙發(fā)產(chǎn)品，去了解兼具舒適度和支撐性的記憶綿對人體健康的意義，從而有效地賦能床墊和沙發(fā)的銷售。

“不賺利潤”是“榀至”的另一大差異化大亮點(diǎn)，倪張根介紹，“榀至”誕生的其中一個(gè)核心目的是為夢百合家居床墊、沙發(fā)產(chǎn)品引流，因此，就“榀至”本身的定制產(chǎn)品而言，將會充分讓利合作廠商、經(jīng)銷商和消費(fèi)者，在差異化的商業(yè)模式之外，以差異化的產(chǎn)品、服務(wù)和性價(jià)比，快速構(gòu)筑競爭力?！拔覀兪窃诰砩虡I(yè)模式，不是卷價(jià)格?！蹦邚埜硎荆诋a(chǎn)品、設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈、售后管理等方面，“榀至”將深度賦能經(jīng)銷商，結(jié)合消費(fèi)需求，以更輕盈的模式把顆粒度做細(xì)，從而真正為消費(fèi)者提供他們所需要的產(chǎn)品和服務(wù)。

在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，“榀至”總經(jīng)理陸洋旭介紹，“榀至”延續(xù)夢百合家居的“0壓”基因，主打“0壓美學(xué)”，不再局限健康環(huán)保、智能科技、功能整合、興趣剛需這些實(shí)用經(jīng)濟(jì)，而是深入洞察消費(fèi)者在生活情緒、美學(xué)方面的精神需求，倡導(dǎo)更舒適和松弛的生活態(tài)度。

“榀至”全屋定制產(chǎn)品目前包含定制櫥柜和定制衣柜兩大品類，這次亮相，帶來了新輕奢、意式極簡、輕法式、新北歐、現(xiàn)代時(shí)尚、新中式六大設(shè)計(jì)系列，既有輕高定也有大眾消費(fèi)，以滿足不同圈層消費(fèi)者的需求。在選材上，應(yīng)用了大量環(huán)保、進(jìn)口的材料，以呼應(yīng)品牌名稱中包含的“極致之選”涵義。

在服務(wù)上，“榀至”將從售前、售中、售后全鏈路賦能經(jīng)銷商，與酷家樂達(dá)成戰(zhàn)略合作，搭建軟裝定制一體化設(shè)計(jì)和專業(yè)設(shè)計(jì)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，助力門店提高設(shè)計(jì)效率，減少訂單錯(cuò)誤，保障交付質(zhì)量，并通過整裝策劃與指導(dǎo)、設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)課程、主動營銷幫扶、客戶服務(wù)跟蹤等方式，賦能經(jīng)銷商，幫助“MLILY夢百合”、“NISCO里境”現(xiàn)有經(jīng)銷商或新入經(jīng)銷商更具有競爭力?！巴葍r(jià)位品質(zhì)更高，同等品質(zhì)價(jià)格更低，這就是‘榀至’的核心競爭力?！蹦邚埜f道。

近年來，夢百合積極布局全屋大家居，2021年推出沙發(fā)品牌“NISCO里境”，把產(chǎn)品矩陣從寢室睡眠場景拓展到客餐廳場景，囊括枕頭、床墊、軟床、智能床、沙發(fā)等眾多品類，如今，“榀至”的誕生，標(biāo)志著夢百合家居在整家布局上邁出歷史性的一步，產(chǎn)品矩陣從軟體家居延伸至定制柜系列。

倪張根表示，夢百合跨界全屋定制并非心血來潮，背后有對行業(yè)多年的觀察和探索，是“想透了”之后的決策。早在2015年，夢百合就與索菲亞建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，合作期間，夢百合憑借在定制門店的精準(zhǔn)布局，成功實(shí)現(xiàn)了銷量的快速增長，充分證明了在消費(fèi)前置的背景下，進(jìn)入定制門店對夢百合銷量的提升起到了積極作用。隨后，夢百合又與瑪格全屋定制、歐鉑麗等定制品牌合作，在定制領(lǐng)域展開進(jìn)一步探索。

對于“榀至”的發(fā)展，倪張根信心滿滿，指出已試點(diǎn)門店的效果非常好：“我覺得這個(gè)行業(yè)需要有一些人帶來不同的聲音，帶著行業(yè)往更加健康的方向走，讓行業(yè)慢慢回到理性，夢百合非常愿意做這個(gè)事情?！?/p>