這個信息聽起來像是“好特賣”（Good Deal）平臺或公司正在拓展其業(yè)務，將原本可能流向中國國內市場的尾貨（Overstock）或過剩庫存，轉而銷售給日本市場。
這是一種常見的國際貿易和零售策略，原因可能包括：
1. "消化庫存：" 中國作為制造業(yè)大國，很多品牌或工廠會生產超出預期的產品。將尾貨銷售到海外市場（如日本）是回籠資金、減少倉儲成本和損耗的有效方式。 2. "開拓新市場：" 日本消費者通常對時尚、品質和性價比有較高要求，可能對中國品牌或設計師的尾貨產品感興趣。這為“好特賣”等平臺提供了新的增長點。 3. "滿足特定需求：" 日本市場可能存在對某些中國品牌或風格偏好的特定需求，而尾貨正好滿足了這種需求。 4. "降低成本：" 相較于在中國國內銷售，出口到日本可能涉及不同的物流、關稅和營銷策略，有時可以找到更具成本效益的解決方案。
"從消費者角度來看："
"潛在好處：" 消費者可能會以更低的價格購買到心儀的尾貨商品。 "潛在風險：" 需要注意尾貨產品的質量、尺碼、是否為瑕疵品、以及售后服務是否跨境提供等問題。
總而言之，這是一個商業(yè)行為，旨在利用“好特賣”的平臺優(yōu)勢，將中國

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出品 | 虎嗅商業(yè)消費組

作者 | 陳姚戈

編輯 | 苗正卿

頭圖 | 好特賣官網

折扣零售連鎖品牌好特賣正在加速國際化進程。

根據(jù)虎嗅從好特賣高層獲得的信息，該品牌已計劃在日本、新加坡和香港等地拓展業(yè)務，其中，位于香港的首家門店已于今年國慶節(jié)前正式開業(yè)。

當?shù)貢r間10月11日，好特賣通過日本知名公關發(fā)布平臺PR Times發(fā)布公告，宣布計劃將于2025年春季在大阪難波等主要商業(yè)區(qū)開設門店，將以西日本為基地逐步向全日本擴張。目前的公開信息顯示，好特賣在日本仍將采用軟折扣模式，銷售臨期或過季產品，且可能進入地鐵商鋪等渠道。

Hotmax Japan官網顯示，日本好特賣的法人公司為“HotMaxx Japan株式會社”，法定代表人為劉澤凱。Hotmax Japan作為中國HOTMAXX在日本的法人實體，負責該市場的商品采購與銷售業(yè)務。根據(jù)天眼查信息，劉澤凱并未出現(xiàn)在上海芯果科技有限公司的股東或核心管理人員名單中。目前，Hotmax Japan官網已公開其地址、電話和郵件聯(lián)系方式。

盡管高管透露好特賣計劃進軍新加坡市場，截至發(fā)稿，虎嗅并未在新加坡企業(yè)監(jiān)管局(Accounting and Corporate Regulatory Authority, ACRA)網站查到好特賣相關注冊信息。

根據(jù)香港公司注冊處（Companies Registry）的公開信息，今年10月7日，好特賣還在香港新注冊了好特賣集團控股有限公司（HAOTEMAI Group Holding Limited）。

好特賣2020年成立，從臨期特價零食起家，2023年4月開放加盟。極海品牌檢測數(shù)據(jù)顯示，目前好特賣在全國擁有916家在營門店。疫情時期，好特賣屢獲資本青睞，母公司上海芯果科技有限公司于2019年至2021年間完成了5輪融資，投資方包括金沙江創(chuàng)投、五源資本、云九資本、嘉遠資本等。

疫情給了好特賣和嗨特購等軟折扣品牌興起的土壤。當時快消品庫存嚴重積壓，消費者對低價商品的需求激增，好特賣等折扣品牌充當了清理企業(yè)庫存、為顧客提供實惠商品的角色。隨著生產和銷售秩序恢復，好特賣、嗨特購等折扣店臨期食品比例減少，日化、潮玩等商品的比例增多，白牌、新品牌比例也有所上升。

尾貨存在不穩(wěn)定的問題，隨著規(guī)模提升，部分折扣零售店開始擁抱自營品牌，靠攏奧樂齊模式。然而，好特賣依舊堅持臨期尾貨，不做穩(wěn)定的單品結構。

在2023年接受《21世紀經濟報道》采訪時，好特賣聯(lián)合創(chuàng)始人張寧透露好特賣在尾貨市場的份額大約占十分之一，能拿到每個食品企業(yè)3%左右的尾貨。最近接受TopDigital采訪時，張寧申明好特賣沒有創(chuàng)立自己品牌的計劃，“未來愿景是成為品牌的忠實合作伙伴，致力于幫助品牌解決實際問題并推動他們的創(chuàng)新發(fā)展?！眻猿周浾劭鄣那闆r下，張寧表示每周好特賣商品的上新率達到百分之二十多。

擴大規(guī)模的同時堅持做臨期尾貨意味著好特賣要不斷發(fā)掘更多品牌的臨期、積壓商品，建立復雜的供應鏈管理和定價體系。對此，好特賣的解決方式是使用AI賦能定價和配貨，降低產品滯銷率。在PR Times刊載的公告里，好特賣稱其SKU管理系統(tǒng)將為日本零售業(yè)帶來前所未有的效率和智能化浪潮。

隨著好特賣規(guī)模持續(xù)擴張，“過剩產能”的供給、產品質量管理、門店運營等方面持續(xù)為好特賣帶來挑戰(zhàn)。消費者在黑貓投訴平臺上多次反映在好特賣店購買到變質產品，僅2024年起就發(fā)生了至少18起與食品安全相關的投訴。

國內折扣零售業(yè)態(tài)面臨新一輪競爭，以奧樂齊為代表的硬折扣模式風頭正盛。而在這個時刻，好特賣選擇進入日本這個更加成熟、復雜的折扣零售市場。

日本是折扣零售業(yè)態(tài)最繁盛的地區(qū)之一，不僅有百元店、綜合折扣零售、倉儲式折扣零售，還有家居、服裝、食品、藥妝、電器、二手商品等細分領域的折扣零售，且已經誕生堂吉訶德（Don Quijote）、大創(chuàng)百貨（Daiso）、OK超市等三十年以上的國民級連鎖折扣商超。

數(shù)據(jù)來源：堂吉訶德、大創(chuàng)百貨、OK超市官網

在日本折扣商超中，依賴臨期商品和尾貨的連鎖品牌如今已經不多見。即便是以尾貨折扣起家的堂吉訶德也是如此。在2024財年，堂吉訶德的自有品牌產品貢獻了19.3%的銷售額。公司還計劃通過供應鏈轉型，以自有品牌和知名品牌逐步取代白牌產品，從而提升盈利能力。

在疫情期間，日本也成長出類似好特賣的尾貨折扣店品牌，但這些品牌的現(xiàn)狀并不樂觀?！吨芸拇骸纷迦松焦葎偸繁硎?，好特賣更類似Toa Mart，而非堂吉訶德。Toa Mart在2021年成立，從廠家、倒閉商家處采購商品，以標價一半或以下的價格銷售家居用品、雜貨、加工食品。Toa Mart屬于東亞產業(yè)。日本新冠暴發(fā)時，東亞產業(yè)開設了大量PCR連鎖檢測中心，此后又將大量檢測中心改為Toa Mart商店。截至2022年10月，Toa Mart在日本擁有180家店，曾設立在2023年擴張到500家的目標。然而2023年上旬起，Toa Mart大規(guī)模閉店，目前官網顯示Toa Mart只剩下2家店。

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