這是一個(gè)值得關(guān)注的市場動(dòng)向。夢百合（Dreamcloud）推出定制品牌“榀至”（Tribute），并進(jìn)軍全屋大家居領(lǐng)域，這通常意味著以下幾個(gè)層面的戰(zhàn)略考量：
1. "品牌延伸與多元化：" "利用現(xiàn)有品牌聲譽(yù)：" 夢百合在高端床墊領(lǐng)域已建立良好的口碑和品牌形象。“榀至”作為其定制品牌，可以借助母品牌的信任度和市場認(rèn)知度。 "降低品牌風(fēng)險(xiǎn)：" 通過推出子品牌，可以更靈活地探索新市場（全屋大家居），即使新品牌遇到挑戰(zhàn)，也不會(huì)直接影響到母品牌的核心業(yè)務(wù)。 "滿足不同消費(fèi)需求：" 全屋大家居面向的消費(fèi)群體和需求可能與床墊有所不同，“榀至”可以更精準(zhǔn)地定位在定制化、個(gè)性化、追求整體家居體驗(yàn)的消費(fèi)者。
2. "拓展業(yè)務(wù)邊界，尋求新的增長點(diǎn)：" "床墊業(yè)務(wù)天花板：" 家居行業(yè)是一個(gè)巨大的市場，僅僅依賴床墊可能面臨增長瓶頸。進(jìn)軍全屋大家居是尋求規(guī)模擴(kuò)張和收入多元化的重要途徑。 "全屋定制趨勢：" 隨著消費(fèi)者對(duì)家居品質(zhì)和個(gè)性化需求的提升，全屋定制已成為家居行業(yè)的重要趨勢?！伴痢表槕?yīng)了這一市場潮流。
3. "深化“定制”理念：" "強(qiáng)化核心競爭力：" 夢

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京報(bào)訊（記者張潔）3月17日，在深圳時(shí)尚家居設(shè)計(jì)周暨深圳國際家具設(shè)計(jì)展上，夢百合家居召開主題為“0壓升級(jí) 定制生活”的新聞發(fā)布會(huì)，并正式對(duì)外推出定制家居品牌“榀至”，宣布開啟整家時(shí)代、進(jìn)軍全屋大家居。此外，其通過差異化的產(chǎn)品和商業(yè)模式，為經(jīng)銷商打造流量入口、完善生意路徑，為消費(fèi)者提供一站式家居解決方案，在滿足消費(fèi)者實(shí)用性家居需求之外，進(jìn)一步滿足消費(fèi)者的情緒需求、美學(xué)需求。

差異化商業(yè)模式，不獨(dú)立開店

新京報(bào)記者了解到，與其他企業(yè)不同的是，夢百合家居沒有走用定制子品牌獨(dú)立開店的“尋常路”，而是開創(chuàng)了一種更為輕盈的商業(yè)模式——新推出的定制家居品牌“榀至”不獨(dú)立開店，而是融入現(xiàn)有銷售渠道，分別和已有的子品牌“MLILY夢百合”、“NISCO里境”組成融合店態(tài)，減少額外開店成本的同時(shí)，為經(jīng)銷商完善生意鏈路、打造流量入口。

“不開單店、不開工廠、不賺利潤”，在介紹“榀至”的商業(yè)模式時(shí)，夢百合家居董事長倪張根提出了“三個(gè)不”，除了不獨(dú)立開店，夢百合也不打算為“榀至”開設(shè)獨(dú)立的工廠，而是通過屬地化工廠實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者百公里內(nèi)覆蓋，縮短交付周期，降低生產(chǎn)成本，同時(shí)提高產(chǎn)品的屬地化特色，從而增加產(chǎn)品在當(dāng)?shù)睾诵母偁幜Α?/p>

值得注意的是，“不賺利潤”是“榀至”的另一大差異化亮點(diǎn)，倪張根介紹，“榀至”誕生的其中一個(gè)核心目的是為夢百合家居床墊、沙發(fā)產(chǎn)品引流，因此，就“榀至”本身的定制產(chǎn)品而言，將會(huì)充分讓利合作廠商、經(jīng)銷商和消費(fèi)者，在差異化的商業(yè)模式之外，以差異化的產(chǎn)品、服務(wù)和性價(jià)比，快速構(gòu)筑競爭力?！拔覀兪窃诰砩虡I(yè)模式，不是卷價(jià)格?！蹦邚埜硎?。

產(chǎn)品、服務(wù)雙保障

夢百合還提出在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和服務(wù)方面做到差異化。其中，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，“榀至”總經(jīng)理陸洋旭介紹，“榀至”延續(xù)夢百合家居的“0壓”基因，主打“0壓美學(xué)”，不再局限健康環(huán)保、智能科技、功能整合、興趣剛需這些實(shí)用經(jīng)濟(jì)，而是深入洞察消費(fèi)者在生活情緒、美學(xué)方面的精神需求，倡導(dǎo)更舒適和松弛的生活態(tài)度。

在服務(wù)上，“榀至”將從售前、售中、售后全鏈路賦能經(jīng)銷商，與酷家樂達(dá)成戰(zhàn)略合作，搭建軟裝定制一體化設(shè)計(jì)和專業(yè)設(shè)計(jì)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，助力門店提高設(shè)計(jì)效率，減少訂單錯(cuò)誤，保障交付質(zhì)量等。

近年來，夢百合在全屋大家居上已多有布局，2021年推出沙發(fā)品牌“NISCO里境”，把產(chǎn)品矩陣從寢室睡眠場景拓展到客餐廳場景，如今“榀至”的推出則標(biāo)志著夢百合家居的產(chǎn)品矩陣從軟體家居延伸至定制柜系列。

倪張根表示，夢百合跨界全屋定制并非心血來潮，背后有對(duì)行業(yè)多年的觀察和探索，是“想透了”之后的決策。早在2015年，夢百合就與索菲亞建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，合作期間，夢百合憑借在定制門店的精準(zhǔn)布局，成功實(shí)現(xiàn)了銷量的快速增長，充分證明了在消費(fèi)前置的背景下，進(jìn)入定制門店對(duì)夢百合銷量的提升起到了積極作用。隨后，夢百合又與瑪格全屋定制、歐鉑麗等定制品牌合作，在定制領(lǐng)域展開進(jìn)一步探索。

編輯 鄭明珠

校對(duì) 賈寧