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"商業(yè)頭條No.86 | 一家中國服裝工廠的全球化之旅"
"核心概要："
一家曾經(jīng)專注于國內(nèi)市場的中國服裝工廠，憑借敏銳的市場洞察、靈活的轉(zhuǎn)型策略以及對品質(zhì)和效率的堅持，成功踏上了全球化征程。從最初承接海外訂單，到如今在多個國際市場擁有穩(wěn)定客戶群和品牌合作，其經(jīng)歷展現(xiàn)了制造業(yè)在全球化浪潮下的機遇與挑戰(zhàn)，以及中國工廠向“世界工廠”升級的典型路徑。
"關鍵看點："
1. "轉(zhuǎn)型契機：" 面對國內(nèi)市場競爭加劇和成本上升壓力，該工廠抓住了國際市場對性價比和定制化需求增長的機遇，決心“走出去”。 2. "市場開拓：" 通過參加國際展會、建立海外銷售網(wǎng)絡、與國外采購商建立信任關系等方式，逐步拓展國際市場版圖。 3. "挑戰(zhàn)應對：" 克服了語言障礙、文化差異、國際貿(mào)易規(guī)則、匯率波動、質(zhì)量標準不同等多重挑戰(zhàn)，不斷提升供應鏈的韌性和管理水平。 4. "模式升級：" 從簡單的代工（OEM）向貼牌（ODM）乃至部分自主品牌（OBM）轉(zhuǎn)型，提升議價能力和品牌價值。 5. "全球布局：" 可能涉及在海外設立分廠、建立本地化倉儲物流中心，以更貼近終端市場，縮短供應鏈反應時間。 6. "經(jīng)驗

相關內(nèi)容：

界面新聞記者 | 周芳穎

界面新聞編輯 | 樓婍沁 許悅

美國的關稅大棒還是錘在了越南身上，也促使中國紡織品開發(fā)和加工公司勤拓集團加快全球化進程。

8月7日，根據(jù)特朗普總統(tǒng)簽署的行政命令，美國正式對數(shù)十個國家上調(diào)進口關稅。其中越南被單列為重點對象，稅率高達20%。

美國是越南的最大出口國市場。早在關稅大棒即將揮下之前，越南數(shù)以萬計的工廠就已經(jīng)開始加急在關稅生效前交付產(chǎn)品。

早在4月美國釋放新一輪征收所謂“對等關稅”信號后，設有越南工廠的勤拓立即進行了多地連線的視頻會議，評估關稅政策的影響并研討應對策略。

在中國的紡織加工行業(yè)，有申洲國際、利豐集團等年營收超200億元的上市龍頭。盡管勤拓在體量上無法與龍頭相比，它的客戶同樣均為全球消費者都耳熟能詳?shù)念^部服飾品牌。

如同胡志明市和河內(nèi)市街頭轉(zhuǎn)角可見的中國奶茶連鎖，中國的紡織企業(yè)正越來越多地出現(xiàn)在越南。

2024年，中國全行業(yè)對外直接投資超過1.1萬億人民幣。中國企業(yè)正在步入全球化擴張的序列里，從產(chǎn)品出海、生產(chǎn)出海到管理出海。其中制造業(yè)是最核心的投向之一。

服裝紡織業(yè)走在“出?！弊钋懊?，是因為這是一個高度自由、市場競爭充分的產(chǎn)業(yè)。但這并不意味著門檻低——相反，它對工藝標準、協(xié)作效率和工人素質(zhì)的要求極高，任何產(chǎn)能遷移都必須伴隨著管理體系和技術(shù)流程的同步輸出。

而進入最新一輪制造業(yè)全球化周期后，越來越多企業(yè)的出海動因正從成本導向轉(zhuǎn)向市場導向，核心邏輯變成了“靠近客戶”。勤拓的出海邏輯便基于此。

在越南潮濕而溫熱的西南季風里，我們試圖拼出一個中國企業(yè)的全球化擴張樣本。

必須出海，不能等了

勤拓于1984年在香港成立，前身是香港的一家紡織品貿(mào)易公司。尤紅言是這家公司的第二代接班人，如今擔任CEO。

勤拓上一次跨區(qū)域擴張是在2003年。當時正值中國加入世界貿(mào)易組織兩周年，WTO成員中的美國、歐盟等取消對華87類紡織品的配額限制，釋放出約40億美元的貿(mào)易空間，推動中國紡織制造業(yè)迎來新一輪增長。也正是在這一背景下，勤拓從香港遷至上海設廠，借勢完成了企業(yè)發(fā)展路徑上的一次重要轉(zhuǎn)移。

隨著中國內(nèi)地工資等成本的不斷上漲，勤拓的客戶從2013年起就反復提出希望這家公司考慮在海外設廠，但勤拓遲遲沒能真的走出那一步。

服裝產(chǎn)品的供應鏈條涵蓋了從原材料的種植、養(yǎng)殖、收集，到成衣的設計、生產(chǎn)，再到最終的門店銷售等多個環(huán)節(jié)。設計細節(jié)越多、工藝要求越高的產(chǎn)品，涉及的流程越長。

因此，建設一家具有競爭力的服裝生產(chǎn)企業(yè)，需要解決材料獲取的便利性和轉(zhuǎn)運銷售的高效性等問題。中國在改革開放后的40年中，才逐步建立了一個完整且高效的紡織服裝供應鏈體系，成為全球紡織品生產(chǎn)、消費和出口的第一大國。

尤紅言和團隊花了五年實地考察了多個東南亞國家。事實上，在當時，越南已經(jīng)是中國企業(yè)海外設廠的熱門目的地。地緣政治、成本變化帶來的挑戰(zhàn)促使敏感的商人作出調(diào)整。

但走得越多、聽得越多，尤紅言越清晰地意識到，中國服裝供應鏈的成熟度在其他地區(qū)難以復制。

世界貿(mào)易組織（WTO）數(shù)據(jù)顯示，2024年中國服裝及衣著附件出口額達1591.4億美元，占全球市場份額29.6%，略低于歐盟的29.7%，為2005年以來首次退居次席。

但在制造能力、交付效率和產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同等方面，中國依然保持顯著優(yōu)勢。

勤拓依生于這樣的體系，得以在很長一段時間里為客戶提供質(zhì)價比合適的、從面料選擇到成衣產(chǎn)品開發(fā)的整體解決方案。去海外設廠意味著，勤拓不僅要從頭建設一個有效率的制衣工廠，也得解決包括面輔料是否能高效供應等在內(nèi)的供應鏈上下游問題。這注定是個辛苦且充滿風險的過程。

這其中最大的難點在于配套上游供應商的分散。

雖然勤拓如今已有約九成原材料能夠在越南本地找到質(zhì)量接近國內(nèi)的供應商，但由于這些企業(yè)普遍分布分散，單次車程常需半小時以上，導致一天內(nèi)往往只能實地對接一家。而在產(chǎn)業(yè)集群帶更豐富的中國，例如安徽望江縣的紡織服裝產(chǎn)業(yè)園，各類配套環(huán)節(jié)如紡紗織布、印染水洗、印花及輔料供應高度集聚，往往能夠?qū)崿F(xiàn)“一園解決”。

到勤拓做出出海決定的那一天，那時已是箭在弦上，不得不發(fā)。

2018年8月，勤拓受邀參加一家重要海外客戶的年度供應商大會，由尤紅言帶隊出席。這位多年合作、為勤拓貢獻穩(wěn)定訂單的大客戶再次在會上強調(diào)了“全球化布局”的長期戰(zhàn)略。但真正讓尤紅言感到壓力的，是會議結(jié)束后客戶采購部一位高管的單獨找談。他稱，雖然非常認可勤拓的產(chǎn)品與服務，但如果企業(yè)始終不在海外建立產(chǎn)能，便無法繼續(xù)被納入其全球供應體系，因為“中國制造的成本已高到無法再為他們爭取訂單”。

最直觀的比較體現(xiàn)在人力成本。2018年，越南工人的月薪還停留在200美元左右，而中國紡織服裝工廠的用工成本同期已達到越南平均水平的五倍之多。

按照尤紅言的說法，當時勤拓已是這家客戶全球供應商名單中唯一仍只在中國設廠的企業(yè)。她明白，這是一種提醒，也是客戶在發(fā)出信號。而對于勤拓來說，這家客戶無論如何都不能失去。

全球化的第一站

當勤拓要出海，它可以選擇去海外把當時從香港北上去上海做的事重做一次，又或者，把“大腦”留在上海，讓觸角伸向更遠的地方。

從結(jié)果看，勤拓選擇了后者。尤紅言回想稱，比起說是主動選擇，這當中其實有很大的運氣成分。因為最初尤紅言的設想就是選一個國家買地建廠，只是很長時間里都沒有出現(xiàn)能讓人定下心的選項。

最終會選址越南，尤紅言稱是兜來轉(zhuǎn)去，沒想到在從供應商大會回來后的第二個月去考察越南時，就真的一舉遇到了“合眼緣”的合作對象——一家愿意與勤拓以合資形式合作的越南國企背景的服裝廠。她說，如果當時沒看到這個合作對象，也未必會選擇越南出海。

從中國長三角、珠三角出發(fā)直飛越南的航線密集。上海、廣州至胡志明、河內(nèi)等地每天從早到晚有多趟航班，尤其廣州出發(fā)的航程時間可以控制在約3小時，為企業(yè)跨境管理提供了便利條件。對像勤拓這樣的中型制造企業(yè)而言，越南既有成本優(yōu)勢，又具備一定的產(chǎn)業(yè)承接基礎和可控的落地門檻，是現(xiàn)實而務實的選擇。

越南或者其他東南亞國家，往往只是中國企業(yè)全球化的前哨戰(zhàn)。當參看優(yōu)衣庫或者zara的母公司inditex這些更早步向全球化的公司，會理解全球化是個持續(xù)的過程，而非靜態(tài)的目標。

一個有趣的悖論是，當逆全球化的政策出現(xiàn)，被波及的企業(yè)的全球化腳程反而加快了。

2017年特朗普擔任美國總統(tǒng)的第一個任期時，關稅對于全球供應鏈的不確定性已經(jīng)加劇，品牌客戶都在尋找更有韌性的供應伙伴。

但去越南對于勤拓來說談不上是一個完美的選擇。

勤拓主要服務于中高端國際品牌，產(chǎn)品工藝復雜、流程精細，對生產(chǎn)管理和品質(zhì)控制有極高要求。若能全權(quán)控股工廠，無疑更有利于標準的統(tǒng)一與執(zhí)行。但合資合作意味著在產(chǎn)線管理上難以完全自主，標準推進也需更多協(xié)調(diào)。

尤紅言決定由公司首席運營官周斌而常駐越南，負責推進本地建廠與運營落地，而她則留守總部，每年前往越南一至兩次，陪同客戶實地參觀，確保外部信任與內(nèi)部管理的協(xié)同推進。

與勤拓合作的這家工廠之前已有接日本服裝品牌訂單的經(jīng)驗，在整體的產(chǎn)線流程管理以及產(chǎn)品工藝細節(jié)處理上都有一定基礎。勤拓僅派出六名技術(shù)人員輔助統(tǒng)一生產(chǎn)標準，用了不到半年時間，就讓這家工廠交出了第一批給客戶的訂單。

“客戶第一季就轉(zhuǎn)了一半的訂單去越南讓我們試產(chǎn)?！庇燃t言說，“他們后來對訂單也是滿意的，但我當時也想了，要是做得不好，肯定要馬上喊停止損的?！?/p>

開了個好頭，勤拓想的下一步是乘勝追擊，追加在越南的投資，進一步擴大在越南的生產(chǎn)能力。

2022年，勤拓收購了當?shù)匾患乙蚪?jīng)營不善陷入困境的工廠。工廠之前的老板是華人，交接到勤拓時，還有260個工人。嚴格意義上講，勤拓此前在越南發(fā)展更像是坐上了順風車。而在收購這家華人工廠后，這家公司才算真的開始在海外市場建廠。

多家已赴或考慮前往東南亞設廠的中國制造業(yè)企業(yè)均向界面新聞提到了他們最大的顧慮：到底如何才能在遵守當?shù)胤ㄒ?guī)的基礎上激勵當?shù)毓と颂岣呱a(chǎn)效率。

比如在越南，工人們即使有加班補貼，也不愿接受加班；且依據(jù)法規(guī)，每周、每月還有最高加班時長的限制，超時即違法，有嚴厲的處罰和復雜的應對流程；另外，工人的到工出勤隨機性高、穩(wěn)定性差，經(jīng)常有工人領完工資后就不再上班，直到花完工資才會返工。這些都對工廠的生產(chǎn)計劃安排、產(chǎn)能分配和提升提出了更高的要求。

勤拓也沒能例外。用周斌而的話說，當他被派遣至越南分管該工廠時，“一只腳剛邁進去，就想撤回”。和勤拓在國內(nèi)的工廠大不相同，這家越南工廠廠區(qū)氛圍冷清、工人狀態(tài)肉眼可見的疲憊、懈怠。

跨國管理本身就已復雜，近年來越南投資熱潮助推的勞動力波動和政策變動亦增添了不確定性。臺灣制鞋巨頭豐泰在越南深耕近三十年，卻在2023年新廠投產(chǎn)不到一年后，宣布撤回原定的2300萬美元擴建計劃，理由是“相關營運環(huán)境改變”。與之形成對比的是，申洲國際逆勢加碼，投資1.5億美元新建高端面料工廠。越南仍是承接產(chǎn)業(yè)外溢的重要陣地，但顯然不再是洼地。

勤拓越南工廠所在的工業(yè)園區(qū)內(nèi)，還有一家約三千人規(guī)模的韓國服裝廠，疫情期間曾因經(jīng)營問題一度停擺。尤紅言明顯感受到，招工的難易程度與越南能否持續(xù)吸引外資大廠息息相關。近年，不少訂單和產(chǎn)能開始轉(zhuǎn)向孟加拉、柬埔寨等周邊國家，勞動力流動也隨之發(fā)生變化，進一步加劇了用工不穩(wěn)定的問題。

根據(jù)越南國家統(tǒng)計總局歷年發(fā)布的社會經(jīng)濟報告，過去五年間，越南勞動者的平均月收入幾乎實現(xiàn)翻倍，從2020年的約182美元上升至2025年上半年的約339美元，逐漸告別“廉價勞動力”。

勤拓用了三年時間改造這間工廠。一方面，一線管理層和員工仍然在越南本地招工，堅持越南人管越南人。與此同時，周斌而從改革激勵制度、盯訂單進度、核對物料，到安排工人排班，抽檢產(chǎn)品質(zhì)量，全面提升這家越南工廠的素質(zhì)。

也是在這段時間，勤拓在越南逐步發(fā)現(xiàn)越來越多具備穩(wěn)定品質(zhì)和交付能力的優(yōu)質(zhì)供應商開始涌現(xiàn)。即便是對品質(zhì)和價格要求極高的羊毛、羊絨等原料，勤拓稱也已有可靠的供料和公司。盡管許多仍由臺資或來自寧波、東莞等中國內(nèi)陸的企業(yè)投資設立，但這些外來企業(yè)的深耕也在推動本土產(chǎn)業(yè)鏈的成熟，形成了相互促進、協(xié)同演進的局面。

不過，從整體來看，越南本土原材料自給能力仍顯不足。根據(jù)越南當?shù)孛襟w2024年報道，胡志明市紡織、刺繡與針織協(xié)會（AGTEK）副主席范文越指出，包括外資企業(yè)在內(nèi)，越南本土供應鏈僅能滿足約40%的紡織原材料需求，布料主要依賴從中國和韓國進口，纖維原料則來自印度、中國和美國。

“反常識”！把紡織工廠建去歐洲

目前勤拓越南自有工廠員工數(shù)已達到千人規(guī)模，已是勤拓在越南生產(chǎn)力的重要組成部分。而其在越南自持及合作工廠的成熟與壯大，也使得勤拓有了初步的全球布局，整體形成了“海外接單、國內(nèi)配套”與“中越聯(lián)動、分工明確”的運營格局：海外工廠服務國際客戶，國內(nèi)工廠則聚焦本土市場。

在勤拓位于上海金山的工廠內(nèi)，百余名工人操作熟練，版師的從業(yè)經(jīng)驗普遍在十年以上。多條產(chǎn)線配備了專門定制的自動化、智能化設備，成品與半成品沿著懸掛軌道在縫紉機車位和倉儲空間間穿梭往返，織出一條高效運轉(zhuǎn)的生產(chǎn)傳輸鏈條。

這是勤拓在上海工廠專門保留的一條專注于產(chǎn)品開發(fā)、樣衣制作及部分小單快反訂單的生產(chǎn)線。依托設計研發(fā)中心的地理優(yōu)勢，這里成為新技術(shù)試驗和快速驗證的第一站。

勤拓還在工廠一樓設置了一個情景化展廳，用于展示反映最新時尚趨勢的樣衣。每當接待初次洽談的客戶，勤拓都會對方親臨金山工廠參觀。這里不僅可以直觀看到最新打樣的產(chǎn)品，還能全面了解即將在越南和安徽復制落地的最新生產(chǎn)流程。這是勤拓核心能力最集中的呈現(xiàn)。

關稅波動帶來的影響，不僅讓尤紅言最近三個月在中國和越南往返的行程更頻繁緊張，也讓她對未來的布局有了更深的考慮。

為了趕在關稅正式落地前出貨，勤拓在越南的工廠也變得忙碌異常。廠區(qū)幾乎每天從早到晚都是燈火通明。大巴車接送著加長白班的工人。廠房里不間斷地傳出縫紉機有節(jié)奏的車線聲，讓人聽了不由地就會緊張起來。

勤拓一邊與涉及訂單的客戶同步生產(chǎn)進度，一邊與部分歐洲及亞洲客戶溝通延后出貨，暫停非緊急排產(chǎn)任務，全力為美國市場的訂單搶工排產(chǎn)、爭取提前發(fā)貨窗口。

4月美國啟動新一輪關稅政策時，勤拓內(nèi)部統(tǒng)計，已有訂單中約15%將受到美方擬加征關稅的波及。雖然勤拓海外訂單主要來自歐洲，受影響相對有限，但從客戶角度出發(fā)，也必須提前部署。

9月，勤拓將再次前往前述大客戶的年度供應商大會，而這一次的行程清單里，除了會議地點，還多了土耳其、意大利等地——新一輪海外建廠考察正式啟動。

其實早在新冠疫情期間，全球物流受阻時，尤紅言和團隊就萌生過“不能只依賴中國或越南”的念頭。如今，伴隨美國加征關稅等新一輪貿(mào)易不確定性，這一設想終于被擺上臺面。尤紅言的目標很清晰：勤拓要將生產(chǎn)網(wǎng)絡延伸至歐洲，甚至美國本土。

歐洲與北美本沒有土地與人力成本優(yōu)勢，但尤紅言認為數(shù)字化能力將是她打開這扇門的鑰匙。

現(xiàn)在在上海金山工廠運行的數(shù)字化流程管理系統(tǒng)以及智能化生產(chǎn)線都是尤紅言口中勤拓數(shù)字化水平建設的一部分。尤紅言預估，當自動化設備可以承擔三成以上的產(chǎn)線操作，人工成本不再構(gòu)成壓倒性的門檻，那些曾經(jīng)屬于中國制造業(yè)的優(yōu)勢，就能以技術(shù)的形式，在全球各地復制擴散。